Mercado objetivo

El pblico objetivo son los hombres Lumbersexuales1. El lumbersexual es el

nuevo hippie: amante de la naturaleza, y, en general, de la vida al aire
libre. Esta especie ha relevado a los hipsters como los nuevos
independientes. Tan autnticos que resultan inclasificables.
Las caractersticas ms resaltantes son:

Hombres hogareos. Gustan de pasar tiempo a solas en casa leyendo

o reparando cosas. Les gusta el olor natural de la madera e invierten
su tiempo en construir cosas manualmente.

Hombres muy sexuales. Una de las caractersticas fsicas de un

lumbersexual es su barba, al tenerla tan grande y tupida, su nivel de
testosterona (hormona que activa el libido), es mayor.

Transmiten confianza a las damas. Tienen el poder de dar seguridad,

su aspecto rudo transmite virilidad y las mujeres lo perciben como
protectores.

Hombres muy atractivos y cuidadosos de su imagen personal.

Hombres de ingresos medios altos.

Hombres con aspecto de leador. Usan jeans, tienen una barba

completa y bigotes, usan camisa a cuadros y zapatos todo terreno.

Anlisis del mercado objetivo

De acuerdo con la metodologa, se dise una encuesta para conocer
algunos aspectos que complementaran el anlisis del producto y su
aceptacin en el mercado. Se us la encuesta porque es un instrumento que
no necesita de personas preparadas, de fcil acceso, de fcil anlisis y de
bajo costo.
Poblacin y muestra
Investigacin cuantitativa realizada a travs de una encuesta a hombres
entre 18 y 60 aos pertenecientes a los NSE A, B y C de los distritos de Lima
Moderna: Jess Mara, La Molina, Miraflores, San Borja, San Isidro y Santiago
de Surco.
Pblico Objetivo
Hombres de 18 a 60 aos de edad pertenecientes a los NSE A yB.
Consumidores de productos de cuidado personal y que se ajusten a los
patrones de consumo del estilo de vida de los SOFISTICADOS.
Tamao de la muestra
Para determinar el tamao de la muestra determinamos primero el tamao
de la poblacin de los seis distritos de Lima Moderna: La Molina, Miraflores,
San Borja, San Isidro y Santiago de Surco, la tasa de crecimiento poblacional
1 Lumbersexual Termino ingles acuado por Tom Puzak en el sitio
GearJunkie.com, empleado para hacer referencia a un hombre con aspecto
de leador.

de estos distritos y la poblacin de 18 a 60 aos de estos distritos en el ao

2015.
La poblacin de estos seis distritos fue 826,554 y 835,543 habitantes en los
aos 2014 y 2015, segn el INEI. La tasa de crecimiento poblacional y la tasa
promedio anual fueron determinadas a partir de estos datos del censo
poblacional.
Cuadro. Poblacin de Jess Mara, La Molina, Miraflores, San Borja, San Isidro
y Santiago de Surco, 2014 y 2015
DISTRITOS DE
LIMA MODERNA
JESUS MARIA
LA MOLINA
MIRAFLORES
SAN BORJA
SAN ISIDRO

POBLACION
2014
71,514
166,91
2
82,805
111,80
8
55,006

SANTIAGO DE
SURCO
TOTAL

338,50
9
826,55
4
Fuente: INEI, 2014 y 2015

2015
71,58
9
171,6
46
81,93
2
111,9
28
54,20
6
344,2
42
835,5
43

TASA DE
CRECIMIENTO
(%)
PROMEDIO
0.10%
0.05%
2.84%

1.42%

1.05%

0.53%

0.11%

0.05%

1.45%

0.73%

1.69%

0.85%

Elaboracin: Propia

La tasa de crecimiento promedio anual se aplic a la poblacin masculina de

18 a 60 aos de estos seis distritos a partir del ao 2012 al 2015. As, se
determin el tamao de la poblacin de 379,991 hombres.
Cuadro. Poblacin masculina de Jess Mara, La Molina, Miraflores, San Borja,
San Isidro y Santiago de Surco, 2014 y 2015
DISTRITOS DE LIMA
MODERNA
JESUS MARIA
LA MOLINA
MIRAFLORES
SAN BORJA
SAN ISIDRO
SANTIAGO DE SURCO
TOTAL
Elaboracin: Propia

POBLACION MASCULINA DE 18 A 60
AOS
2012
2013
2014
2015
32,170
32,195
32,220
32,245
72,532
74,557
76,614
78,695
37,518
37,162
36,798
36,422
51,416
51,476
51,536
51,596
24,472
24,134
23,793
23,447
150,273
152,725
155,169
157,586
368,381
372,249
376,130
379,991

Cuando el tamao de la poblacin es 100,000 500,000 al con un

parmetro de la poblacin que se supone ser de ms de 85% o menos de
15% y un nivel de confianza de 95%, el tamao de la muestra es 306. En
este caso, el tamao de la poblacin de estudio es mayor a 200,000, por lo
que se consider tomar la muestra de 306 personas.

Posteriormente, se procedi a realizar la proporcionalidad de la muestra para

cada poblacin de los seis distritos. As, la muestra estaba conformada por
52, 36, 66, 60, 20, 72 hombres de 18 a 60 aos pertenecientes a los
distritos de Jess Mara, La Molina, Miraflores, San Borja, San Isidro y
Santiago de Surco.
Cuadro. Poblacin Masculina de 18 a 60 aos en Jesus Maria La Molina,
Miraflores, San Borja, San Isidro y Santiago de Surco y Muestra, 2015
DISTRITOS DE
LIMA
MODERNA
JESUS MARIA
LA MOLINA
MIRAFLORES
SAN BORJA
SAN ISIDRO
SANTIAGO DE
SURCO
TOTAL

POBLACION MASCULINA DE
18 A 60 AOS
2015
MUESTRA
32,245
52
78,695
36
36,422
66
51,596
60
23,447
20
157,586
72
368,381

306

Estimacin de la demanda
La demanda de nuestro producto se determinar, en una primera etapa, en
base a la poblacin del distrito de Brea, centrndonos en un pblico
objetivo entre las edades de 25 a 50 aos, segn nuestra segmentacin de
mercado.
Ecuacin 1: Clculo de la demanda

n=

NZpq
d ( N1 ) + Z pq

N Tamao de la muestra

Z Nivel de confianza

p Probabilidad de xito, o proporcin esperada

q Probabilidad de fracaso

d Precision, error mximo admisible en trminos de proporcin

Donde el porcentaje de xito fue obtenido mediante una encuesta virtual

utilizando una herramienta formularios de google, donde participaron 306
personas.
Se calcul el tamao de la muestra en base a la poblacin actual de Brea
entre 18 y 60 aos.
Datos a considerar:

Con una seguridad del 95% (Z, 1.96)

Con una precisin del 3%

p 0.881 ; En un escenario conservador

q 0.119 ; En un escenario conservador

n=

379,9911.960.8810.119
=228 personas
0.03( 379,9911 ) +1.960.8810.119

Se requiere encuestar a no menos de 228 personas para poder tener una

seguridad del 95%, dado que la encuesta se realiz en 306 personas, se
considera valida.
Dnde: Z=1,96. Para p=q=0.50 y e=0.05. Reemplazando estos valores en la
formula anterior, se obtiene un total de 384 personas. Se efectu la encuesta
va internet gracias a Google Forms y los resultados son los siguientes:

ENCUESTA
Cuadro 6. Edad de los Encuestados

Fuente: Estudio de Mercado

Elaboracin: Propia

Cuadro cualidad de la barba

Fuente: Estudio de Mercado

Elaboracin: Propia
Cuadro masculinidad

Fuente: Estudio de Mercado

Elaboracin: Propia

Cuadro Cual de las siguientes visiones te identificas mas

Fuente: Estudio de Mercado

Elaboracin: Propia

Cuadro que afirmacin te define mas

Fuente: Estudio de Mercado

Elaboracin: Propia

Cuadro que prefieres en torno a tus objetivos

Fuente: Estudio de Mercado

Elaboracin: Propia
Cuadro con que tipo de lenguaje prefieres que se comunique contigo

Fuente: Estudio de Mercado

Elaboracin: Propia

Cuadro cual de las siguientes opciones define tu situacin actual respecto del
vello facial

Fuente: Estudio de Mercado

Elaboracin: Propia
Cuadro que factor influye ms en tu decisin de compra

Fuente: Estudio de Mercado

Elaboracin: Propia

Cuadro que combionacion de factores elegiras como prioritaria

Fuente: Estudio de Mercado

Cunto est dispuesto a gastar al mes en productos para el cuidado de su

rostro y cuerpo?

Respuesta

(%)

Menos de S/. 50

37

13.96

De S/. 51 a S/. 100 153

57.74

De S/. 101 a S/.

150

63

23.77

De S/. 151 a
S/.200

11

4.15

Ms de S/. 200

0.38

Total

265

100.00

Fuente: Estudio de Mercado

Elaboracin: Propia

Grfico. Disposicin a gastar mensualmente en productos para el cuidado de

su rostro y cuerpo

Elaboracin: Propia

Anlisis

En la muestra ha predominado el grupo de 18 a 24 aos con un 57.7%,

seguido por los hombres de Mas de 30 aos que representa el 26.9 %
Las cualidades de la masculinidad que le ofrece terne barba al hombre es
mayoritario por ser natural y aventurero que tiene un 30.8%, frente al
tradicionalismo y clase que otorga un porcentaje de 26.9%
Las palabras que asocia al hombre sobre la masculinidad es seguridad,
determinacin y libertad, esto quiere decir que el hombre se siente ms
seguro al sentirse ms masculino.
La afirmacin que define ms al hombre es creer que es posible un balance
entre masculinidad y cuidado personal. Esto se refleja en el cuadro mostrado
que el 73.1% eligi entre un balance entre masculinidad y el cuidado
personal, por lo que concluimos que el hombre moderno ha optado por el
ciudado masculino.
Asimismo el hombre prefiere comunicarse con un lenguaje claro y conciso
esto se ve reflejado en un 76.9%
El cuidado del vello facial ha ido en aumento en el hombre moderno, esto se
refleja en la encuesta. Un 30,8% le gustara tener ms barba y bigote. Pero
an hay un pblico de 53.8% que no le da importancia a este aspecto.
Determinacin del mercado meta
La poblacin estimada de los seis distritos de Lima Moderna a partir del ao
2015 y con la tasa de crecimiento promedio anual se proyect la poblacin
masculina de 18 a 60 aos.

Cuadro 28. Proyeccin del Crecimiento Poblacional Masculina de 18 a 60

aos
en seis distritos de Lima Moderna, 2016 - 2019
DISTRITOS DE
LIMA MODERNA

POBLACION MASCULINA DE 18 A 60 AOS

2016

2017

2018

2019

JESUS MARIA

32,261

32,277

32,293

32,310

LA MOLINA

79,812

80,946

82,095

83,261

MIRAFLORES

36,615

36,809

37,004

37,200

SAN BORJA

51,622

51,648

51,673

51,699

SAN ISIDRO

23,618

23,791

23,964

24,139

SANTIAGO DE
SURCO

158,925

160,276

161,639

163,013

Elaboracin: Propia
De la encuesta aplicada, el 5% representa la demanda potencial de los
productos, por lo que se aplic este porcentaje a este grupo poblacional de
los cinco distritos de Lima Moderna para el perodo 2016 - 2019
Cuadro . Demanda Potencial de los Productos para el cuidado de la barba de
la Poblacin masculina
POBLACION MASCULINA DE 18 A 60 AOS
2016

2017

1,613
1,614
3,991
4,047
1,831
1,840
2,581
2,582
1,181
1,190
7,946
8,014
Fuente: Estudio de Mercado

2018

2019

1,615
4,105
1,850
2,584
1,198
8,082

1,615
4,163
1,860
2,585
1,207
8,151

Elaboracin: Propia
Una vez calculada la demanda potencial, se aplic los porcentajes de
predisposicin de los encuestados a comprar los productos para el cuidado
de la barba. As, se estim el mercado meta de los nuevos productos.

61

Cuadro 30. Demanda de producto de cuidado para la barba, 2016-2019

2016

2017

2018

2019

JESUS MARIA

497

497

497

498

LA MOLINA

1,229

1,247

1,264

1,282

MIRAFLORES

564

567

570

573

SAN BORJA

795

795

796

796

SAN ISIDRO

364

366

369

372

SANTIAGO DE
SURCO

2,447

2,468

2,489

2,510

TOTAL

5,896

5,940

5,986

6,031

Fuente: Estudio de Mercado

Elaboracin: Propia

62

3.6 Conclusiones

El estudio de mercado ha determinado la existencia de demanda para los

por productos para hombres de 18 a 60 aos pertenecientes a los NSE A y B

en los distritos de Lima Moderna: Jess Mara, La Molina, Miraflores, San

Borja, San Isidro y
Santiago de Surco. Estos productos son exfoliante para el rostro, producto
rejuvenecedor facial y producto para combatir las lneas de expresin y
arrugas.

La comercializacin de los productos se realizar principalmente por tiendas

especializadas, consultoras de belleza y pgina web.

El precio de los productos ser hasta un mximo de S/. 150.

3.7 Recomendaciones

Comercializar un producto para el cuidado de la barba que satisfaga al

cliente.. Estos productos deben ser de calidad para su mayor aceptacin por
los