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BARRERAS DE ENTRADA
BARRERAS DE ENTRADA
Economas de Escala
Diferenciacin del
Producto
Identificacin de la
Marca
Costo de Cambio
Acceso a canales
distribucin
Requerimientos Capital
Proteccin del Gobierno
MUY
POCO
ATRACTIV
O
POCO
ATRACTIV
O
NEUTRAL
Pequea
Escasa
Amplio
Bajos
Inexisten
te
MUY
ATRACTIV
A
Grande
Grande
Baja
Bajo
ATRACTIV
A
Elevada
Elevado
Restringuido
x
x
X
Elevados
Elevada
Economas de Escala: (Volumen de Venta), se refiere a las ventas que genera grandes cantidades, las cuales
tienen una escala econmica mayor en el mercado.
Diferenciacin del Producto: Se generaliza en variedad de productos que tiene la empresa para ofrecer en el
mercado respecto a los otros componentes.
Identificacin de Marca: Las marcas que la empresa ha adquirido su representacin y a su vez la que ofrece al
mercado, siendo la marca reconocida por el cliente.
Costo de Cambio: Es la cantidad de dinero que se utiliza para cerrar una empresa y crear otra.
Acceso a Canales de Distribucin: Se refiere a los tipos de mtodos a los cuales la empresa tiene a su
disposicin, para la distribucin de sus productos en el mercado.
Requerimientos Capital: Se refiere al mtodo del capital que el mercado estima para aperturar una empresa.
Proteccin del Gobierno: Se refiere si consta del apoyo gubernamental en el desarrollo empresarial para su
incorporacin en el mercado.
BARRERAS A LA SALIDA
BARRERAS A LA SALIDA
Especializacin de los
Activos
Costo de la Salida
Barreras Emocionales
Restricciones del Gobierno
MUY
POCO
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Elevad
a
X
Elevad
o
Elevad
as
x
Elevad
as
POCO
ATRACTIV
O
NEUTRAL
ATRACTIV
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ATRACTIV
A
Baja
X
Bajo
Bajas
Bajas
Especializacin de los Activos: Si los bienes son especficos para el rubro en que se desempea la empresa.
Barreras Emocionales: Como acepta emocionalmente al dueo de la empresa al momento de cerrar la empresa.
Restricciones del gobierno: Pago de impuestos y que el producto sea legal para la venta
Grande
Lento
Elevad
Costos de Funcionamiento
o
Caractersticas del
Genric
Producto
o
Diversidad de
Elevad
Competidores
a
MUY
POCO
ATRACTIV
O
POCO
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O
NEUTRAL
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MUY
ATRACTIV
A
Pequeo
Rpido
Bajo
Producto
nico
Baja
Nuevos competidores: Se refiere a los nuevos locales o empresas que vas a seguir en el mercado, en donde
est establecida la empresa. As tambin las empresas que ya estn en el mercado, pueden implementar o
abrir otras sucursales.
Crecimiento del Mercado: Se refiere al volumen de crecimiento de las ventas anual, es realizar comparaciones
con los aos anteriores si est siendo rentable o no.
Costos de Funcionamiento: Es el dinero que invierte la empresa para el funcionamiento de esta. (patente,
gastos generales, trabajadores, etc.)
Caractersticas del Producto: Se refiere a que si el producto es igual a todos o tiene algo diferente que el
resto, es decir que si el producto no es muy atractivo ya que las personas lo pueden adquirir o comprar en
cualquier lugar, pero si es un producto nico logra ser atractivo para las personas.
Pocos
Mucho
s
Bajos
Baja
Baja
MUY
POCO
ATRACTI
VO
POCO
ATRACTI
VO
NEUTRAL
ATRACTI
VA
MUY
ATRACTI
VA
Muchos
Pocos
x
x
Altos
Alta
x
X
Elevada
Costo de Cambio Comprador: Si el cliente puede cambiarse de productos por el costo de producto.
Amenaza Integracin Comprador: Si a quien se le vende no se transforme en competidor, es decir, que realice
una empresa.
Rentabilidad de los compradores: Si es rentable el precio para los clienteS comprar esos productos.
MUY
POCO
ATRACTI
VO
POCO
ATRACTI
VO
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Pocos
Mucho
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Bajos
Elevad
a
Peque
a
ATRACTI
VA
X
X
MUY
ATRACTI
VA
Muchos
Pocos
Altos
X
X
X
Baja
Elevada
Cantidad de Proveedores: Se refiere a los proveedores que tenemos como empresa si no que tambin calidad de
ellos.
Disponibilidad Sustitutos: Cual es el grado de sustitucin para comprar, segn el precio, diversidad de productos.
Costo de cambio de proveedor: Es cuanto me cuesta cambiarme de una empresa a otra segn el problema de la
entrega de mercadera, formas de pago, calidad y aceptacin de los clientes.
DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS
DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS
Disponibilidad Sustitutos
cercanos
Costos de cambio de usuario
Grand
e
Bajos
Eleva
Agresividad de los Sustitutos
da
Precio-Calidad de los Sustitutos Eleva
MUY
POCO
ATRACTI
VO
POCO
ATRACTI
VO
NEUTRAL
ATRACTI
VA
MUY
ATRACTI
VA
Pequea
X
X
Elevados
Baja
X
x
Bajo
da
Los costos de cambio de usuario van en relacin a la variacin de precios referente a los sustitutos que el cliente
quiere realizar. Por ejemplo, no es lo mismo pagar $80.000 en transporte en camin que se demora una semana,
a pagar $160.000 en transporte en avin que se demorar dos das.
La agresividad de los sustitutos, la competencia referente a los productos o servicios que cada empresa ofrezca.
Por ejemplo, la competencia que tiene CargoTrans es muy elevada, porque estamos en zona franca e industria
minera.
El precio-calidad de los sustitutos, es referente al costo v/s tiempo. Por ejemplo, si es urgente obviamente se
pagarn los $160.000 del avin que llegar en una semana, en vez de pagar los $80.000 y que se demore una
semana.