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LAS DECISIONES: la vida del hombre est llena de decisiones que deben tomarse
cada da y en cada momento. La relacin entre el liderazgo personal y la toma de
decisiones est tan entremezclada que es difcil saber si el mejorar la capacidad de
decisin mejora el liderazgo o s el mejorar el liderazgo desarrolla la capacidad de
decisin. Hoy en muchos sectores del mundo se echa de menos a la persona capaz de
tomar decisin) es y se han hecho estudios al respecto con estas conclusiones: '
La mayora de las decisiones de los individuos no tienen la menor importancia. Se toma
decisiones respecto a realidades intranscendentes de la vida, pero no respecto a las
grandes cuestiones de la vida
Las personas toman decisiones ms basadas en el sentido comn que en la razn, Ello
indica una carencia de autnticos objetivos en la vida.
La falta de autntica libertad en el hombre de hoy (que se ha hecho esclavo de las
modas, de las opiniones, de los ambientes que le rodean) le est impidiendo realmente
poder tomar decisiones al no tener clara la verdad de las cosas.
Las personas que toman mejores decisiones son aquellas que, tienen una estructura
interna muy slida y estable. Sus decisiones son fruto de sus convicciones.
COMO TOMAR DECISIONES?: el lder es una persona que habitualmente toma
decisiones para s o para otros; es uno de los aspectos fundamentales de su liderazgo.
Nada suplir esta capacidad: ni la habilidad en las relaciones humanas, ni el encanto
personal. Los estilos en la toma de decisiones estn muy relacionados con
caractersticas de la personalidad propia (impulsividad, inestabilidad emocional,
obsesin). Por ello, es importante dar algunas orientaciones sobre la toma de
decisiones:
. Hay que ceirse a lo que a uno le corresponde". El lder no debe obsesionarse por
todos los problemas que lo rodean, sino slo preocuparse por aquellos que lo
competen. Ello lo ayudar a que sus decisiones se centren en el ncleo de los
verdaderos problemas y necesidades.
. No hay que dejarse presionar". En la toma de decisiones se busca siempre la verdad
en un clima de libertad interior. Hay que rechazar por ello todo aquello que pueda
influirme al margen de mi mismo.
. "Hay que hacer slo una decisin cada vez". Dado que las decisiones suelen estar
relacionadas unas con otras, es conveniente no tener prisa, tomarse el tiempo que sea
necesario y ver qu puede influir una decisin en otra.
. "Hay que decidir segn la evidencia, no segn la inspiracin". Hay que sopesar los pro
CUESTIONARIO
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7.
Mala comunicacin
Estereotipos
Desinformacin
Reparticin de recursos
Diferencias de valores.
ACTIVIDAD 1
Copio el anterior taller en el cuaderno.
Cuando me he visto involucrado en un conflicto bajo que causas se han efectuado.
Como he llegado a superar la situacin de los conflictos.
Donde se me han presentado ms frecuentes situaciones de conflicto.
veo el siguiente video y realizo un comentario del mismo en la pagina
CONFLICTO EN COLOMBIA
INSTITUCION EDUCATIVA COLEGIO INTEGRADO JUAN ATALAYA
AREA CULTURA HACIA EL EMPRENDIMIENTO
GRADO SEPTIMO
COMPETENCIAS INTERPERSONALES E INTELECTUALES
LIDERAZGO
Taller 8
COMO ES UN LIDER?
ACTIVIDAD 1
COPIO EL SIGUIENTE TEXTO EN EL CUADERNO
Conoce las diez diferencias que existen entre un jefe y un lder? Considrelas.
1- En un grupo, el jefe inspira temor y el lder genera confianza.
2- El jefe dice YO, El lder dice: Nosotros.
3- El jefe sabe por qu debe hacerse una tarea. El lder muestra cmo se debe forjar
una carrera.
4- El jefe se basa en la autoridad. El lder se basa en la cooperacin.
5- El jefe dirige. El lder gua.
6- El jefe echa culpas. El lder soluciona los problemas y arregla los errores.
7- El jefe ordena por sobre el problemtico 10% de la fuera laboral. El lder trabaja codo
a codo con el 90% que coopera.
8- El jefe suele hacer que crezca el resentimiento. El lder promueve que crezca el
entusiasmo.
9- El jefe hace que el trabajo sea montono. El lder hace que sea interesante.
10- El jefe ve los problemas y los desastres que pueden destruir a la empresa. El lder
ve los problemas como oportunidades para que el equipo de trabajo los supere y los
convierta en ocasiones para crecer.
ACTIVIDAD 2 RESPONDO
Es usted jefe o lder?Recuerde la diferencia que existe entre un jefe y un lder: El
jefe dice: Vayan!, y el lder dice: Vayamos!
ACTIVIDAD 3
COPIO EL SIGUEINTE TEXTO EN EL CUADERNO.
POR QUE ES IMPORTANTE EL LIDERAZGO
Es importante el liderazgo dentro de una organizacin, debido a que los lderes pueden
crear y mantener el desarrollo interno en el que los integrantes de la organizacin, se
vean totalmente involucrados en alcanzar los objetivos de la empresa. Son los
encargados de desarrollar y entender las necesidades y expectativas de los
consumidores, asegurarse de que los objetivos de la organizacin estn enlazados con
las necesidades y expectativas del cliente; adems son los encargados de movilizar y
dirigir los esfuerzos de la organizacin. Estos deben de ser un ejemplo y referente para
el resto de miembros de la organizacin; se encargan de planear y desarrollan el plan
estratgico de la empresa teniendo as la obligacin de transmitir su impulso al resto
de la organizacin y pueden utilizar su influencia estructural dentro de la organizacin
para establecer aquellas reglas que permitan adecuarse a su entorno.
COMO DEBE DE ACTUAR UN LIDER
un lder es una persona con todos los sentidos bien plantados, es decir debes ser:
justo, sin llegar a ser condescendiente parcial, dar un trato con equidad para todos
respetuoso, jams debes faltar al respeto, ya que recuerda que como trates sers
tratado honesto tranquilo saber tomar decisiones oportunas saber trabajar bajo presin
pero sobre todo dar buen ejemplo de lo que tu esperas que tus empleados hagan, no
puedes pedir que lleguen temprano cuando tu diario das el ejemplo de llegar media
hora antes, es decir, no puedes exigir lo que no puedas dar.
ACTIVIDAD 4 VEO EL SIGUIENTE VIDEO Y REALIZO UN COMENTARIO SOBRE
EL MISMO LIDER VRS JEFE
INSTITUCION EDUCATIVA COLEGIO INTEGRADO JUAN ATALAYA
AREA CULTURA HACIA EL EMPRENDIMIENTO
GRADO SEPTIMO
COMPETENCIAS INTERPERSONALES E INTELECTUALES
TRABAJO EN EQUIPO
Taller 7
RASGOS DEL TRABAJO EN EQUIPO
ACTIVIDAD 1
COPIO EL SIGUIENTE TEXTO EN EL CUADERNO
Lo que se necesita:
Confianza en cada uno de los miembros del grupo: si no hay confianza
constantemente dudaremos de las capacidades de los dems queriendo meternos en
su trabajo o no tomando en cuenta sus opiniones asumiendo inmediatamente que son
incorrectas.
Conocer las fortalezas de cada uno: todos tenemos talento para al menos una
cosa y normalmente es algo que nos gusta. Si nos eligen para trabajar en algo
relacionado con eso, es seguro que nuestra productividad y motivacin aumentar.
Reconocer que todos son lderes: A veces incluso el mejor de los lideres se
paraliza, en estos momento es cuando debe apoyarse por completo en su equipo, para
eso est el equipo, para apoyarte en las dificultades que tengas al igual que tu debes
hacerlo con ellos.
Buena comunicacin: hay que saber todo el tiempo lo que est pasando
respecto al proyecto que se est haciendo, ha surgido algn problema?, adelantamos
alguna tarea?, como vamos respecto a lo planeado?, alguna sugerencia? como ha sido
el trabajo hecho hasta ahora?.
Todos saben lo que hay que hacer: no hay forma de que llegues si no sabes a
dnde vas, si hay alguien en el equipo que no sabe cul es el objetivo del equipo no se
va a comprometer con este.
Tener una buena actitud: es muy importante que el ambiente de trabajo sea
amistoso de lo contrario nos comenzaremos a desmotivar para trabajar con los dems.
ACTIVIDAD 3
COPIO EL SIGUIENTE TEXTO EN EL CUADERNO
Comunicacin y Lenguaje: un contacto humano
Indudablemente, dentro del reino animal, el ser humano es el que ha desarrollado las
formas ms elaboradas de comunicacin. Desde los tiempos ms primitivos, el hombre
ha ideado formas de intercambiar mensajes (seales de humo, sonido de tambores,
mmica, lenguaje oral).
Si miras a t alrededor o escuchas los sonidos de tu entorno, descubrirs que el mundo
en que vivimos est lleno de mensajes que permanentemente entregan informacin.
De esta manera encontramos:
Mensajes gestuales o mmicos: poner el ndice sobre los labios para solicitar silencio;
guiar el ojo en seal de complicidad; sacar la lengua en son de burla, entre otros.
ACTIVIDAD 4
Interpreta por medio de un dibujo como se realizaba la comunicacin anteriormente y
como se realiza ahora.
ACTIVIDAD 5
Lee el siguiente texto
Oral y escrito: dos formas de comunicarse
La conversacin y la escritura han constituido las formas ms clsicas de comunicacin
entre los seres humanos. Si comprendemos estos mecanismos comunicativos,
podremos entender la importancia de utilizar bien el idioma y de aprehender las reglas
gramaticales.
A la secuencia de sonidos (significante) asociada a un contenido (significado), se le
llama signo lingstico.
Muy pocas veces utilizamos los signos lingsticos en forma aislada; generalmente los
mensajes estn conformados por un conjunto de ellos.
Cuando t eras muy pequeo y estabas empezando a hablar, te comunicabas con
palabras sueltas. Sin embargo, muy pronto, empezaste a combinarlas y a construir
frases: primero de dos, despus de tres y ms palabras, hasta llegar a ser capaz de
construir oraciones largas y complicadas. Esto significa que aprendiste poco a poco la
gramtica de tu lengua materna.
Se llama lengua materna a la que aprendemos de nuestros padres, esto es, la que se
habla en el pas o regin donde nacemos.
Al combinar los signos lingsticos, de acuerdo a las reglas de cada idioma, podemos
elaborar una infinita cantidad de mensajes, desde las frases ms simples hasta los
textos ms complejos.
Para qu nos sirve...
El lenguaje nos sirve para construir nuestros pensamientos, echar a volar la
imaginacin, comunicarnos con los dems o con nosotros mismos. Por ejemplo, cuando
te hablas a ti mismo, en silencio, haces uso del lenguaje interior para dirigir o apoyar
tus acciones, concebir ideas o incluso para felicitarte o reprenderte, como si dentro de
ti hubiera dos personas : "Qu bien lo hiciste!"; "Otra vez te equivocaste... te van a
retar!"
Hace muchsimos aos, cuando los hombres crearon el lenguaje verbal slo lo
utilizaban oralmente. Por esta razn no podemos saber cmo eran estos primeros
lenguajes y cules eran los pensamientos que las personas se comunicaban. Hace
apenas unos miles de aos, se desarroll la escritura y desde entonces existe
testimonio escrito del lenguaje verbal de antiguas culturas de Europa y Asia. El
lenguaje escrito permite dejar un registro duradero de los hechos histricos, las
costumbres, la ciencia y la literatura de los pueblos.
Gracias al manejo de la lectoescritura, t puedes leer lo que escribieron los hombres
del pasado, comunicarte con ellos y conocer lo que pensaban, hacan y sentan los
nios de otras pocas. Puedes tambin leer cuentos y novelas contemporneas,
diarios, revistas y lo que es ms importante, escribir tus propias historias reales o
imaginadas y dejarlas impresas para siempre, para que otros las lean hoy, maana o
en miles de aos ms.
Oral y escrito
Existen, entonces, dos formas de comunicacin lingstica: la comunicacin oral y la
comunicacin escrita.
Actividad 6
Respondo el siguiente cuestionario teniendo como referencia el texto anterior.
1.
Cules son las dos formas de comunicacin que existen
2.
Que es signo lingstico y de tres ejemplos.
3.
Que se entiende por lengua materna y cul es la tuya.
4.
Para qu sirve el lenguaje.
5.
Que fue primero el lenguaje oral o el escrito.
6.
Actualmente todas las personas del mundo hablan el mismo idioma
7.
Cuando realizo la comunicacin oral
8.
Cuando realizo la comunicacin escrita.
9.
Cules son los tipos de comunicacin.
10. Investiga el idioma de los siguientes pases
VENEZUELA, COLOMBIA, BRASIL, ESPAA, ALEMANIA, INGLATERRA, JAPON, CHINA,
ESTADOS UNIDOS, AUSTRALIA, INDIA, ARGENTINA.
como aquel sentimiento que mantiene a las personas unidas en todo momento, sobre
todo cuando se vivencia experiencias difciles de las que no resulta fcil salir.
1.
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ACTIVIDAD
Copia el anterior taller en tu cuaderno.
Representa a travs de un dibujo como debemos de reconocer al otro.
Representa a travs de un dibujo la frase todos somos iguales pero diferentes.
Dibuja o pega el smbolo de la solidaridad.
En qu momentos de nuestras vidas debemos de ser solidarios.
Lea y Reflexione:
Qu eres t?
Una hija se quejaba a su madre acerca de su vida y cmo las cosas le resultaban tan
difciles. No saba como hacer para seguir adelante y crea que se dara por vencida.
Estaba cansada de luchar, pareca que cuando solucionaba un problema, apareca otro.
Su madre, una chef de cocina la llev a su lugar de trabajo.
All llen tres ollas con agua y las coloc sobre fuego fuerte. Pronto el agua de las tres
ollas estaba hirviendo. En una coloc zanahorias, en la otra huevos y en la ltima
coloc granos de caf.
Las dej hervir sin decir palabras. La hija espero impacientemente, preguntndose que
estara haciendo su madre. A los veinte minutos la madre apag el fuego. Sac las
zanahorias y las coloc en un recipiente. Sac los huevos y los coloc en un plato.. Col
el caf y lo puso en una taza. Mirando a su hija le dijo.
Querida que ves?
Zanahoria, huevos, caf, fue su respuesta.
La hizo acercarse y le pidi que tocara las zanahorias. Ella lo hizo y not que estaban
blandas. Luego le pidi que tomara un huevo y lo rompiera. Al sacarle la cscara
observ que el huevo estaba duro. Luego le pidi que probar el caf. Ella sonri
mientras disfrutaba de su rica aroma. Humildemente la hija pregunt Qu significa
esto mam? Ella le explic que los tres elementos haban experimentado la misma
adversidad: agua hirviendo pero haban reaccionado en forma diferente.
La zanahoria haba llegado dura al agua, pero despus de pasar por el agua hirviendo
se haba vuelto dbil, fcil de deshacer. El huevo haba llegado al agua frgil su cscara
fina protega su interior lquido, pero despus de estar en agua hirviendo su interior se
haba endurecido. Los granos de caf sin embargo eran nicos, despus de estar en
agua hirviendo haban cambiado. Cul quieres ser t le pregunt la chef a su hija,
Cundo la adversidad llama a tu puerta cmo respondes, eres una zanahoria, un huevo
o un grano de caf
Y cmo eres t?. Eres una zanahoria que parece fuerte pero que cuando la adversidad
y el dolor te tocan te vuelves dbil y pierdes tu fortaleza?, eres un huevo que
comienzas con un corazn maleable, espritu fluido, pero despus de una muerte, una
separacin, un divorcio, un despido te vuelves duro y rgido? Por fuera te ves igual,
pero eres amargado y spero con un espritu y corazn endurecido o eres como el
grano de caf? El caf cambia al agua hirviendo el elemento que le causa dolor cuando
el agua llega al punto de ebullicin el caf alcanza su mejor sabor. Si eres como el
grano de caf, cuando las cosas se ponen peor tu reaccionas mejor y haces que las
cosas a tu alrededor mejoren.
Y t que eres
Cmo manejas la adversidad?
Eres una zanahoria, un huevo, un grano de caf, Pinsalo.
Si te analizaste como una zanahoria, eres una persona que llega a ser soadora pero
que no enfrenta de manera adecuada la adversidad por lo cual te desvaneces con
facilidad frente a los problemas.
Si te analizaste como un huevo , eres una persona que enfrenta de manera adecuada,
la adversidad pero te endureces, frente a situaciones limitando la creatividad.
Si te analizaste como un grano de caf, eres una persona que te permites la posibilidad
de cambiar y te acomodas de acuerdo a las circunstancias para transformar
positivamente el medio, enfrentando de manera creativa y adecuada la adversidad.
Dinmica
QUIN SOY YO?
Nombre: _______________________________________________________________
I. Exprselo en cinco frases:
1._____________________________________________________________________
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3._____________________________________________________________________4.
_____________________________________________________________________
5._____________________________________________________________________
II. Finalizada esta actividad. Renase con sus compaeros de acuerdo al
color indicado por el Docente y responda las siguientes preguntas:
Cmo nos sentimos?
Qu fue lo ms difcil?
III. Para terminar interpreten una estrofa de una cancin que les
represente algo, o simplemente les guste.
IV. Identifique el grupo con un nombre, figura o grafico.
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Para ello establece puntos de referencia o certidumbre para medir la congruencia y avance hacia las metas, la
utilizacin eficiente, eficaz y efectiva de los recursos, la exactitud de la informacin financiera,
Recolectando adems la informacin real de la empresa para la subsecuente toma de decisiones que
establecern los ajustes del Plan Tctico o plan operativo (corto plazo) y del Plan Estratgico (largo plazo).
El Sistema de Control Estratgico contesta las tres preguntas claves de la alta gerencia en la vida de
cualquier organizacin tanto en el sector pblico como en el privado.
1. Qu tenemos?
2. Qu vamos a hacer?
3. Cmo y con quines lo haremos?
En el CONTROL ESTRATGICO la verificacin de lo pasado tiene como propsito fundamental la
identificacin de los problemas relacionados con el logro de los Objetivos del PLAN ESTRATGICO,
El anlisis de sus causas y efectos para disear las acciones correctivas que garanticen la buena marcha
hacia el futuro.
Enfrenta por lo tanto, problemas diferentes de acuerdo con el rea en donde se ejerce el control y es
necesario disear estrategias especficas para su aplicacin.
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CUESTIONARIO
Para que una empresa disea un plan
Enumera cuales son los componentes mnimos que debe de tener un plan
Cules son los recursos que se deben de tener en cuenta para la realizacin de un plan
Porque es importante la planeacin.
Como se le puede hacer seguimiento a un plan.
En qu consiste el control estratgico.
Si tu realizaras un plan estratgico de estudio como seria el control del mismo.
Realiza tu plan estratgico de estudio.
TALLER 1
EL MERCADO Y CLASES DE MERCADO
Mercado:
En trminos econmicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y
organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en
la utilizacin de los mismos. Para definir el mercado en el sentido ms especfico, hay que
relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.
Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a las caractersticas de los compradores
y en base a la naturaleza de los productos.
MERCADO EN BASE A CARACTERSTICAS DE LOS COMPRADORES
De acuerdo con el primer criterio se tienen los dos tipos de mercados siguientes:
LOS MERCADOS DE CONSUMO:
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son adquiridos por las
unidades finales de consumo. Estos mercados pueden dividirse en tres tipos principales:
Mercados de productos de consumo inmediato.
Son aquellos en los que la adquisicin de productos por los compradores individuales o familiares
se realiza con gran frecuencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo de su adquisicin.
Es el caso del pescado, de la carne, las bebidas, etc.
Mercado de crdito:
Es aquel mercado en el que las operaciones financieras se realizan a travs de prstamos de los
bancos y de las instituciones de inversin.
Mercado de valores:
Es aquel en el que las operaciones de financiacin se efectan mediante las transacciones de
diferentes ttulos valores en la Bolsa de comercio.
Mercado de Cupones:
Denominacin utilizada para designar las operaciones de contratacin de derechos de suscripcin
en las Bolsas de Comercio.
Mercado de Dinero.
Es aquel mercado en el que se realizan operaciones financieras a corto plazo generalmente
inferiores en un ao.
Mercado de Divisas.
Denominacin que se emplea para designar el conjunto de transacciones que se realizan con
monedas extranjeras entre los diferentes bancos delegados, para atender las peticiones de sus
correspondientes clientes.
Mercado de Ocasin.
Expresin utilizada para designar aquellos lugares o establecimientos en los que se realizan
transacciones de productos, en condiciones ms ventajosas para los compradores que en los
establecimientos habituales.
La razn de ser de esta ventaja puede radicar en diferentes causas, como son, la venta de
productos de segunda mano, fuera de moda, restos de existencias, con pequeos defectos.
Mercado de Valores.
Denominacin que designa el conjunto de personas, entidades pblicas o privadas, relacionadas
con la emisin, contratacin y control de valores negociables.
Mercado Exterior.
Denominacin utilizada para designar las diferentes transacciones que las empresas realizan fuera
de su propio pas.
Mercado interior.
Denominacin utilizada para designar las diferentes transacciones y las organizaciones que las
realizan dentro del pas en el que est situada una determinada empresa.
Mercado Negro.
Denominacin utilizada para designar las diferentes operaciones de compraventa que se realizan
al margen de la ley de un pas. Este mercado suele originarse como consecuencia de la escasez
de un bien en relacin con la demanda existente del mismo.
Mercado Potencial.
Es la cantidad mxima que de un producto o servicio puede venderse durante un periodo dado de
tiempo en un mercado y en unas condiciones determinadas. Tambin suele denominarse a este
concepto potencial del mercado.
El potencial del mercado depende en la mayora de los casos de la situacin econmica del pas,
as como el conjunto de acciones comerciales que las empresas productoras y vendedoras de un
determinado bien puedan realizar.
Mercados Centrales Mayoristas.
Son centros fsicos de contratacin al por mayor existentes en los grandes ncleos urbanos, en los
que se reciben los productos agrarios, ganaderos y pesqueros desde los centros de contratacin
en origen. Existen dos tipos principales: los mercados centrales tradicionales o mercados de
abastos y los mercados de alguna empresa.
Mercados de Futuros:
Denominacin empleada para designar aquellos mercados en los que se realizan la contratacin
de productos para la entrega futura o diferida de los mismos, a un precio determinado y acordado
previamente entre el comprador y el vendedor.
Mercados de Trnsito:
Denominacin empleada para designar aquellos mercados situados en los puertos y pasos de
frontera, en los que se realizan transacciones de diversos productos con destinos muy variados.
Mercados en origen:
Denominacin empleada para referirse a los lugares prximos a los centros de produccin
agrarios, ganaderos y pesqueros, en los que se efecta la primera venta de estos productos.
Existen tipos principales:
Las alhndigas o corridas:
Son unos almacenes generalmente de propiedad particular a los que se llevan los productos y a los
cuales acuden los compradores. Las transacciones se realizan mediante subasta a la baja a viva
voz.
Las lonjas.
Son unos locales, generalmente de propiedad municipal, a los que acuden los compradores y
vendedores para realizar sus transacciones.
MERCADOS VIRTUALES
El comercio electrnico, tambin conocido como e-commerce (electronic commerce en
ingls), consiste en la compra y venta de productos o de servicios a travs de medios
electrnicos, tales como Internet y otras redes informticas. Originalmente el trmino se
aplicaba a la realizacin de transacciones mediante medios electrnicos tales como
elIntercambio electrnico de datos, sin embargo con el advenimiento de la Internet y
la World Wide Web a mediados de los aos 90 comenz a referirse principalmente a la
venta de bienes y servicios a travs de Internet, usando como forma de pago medios
electrnicos, tales como las tarjetas de crdito.
La cantidad de comercio llevada a cabo electrnicamente ha crecido extraordinariamente
debido a la propagacin de Internet. Una gran variedad de comercio se realiza de esta
manera, estimulando la creacin y utilizacin de innovaciones como la transferencia de
fondos electrnica, la administracin de cadenas de suministro, el marketing en Internet,
elprocesamiento de transacciones en lnea (OLTP), el intercambio electrnico de
datos (EDI), los sistemas de administracin del inventario, y los sistemas automatizados
de recoleccin de datos.
La mayor parte del comercio electrnico consiste en la compra y venta de productos o
servicios entre personas y empresas, sin embargo un porcentaje considerable del
comercio electrnico consiste en la adquisicin de artculos virtuales (software y derivados
en su mayora), tales como el acceso a contenido "premium" de un sitio web.
El comercio electrnico realizado entre empresas es llamado en ingls Business-tobusiness o B2B. El B2B puede estar abierto a cualquiera que est interesado (como el
intercambio de mercancas o materias primas), o estar limitado a participantes especficos
pre-calificados (mercado electrnico privado).
CUESTIONARIO
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