Вы находитесь на странице: 1из 28

LLUVIA DE IDEAS

La lluvia de ideas, tambin denominada tormenta de ideas, es una


herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento de
nuevas ideas sobre un tema o problema determinado. La lluvia de
ideas es una tcnica de grupo para generar ideas originales en un
ambiente relajado.
Diseo de Mobiliario para nios
Mquinas de caf al paso
Maquinas recicladoras
Masajes en carros mviles
Peinados al paso
Tortas diseadas
Venta de ropa vintage
Venta de ensalada de frutas personalizada
Creacin de tu propio juguete
Mochilas personalizadas
Creacin de objetos en forma de origamis
Caricaturas personalizadas
Cortinas estampadas
Diseo de sillas para nios
Diseo de joyera
Pizzas personalizadas
Lapicero arcoris
Aplicacin que haga las compras por ti
Papel higinico con frases motivadoras
Tazas mgicas
ELECCION DE LAS 8 MEJORES IDEAS
Diseo de mobiliario
Cortinas diseadas
Venta de ropa vintage
Lapiceros arcoris
Creacin de objetos en forma de origamis
Masajes en carros mviles
Venta de ensalada de frutas personalizada
Pizzas personalizadas
TECNICAS DE MACROFILTRO Y MICROFILTRO

PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADO

1. IDEA DE NEGOCIO
Uno de esos nichos de mercado es el de vender muebles
exclusivamente de diseo, para no tener que competir con la gran
cantidad de microempresarios artesanales que venden muebles de
modelos comunes dentro del mercado local y que en la mayora de
casos no se adaptan a los espacios.
Dentro de los muebles de diseo existe la tendencia de fabricar
muebles multipropsito que sirvan para varias cosas a la vez,
optimizando los escasos espacios que existen en los departamentos,
oficinas o casas que cada vez son ms pequeos.
Nuestra empresa tomar en cuenta los siguientes conceptos:
necesidades, gustos, funcionalidad y principalmente decoracin,
enfocndonos en ofrecer muebles de diseo para nios , que sean
funcionales, optimicen el espacio y que tengan un precio asequible,
que le permita al nio desarrollar diferentes competencias motoras
invitando al aprendizaje .
Para crear nuestros productos, nos inspiraremos en diseos de
muebles de mercados extranjeros y tambin contaremos con una
lnea de diseadores para crear nuestras propias lneas de muebles,
con el propsito de no solamente captar el mercado nacional, sino
tambin el internacional. Como ejemplos de nuestra ventaja
diferencial, tenemos un dormitorio infantil y modular de los cuales
mostramos las fotos a continuacin:
Foto referencial N: 1

Foto referencial N: 2

Foto referencial N: 3

Como vemos este juego de dormitorio, permite ahorrar espacio en el


da a da, otorgando alternativas de color y diseo para los nios.
Tambin observamos los modulares, que permite que cada persona
cree o decore su propio espacio incentivando la imaginacin.
Asimismo generaremos alianzas estratgicas con empresas
constructoras, y as poder ofrecer nuestros productos a los futuros
propietarios de los departamentos. Nuestra vitrina ser nuestro
catlogo y pgina web, adems de abrir dos tiendas para exhibicin y
venta.
2. ANALISIS DEL ENTORNO:
ANALISIS ECONOMICO
Segn el Indicador Compuesto de Actividad Econmica, elaborado por el
Instituto Peruano de Economa (IPE), desde el segundo trimestre 2015 la
economa arequipea inici su reactivacin, pues sta decreci en solo 0.1%
(en relacin a cadas superiores al 1.5% los tres trimestres anteriores).
Durante el tercer trimestre del 2015, la economa de nuestra regin creci
en 3.3%, explicado por la importante aceleracin del sector agropecuario
(de 1.0% a 6.4%) y la recuperacin de la produccin minera (-15.5% a
-0.7%).

GASTO DE CONSUMO
Analizando el Gasto de consumo, segn informacin del INEI podemos
observar la variacin porcentual segn encuestas realizadas a nivel
Arequipa, resaltando la baja en el porcentaje de gasto de consumo en el
rubro de Muebles, enseres y mantenimiento de la vivienda (1,31%).

ANALISIS POLITICO
PERUANOS POR EL CAMBIO-PEDRO PABLO KUCZYNSKI
1. Aumento de la recaudacin tributaria e impulso el crecimiento econmico
del pas a travs de un programa gradual de formalizacin de la economa
en un plazo no mayor de 10 aos.
2. Bajar el impuesto a la renta para las pequeas empresas a un impuesto
plano de 10 por ciento a sus utilidades durante 10 aos, y tambin el 2.5 %
sobre las ventas brutas.
3. Una reduccin en un punto porcentual por ao en el IGV a partir de 2017
hasta llegar al 15% en 2019.

4. Un nuevo impuesto a la renta para las empresas que facturen 2,300 UITs
o ms, que les permita el 100% de la deducibilidad de la inversin.
5. Siempre y cuando se formalicen, la creacin de un nuevo rgimen
temporal para las empresas que facturen 2,300 UITs o menos por 10 aos,
teniendo acceso a una amnista tributaria para sus deudas fiscales pasadas.
6. La simplificacin del impuesto de cuarta y quinta categora al reducir las
escalas a solo tres, incluyendo la exenta y manteniendo la reduccin de la
tasa aprobada por este gobierno y los umbrales de exencin y de tasa
mxima.
7. Un cambio radical en la administracin tributaria, hacindola ms
efectiva en reducir la evasin y ampliar la base.
ANALISIS DEMOGRAFICO

Segn el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), la poblacin


de Arequipa desde el ao 2010 hasta el ao 2015 hubo un
incremento gradualmente en la poblacin.
Donde los distritos que presentaron mayor crecimiento poblacional desde el
ao 2010 hasta el ao 2015 son:
1. Cerro Colorado
2. Socabaya
3. La joya

4. Cayma
5. Yura
FUENTE: INEI
Segn la investigacin de nuestros posibles clientes hay 43
colegios en diversas zonas de Arequipa, del nivel inicial-jardn en la
gestin privada que abarcan desde los 5 alumnos hasta los 130
alumnos obteniendo una posible aceptacin del negocio sobre
fabricacin de mobiliario.
FUENTE: MINEDU
ANALISIS SOCIECONOMICO
Los niveles socioeconmicos A y B dentro de los estratos urbano y rural de
Arequipa han presentado un ligero crecimiento del 2014 al 2015. As
tambin la clase media y media emergente se consolidaron; sin embargo no
se incrementaron, puesto que la economa arequipea no ha mostrado el
dinamismo de aos anteriores. El nivel socioeconmico E ha disminuido muy
levemente, situacin positiva tomando en cuenta la difcil coyuntura
nacional e internacional.

FUENTE: CAMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE AREQUIPA


La informacin econmica analizada demuestra el crecimiento econmico
(3,3%) en Arequipa, sustentado en: el incremento del PBI, inflacin estable,
condiciones de financiamiento atractivas con menores tasas de inters, y
mayor poder adquisitivo de las familias. El nivel socio econmico medio-alto
y medio representa el 48.0% de la poblacin que se se encuentran en una
mejor posicin para adquirir productos de consumo.
3. ANALISIS DEL SECTOR
MERCADO DE MADERA Y FABRICACION DE MUEBLES
Segn informacin del Censo Industrial del, la composicin de la industria
maderera en Per est conformada por 18,792 empresas, convirtindose en

la segunda industria ms importante en nmero de empresas, despus de la


textil.
El 98% de empresas de la Industria de Madera son microempresas, que son
aquellas empresas que tienen entre 1 y 9 trabajadores y el 1.6% est
compuesto por pequeas empresas, que son las que tienen entre 10 y 100
trabajadores.
Grfico N 1
Sector Maderero
ACTIVIDAD

MICROEMPRESA

PEQUEAEMPRESA

Fabricacion
de muebles

14,482

152

MEDIANA Y
GRANDE
EMPRESA
4

TOTAL
16,638

FUENTE: CENSO
INUSTRIAL
MANUFACTURERO
Grfico N 2:
Fuente: Censo Industrial
Manufacturero 2007
Como podemos ver el
78% de las empresas
(14,638) del sector se dedican a la Fabricacin de Muebles.

Grfico N 3:
Mercado de fabricacin de muebles

Fuente: Censo Industrial Manufacturero


Basndonos en la informacin del INEI desde el ao 2006 (informacin del
Ministerio de Produccin), observamos que el ndice de la fabricacin de
muebles tiende al crecimiento.

Grfico N 4:
Fabricacin de Muebles

Fuente: INEI
El estudio Innovacin de las necesidades de innovacin tecnolgica en la
MYPE de la madera y el mueble en el Per de Pro Expansin en el 2009
para CITE Madera, seala que el 45% de fabricantes produce todo
tipo de muebles, con ello se evidencia muy poco nivel de
especializacin por tipo de muebles.

Grfico N 5:
Tipo de Producto que fabrican MYPE

Fuente: Estudio Innovacin de las necesidades de innovacin tecnolgica


en la MYPE de la madera y el mueble en el Per CITE Per
El 12% fabrica muebles de salas y comedores, un 10% hace muebles para
dormitorios y 8% se dedica al sector construccin (encofrada,
machihembrada de recubrimiento, puertas, pisos, revestimientos).

La oferta nacional de muebles presenta un alto grado de atomizacin, la


cual est integrada mayoritariamente por pequeas y micro empresas
(90%), que adems presentan problemas de acabado y calidad. Se abastece
al mercado interno a travs del canal minorista tradicional. Estas
empresas invierten recursos en la extensin de sus procesos, ms
que tecnologa para mejorar su productividad y eficiencia.
PROBLEMTICA DEL SECTOR DE LA FABRICACION DE MUEBLES DE MADERA
El Estudio del mercado nacional de madera y productos de madera para el
sector de la construccin de Pro Expansin se bas en entrevistas a los
fabricantes y empresarios de la industria de madera y se identific que la
mayor limitacin del sector es la excesiva competencia (23%).
Fuente: Estudio Estudio del mercado nacional de madera y productos de
madera para el sector de la construccin Pro Expansin para CITE Madera
MADERA VS MELAMINE
Otro de los principales problemas que enfrentan los fabricantes de muebles
es el secado de las maderas, base fundamental para que el producto tenga
una buena calidad. Los fabricantes compran la madera a los aserraderos,
posteriormente se tiene que secar la madera, para ello se utilizan hornos
especiales y dependiendo del tipo madera, el tiempo a utilizarse es variable.
En promedio el tiempo de secado es de 3 semanas.
Por lo anteriormente mencionado, la tendencia es producir muebles de
melamine, ya que se encuentran en el mercado como tableros listos para
ensamblar, obteniendo cada vez mayor aceptacin del pblico en general,
por la calidad de su acabado y por los novedosos diseos que presenta.

Grfico N 6:
Porcentaje de utilizacin de Materiales diferentes a la Madera que se utiliza
en la produccin de Muebles
MATERIAL
MELAMINE
AGLOMERADO
ALUMINIO
POSTFORMADO
FENLICOS
MDF
OTROS
TOTAL

%
49.0%
2.9%
12.8%
11.3%
11.3%
7.3%
5.5%
100,%

Fuente: Estudio del mercado nacional de madera y productos de madera


para el sector de la construccin -CITE Madera.

5. ANALISIS DEL MERCADO


NOMBRE DE LA EMPRESA
Nuestra empresa tomara el nombre de MOBIKIDS con la finalidad
de que es un mobiliario dinmico, ergonmico enfocado hacia los
nios.
VISION DEL NOGOCIO
Diseadores en busca de la comercializacin de muebles para nios
siendo lderes a nivel nacional e incursionar en el mercado
latinoamericano.
MISION DEL NEGOCIO
Brindar el servicio exclusivo para nios que sean estticos y
funcionales, de calidad garantizada aportando al desarrollo infantil.
VALORES

Exclusividad
Pasin por el diseo
Calidad
Innovacin
Mejora continua

OBJETIVOS DEL NEGOCIO


OBJETIVOS GENERALES
Convertir la empresa MOBIKIDS en uno de los principales
abastecedores de muebles para nios en el mercado local, nacional e
incursionar en el mercado latinoamericano
OBJETIVOS ESPECIFICOS

Lograr el 100% de ventas de nuestros productos en 2 aos y medio.


Triplicar la produccin en el periodo de 1 ao.
Consolidar la empresa en el mercado nacional dentro de 3 aos.
Incrementar la venta mensual en un 20%.
Abrir 5 nuevos locales en el primer trimestre del prximo ao.
Tener en cuenta la opinin mensualmente de nuestros clientes.
Obtener el posicionamiento como una de las empresas ms
importantes a nivel local en el 2 ao de apertura.
GERENCIA
GENERAL
Vanessa Belon

ANALISIS DE MERCADO
RECURSOS, CONOCIMIENTO, INFRAESTRUCTURA Y OTROS
1. CONOCES
INSTITUCIONES
FINANCIERAS
QUEGERENTE
PUEDEN AYUDARTE
A
GERENTE
DE
GERENTE
DE
DE
GERENTE
DE
LLEVAR
A CABO TU IDEA DE
NEGOCIO?
ADMINISTRACION
VENTAS
PRODUCCION
FINANZAS
Roxana Turpo

Jackeline Luna

Marco Sagua

Marianela

Pachas
FINANCIAMIENTOS A EMPRESARIOS
La empresa consultora Pro Expansin identific que slo el 25% de las
carpinteras tienen relacin con el sector financiero, siendo el Banco
de Crdito con el que ms trabajan (53%), seguido por el Scotiabank
(17%). Este mismo estudio menciona que el 54.7% de los
empresarios de muebles que tienen una relacin con el sector
financiero, lo hacen a travs de un crdito personal.
Adicionalmente a los prstamos, el Gobierno peruano ha creado el
Fondo de Investigacin y Desarrollo para la Competitividad
FIDECOM-, liderado por el Ministerio de la Produccin, que cuenta con
200 millones de soles para promover la investigacin y desarrollo de
proyectos de innovacin productiva de utilizacin prctica en las
empresas.

FIDECOM es un Fondo concursable que tiene por objetivo cofinanciar


proyectos orientados a promover la investigacin y desarrollo de
proyectos de innovacin productiva para las empresas; y desarrollar y
fortalecer las capacidades y aplicacin de conocimientos para la
innovacin y el desarrollo de las capacidades productivas y de gestin
empresarial de los trabajadores y conductores de las microempresas.
Las empresas formalmente constituidas tienen acceso a este fondo,
el cual puede cofinanciar hasta el 75% del monto total del proyecto.

Si, Cualquier entidad financiera en especial las cajas municipales,


tienen ms bajos intereses por ejemplo: caja Arequipa, caja Sullana.
Estas entidades piden como requisito boletas de pago, recibo de agua
o luz para que as ellos puedan otorgarte el prstamo requerido por
ejemplo mi banco otorga un prstamo de 60, 000 evaluando los
ingresos de tu negocio.
2. EXISTE PERSONAL CON CALIFICACION ADECUADA PARA DESARROLLAR LA
ACTIVIDAD EMPRESARIAL QUE PIENSAS INICIAR?
Si, contaremos con profesionales altamente calificados para asi poder
desarrollar nuestra idea de negocio.
Contaremos con ebanistas profesionales, diseadores altamente
capacitados, carpinteros y contaremos tambin con distribuidores de
alta experiencia y total confianza.
3. EXISTEN LOCALES O TERRENOS ADECUADOS PARA PONER TU NEGOCIO?
Si, en Arequipa existen alquiler y venta por ejemplo en la parte de
Umacollo el alquiler de un local est entre 1900 soles, en la av.
ejercito el alquiler esta 1100 soles, en paucarpata un local de 600m2
est el alquiler 10 000 mientras que un local cerca al mal aventura
plaza cuesta alrededor de 2600 soles ,el costo de un local comercial
en plaza norte-Arequipa esta 80 000 soles, el costo de un Stand en el
centro comercial Arequipa Norte est 50 000, hay que tener en
cuenta los factores donde vayamos a poner nuestro negocio, si es
una zona con gran influencia de pblico, si es que es una zona
posicionada en el rubro de muebles, el rea que va a tener,etc.
APOYO ENTRE EMPRESAS AFINES O COMPETITIVAS
1. EXISTEN EMPRESAS PROVEEDORES DE MAQUINARIA Y EQUIPO, INSUMOS,
RECURSOS FINANCIEROS Y CAPACITACION EN TU LOCALIDAD QUE APOYEN
TU INICIATIVA?
Si, en la localidad de Arequipa se encuentran los proveedores de
melanina como NOVOPAN, MADERAS PERUANAS, QROMA, TABLESUR,
ERUO IMPORT TOOLS, SOLUCIONES DIESEL PARTS, MADERBA,
MASISA-marca extranjera chile, PLACACENTRO MASISA, MAESTRO
HOME CENTER, SODIMAC.
Las instituciones que brindan cursos para la construccin de muebles
en Arequipa son. CEPTRO-DON BOSCO, SENSICO- capacitacin,
CAPECO-brindan cursos virtuales, CURSOS TECNICOS MONROYdiseo, ensamblado y desarrollo empresarial de muebles.
2. CUAL ES LA TECNOLOGIA QUE SE USA EN EL GIRO DE NEGOCIO EN QUE
PIENSAS INCURSIONAR ES DECIR, EL TIPO DE MAQUINARIAS Y EQUIPO QUE
EMPLEARAS EN TU NEGOCIO?
Maquina circular. Cortar la madera al grosor que queramos hacerlo,
especialmente para planchas grandes
Cepilladora. Sirve para cepillar nivelando el canto de una tabla
Fresadora Sirve para moldear la madera
Sierra de cinta. Tiene la labor de hacer cortes circulares y ovalados

Tupi o trompo sirve para sacar molduras, en muchos casos se utiliza


para matar el filo de la tabla y hacerlo de forma ms ovalada.
Mquina de corte para melanina sierra de corte para melanina
deslizante.
Mquina para tapacanto melanina enchapadora de canto automtico.
3. CON QUE EMPRESAS CREES QUE PODRIAS ESTABLECER ALIANZAS QUE
TE PERMITAN REDUCIR COSTOS O QUE PUEDAN AYUDAR AL DESARROLLO
DE TU NEGOCIO?
Hay varias formas por las que pueden hacerlo. Internet, Circulacin
de Catlogos en medios masivos, contratacin de Vendedores o
promotoras, participacin en exposiciones, convenios con medios de
prensa que muestren ms la marca (alianzas con canales de TV para
entrevistas pauteadas, canjes, etc.).
Pero tambin puede que el problema est en los locales. Quizs
tengan muy poca vida (se les puede agregar msica, color,
movimiento), los vendedores estn desmotivados y nadie hace nada
para revertir la situacin, los vendedores estn mal capacitados y
estn dejando escapar los pocos clientes que entran. Las Vitrinas,
exhibicin y venta no tienen una identidad marcada o simplemente
no hay una posventa efectiva.
La rutina aburre incluso a los clientes, por lo que necesitan generar
cambios y que los clientes los vean. No importa que nadie visite las
tiendas, mientras compren por internet a travs de buenas ofertas.
No importa que las vitrinas sean psimas, si el sitio web est tan bien
armado y actualizado que le basta para vender el 80% del stock.
Otra idea podra ser generar un Concurso en el que el cliente est
obligado a ir a las tiendas a dejar los cupones. Obviamente que los
cupones deben entregarse en puntos estratgicos junto a material
visual de apoyo. Es una buena forma de entusiasmar a la gente a que
visite el local. Esto funciona siempre y cuando el entusiasmo y las
ventajas de los premios provoquen esa euforia. La idea es que el
cliente rete el azar a la oportunidad de ser uno de los pocos
favorecidos.
Organizar una liquidacin con pequeas transformacin de los
locales, por cambio de stock, venta de bodega, etc. Cualquier
reaccin que sea distinta a la monotona podra dar un buen
resultado.
4. QUE EMPRESAS CREES QUE PUEDAN AYUDARTE A DISTRIBUIR TU
PRODUCTO?
Las empresas que tengan un objeto complementario al nuestro, buscando
que ambos negocios salgan beneficiados, por ejemplo.
Las empresas de pisos, los compradores de pisos disfrutaran de
grandes ventajas y precios especiales para amueblar el piso adquirido
y poner a disposicin un equipo de decoradores para orientarlos y
adaptar el mobiliario al gusto de cada uno.
Las empresas que vendan objetos decorativos para nios.

Alianzas con arquitectos e ingenieros como mecanismo para competir


en el mercado.
Las empresas de pinturas.
DEMANDA
1. CUAL ES MI MERCADO POTENCIAL?
Segn la investigacin de nuestros posibles clientes hay 43 colegios en
diversas zonas de Arequipa, del nivel inicial-jardn en la gestin privada que
abarcan desde los 5 alumnos hasta los 130 alumnos obteniendo una posible
aceptacin del negocio sobre la compra de mobiliario.
2. QUIENES SON MIS CLIENTES POTENCIALES?
Nuestros clientes potenciales para la venta de mobiliario para nios son
mayormente los padres de familia, personas que tengan hijos, ya que
nuestro mobiliario va enfocado para los nios.
3. CUAL ES EL NIVEL DE EXIGENCIA DE LOS CLIENTES POTENCIALES
POSIBLES COMPRADORES?
La mayora de personas toma como factor en el mobiliario buena
calidad y acabado seguido de funcionalidad y esteticidad
4. QUE NECESIDADES NUEVAS TIENEN LOS CLIENTES POTENCIALES?
Un 52% de nuestros encuestados busca la mxima seguridad en el
mobiliario para sus hijos mientras un 30% prefiere la comodidad.
5. EN QUE SE FIJA MAS EL CLIENTE EN EL PRECIO O CALIDAD?
Un 37% busca la calidad y un 16% el precio.

6. CUALES SON SUS GUSTOS SOBRE DETERMINADO PRODUCTO O


SERVICIO?

7. CUANTOS COMPETIDORES OFRECEN EL MISMO PRODUCTO O SERVICIO


QUE PIENSAS BRINDAR
//
8. CUALES SON LAS CARACTERISTICAS DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR
El mercado de muebles del est compuesto por carpinteras informales,
formales, tiendas de Retail dedicadas a la venta de artculos para el hogar.
Entre los principales competidores destacan:
Saga Falabella: La compaa chilena Falabella, creada en 1958,
ingres al mercado peruano en 1995 con la compra de Saga y se ha
consolidado en el mercado como una de las comercializadoras y
distribuidora de comercio minorista ms importante del mercado,
atendiendo los segmentos A, B y C. Cuenta con su propia financiera
CMR, la cual opera por medio de tarjetas de crdito para las compras
de sus clientes.
Sodimac: Es del grupo Falabella y ofrece productos para el hogar,
gran variedad de muebles en melamina con el concepto listos para
armar.
Ripley: Empresa de origen chileno, creada en 1964, entr al mercado
peruano en 1997 con gran fuerza. Al igual que otras compaas su
principal negocio es la financiacin a los consumidores, otorgndoles
crditos a travs de su compaa de financiamiento Cordillera. Al
igual que Saga Falabella, est compitiendo por el mismo segmento de
clientes en el mercado.
Otros competidores importantes:
MUEBLES FERRINI S.A.: Es una empresa constituida hace ms de 75
aos, dedicada a la fabricacin y venta de mobiliario residencial

(para salas, comedores, salones de entretenimiento, bares, etc.) e


institucional en diversos estilos: desde el clsico moderno al estilo
contemporneo.Esta empresa ofrece alta calidad en sus muebles y
opera en una planta de ms de 3000 m2 contando con modernos
procesos de fabricacin y con materiales de primera calidad.
Adria muebleria: ADRIA es una empresa joven e innovadora, presta
especial atencin a la calidad, diseo, innovacion y precios accesible
ADRIA MUEBLERA, muebles para nios, muebles escolares, muebles
para el hogar, muebles para oficina, muebles urbanos, muebles en
melamine, rumbo a la certificacin ISO 90001-2008.
Madymel Peru: Proyectos en madera, melamina y MDF. Diseo,
fabricacin e instalacin.
Mundo melamine: Especialistas en acabados en general.Somos una
empresa Especializada en el diseo, fabricacin e instalacin de
muebles en melamina y madera, adems desarrollamos proyectos en
estructura metlica, aluminio, Drywall, cielo raso, instalaciones
elctricas, grifera, instalacin de pisos en cermico, porcelanato,
tapizn y pisos laminados; asimismo, realizamos trabajos en cristal
templado y crudo, pintado de edificios tanto en exteriores como en
interiores, colocacin de malla raschell y policarbonato. Los proyectos
solicitados estn desarrollados bajo los principios de entregar calidad,
brindando soluciones a la medida de cada proyecto de nuestros
clientes.
Melamueble: Muebles para el hogar y oficina.
*Muebles para el hogar y la oficina en madera y melamine.
*Acabados finos.
Mundo melamine: Calle Jacinto Ibez, 315 - C.C. Mega Centro Int. E
111 - Urb. Parque Industrial Arequipa - Arequipa
Especialistas en acabados en general
Villamuebles: Calle Manuel Muoz Najar, 420 .Experiencia en el rubro
de muebleras y tapizados en general. Acabado y calidad en nuestros
trabajos.
Especialistas en diseo, fabricacin y venta de muebles en madera y
en cuero: comedores, de sala, muebles confortables en cuero de
cualquier color y modelo a gusto del cliente. Tapizado y retapizados
de muebles en general: de sala, de comedores, vitrinas, separadores
de ambiente, brindamos refacciones de muebles y pintado al duco.
Contamos con ms de 15 aos de experiencia, trabajamos en todo el
sur con acabados de calidad y garanta, diseos modernos, exclusivos
y a gusto del cliente.

Decoart: Melamina y madera, a tu gusto y a tu pedido.Muebles,


reposteros, clsets, tarimas, camas, puertas, tanto en melamina
como en madera.
Servicio a domicilio o a pedido, diseos exclusivos y al gusto del
cliente.
PROMADERA: fabricamos todo tipo de muebles, como closets,
muebles de dormitorio, muebles para cocinas, acabados con granito,
cuarzo, equipamos oficinas con muebles y todo lo que su imaginacin
pueda crear.
Proyectos y construcciones de drywall.
-

Muebles de melamina.
Muebles de madera.
Dormitorios.
Cocinas.
Closets.
Refacciones de todo tipo de muebles.

ESPINOZA SOLUCIONES INTEGRALES : buscamos satisfacer tus


necesidades en tus proyectos en acabados en madera y metal para el
hogar y la industria con la mayor responsabilidad y seriedad,
asegurando la satisfaccin del cliente, la calidad y garanta en
nuestros trabajos
Nuestra empresa se dedica diseo, fabricacin y mantenimiento de:
" Muebles en melamina y madera ( reposteros, closet, muebles de
entretenimiento , escritorios mobiliario para oficinas, etc.
" Puertas en madera, contraplacadas.
.Pintado en general.
" Construccin en sistema Drywall.
Entornos diseo de interiores: Somos una empresa con ms de 10
aos de experiencia realizando servicios mltiples de muebleras
tanto en melamina como en madera (reposteros, clset, muebles de
entretenimiento, escritorios y mobiliarios de oficina).
Zelatel: Fbrica de muebles de melamina, mapresa, MDF, nordex,
aluminio, vidrio, metal, drywall. Adems servicios generales.
Somos ZELATEL Muebles, nos complacemos en hacerte saber lo
siguiente:
Fabricamos todo tipo de muebles en melamina, con excelente
acabado, garanta y sobre todo lo ms importante para ti las tres "B"
Bueno Bonito Barato, porque nosotros somos fabricantes.
Hacemos realidad previo diseo por computadora de tus proyectos en
muebles como por ejemplo: reposteros para cocina, libreros para tu
biblioteca, exhibidores para tu negocio, clsets para tu dormitorio,
escritorios de lujo y elegantes para tu oficina.
Tenemos en el mercado ms de 9 aos que nos consolidan en el
mercado.
11. QUE TAN FACIL ES QUE APAREZCAN NUEVOS COMPETIDORES EN EL
RUBRO QUE PIENSAS INTRODUCIR

Para enfrentar la competencia tenemos que enfocarnos en que


nuestros muebles tengan la mejor calidad, material, diseo a la
preferencia de cada persona, experiencia y menores precios
El consumidor est interesado en el mejor servicio al menor precio
posible, atencin inmediata a los requerimientos y reclamos, y
reduccin en el tiempo de los envos
El consumidor busca diseos innovadores y combinaciones de
materiales y colores.
Existe una fuerte tendencia del consumidor mundial en buscar que
los materiales utilizados en la elaboracin del mueble sean amigables
al medio ambiente; este llegar a ser un factor relevante tambin
para el consumidor peruano.
A QUE PROPORCION DEL MERCADO PUEDO LLEGAR
1. SEXO?
Un 79% femenino y un 21% masculino
/
2. EDAD?
/
3. PODER ADQUISITIVO NIVEL DE INGRESO?
Los niveles socioeconmicos A y B dentro de los estratos urbano y rural de
Arequipa han presentado un ligero crecimiento del 2014 al 2015. As
tambin la clase media y media emergente se consolid; sin embargo no se
incrementaron, puesto que la economa arequipea no ha mostrado el
dinamismo de aos anteriores. El nivel socioeconmico E ha disminuido muy
levemente, situacin positiva tomando en cuenta la difcil coyuntura
nacional e internacional.
/
FUENTE: CAMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE AREQUIPA
La informacin econmica analizada demuestra el crecimiento econmico
(3,3%) en Arequipa, sustentado en: el incremento del PBI, inflacin estable,
condiciones de financiamiento atractivas con menores tasas de inters, y
mayor poder adquisitivo de las familias. El nivel socio econmico medio-alto
y medio representa el 48.0% de la poblacin que se se encuentran en una
mejor posicin para adquirir productos de consumo.
4 .LUGAR EN EL QUE VIVE?
Arequipa
5. CLIMA?
El clima de Arequipa es generalmente templado y seco, la temperatura
normalmente no sube sobre los 25C y tambin es raro que baje de los
10C, la humedad promedio es de 46, la poca de lluvias suele ser entre los
meses de enero y marzo calificados como totalmente soportables, la
radiacin solar suele estar entre los 850 y 950 watt por metro cuadrado, el
cual es alto.
QUIENES PUEDEN SER TUS CLIENTES
1. QUIENES SON?
Padres de familia.
2. CUALES SON SUS PREFERENCIAS?
Las preferencias a la hora de comprar un mueble son
/

3. CUANDO COMPRAN?
/

4. CUANTO COMPRAN?
/
5. PARA QUE USAN EL PRODUCTO O SERVICIO?
/
6. DONDE VIVEN O TRABAJAN?
Arequipa
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
1. Cuantas empresas produce el mismo bien o servicio que pretendo
ofrecer?
En el mercado existen 5 empresas las cuales distribuyen su materia
prima y otros se dedican al diseo de mobiliario y tambin a la
distribucin.
2. Cules son las empresas?

NOVOPAN

MASISA

LOS ROBLES

PLACADEK
OR
PLACADEKOR

El mercado de muebles del est compuesto por carpinteras informales,


formales, tiendas de Retail dedicadas a la venta de artculos para el hogar.
Entre los principales competidores destacan:
Saga Falabella: La compaa chilena Falabella, creada en 1958,
ingres al mercado peruano en 1995 con la compra de Saga y se ha

consolidado en el mercado como una de las comercializadoras y


distribuidora de comercio minorista ms importante del mercado,
atendiendo los segmentos A, B y C. Cuenta con su propia financiera
CMR, la cual opera por medio de tarjetas de crdito para las compras
de sus clientes.
Sodimac: Es del grupo Falabella y ofrece productos para el hogar,
gran variedad de muebles en melamina con el concepto listos para
armar.
Ripley: Empresa de origen chileno, creada en 1964, entr al mercado
peruano en 1997 con gran fuerza. Al igual que otras compaas su
principal negocio es la financiacin a los consumidores, otorgndoles
crditos a travs de su compaa de financiamiento Cordillera. Al
igual que Saga Falabella, est compitiendo por el mismo segmento de
clientes en el mercado.
3. Que empresa es lder en el rubro?
PROVEEDOR
Masisa

DISTRIBUIDOR
Sodimac Home Center
4. Qu tipo de clientes atiende?
Carpinteros
Mueblistas
Pblico en general
5. Como y porque los clientes compran los productos de la
competencia?
El principal cliente es el pblico en general. ste compra el mueble
para su hogar buscando cubrir sus expectativas en cuanto a gustos y
preferencias, as como cumplir una funcin especfica en el hogar.
Generalmente el que compra el producto es el jefe del hogar,
recibiendo influencias de los miembros de la casa, la mujer es la que
tiene un rol protagnico en la eleccin de muebles, ya que estos
productos estn ligados directamente a la decoracin del hogar.
6. Cuantos productos venden las empresas competidoras?
Los locales ofrecen una amplia variedad de productos en general y
complementarios para la fabricacin de muebles, tales como
tapacantos, herrajes, adhesivos, lacas y barnices, entre otros.

7. Cul es el nivel de calidad de los productos o servicios de la


competencia?
Tienen servicios de calidad alto como la optimizacin de cortes,
dimensionado de tableros, enchapado de cantos, instalacin de
bisagras, entre otros.
Como proveedor Masisa es la primera empresa productora de
tableros de madera en la regin en ofrecer un amplio mix de
productos que contribuyen a la construccin sustentable en las
categoras nuevas construcciones, interiores comerciales
establecimientos educacionales y ncleos y envolventes, aportando
a los crditos contenidos de material reciclado, materiales regionales
y maderas certificadas
Considerando que el sector de muebles es altamente informal, en el
cual a pesar de existir una excesiva competencia hay muy poca
oferta diferenciada y baja calidad de productos ofrecidos, en este
sentido se identifica una gran oportunidad de formalizacin en el
sector que genere como consecuencia el ofrecer productos de alta
calidad para el mercado interno y esta es precisamente nuestra idea
de negocio, la cual busca cubrir las necesidades actuales del sector
ofreciendo una propuesta formal y diferenciada.
El sector demuestra un escaso avance tecnolgico en el diseo,
acabado de los productos y baja difusin de tcnicas modernas de
gestin, lo cual no garantiza una ptima calidad en el producto final.
8. A qu precios ofrece dichos productos o servicios?
Los precios varan dependiendo del material y diseo.
Estara dispuesto a pagar entre +10% a +15% del precio de mercado,
ante un mueble que ofrezca un diseo distinto, armonioso y que
ahorre espacio.
9. Qu importancia tienen para los clientes el precio calidad, garantas o el
servicio posventa?
Los clientes de mobiliario buscan la mejor calidad servicio, aparte de
una atencin eficiente de parte de los trabajadores.
Tienen un costo desde 80 soles hasta ms en el material de
melamina.
El consumidor busca diseos innovadores y combinaciones de
materiales y colores.
En cuanto a los muebles para nios, los padres piensan bsicamente
en dos aspectos: -Que parte del mobiliario de bebes pueda ser usado
por ellos hasta la adolescencia
-Que cumpla con todos los estndares de seguridad para los bebes
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
1. Cul es el producto o servicio que ofrece?

Nosotros ofrecemos en crear y disear el mobiliario nicos para


nios, superando la clsica dicotoma entre forma y funcin ya sean
sillas , mesas, escritorios o libreros ,al igual que ofrecemos todas las
soluciones en mobiliario comercial a medida, entregando calidad y
nuestro compromiso de atencin al cliente, entregndole productos
innovadores diseados segn su estilo de vida de cada nio.
2. Cul es su principal ventaja?
Nuestra ventaja es nuestro exclusivo diseo y productos, trabajamos
con diversas formas diferentes, con el material de melamine mdf,
aglomerado sin cubrir o crudo, aglomerado plastificado, aglomerado
contrachapado, de acuerdo a la necesidad del cliente.
Ofrecer como paquete promocional el servicio de asesora de
decoracin, con el propsito de crear una conciencia en el
consumidor de que es posible crear ambientes bellos a un precio
asequible, generando nuevos hbitos de consumo en el hogar.
3. Cul es el precio?
Al ser nuestros muebles exclusivos y hechos de acuerdo a la
ergonoma y a las necesidades de cada cliente innovando en cada
uno de nuestros diseos los costos de nuestros productos varan.
Segn el mercado actual

Melamina: desde los s/.100 hasta los s/.450


Melamina con vidrio: desde los s/.150 hasta los s/.450
Melamina con plstico :desdelo s/.150 hasta los s/.450
Libreros:
Melamina: desde los s/.100 hasta los s/.450
Melamina con vidrio: desde los s/.150 hasta los s/.450
Melamina con plstico :desdelo s/.150 hasta los s/.450

4. Cuantas variedades de productos o servicio voy a ofrecer?


Diseo y venta de mueble diseados
Sillas
Mesas
Libreros
Escritorios
Camas
Materiales:
Melamina
MDF
Aglomerado sin cubrir o crudo
Aglomerado plastificado
Aglomerado contrachapado

5. Cules son las caractersticas fsicas principales de los productos o


servicios que ofrezco (forma contenido envase)?
Entregamos el mueble con seguridad de que los materiales utilizados
son los mejores del mercado
Entrega del mueble envuelto en plstico, protegido.
Se le adjunta un manual con las respectivas indicaciones de armado
(de ser necesario), de uso y cuidados de dicho mueble, con el logo de
la marca
Se le incluye el armado del mueble, el transporte del mueble a su
domicilio o donde sea requerido, sin costo adicional
6. Cules son las caractersticas del servicio pos venta o garantas
principales de los productos que ofrezco?
Nuestros productos son de entera calidad ya que los materiales que
empleamos son de altamente calificados y de confianza.
Nuestro cliente es la persona ms importante para la empresa que
regresar por haber recibido o comprado un producto o servicio que ha
satisfecho su necesidad, siempre volver y comprar ms por eso buscamos
la fidelidad de nuestros clientes, para lo cual
Brindamos una garanta de 1 ao, de modo que si un cliente necesita
recurrir a esta garanta, nuestra empresa estar dispuesta a validar
esa garanta de la mejor forma posible, ya que seremos rigurosos en
la calidad de los productos que vendamos.
Ofrecemos servicio de transporte y asesoramiento en el uso y
mantenimiento de nuestros productos, si por sus caractersticas estos
lo requieren.
En caso de ruptura de armado de piezas del mueble, se le har el
cambio inmediato alrededor de una semana por otro mueble de las
mismas caractersticas, incluyendo un 25% de descuento en su
prxima compra.
Devolucin del producto, presentar la boleta o factura y el documento
de identidad, as como el producto a cambiar o devolver. Este
producto debe encontrarse en buenas condiciones, sin uso, con el
empaque original.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
1. Como distribuirs tus productos y o servicios a tu mercado?
Seleccionar a nuestros intermediarios por calidad de servicio para que
realicen una parte muy importante de las ventas totales, donde es
importante el servicio post-venta, de modo que nuestros productos se
distribuiran en determinadas tiendas (establecimientos
especializados).Considerando as una distribucin selectiva; ya que
nos encargaremos personalmente de la distribucin y venta de
nuestros productos incrementando nuestros puntos de venta.
Inicialmente contaremos con una tienda en las que se exhibirn los
muebles al pblico en general. En un futuro y cuando incrementemos

el volumen de produccin tambin se planea utilizar como canal de


distribucin las tiendas por departamento como: Saga y Ripley.
Los muebles fabricados se encontrarn una parte en la tienda y otra
en nuestro almacn. El cliente podr comprar los muebles a travs de
la tienda, adems tendr la opcin de ellos mismos llevrselos o
nosotros transportarlos a su domicilio.
2. Como estn ubicado tus clientes?
Nuestros clientes principales estn en los hogares que tienen nios
pequeos, escuelas primarias y preescolares ya que tenemos
mobiliario exclusivo para nios donde podrn realizar sus labores
escolares con gusto, confort y comodidad.
Una de las ventajas de contar con mobiliario para nios es que
cubrir con las necesidades de nuestros clientes, teniendo as una
buena recomendacin.
3. Como llegaras a ellos, tanto para la venta como la posventa?
Usaremos el canal de distribucin

Productor

Consumido

A medida que aumente nuestra produccin y venta, consideraremos


la creacin de red de Vendedores Sucursales como mayoristas y
minoristas para el abastecimiento de nuestros productos.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Actualmente existe gran oferta de muebles en el mercado, sin embargo
existe la tendencia en los pequeos empresarios a copiar y/o mantener los
mismos estndares, diseos y modelos en los muebles. MOVIKIDS se
diferenciar porque ofrecer diseos novedosos para el mercado local.
PROMOCION
Para promocionar nuestra marca, realizaremos las siguientes acciones:
Colocaremos nuestro aviso en las pginas amarillas.
Volantearemos afiches en los proyectos nuevos, principalmente para
hacernos conocidos.
Semestralmente generaremos un catlogo, como vitrina de nuestros
productos, con las colecciones vigentes.
Generaremos alianzas estratgicas con constructoras, para que
puedan mostrar nuestro catlogo de productos a sus clientes y
posibles propietarios de los departamentos. Decoraremos sus
departamentos pilotos con nuestros muebles, para contar con una
vitrina adicional.
Dentro del catlogo, volante y cualquier otro canal de comunicacin
al pblico, resaltaremos la funcionalidad, diseo y la generacin de
ahorro de espacio de nuestros muebles, as como la garanta de 1 ao
que ofrecemos.

Paulatinamente participaremos de las Ferias Inmobiliarias, para


incrementar nuestra participacin de mercado.
Colocaremos avisos en medios escritos: revistas de decoracin,
hogar, peridico, cada cuatro meses.
Una vez al ao tener la semana de liquidacin, los productos tendrn
entre 40% y 60% de descuento.
Con el propsito de sensibilizar al consumidor sobre aspectos de
decoracin y darle un valor agregado en la compra de muebles, en
los meses de Julio y Diciembre se ofrecer un paquete promocional de
asesora de decoracin por la compra mnima de S/1,500.
Portal Web: La empresa tendr una pgina web interactiva, en la que
se presentarn todas las lneas de productos que manejamos,
asimismo el visitante tendr la opcin de armar su ambiente (sala,
comedor, dormitorio, etc.) y escoger los muebles, el color de ellos y
ver cmo quedar.
Redes sociales: Contaremos con nuestra pgina en Facebook para
tener mayor contacto con el pblico y de esta manera conocer ms
de cerca sus necesidades y preferencias.
Para los muebles para nios de promocin por la compra se dara una
limpieza gratuita del tapizado de las sillas ya que nuestro personal
est capacitado para dar ese tipo de servicio.
Una forma de promocionar nuestros productos es poder mostrar
algunas de nuestras sillas y carpetas en ferias como la FIA.
Ya que es una empresa que recin se est iniciando la publicidad se
hara a travs de internet ah se puede generar un Concurso en el
que el cliente est obligado a ir a las tiendas a dejar los
cupones. Obviamente que los cupones deben entregarse en
puntos estratgicos junto a los productos en promocin. Es
una buena forma de entusiasmar a la gente a que visite el
local.
Se podra establecer una promocin exclusiva para jardines,
guarderas y colegios de primaria as se lograra incrementar la
produccin y daramos comodidad a los nios
PRECIO
Nuestros productos al ser diferenciados de los modelos de la
competencia, estarn ligeramente por encima del promedio del
mercado (+10% a +15%), dependiendo del modelo y material.
Creemos que esta diferencia en precio vs nuestros competidores ser
aceptada por la practicidad y diseos de nuestros productos,
precisamente porque son caractersticas valoradas por el segmento al
que nos dirigimos (B-C). Al tener un ligero incremento de precio
frente a la competencia, no significa que no seamos asequibles.
Nosotros ofreceremos muebles de diseo para aquellos consumidores
que no puedan acceder a tiendas especializadas en venta de muebles
o que no puedan contratar a un diseador; nosotros nos presentamos
como una alternativa ms econmica.
Para poder lograr el nivel de precio sealado y evitar desfasarnos de
la competencia en el mercado de nuestro segmento, hemos

planteado una estructura de costos que nos permita afrontar estos


precios, con el margen esperado.
ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION
DISEO DEL PRODUCTO
Diseo: mobiliario
Dimensiones: ANEXO
Material melanina
Espesor: 15-18mm
Estilo: moderno
Color. Vara de acuerdo al diseo
( blanco,verde,chocolate,caoba,cedro,etc )
DESCRIPCION.
PROCESO CONSTRUCTIVO
Insumos
Tablero aglomerado melamina
Bisagras autoregulables
Canto
Bisagras cangrejo
Tornillo madera
Tapa tornillos
Cola fra profesional
Correderas para cajones.
Materiales
Atornillador
Martillo
Escuadra
Cinta mtrica
Lpiz grafito
Cter
Caladora
Rebajadora
Enchapadora de cantos
Mquina de corte para melamina
Mazo de hule
Procedimiento
Descarga melanina del bus
Almacenamiento
Diseo y descripcin del mueble
Escoger insumos
Corte piezas
Poner los bordes llamados cantos
Trasladar al rea de armado.
Unen las piezas con tornillos
Colocacin de correderas, bisagras, jaladores, y otros complementos.
Llevar al rea de acabado
Limpiar el mueble con thiner/silicona liquida
Colocacin de tapa tornillos
Trasladar al rea de exhibicin/tienda.

Вам также может понравиться