Ttulo de la tarea

Enfoque desde la creatividad

Nombre Alumno
Cristian Andrs Palta Astudillo
Nombre Asignatura
Estrategias de Negociacin
Instituto IACC

Introduccin
En esta tarea se busca que podamos ponernos en situacin de una solicitud de aumento de
sueldo, donde debemos de prepara cada instancia para que esta negociacin pueda tener algn
grado de xito.

Desarrollo
INSTRUCCIONES: Estructure un Brainstorming y/o un trabajo de mscaras para desarrollar el
concepto de: Negociar un aumento de sueldo con su jefe. En ese contexto, responda cmo
debe abordar esa negociacin. Considere su importancia y cul es el efecto negativo y positivo
que puede tener si no se prepara adecuadamente una negociacin.
Respuesta
Como se nos indica en el contenido de esta semana hay herramientas prcticas que permiten
generar ideas creativas a la hora de disear una preparacin tctica y, a su vez, permiten incorporar en el
mismo momento de negociacin algunos elementos capaces de abrir puertas o, simultneamente, generar
oportunidades para el cierre o desarrollo de las negociaciones.

Para preparar esta negociacin usare un Brainstorming, que es un mtodo simple, que
generalmente se desarrolla en equipos, y consiste bsicamente en listar todas las ideas sugeridas
por el grupo, para posteriormente seleccionar las que resultasen ms apropiadas. El
brainstroming tambin tiene desventajas que hacen que esta fracase por lo tanto tratare de estar
atento a que estas situaciones no ocurran
No se realiza respetando los requisitos bsicos del pensamiento relativo => no enjuiciar
ninguna idea hasta verla terminada.
Utilizar el pensamiento lateral, es decir, no dar rienda suelte a las ideas.
Generar demasiadas ideas, que despus resulta difcil de focalizar.
Como dije anteriormente usare este mtodo, ya que, es a mi parecer el ms acertado al estar
compuesto por mas personas que nos puedan dar ideas y conceptos, para esto necesitaramos la
ayuda de algunos compaeros de trabajo ya que conoceran de cerca el actuar y las reacciones
que podra tener nuestro jefe y conocen el medio donde nos desenvolvemos, por lo tanto podran

acotar ideas positivas y valiosas, siempre es mejor tener ms puntos de vista al momento de
prepara una negociacin de esta ndole.
La preparacin:
Lo primero es crear una lista de ideas asociadas a la negociacin con ejemplos como estos

Estamos en condiciones de pedir un aumento

Nuestro sueldo est alineado con el del mercado
He recibido aumentos en los ltimos seis meses
Etc.

Despus debemos de desarrollar esas ideas

Estamos en condiciones de pedir un aumento: Es decir soy un trabajador que se

destaca por ser comprometido, mi performance es buena comparado con otros
trabajadores creamos valor a la empresa, nos enfocamos en desarrollar nuestro
trabajo rpida y eficientemente, asumimos nuevas responsabilidades. Etc.
Hay que estar preparados a presentar de manera convincente los puntos fuertes del
propio trabajo, documentando los xitos. Segn el cargo y responsabilidades
podrn ser facturacin, costos, mrgenes, reestructuracin, calidad, etc.
Finalmente, proyectar los resultados hacia el futuro demuestra visin
y commitment, y prepara la base para proponer nuevos proyectos, cargos y - en

definitiva - un aumento.
Nuestro sueldo est alineado con el del mercado: si la respuesta es negativa
estamos en una clara posibilidad de pedir un aumento de sueldo, en caso contrario
debemos de ver ms all para pedir tal solicitud.
Esto es, principalmente salarios promedio del mercado. Hoy es fcil obtener
anlisis de remuneracin publicadas anualmente por los mejores headhunters y
que se pueden descargar de sus portales. Si un profesional ya est entre los

mximos valores de mercado, no necesariamente ser ms difcil obtener un

aumento, pero tendr que ser ms proactivo y proponer nuevos desafos ms altos.
He recibido aumentos en los ltimos seis meses: Esta es una interrogante clara
ya que de esta se puede fundamentar la solicitud de aumento de las
remuneraciones

La Propuesta final

Cuando tengamos desarrolladas las ideas debemos de elegir las mejores y

debemos de hacer que esta sea una conclusin lgica de la argumentacin llevada
hasta entonces. Los mejores resultados se obtienen con propuestas claras y
precisas, posiblemente expresadas en cifras. Si tenemos valores de mercado de
referencia y antecedentes de nuestros logros y una futura proyeccin de mejorar o
mantener los resultados obtenidos, debemos de igual manera tener claro el
aumento de sueldo que queremos, por lo tanto este debe estar expresado en cifras

para sea lo ms fcil de entender por nuestro jefe.

Si la respuesta a nuestra solicitud es positiva esta debe venir acompaada con

tiempos y modalidades para tener certeza de cundo ser efectiva

Si la respuesta es negativa debemos estar preparados para lidiar con esto y tratar
de tener alguna informacin del porque de la negativa siempre tratando de ser
asertivos en nuestra solicitud.

Creo que es esencial hacer un anlisis previo de las posibilidades y oportunidades que tengo en el
momento de negociar, el estar preparado nos da herramientas que nos pueden ser tiles al momento de
enfrentar una situacin como lo es en este caso pedir un aumento de sueldo, ya que nos podemos poner en
variadas situaciones y de esta manera preparar una estrategia para hacer frente a cada una de ellas, saber
de ante mano cmo reacciona la contraparte y cul sera su posible BATNA , nos permite a nosotros

mismos preparar y estudiar un BATNA mejor en caso de tenerlo, si por el contrario el BATNA de la o
contraparte es mejor, debemos de preparar una negociacin que nos ayude a equiparar la situacin o que
esta se favorable para nosotros, la preparacin es fundamental en todo mbito de la vida, no podemos
enfrentarnos a situacin las cuales no tenemos previstas ya que lo mas probables es que los resultados nos
sean adversos, por eso creo que la preparacin es esencial no solo en los negocios o en material de orden
laboral sino en todo tipo de situacin de la vida cotidiana

Conclusin
Puedo decir que para preparar una buena negociacin siempre es necesario estar bien preparado,
contar con datos slidos que nos ayuden a validar nuestra solicitud, tambin debemos de saber el
momento exacto de cuando se puede solicitar, hay que abordar muchos puntos pero la

preparacin como mencione anteriormente ser nuestra aliada al momento de ver qu

posibilidades de xito podemos tener

Bibliografa
Contenido semana 5
http://noticias.universia.cl/