1.

- Descripcin del negocio

Deja en claro si vas a vender productos tangibles, intangibles, o si vas a vender servicios.
Recuerda que el gran promedio de ciudadanos no tenemos un excelente servicio y una
buena forma para diferenciarse es la forma en que venders tu producto.
En este aspecto tambin incluye cmo te constituirs: empresa, por honorarios, persona
moral, con fines de lucro o sin fines de lucro. Y no olvides la seleccin del personal. En
este punto busca que cumplan con siete caractersticas bsicas: Aptitud, actitud,
habilidades, experiencia, disponibilidad, honestidad y lealtad. Define al perfil que
necesitas para cada puesto.
2.- Nichos de mercado deseados
Define claramente el perfil del cliente al que quieres venderle. Si es persona
moral, Nacional Financiera te recuerda tres criterios bsicos: plaza, giro y
nmero de empleados. Si es persona fsica piensa en su edad, sexo, estado
civil, actividad, nivel socioeconmico, pasatiempos y en algunos casos la
religin.
3. Seleccin de la cobertura territorial del negocio

Encuentra el equilibrio financiero. Suma tus costos mensuales, ms tus gastos

mensuales y esto tiene que ser igual a tus ventas mensuales. Teniendo el
equilibrio agrega la utilidad. Calcula cuntos productos tienes que vender para
llegar a la meta, posteriormente el nmero de clientes convirtelo en cuadras,
colonias, delegaciones y en algunos casos estados.
4. Definicin del alcance de la investigacin:
Esta parte implica que se tenga un conocimiento completo de los problemas a resolver.
Debe tomarse en cuenta que siempre existe ms de una alternativa de solucin y cada
alternativa produce una consecuencia especfica, por lo que el investigador debe decidir el
curso de accin y medir sus posibles consecuencias.
5. Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos:
Si se obtiene informacin por medio de encuestas, habr que disearlas de acuerdo con
el procedimiento para obtener informacin de fuentes secundarias.

6. Procesamiento y anlisis de los datos

Una vez que se cuenta con toda la informacin necesaria proveniente de cualquier tipo de
fuente, se procede a su adecuado procesamiento y anlisis.
7. Entorno competitivo
Para este punto, t debes identificar los principales competidores. Vale identificar las
fortalezas y debilidades as como las barreras de entrada al mercado.
8. Anlisis FODA
El anlisis Foda (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), es una
herramienta estratgica que se utiliza para conocer la situacin presente de una empresa.
Identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y
debilidades internas de la organizacin.
El objetivo principal de este anlisis es potenciar las fortalezas de la organizacin.
9. Inversin bsica para iniciar el negocio
Este punto es de sumas y restas y para ello hazte esta serie de preguntas: Cunto
dinero necesito para poner mi negocio o para hacer crecer mi negocio? Cunto tengo?
Cunto me falta? A quin se lo voy a pedir? y Cunto me va a costar?
10. Metas financieras
Tienen que cumplir con cuatro condiciones: Especficas, medibles, alcanzables y
compatibles. Al decir compatible debes responder el mercado necesita mi producto?
Puedo fabricarlo? y Puedo entregarlo?
11. Qu vender para alcanzar las metas financieras
Horacio Mendoza seala que en este punto es donde entra el papel de un empresario que
es experto en lo que hace. No se trata de empujar productos o servicios, sino
adecuarte a lo que requiere el cliente, porque como empresario dependes de que te
compren, que te vuelvan a comprar y te recomienden.
12. Definicin inicial de precios

Para definir bien tus precios debes tomar en cuenta tres letras c:

Costos: Costos unitarios + gastos unitario + utilidad esperada.

Competencia: Investigar cul es el precio ms bajo, cul es el ms alto y el

promedio de mercado. Una buena estrategia, segn Nacional Financiera, es entrar
ligeramente por debajo del precio promedio.

13. Factibilidad Econmica

Debe mostrarse que el proyecto es factible econmicamente, lo que significa que la
inversin que se est realizando es justificada por la ganancia que se generar. Para ello
es necesario trabajar con un esquema que contemple los costos y las ventas:

Costos: Debe presentarse la estructura de los costos contemplando costos fijos y

variables.

Ventas: En este punto el precio del producto o servicio es fundamental, ya que

determina el volumen de ventas, por lo que debe explicarse brevemente cmo se
ha definido ste.