La empresa como proveedores

Los proveedores pueden ejercer poder de negociacin sobre los que

participan en un sector industrial amenazando con elevar los precios o
reducir la calidad de los productos o servicios. Los proveedores
poderosos pueden as exprimir los beneficios de un sector industrial
incapaz de repercutir los aumentos de costo con sus propios precios.
Michael Porter. Estrategia competitivo. Tcnicas para el Anlisis de
los Sectores Industriales y de la Competencia.
Los proveedores son los que inician el canal del sistema micro
ambiental de la empresa, ya que el origen de los productos que llegan
al consumidor est en los recursos que suministran para su produccin
y comercializacin.
La importancia de los proveedores es vital debido a que inciden en
gran medida en la oferta de la empresa, pudiendo transformarse las
relaciones establecidas con ellos en una ventaja competitiva: de su
adecuada gestin depende el precio final del producto, su calidad e
incluso su potencial oferta al mercado.
El empresario debe ser consciente de la importancia de escoger bien a
los proveedores y establecer con ellos acuerdos claros y bien
especificados. Deber estudiar el mercado de proveedores antes de
decidirse por unos u otros e identificar sus modos de trabajar.

Compras
Es la accin de adquirir un producto ofrecido por un vendedor, a
travs de un contrato de compra-venta, a cambio de un precio en
dinero, cierto y no simulado.
Las operaciones de compra son realizadas por los consumidores finales
de los productos, como cuando en una familia se adquiere un televisor,
una heladera o un kilo de pan.
En las empresas, es necesario adquirir ciertos insumos o materias
primas, para poder funcionar. Por ejemplo adquirir mquinas de coser,
telas, hilo y botones, en una fbrica de guardapolvos.
compra en el mercado internacional
A la compra se le define de la siguiente manera: adquirir bienes y
servicios de la calidad adecuada, en el momento y al precio adecuado y
del proveedor ms apropiado.
Dentro del concepto de la empresa moderna las compras se deben
manejar por un departamento especializado que debe formar parte de
la propia organizacin de la compaa.
En trminos generales por compra se llama a la accin de adquirir u
obtener algo a cambio de un precio establecido.
La definicin de compras como una profesin dentro de la vida
industrial y comercial de un conglomerado empresarial es la siguiente:
comerciar es el acto de obtener el producto o servicio de la calidad
correcta, al precio correcto, en el tiempo correcto y en el lugar
correcto [2]; siendo hasta aqu la definicin usada por los libros
especializados, y, la palabra correcto(a), se puede sustituir por las
de adecuado, justo y/o preciso.

Mercadotecnia y distribucin
Mercadotecnia, como un sistema de procesos cuyo objetivo es
identificar las necesidades y deseos que imperan en el mercado de
forma que puedan ser satisfechos de la forma ms eficaz posible,
promoviendo el intercambio de bienes y servicios a cambio de un
beneficio o utilidad.
Asimismo, la mercadotecnia desarrolla diversos tipos de estudios
tales como encuestas, anlisis del producto, testeos en poblaciones
seleccionadas, posicionamiento

de los productos

a vender en

determinados espacios, estadsticas y otros.

De esta manera, el fin de la mercadotecnia gira en torno a ser capaces
de poner al alcance de los clientes el producto deseado en el momento
justo, por un precio correcto y en la cantidad demandada. Valindose
para ello de todas las herramientas y medios necesarios para
comunicar de forma oportuna la existencia del producto.

Administracin de Materiales.

Vivimos tiempos emocionantes para quienes tienen que ver con la

administracin efectiva y eficiente de las funciones de compras de
materiales. Pero qu es la administracin de materiales? Algunos la
definen como:

"El control de materiales es un sistema que permite conocer de

manera exacta el lugar en donde se encuentran los materiales y la
cantidad que hay en existencia, para determinar el punto en que se
necesita comprar ms".

Michiel Leenders y Harold E. Fearon, en su libro "Administracin de

compras y materiales" nos dice: "Otra forma de contemplar la
administracin de materiales es la indicacin de sus actividades ms
importantes:

1.

Anticipacin de los requerimientos de materiales.

2.

Origen y obtencin de los materiales.

3.

Introduccin de los materiales dentro de la organizacin.

4.

Seguimiento del estado de los materiales como un activo

actual.2

Ahora bien, partiendo de estos conceptos podemos definir a la

administracin de materiales como la herramienta indispensable que
nos permite controlar el flujo de materiales desde su recepcin hasta
su aplicacin, con el fin principal de conocer las unidades en existencia
del material y evitar malos manejos o aplicaciones indebidas.

Administracin de materiales en la manufactura

Produccin debe poder cumplir la demanda del mercado. Encontrar la
forma ms productiva es responsabilidad de planeacin de
produccin. Debe establecer las prioridades correctas (Que producir
y cuando producir) y asegurarse de tener disponible la capacidad de
cumplir esas prioridades. Esto involucra

Planeacin de produccin, implementacin, control, y administracin de

inventarios trabajan en conjunto. Inventarios en manufactura son

usados para apoyar la produccin o son el resultado de la produccin.

Si los artculos son comprados y revendidos sin ningn proceso
adicional, solo entonces la administracin de inventarios puede
operar independientemente de planeacin y control de produccin.
Aun as, no podra operar sin el soporte de compras.

Concepto e importancia de la materia y compra

La calidad de los productos comprados es otro de los requisitos necesarios
para que la compra se realice de forma eficiente. Teniendo en cuenta este
ltimo aspecto, es necesario una coordinacin entre el departamento de
compras y el departamento de produccin. Sin embargo, adems de esta lnea
de coordinacin, es imprescindible establecer cauces de coordinacin con las
dems reas de la empresa (finanzas tesorera-, almacenamiento,
distribucin.) para integrar los objetivos de la funcin de compras, dentro
de la propia poltica empresarial.
La importancia de la funcin de compras, estriba en su capacidad para
contribuir a los directivos comunes de la organizacin, al incorporar sus
objetivos dentro de la poltica de la empresa, y en sus propias caractersticas
internas, adems de ser la fase de arranque de toda actividad
empresarial.

Las lneas de coordinacin que se fijan entre el rea de compras y las dems
reas operativas de la empresa (produccin, almacenamiento, distribucin y
ventas) constituyen un sistema de gestin integrada que en la empresa
moderna se define como LOGSTICA.

La logstica es el proceso que planifica, implanta y controla, de forma eficiente

el flujo de materias primas, materiales de envasado, productos intermedio y
terminados, desde el punto de origen al de entrega, al coste adecuado y con el
objetivo de satisfacer las necesidades del cliente