Materia: MARKETING

Fecha: 1 cuat. 12
Examen: 1 parcial
Prof.: ?
1. Cul es la diferencia entre los bienes de consumo y los bienes
industriales? Mencione los tipos de bienes industriales que
conoce y de ejemplos de cada uno.
2. Explique las estrategias de estiramiento ascendente y
descendente de una lnea de productos. Mencione ejemplos de
ellas.
3. Explique los diferentes tipos de muestra que existen y
proporcione ejemplos.
4. Explique el mtodo de investigacin de mercados para PYMES.
Proporcione ejemplos.
5. Explique en que consiste la segmentacin conductual. De un
ejemplo de una de las subvariables.
6. Explique las diferentes tipos de etiquetas que existen. De
ejemplos.
Fecha: 1 cuat. 11
Examen: 1 parcial
Prof.: Rico
1.
2.
3.
4.
5.

Definir misin y visin organizacional

Barreras de entrada y barreras de salida.
Diferenciar desarrollo de mercado e integracin horizontal
Diferenciar lnea de producto con segmento de mercado
Definir producto de conveniencia con productos de especialidad.

Fecha: 2 cuat. 10
Examen: 1 parcial
Prof.: Rico
1. Definir las etapas de la Administracin Estratgica.
2. Determinar en que consiste el conjunto inherente, y el conjunto
inadecuado.
3. Definir las caractersticas del producto vaca lechera y
determinar en que etapa del ciclo de vida se encuentra.
4. Determinar la diversificacin vinculante y el Desarrollo de
mercados.
5. Definir Visin, Misin, y Valores.
Fecha: 27/04/10
Examen: 1 parcial

Prof.: Rico
1. Explique en qu consisten las 3 etapas de la administracin
estratgica.
2. Defina marketing estratgico y marketing operativo.
3. Determine la diferencia entre el conjunto evocado y el conjunto
inerte.
4. Defina en qu consiste la macrosegmentacin.
5. Defina los conceptos de: lnea de producto y segmento de
mercado y establezca las relaciones entre ellos.
Fecha: 27/04/10
Examen: 1 parcial
Prof.: Rico
1. Defina qu es misin organizacional y visin.
2. Explique los conceptos de: necesidad, deseo y demanda.
3. Determine la diferencia entre el conjunto evocado y el conjunto
inadecuado.
4. Establezca cules son las estrategias de seleccin de mercado
meta.
5. Determine los distintos tipos de productos nuevos que pueden
lanzarse.
Fecha: 3/10/09
Examen: 1 parcial
Prof.: Schapira
1. Defina marketing estratgico y marketing operativo. Explique
las diferencias entre uno y otro.
2. Qu son las 4 P de marketing? Cmo evolucionaron?
3. Explique qu es la segmentacin del mercado y la relacin
entre segmentos, mercados meta y posicionamiento en el
mercado.
4. Mencione los tipos de investigacin habituales en marketing de
acuerdo con los objetivos, y explique la diferencia entre los
datos primarios y secundarios a relevar en una investigacin.
5. Mencione los 4 grandes grupos de factores o caractersticas
que influyen en el comportamiento del consumidor. Qu es un
lder de opinin? Mencione alguno que a su juicio lo sea.
6. Explique los niveles o capas de un producto. D un ejemplo de
dichos niveles con un producto real.
7. Qu es una lnea de productos? Explique las dimensiones de
una mezcla de productos.
Fecha: 1 cuat. 09
Examen: 1 parcial

Prof.: Lara
1. Explique la diferencia entre necesidad, deseo y demanda.
2. Describa y desarrolle los pasos que sigue un comprador.
3. Usted conforma un equipo el cual debe planificar una
estrategia de posicionamiento de un producto nuevo en el
mercado. Indique cules son los pasos apropiados para dicha
planificacin y d razones para ello.
4. Se est pensando introducir en el mercado un servicio de
alquiler de libros con entrega a domicilio, qu tipo de
investigacin de mercado implementara? Desarrolle y
justifique.
5. Sugiera una forma til para segmentar el mercado para los
siguientes productos:
Detergentes de uso domstico.
Alimentos para mascotas.
Caf para uso familiar.
Llantas para automviles.
No olvide justificar en cada caso.
Fecha: 4/10/05
Examen: 1 parcial
Prof.: Montero (Lara?)
-Cul es la diferencia entre necesidad, deseo y demanda?
Qu factores determinan que un potencial cliente se transforme en
consumidor?
-Usted recibe una invitacin para una reunin que tiene por finalidad
planificar la estrategia de posicionamiento de un negocio. Su tarea
consiste en guiar el comit a travs de una serie de pasos de
planeamiento para el desarrollo de la estrategia de posicionamiento.
Indique cules podran ser estos pasos y d razones para ello.
-Se est pensando introducir en el mercado una mquina "seca
zapatillas" de usos familiar. Qu tipo de investigacin
implementara? Desarrolle y justifique.
-Sugiera una forma til para segmentar el mercado para los
siguientes productos:
a. Detergentes de uso domstico.
b. Alimentos para mascota.
c. Caf para uso familiar.
d. Llantas para automviles.
No olvide justificar cada caso.
-En qu coyuntura una empresa podra considerar la posibilidad de
bajar los precios y en otras elevarlos?
Fecha: 2 cuat. '05
Examen: 1 parcial

Prof.: Schapira
-Explique las dimensiones que deben considerarse para analizar la
mezcla de productos. Proporcione un ejemplo para ilustrar la
descripcin.
-Cules son los mtodos que se utilizan en la investigacin de
mercados para Pymes? Proporcione ejemplos.
-Describa las caractersticas de las segundas marcas. En qu
circunstancias surgen? Proporcione ejemplos.
-Describa dos variables de la segmentacin geogrfica. Proporcione
ejemplos.
-Describa dos de las diferentes etapas en la evolucin del marketing.
-Qu tipo de pruebas deben realizarse previas al lanzamiento de un
nuevo envase?
-Explique dos factores que influyen en el comportamiento de compra
del consumidor.
Fecha: 2 cuat. '05
Examen: 1 parcial
Prof.: Schapira
-Explique las diferentes estrategias para las lneas de producto.
Proporcione ejemplos para ilustrar la descripcin.
-Cules son los mtodos que se utilizan en la investigacin de
mercados. Proporcione ejemplos.
-Describa las caractersticas de las primeras marcas. Proporcione
ejemplos.
-Describa dos variables de la segmentacin demogrfica.
Proporcione ejemplos.
-Describa las diferencias entre el marketing operativo y estratgico.
-Describa las diferentes clases de etiquetas. Proporcione ejemplos.
-Describa las diferentes etapas del proceso de decisin de compra.
Fecha: ?
Examen: 1 parcial
Prof.: Rico
-Cul es la diferencia entre marketing estratgico y operativo?
-Defina los 5 niveles del producto y la etapa del ciclo de vida en que
se encuentra.
De qu tipo de producto se trata.
-Identidad de marca.
-Cul es la diferencia entre cliente de trfico y cliente flujo?
-Para la variable distribucin, en qu consiste la estrategia de
presin?
Fecha: ?

Examen: 1 parcial
Prof.: Rico
-Cul es la diferencia entre necesidad, deseo y demanda?
Cules son los determinantes de bienestar del individuo?
-Defina los 5 niveles de producto y la etapa del ciclo de vida en que
se encuentra.
Determine de qu tipo de producto se trata.
-Explicar las etapas de decisin de compra de parte de los
consumidores.
-Explique las diferencias entre marketing de entrada y marketing de
salida.
-Para la variable distribucin, en qu consiste la estrategia de
aspiracin?
-Distribucin indirecta, directa, intensiva y selectiva.
Fecha: ?/?/06
Examen: recup. 1 parcial
Prof.: Schapira
1. Desarrolle la evolucin del marketing.
2. Qu es la mezcla de productos y qu estrategias se pueden
implementar? Cite ejemplos.
3. Desarrolle el proceso de investigacin de mercado. Cite
ejemplos.
4. Cules son los atributos de las variables de segmentacin?
5. Indique cules son las caractersticas que afectan al
comportamiento de compra del consumidor. Cite ejemplos.
Fecha: 1 cuat. 2012
Examen: 2 parcial
Prof.: ?
1. Explique en que consisten las tcnicas de Sampling y Prima
directa
2. Explique el concepto de discrecin final de Precio
3. Diferencie el concepto de cliente de trafic y de flux.
4. Explique el concepto de costo por contacto, alcance y
frecuencia.
5. Relacione tipos de distribucin con diferentes tipos de
productos de consumo
Fecha: 1 cuat. 2012
Examen: 2 parcial
Prof.: ?

1. Explique en que consisten las tcnicas de promocin Auto

liquidables y Prima diferida.
2. Explique diferencia
entre: Publicidad,
Propaganda y
Promocin.
3. Determine 3 tipos de objetivos de precios que pueden
establecerse
4. Cual es la diferencia entre MKT de fabricacin y MKT del
distribuidor
5. Determine cuales pueden ser los objetivos de la publicidad.
Fecha: 15/11/08
Examen: 2 parcial
Prof.: Schapira
Archivos asociados: MejorChocolate1.gif y MejorChocolate2.gif.
1. Aplique los pasos del modelo de comunicacin para el producto
chocolate rico en flavonoides.
2. Qu tipo de estrategia de precio aplicara para la barra Cocoa
Va?
3. De qu manera aplicara la distribucin del tipo de marketing
horizontal para MARS?
4. Seleccione y explique un mtodo de fijacin de precio para los
chocolates ricos en flavonoides.
Fecha: ?
Examen: 2 parcial
Prof.: Rico
-Qu es misin y qu es valores?
-Liderazgo en costos, enfoques y diferenciacin.
-Matriz de Ansoff.
-Cruz de Porter. Sector industrial.
-Matriz BCG. Ventajas y desventajas.
-Anlisis FODA.
Fecha: ?
Examen: 2 parcial
Prof.: Rico
-Explique los distintos tipos de distribucin que se pueden adoptar.
-Explique los conceptos de relaciones pblicas, publicidad y
propaganda.
-Determinar las diferencias entre los 3 tipos de precios que las
empresas pueden definir.
-Explique en qu consisten las estrategias de presin y aspiracin.
-Defina publicidad institucional y la tcnica publicitaria de samplim

Fecha: 7/10/03
Examen: parcial
Prof.: Lara
-Cul es la diferencia entre la informacin primaria y la informacin
secundaria?
Cules son las formas de recopilacin de informacin primaria?
-Cul es la diferencia entre necesidad, deseo y demanda?
Qu factores determinan que un potencial cliente se transforme en
consumidor?
-En qu casos una empresa podr considerar la posibilidad de bajar
los precios y en otros casos elevarlos?
-Elija una organizacin que le resulte interesante y realice el anlisis
competitivo del sector (Cruz de Porter) sobre esta Organizacin.
-Sobre la misma organizacin elegida en el punto anterior,
identifique los segmentos (pblico) que estn presentes para el
producto que brinda, y las variables de segmentacin utilizadas.
Fecha: 28/10/03
Examen: recuperatorio
Prof.: Lara
-Enumerar y explicar brevemente los objetivos del sistema de
mercadotecnia.
-Cules seran las principales alternativas de canales de
distribucin que tendra una fbrica de juguetes, por qu?
-Grafique y explique el ciclo de vida de un producto.
-Enumere y explique el marketing mix.
-Enumere y explique los contenidos de un plan de marketing.
Fecha: 03/06
Examen: Final
Prof.: ?
1. Desarrolle la evolucin del marketing.
2. Explique los atributos de las variables de segmentacin. Cite
ejemplos.
3. Desarrolle conceptualmente la P de producto, e indique cules
son sus niveles. Ejemplos.
4. Desarrolle las funciones de los canales de distribucin.
5. Cules son los instrumentos de la mezcla promocional?
6. Desarrolle 2 mtodos y 2 estrategias de fijacin de precios.
Ejemplos.
Fecha: 12/05
Examen: Final

Prof.: ?
1. Explique tres diferencias entre los canales de distribucin
tradicional y el marketing horizontal.
2. Explique la estrategia de precios con criterios geogrficos.
3. Explique las etapas del modelo de comunicacin.
4. Explique las caractersticas del producto aumentado para los
siguientes productos:
Telefona mvil.
Servicios de salud.
Un producto de indumentaria deportiva.