Plan de Negocio Yuri

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE COMERCIO
PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO
1.1 Programa de Formacin: Tcnica en Manejo Ambiental

1.2 Institucin Educativa
: Hernn Villa Baena
1.3 Grado: 11-1
1.4 Ficha No.: 2
1.5 Informacin de los participantes del grupo:
Nombres y Apellidos
Yuri Vanesa Colorado Moreno
Mara Celeste Gmez Cspedes
Yanelis Torres Pedroza
Identificacin
98032957854
1000570070
98072170270
Telfono
2975579
3127607012
3127407316
2. DESCRIPCIN GENERAL PLAN DE NEGOCIO

2.1 Nombre del Proyecto
CONVIVERDES
2.2 Objetivo General

Generar un bien econmico para hacer autosustentable el proyecto a futuro por medio de la
educacin ambiental; sensibilizacin a fin de mejorar el entorno natural, las relaciones con el medio
ambiente a nivel de toda la comunidad educativa tanto interna como externa, adems resaltar la
importancia sobre el manejo y conservacin de los recursos naturales.
Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos

Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

CENTRO DE COMERCIO
2.3 Objetivos Especficos

2.3.1 Capacitaciones sobre la conciencia ambiental.
2.3.2 La elaboracin de compostaje, materas y siembra de plantas lo que generara un
beneficio econmico para el vivero luego de ser vendidas.
2.3.3 Contribuir a la generacin de empleo por medio de la elaboracin de compostaje y
siembra de plantas, y as mismo incrementar la productividad y sostenibilidad del vivero.
2.4 Descripcin del bien o servicio

El bien se basa en prestar a la institucin un ambiente ms agradable y de una convivencia
ms sana para todos los miembros de la comunidad educativa que permanecen en ella,
adems brindar productos ecolgicos, naturales y econmicos para la alimentacin y
embellecimiento de toda la comunidad.
2.5 Justificacin
El vivero es de gran importancia, ya que brinda y hace la invitacin a los miembros de la
comunidad a ser ms prcticos e interesados en el sentido ecolgico y favorable con el medio
ambiente, por ello debe optar por buscar ms alternativas benficas para que el proyecto
avance y otorgue ms ayuda no solo como un bien sino tambin a nivel intelectual.
3.
ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Investigaciones de Mercados

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
3.1.1
Anlisis del Sector

El sector se encuentra en la comunidad del barrio Pachelly en la Institucin Educativa
Hernn Villa Baena donde prevalece la poblacin de nios, jvenes y adultos, adems se
encuentra ubicado cerca de una va principal y su estrato social es 2.
3.1.2
Anlisis del Mercado
3.1.2.1 Actividades de investigacin de mercado

Herramienta
aplicada
Encuestas
Observacin
directa
Objetivo
Comprender
y
analizar
las
diferentes
necesidades
y
preferencias de los clientes con el
fin de brindarles un bien y un
servicio eficiente y beneficioso
tanto a la comunidad educativa
como al mismo negocio.
rea geogrfica
Cantidad
Barrio
Pachelly
20
El sector donde se ubica el

negocio es un lugar amplio, muy
agradable,
limpio,
que
se
encuentra
dentro
de
una
institucin educativa, rodeado de
brandes zonas verdes, llamativo
por la presencia de murales que
representan el medio natural,
adems cerca al proyecto hay
aulas de clase lo cual ambienta el
lugar y es motivador para los
habitantes de la comunidad.
3.2.1.2 Hallazgos de la informacin tabulada

VARIABLE
(Tipo de cliente)
A. Rango de edad
DETALLE
De 10 y 21 en adelante

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
B. Sexo
Femenino y Masculino
C. Estado Civil
Variable
D.
Forma de Pago
Efectivo
E. Cul es el precio que

suele pagar por el
producto o servicio?
F. Lugar donde compra
Depende de la variedad, cantidad y tamao del producto.
Barrio Pachelly Institucin Educativa Hernn Villa Baena
Encuesta
Conviverdes
Objetivo: Comprender y analizar las diferentes necesidades y preferencias de los clientes con
el fin de brindarles un bien y un servicio eficiente y beneficioso tanto a la comunidad educativa
como al mismo negocio.
Nombre:
Indicacin: Por favor conteste el presente cuestionario segn su criterio.

1. Qu edad tienes?
a. Entre 10 y 14 aos.
b. Entre 15 y 20 aos
c. De 21 en adelante
2. En qu lugar suele comprar sus alimentos?
a. Legumbreras
b. Tiendas
c. Otros
3. Ests dispuesto a comprar estos productos como plantas, abono, macetas, algunos
alimentos, entre otros?

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
a. S
b. No
4. Cunto estas dispuesto a pagar por 2 kilos de abono?
a. $ 2000
b. $ 4000
c. $ 6000
5. Estaras dispuesto a recibir capacitaciones sobre formacin ambiental?
a. S
b. No
c. Tal vez
Tabulacin
Pregunta
1- Qu edad tienes?
a. Entre 10 y 14 aos
b. Entre 15 y 20 aos
c. De 21 en adelante
2- En qu lugar suele comprar sus
alimentos?
a. Legumbreras
b. Tiendas
c. Otros
Cantidad
Porcentaj
e
2
6
12
10%
30%
60%
2
11
7
10%
55%
35%
3- Ests dispuesto a comprar estos

productos como plantas, abono, macetas,
algunos alimentos, entre otros?
a. Si
b. No
20
0
100%
0%
4- Cunto estas dispuesto a pagar por 2

kilos de abono?
a. $ 2000
b. $ 4000
c. $ 6000
11
7
2
55%
35%
10%
5- Estaras dispuesto a recibir

capacitaciones sobre formacin ambiental?
a. Si
b. No
11
1
55%
0,50%

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
c. Tal vez
40%
12
10
8
6
4
2
0
212
10
8
6
4
2
0
2- En que lugar suele comprar sus alimentos?
3-

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
b. No
a. Si
3- Ests dispuesto a comprar estos productos como plantas, abono, macetas, algunos alimentos, entre otros?
0 5 10 15 20
4-
c. $ 6000
b. $ 4000
a. $ 2000
4- Cunto estas dispuesto a pagar por 2 kilos de abono?
0 2 4 6 8 1012
5- Estaras dispuesto a recibir capacitaciones sobre

formacin ambiental?
a. Si
b. No
c. Tal vez

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
5-
3.1.3
Anlisis de la Competencia
Nombre
Competencia
Vivero
Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
Macetas, plantas y
decoraciones
de
esculturas hechas de
barro.
Debilidades
Alto
costo
econmico, falta de
ms productos y es
poco ecolgico.
Fortalezas
Ubicacin.
3.2 Estrategias de Mercadeo

Capacitaciones sobre la importancia, beneficios y el sentido ecolgico del VIVERO,
adems actividades que interacten con el proyecto, no obstante estar haciendo
preguntas a los clientes sobre el bien y servicio para ir mejorando el montaje del
negocio.
3.2.1 Polticas de productos
Publicidad- afiches
Ventas directas
Pginas web: Facebook, revista y blogger
NOMBRE DEL
PRODUCTO
MARCA
DETALLE
Conviverdes

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
LOGOTIPO
SLOGAN
Conviverdes: Experiencias que transforman el aula y el entorno CETAE
HISTORIA DEL
PRODUCTO
El negocio empez como la idea de hacer parte de un proyecto formativo por

parte de la tcnica manejo ambiental y la unin de profesores de la
institucin que analizaron problemticas a nivel ambiental y de convivencia,
lo que llevo a que se generara el proyecto con el apoyo de toda la comunidad
educativa y luego se pens en montarle un plan de negocio para que el
proyecto sea auto sostenible.
Plantas
medicinale
s
Plantas
ornamentale
s
Plantas
comestible
s
Macetas
ecolgicas
Abono
Humus
Variado
Variado
Variado
Variado
Depende
del peso
Depende
del peso
Peso
Variado
Variado
Variado
Variado
1, 2 y 11 Kg
2 Kg
Color
Horario
de
atencin
Servicio
a
domicilio
Variado
Variado
Variado
Variado
Variado
Variado
Tamao
CARACTERSTICA
S DEL PRODUCTO
USOS DEL
PRODUCTO
EMPAQUE
Lunes a Viernes de 7:00

am a 5:00 pm
Sbado de 8:00 am a
3:00 pm
Domingo Cerrado
No se presta este servicio
En general los productos se utilizan para brindar un ambiente ms agradable

y ecolgico, adems beneficia la salud de los individuos a nivel de
alimentacin, productos medicinales, ambientadores y decorativos para el
lugar.
Bolsas ecolgicas

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
TIEMPO DE
DURACIN
MATERIAS
PRIMAS O
INSUMOS
REQUERIDOS
SUSTITUTOS O
PRODUCTOS
SIMILARES
Plantas: 6 meses
Abono y humus: indefinido
Materia prima o
insumo
Residuos
orgnicos
Semillas
Tierra
Lombrices
Lumus o humus
Tierra corriente
Cantidad
Valor
Indeterminada
Depende
del
tamao de la planta
Por kilogramos
Por Kilo
3.200
11.000
12.000
3.2.2 Polticas de precio
3.2.2.1 Estructura de Costos
Producto
Macetas
Abono
Plantas
Materia prima
$ 6000
$ 11000/50
$ 2000
Mano de obra
$ 2000
$ 1000
$ 1000
CIF
$ 8000
$ 12000
$ 3000
Tabla anexa. Distribucin CIF
CIF
Transporte
Arrendamiento
Publicidad
Mantenimiento y reparacin
Servicios pblicos
Valor
$ 200000
$0
$ 200000
$ 500000
$0

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
Total
No. unidades
CIF por unidad
$ 900000
114-5-75k-300
$ 8000-12000-3000
3.2.2.2 Definicin del precio
Producto
Macetas, abonos y
plantas
principalmente.
Criterio fijacin
precio
Fijado por el
establecimiento
Calculo del criterio de fijacin de precio

0
3.2.2.3 Poltica de descuento
Por pronto pago
Por volumen
Por temporada
Ninguno
Otro: ______________________________________________________________
3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
Producto o
Servicio
Precio
Promedio
Competencia
Descuentos
de la
competencia
Poltica de
pago de la
competencia
Precios
propuesto en el
negocio
Descuentos
que se
puede
brinda
Poltica de
pago (de su
empresa)
Plantas,
macetas y
esculturas
.
Un
ms
poco alto
que
el
precio
comn.
Depende
de
la
cantidad
comprada
Efectivo
Los
que
estn
determinado
s
Ninguno
Efectivo
3.2.3 Plaza (Canal de distribucin)
3.2.3.1 Comercializacin
Concepto
Forma de almacenamiento
Tipo de transporte utilizado
Presentacin del producto
Sistema de ventas
Descripcin
Materas, costales de fibra y el mismo vivero.
Ninguno
En bolsas, costales y macetas.
Directas de fbrica.
3.2.3.2 Canal de Comercializacin o distribucin
Descripcin
Distribucin directa
Distribucin a travs de terceros
Forma en la que va hacer llegar el
producto al cliente final
Si
X
No
Detalle
X
X
Macetas, bolsas y costales.

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
Tipo de inventario
Materia prima
Productos en proceso
Si
X
X
Productos terminados
Mercancas no fabricadas por la
empresa - Perecederos
Mercancas no fabricadas por la
empresa No perecederos
X
X
X
No
Manejo de inventarios
Preparacin de humus y plantacin de
semillas
Plantas en crecimiento y abono
Abono y macetas
3.2.3.3 Mercado de insumos
Materia Prima o
insumo
Residuos orgnicos
Semillas
Cantidad
Tierra
Indeterminada
Depende del tipo
de planta
Por kilogramos
Lombrices
Por kilos
Materia Prima o insumo
Abono y semillas
Proveedor
seleccionado
Vivero Tierra Negra
Requerimientos
calidad
Ninguno
Que sean naturales
principalmente
Color negra y buena
para la siembra
Principalmente que
sea
lombriz
californiana.
Materia prima
sustituta
Ninguna
Ninguna
Abono o humus
Otro tipo
Ubicacin
geogrfica
Sede
en
Bello(Diagonal 55 No.
34-67
Centro
Comercial Puerta del
Norte, Zona comn
entre Homcenter y el
xito
Sistema
de
transporte
Depende
del
cargamento
a
llevar, pero no
presta domicilio.

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
Tabla anexa. Soporte proveedor elegido
Nombre
Proveedor
Vivero
Negra
Tierra
Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
Gran variedad de
rboles, plantas y
semillas;
adems
grandes cantidades
de abono.
Debilidades
Fortalezas
Proveedor
seleccionado
(seale con X)
Ninguna
Es econmico,
cuidan
muy
bien
sus
productos
y
prestan
un
buen servicio.
Tierra Negra
3.2.4 Polticas de promocin y publicidad
Poltica
Actividades de Divulgacin o
promocin (teniendo en cuenta
colores, si lo tiene o se define)
Estrategias que utilizar para
estimular las ventas
Medio de publicidad ms efectivos
para la empresa
Descripcin estrategia
Por Medio de pginas web se pasara informacin sobre
el negocio aunque esta no tendr promociones hasta
que el proyecto montado este brindando buenos
resultados.
Capacitaciones a toda la comunidad educativa.
Pginas web y los miembros que forman parte de la
comunidad educativa tanto internos como externos.
3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo
Producto
Macetas
Precio
$ 8000
Plaza
I.E
Hernn
Villa
Baena Padres de
Promocin
Ninguna

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
Abono
Producto o Servicio
$ 12000
No. Compradores
Plantas
Macetas
Abono
Plantas
Capacitaciones
114 $ 3000
45
300
Cada 1 o 2
meses
Familia y Estudiantes
I.E Hernn Villa
Ninguna
% Participacin de
Precio de venta
Baena Ventas
Padresmensuales
de
los productos en la
unitario
Familia y Estudiantes
ventas totales
I.E Hernn
Villa
Ninguna
$ 8000
114-912000
0
Baena
de
$ 12000
75Padres
k-900000
0
$ 3000
0
Familia300-900000
y Estudiantes
$ 20000
3.3 Proyeccin de Ventas
3.3.1 Proyeccin mensual
3.3.2 Proyeccin semestral y Anual
Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de clculo). Para dicha proyeccin debe
tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas (Fechas de
ferias, das especiales, poca de invierno o verano, meses de produccin de materia prima o
cultivos, entre otros.)
Justificacin de las variaciones.
Mes / Ao
No hay variaciones
Justificacin
Ninguna
4.
ESTUDIO TCNICO
5. Qu nombre comercial le pondr a su producto o servicio?

Instructora PAEM

CENTRO DE COMERCIO
Conviverdes
6. De qu forma llega el producto al cliente?
Directamente por bolsas, macetas, costales de fibra, etc.

Instructora PAEM

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

1.1 Programa de Formacin: Tcnica en Manejo Ambiental

: Hernn Villa Baena

1.3 Grado: 11-1

1.4 Ficha No.: 2

1.5 Informacin de los participantes del grupo:

2. DESCRIPCIN GENERAL PLAN DE NEGOCIO

2.2 Objetivo General

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

2.3 Objetivos Especficos

2.4 Descripcin del bien o servicio

3.1 Investigaciones de Mercados

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Anlisis del Sector

Anlisis del Mercado

3.1.2.1 Actividades de investigacin de mercado

El sector donde se ubica el

3.2.1.2 Hallazgos de la informacin tabulada

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E. Cul es el precio que

Depende de la variedad, cantidad y tamao del producto.

Barrio Pachelly Institucin Educativa Hernn Villa Baena

Indicacin: Por favor conteste el presente cuestionario segn su criterio.

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3- Ests dispuesto a comprar estos

4- Cunto estas dispuesto a pagar por 2

5- Estaras dispuesto a recibir

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

5- Estaras dispuesto a recibir capacitaciones sobre

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3.2 Estrategias de Mercadeo

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos

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Conviverdes: Experiencias que transforman el aula y el entorno CETAE

El negocio empez como la idea de hacer parte de un proyecto formativo por

Lunes a Viernes de 7:00

No se presta este servicio

En general los productos se utilizan para brindar un ambiente ms agradable

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos

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3.2.2 Polticas de precio

3.2.2.1 Estructura de Costos

Tabla anexa. Distribucin CIF

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos

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3.2.2.2 Definicin del precio

Calculo del criterio de fijacin de precio

3.2.2.3 Poltica de descuento

Por pronto pago

3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos

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3.2.3 Plaza (Canal de distribucin)

3.2.3.2 Canal de Comercializacin o distribucin

Macetas, bolsas y costales.

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos