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INSTITUTO DE ECONOMIA
CM-OOOS0995-l
H613e
Hiratuka, Clio
Estruturas de coordenaao na cadeia txtil: um estudo sobre
as relaes entre indstria txtil e os fornecedores de fibras de
algodo e mquinas txteis no Brasil/ Clio Hiratuka.Campinas, SP: [s.n.], '1996.
Orientador : Mariano Francisco Laptane.
Dissertao (mestrado) - Unversidade Estadual de Campinas.
Instituto de Economia.
A Eliane
AGRADECIMENTOS
de fundamental
importncia,
A Joo Furtado, que acompanha minha formao desde o incio. Sem seu
estmulo, o desenvolvimento desta dissertao provavelmente no teria nem comeado.
A Femado Sarti e Marcelo Pinho, que alm de grandes amigos e companheiros de
upelada", tiveram a pacincia de ler e discutir verses preliminares desta dissertao.
exerccio de desenvolver uma dissertao menos penoso: Ana Rosa, Pedro, Ana Ozrio,
No farei mais,
s pelo turvo gosto do esplendor
(acaso oculto ao fundo do ventrculo),
o que a hora no pede e a circunstncia
NDICE
Item
pag.
Introduo .
..................... 1
.... A
..... .4
. .. 4
................................................... ?
..... 10
.......... 13
..... 16
... 18
.. .... .23
.. ..... .28
.... .28
......... 28
.................................... 31
....... 39
... 39
41
.. .. 43
...... 43
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Bibliografia ,
INTRODUO
identificando os principais "setores chaves" da economia atravs da matriz insumoproduto. Esses setores, pelas suas interligaes e encadeamentos, poderiam ser
privilegiados em termos de incentivos e polticas de fomento.
Entretanto, um aspecto importante que vem ganhando destaque crescente nos
anos recentes refere-se ao fato de que as relaes entre diferentes firmas da estrutura
e acmulo de capacitao para as partes envolvidas, ento valido supor que um estudo
sobre a cadeia txtil, que leve em conta esses aspectos, pode contribuir para iluminar
questes ainda no tratadas de forma aprofundada pela literatura existente.
O principal objetivo dessa dissertao , portanto, avanar no entendimento das
relaes da indstria txtl com os principais setores situados a montante na cadeia
produtiva - a indstria
de
de forma
da natureza e das formas assumidas pelas interaes de uma indstria com seus
fornecedores, a leitura realizada lim1ta-se a tentar identificar elementos que ajudem a
esctarecer alguns aspectos que condicionam essa interao, apesar da riqueza das
possibilidades abertas pela utilizao da abordagem dos custos de transao e da teoria
neoshumpenteriana
~Ver
Pond (1993) e Foss (1994) para uma anlise mas detalhada dessas possibilidades.
economias de custos de
transao.
De acordo com essa abordagem, os custos transacionais esto relacionados aos
custos ex-ante de negociar e estabelecer garantias e salvaguardas para os contratos e,
principalmente, aos custos ex-post de adaptaes a circunstncias no previstas
inicialmente. Em vrios momentos, Williamson coloca a adaptao s mudanas do meio
econmico como o problema central da economia', A busca de reduo desses custos
atravs de uma coordenao mais eficiente das atividades econmicas resultaria na
criao de estruturas organizacionais especficas, com formas subjacentes de relaes
inter-firmas tambm distintas.
A citao abaixo deixa claro esse enfoque, assim como esclarece a diferenciao
dessa teoria com a abordagem neoclssica.
"A ortodoxia sustenta que a alocao da atividade econm'rca entre firmas e mercados um dado_
(_ -) Os objetivos econmicos prestados pela variedade organizaconal no surgem dentro - na realldade
esto alm do alcance- desse arcabouo".
"A Teoria dos Custos de Transao aborda o estudo -da organizao econmica de forma muito
diferente. Ela considera flrmas, mercados e formas mistas como meios alternativos de organizao e v a
alocao da atividade econmica entre elas como uma varivel decisiva" (WiUiamson, 1986, p. 171).
~Ver
pressupostos:
o primeiro refere-se ao
porm
possuem
uma limitao,
tanto
pela
Esses atributos
so basicamente trs:
i)
especificidade do ativo, ii) incerteza e iii) freqncia. Passa-se agora a analisar cada um
deles.
i) Especificidade do ativo. o atributo a que Williamson d maior importncia
Um ativo especfico definido por uma situao em que Investimentos so realizados
para dar suporte a uma determinada transao, cuja interrupo ou encerramento
prematuro acarreta uma perda do valor produtivo desse investimento mesmo no seu
melhor uso alternativo.
Basicamente quatro fontes de especificidade dos ativos so destacadas:
identidade das partes ligadas transao, uma vez que existem fatores que estimulam a
continuidade da transao, o que exige a interao contnua entre os agentes. Essas
ativos especficos, torna-se importante para os agentes envolvdos uma vez que a
interrupo da transao no pode ocorrer sem perda econmica. Da a necessidade de
portanto,
pode estimular a
da
transao
se
torna
fundamental,
incerteza
relacionada
ao
comportamentos dos agentes envolvidos tambm adquire uma dimenso crucial, uma vez
que comportamentos oportunistas acarretam conseqncias negatvas muito maiores em
termos de custos de transao. Como ressalta Williamson:
"Um aumento na incerteza um problema de pouca importncia para transaes no especificas.
Dado que novas relaes comerciais so facilmente arranjadas, a continuidade tem pouca importncia e a
incerteza comportamental irrelevante. (... ) Esse fato muda para transaes que so apoiadas por
investimentos idlosslncrticos. Sempre que ativos especficos estejam presentes em um grau no trivial, o
aumento do grau de incerteza toma mais imperativo que as partes encontrem um mecanismo para 'fazer
as coisas funcionarem' ."(WHfiamson, 1985, p. 59-60).
utilizao das
estruturas de gesto montadas para dar suporte transao. Como a formao dessas
estruturas especializadas tem um certo custo, esta s se justifica se as transaes forem
freqentes o suficiente para garantir um nvel mnimo de utilizao dessas estruturas.
10
li
permite
respostas
mudanas
do
ambiente,
evitando
comportamentos
no
!2
~Nos
termos de WiJ!iamson (1991) "No apenas uma diviso dentro da firma pode tornar plausvel a
reclamao de que ela a responsvel por um determinado ganho (em grau indeterminado), como
alguma diviso que expe perdas, pode tomar plausvel reclamaes que as outras so as
culpadas" (P. 279).
1J
as adaptaes que exigem algum grau de coordenao, o que acaba por atenuar os
incentivos exgenos do mercado.
Da anlise empreendida at aqui, pode-se concluir que, de acordo com os
atributos das transaes. surgem necessidades diferentes em termos de coordenao e
adaptabilidade. Por sua vez, a montagem de estruturas organizacionais para efetuar a
coordenao adequada da atividade econmica envolve custos. A comparao entre os
custos e o desempenho resultante de cada estrutura vai balizar a escolha das firmas
quanto estrutura mais eficiente.
Dentro do escopo da dissertao, particularmente importante a relao existente
entre os atributos das transaes efetuadas e as necessidades de coordenao
resultantes. Para uma anlise emprica, pode-se tentar avaliar como os atributos das
transaes influenciam as formas de coordenao efetuadas pelos agentes, implicando
em mecanismos institucionais expressos em contratos formais e informais, mais ou
processo de mudana afeta a relao inter-firmas na medida em que tem efeitos sobre a
capacitao e gerao de assimetrias por parte das f11mas.
14
elementos
conceituais
atravs
da
sistematizao
de
alguns
autores
capacitaes tcnicas e econmicas no mbito da firma. De acordo com Nelson & Wnter
(1982), essas capacitaes possuem um carter tcito, isto , incorporado nas pessoas e
nas rotinas de operao de cada firma, e portanto no transmissveis em linguagem
15
da
natureza.
A comparao das estruturas organizacionais em termos apenas de custo deixa de
lado o fato de que quando uma atividade integrada, ela adquire atributos
suplementares que lhe do um valor maior do que se estivesse no mercado. Essa
16
estratgia.
Nesse sentido, Richardson ( 1972) representa um ponto de partida interessante
para avanar no estudo dos modos de coordenao das atividades produtivas. Na
definio de Richardson, a atividade industrial definida como um conjunto de
atividades, relacionadas inovao, pesquisa, desenvolvimento, design, execuo,
comercializao e coordenao de processos de transformao fsica. Essas atividades
devem ser conduzidas por "organizaes com capacitaes apropriadas, ou em outras
enquanto
17
coordenao - a coordenao efetuada pelo mercado e a efetuada pela cooperao ocorreriam sempre que as atividades fossem complementares, porm no similares.
atravs da cooperao.
A abordagem de Richardson apresenta uma forma de interpretar a questo da
coordenao das atividades bastante til, na medida em que incorpora elementos
relacionados capacitao e competncias acumuladas nas firmas no exerccio dessas
atividades.
Foray (1991) retoma a discusso de Richardson,
adicionando elementos
!8
diferentes firmas.
informaes
detalhadas sobre o que est ocorrendo com os usurios de seu produto, pode-se
destacar:
i) gargalos e interdependncias tecnolgicas observadas dentro das unidades
usurias representam mercados potencais para o produtor;
ii) o conhecimento produzido por leaming-by-using por parte do usurio, assim
como novas demandas decorrentes do desenvolvi menta de novos processos por parte
das unidades usurias, s podem ser transformados em novos produtos se o produtor
tiver contato direto com os usurios;
iH) inovaes em produto que ocorram na unidade usuria devem ser apropriadao,
19
sempre preferir tratar com produtores que j conhece e que apresentaram capacitao
tcnica suficiente do que estabelecer contato com novos produtores_ O estabelecimento
de uma nova relao significaria a necessidade de mais investimentos, alm da perda
dos investimentos nos canais j estabelecidos, traduzindo-se em custos de sada da
relao elevados
Dessa forma, dentro do universo de todos os usurios potenciais, cada produtor
vai ter um relacionamento mais prximo apenas com um ou um pequeno subgrupo. Por
parte dos usurios tambm vai ocorrer o mesmo processo de seleo dentre todos os
produtores potenciais. Essa seletividade reflete a necessidade de desenvolver acordos
mtuos e relaes no estritamente econmicas baseados na reciprocidade, alm da
busca de desenvolver canais efetivos e cdigos para o intercmbio de informaes.
Pode-se pensar em uma situao prxima daquela descrita por Williamson quando
ocorrem investimentos para a continuidade da relao devido existncia de ativos
especficos. Entretanto,
20
21
longo
das
trajetrias,
as
interfaces
estabelecidas
poderiam
sofrer
trajetrias, dado que a transio para o estgio de maturidade pode ser evitada ou
revertida com a introduo de outras inovaes radicas
Ver Canuto {1991) para uma anlise aprofundada dos ciclos de vida das trajetrias e as diferenas
conceituais em relao ao ciclo de vida do produto.
22
pela
comparao
entre
as
expectativas
de
suas
oportunidades
desses
investimentos,
com
os
riscos
associados
incerteza
23
do produto.
No estgio de maturidade da trajetria, o contedo de conhecimento tcito
incorporado
no
produto
diminui
devido
ao
processo
de
objetivao
desses
Por outro lado, quanto mais estvel a tecnologia, menor o peso dos
conhecimentos
tcitos,
menor
incerteza
mas
formalizado
o regime
de
- Potencial de aprendizado
coordenao ex-ante
(cooperao)
alto
coordenao ex-post
(mercado)
baixo
- Complexidade tecnolgica
alta
baixa
-Conhecimentos tcitos
altos
baixos
- Estgio da trajetria
(padronizao)
no padronizado
padronizado
- Incerteza Tecnolgica
alta
baixa
- Incerteza Comportamental
alta
baixa
-Freqncia
alta
baixa
-Regime de Apropriabilidade
indefinido
definido
'
Fonte. Elaboraao propna
6 - Excluiu-se de antemo a coordenao ex-ante realizada pela firma integrada, na medida em que
estamos interessados nas relaes entre firmas situadas em etapas distintas da cadeia produtiva, e
que portanto so, na atual configurao, no similares.
25
- Informaes relevantes
coordenao
ex-ante
coordenao
ex-post
(cooperao)
(mercado)
tecnolgicas e
estratgicas
- Canal p/ troca de informaes
Canais especficos
sistema de preos
- Base da relao
Reciprocidade
barganha
- Tempo da relao
curto prazo/troca
simultnea
- Soluo de conflitos
reciprocidade
- Custo de sada
alto
baixo
- de OCDE (1992)
Fonte: adaptado com modlf1caoes
Um aspecto importante que deve ser ressaltado que, na maioria das vezes, a
literatura tratada neste captulo no incorpora explicitamente a influncia que o poder de
mercado pode ter sobre as formas de interao entre as firmas. Muitas vezes, apesar da
efetuar a coordenao,
existe a
Dessa forma, tende a haver uma assimetria nos custos de sada, visto que, para a
empresa dominante na relao, a troca de parceiros tem um impacto muito menor do que
para as empresas que esto na ponta mais frgil. Da mesma maneira, o fluxo de
informaes tambm tende a apresentar um certo desequilbrio, uma vez que pode
ocasionar maiores benefcios para a empresa que tem maior poder de controle sobre os
mchisftlos de coordenao.
26
levantada para essa dissertao, Vale lembrar que essa tipologia foi montada no intuito
de oferecer um instrumental conceitual e metodo!glco para orientar a anlise concreta e
27
coordenao ex ante
(cooperao)
I_(mercado)
coordenao ex-post
Custo de Sada:
- Simtricas
-Assimtricas
- Simtricas
bilateral
neutro
-Assimtricas
neutro
- Simtricas
reciprocidade
barganha
-Assimtricas
poder de mercado
reciprocidade
Fluxo de
informaes:
Base da relao:
Resoluo de
conflitos:
- Simtricas
-Assimtricas
28
CAPTULO 11
MONTANTE.
Este captulo tem o obJetivo de realizar uma caracterizao inicial das relaes da
Indstria txtil com os fornecedores com base no cenrio internacionaL Para isso ser
efetuada uma anlise de cada um dos setores envolvidos, dando nfase aos padres de
progresso tecnolgico e s estratgias empresariais.
No ltimo item do captulo, procura-se estabelecer algumas consideraes sobre a
relao entre os setores e, seguindo o caminho delineado no captulo I, so enfatizados
os condicionantes, o contedo e a natureza das interfaces. Embora a bibliografia sobre
os setores no permita concluses muito aprofundadas, buscou-se avanar no sentido de
ter uma base para comparao, ainda que precria, com a caracterizao da cadeia txtil
brasileira realizada no captulo 111 e com os resultados da pesquisa de campo
apresentada no captulo IV.
produto final que utilizado como insumo para a prxima etapa. Alm disso, dentro de
cada etapa, o processo tambm descontnuo, passando por operaes independentes,
porm interligadas entre si (Figura 1 ).
19
Fornecedores
Fibras naturais
de Fibras
",
Fa<lo
No
Indstria
Indstria
Tecidos
Tecelagem
plana
Malharia
Artigos
domsticos
Al"!igos
de
Industriai
Txtil
\-Mquinas
II
,.-!
Txteis
Acabamento
I
Vesturio
Produtos
domsticos
Confeco
I
Consumidor final
Produtos
Industriais
Mercado
Final
30
suavidade, etc.
A descontinuidade do processo produtivo, somado s diversas possibilidades de
utilizao e combinao de matrias-primas, resulta em uma gama bastante ampla de
31
etapa do processo.
Na etapa de fiao, por exemplo, o alto custo das mquinas torna as economias
de escala mais relevantes e as barreiras entrada mais elevadas. J o segmento de
tecelagem menos oligopolizado, embora a presena de grandes empresas ocupando
grande parcela da produo continue sendo importante. O menor volume de investimento
necessrio para operar a tecelagem, assim como a grande diversidade de possibilidades
em termos de produto final, permite que pequenas empresas convivam com as grandes,
concorrendo em nichos de mercados mais especializados. Na malharia, as barreiras
entrada so mais tnues ainda, configurando uma estrutura mais concorrenciaL
vez que esta a principal matria-prima para o processamento txtil. A fibra txtil
constitui-se no elemento bsico para a atividade txtil e a menor unidade visvel obt'1da
de certos compostos orgnicos, caracterizada pela presena de um conjunto de
propriedades fsicas e qumicas (alongamento, espessura, resistncia, absoro de
umidade, etc.), que a torna apropriada para a aplicao txtil (Macarini e Biasoto, 1985).
As fibras podem ter origem natural ou ser obtidas atravs de processamento
qumico. As libras naturais dividem-se, de acordo com sua origem, em vegetais (algodo,
linho, JUta, etc.,) e animais (l, pelos, etc.). J as fibras qumicas dividem-se em artificiais
(acetato e viscosa) e sintticas (nylon, polister, acrlico, poliuretano e polipropileno).
Atualmente, a utilizao de fibras
32
foram
acirramento
na
concorrncia
internacional
as
mudanas
lugar,
surgiram
novos fornecedores
dentre os
pases
em
33
TABELA 1
Participao relativa na produo mundial de txteis(%)
Pases e anos selecionados
Pases/ano
1953
1963
1970
1975
1980
Desenvolvidos
82
75
70
66
65
Amrica do Norte
36
30
27
20
21
10
Europa Ocidental
40
35
32
34
32
CEE
36
32
29
31
29
Em desenvolvimento
18
25
30
34
35
Sul da Europa
sia
10
11
12
13
Amrica Latina
10
11
11
frica
n.d.
Japo
exportadores, com destaque para Hong Kong, Coria do Sul e T aiwan (tabela 2).
Entre os pases desenvolvidos, Alemanha e Itlia se destacam pelo bom
desempenho exportador, enquanto, Inglaterra, Estados Unidos,
mais perderam espao para os asiticos. A principal razo para a expanso dos pases
34
TABELA2
Principais exportadores de artigos txteis (US$ bilhes)
Anos selecionados
Pas/ano
1963 Pas/ano
I Japo
1973 Pas/ano
1982 Pas/ano
1991
0,90 RFA
3,04 RFA
5,48 RFA
UK
0,71
2,45 Japo
5,09 Hong-kong
9,8
Frana
0,63 Frana
1,64 Itlia
4,01
9,4
ndia
0,54 Bei-Lux.
1,69 EUA
2,77 Chinab
8,0
RFA
0,53 Itlia
1,53 Bei-Lux
2,72 Taiwan
7,4
!Itlia
0,53 UK
1,45 Frana
2,68 Coria
7,3
I Bei-Lux.
0,51
1,29 Corlaa
2,45 Japo
6,5
0,49 EUA
1,23 Chinab
2,20 Bei-Lux.
6,3
Holanda
0,36 ndia
0,69 UK
2,02 Frana
6,8
Sua
0,21
0,64 Holanda
1,78 EUA
5,6
IEUA
Ubs.:
Japo
Holanda
Sua
Itlia
13,2
'
- dos parses
a 1981,. biDenvados das rmportaoes
em desenvolvrmento, Hong -kong e
Singapura;
Fonte: GATT: 1984, 1987, 1992, extrado de Garcia, 1994.
As estratgias das empresas txteis dos pases avanados procuraram, num
primeiro momento, aumentar o ritmo de difuso de inovaes tecnolgicas, numa
tentativa de compensar as desvantagens relacionadas ao custo salarial com o aumento
da produtividade.
Nesse contexto, as principais inovaes tecnolgicas ocorreram com o lanamento
automtica de rolos, latas e cones de uma fase para outra, reguladores de tenso,
emenda automtica, controladores eletrnicos de ajustes!regu/agem das mquinas, etc.
Os equipamentos de controle numrico tornaram mais flexvel o processo, eliminaram
35
mais flexveis, permitindo ao mesmo tempo uma reduo nas escalas de produo por
tipo de produto e um aumento nas economias de escala globais.
Nesse contexto, as novas tcnicas de organizao da produo ganharam
importncia, permitindo alm do aumento da eficincia e da reduo de custos devido
eliminao de estoques intermedirios, maior flexibilidade frente a variaes na
quantidade demandada e s variaes na preferncia dos consumidores. Essas
estratgias de organizao da produo, principalmente nos pases desenvolvidos,
buscam cada vez mais obter informaes o mais rpido possvel sobre as mudanas nos
mercados.
crticos no xito das indstrias txteis dos pases avanados (Garcia, 1994).
A eficincia da indstria txtil passou a refletir no apenas a competitividade das
empresas isoladas, mas tambm a eficincia de todas as empresas pertencentes
cadeia txtil .
Alm dessa restruturao, polticas comerciais tambm foram utilizadas para
restringir a exportao dos novos fornecedores atravs do LTA (Long Term Arrangement)
em 1962, e posteriormente com o MFA (Multi-Fiber Arrangement) que estendeu as
quotas de exportao para outras fibras alm do algodo (Oman, 1989). Esse acordo
permanece ainda hoje, porm com um nmero de produtos muito maior do que o originaL
Polticas setoriais especificas para a elevao da competitvidade e polticas de apoio
pequena e mdia empresa tambm foram colocadas em prtica.
36
escala e baixo preo foi substitudo por um novo padro, marcado pela concorrncia
tanto em preos como em criatividade (Mytelka, 1991). A proximidade com o consumidor
final e a flexibilidade para atender s suas demandas tornaram-se fundamentais, assim
como o fluxo rpido e a coordenao entre todas as etapas do processo produtivo.
Dentro do escopo dessa dissertao,
produo industrial dessas fibras tenha comeado em 1905, sua utilizao firmou-se
apenas a partir da dcada de 20. Desse perodo at 1965, o crescimento da produo de
fibras artificiais foi lento, porm contnuo (excetuando-se os anos da Segunda Guerra
37
----------~-------------------------------------~
--l
--+- naturais !
i
--o-artificiais '1
---~r--sintticasi
>N""~--~-~-J
""o
'------------------------~------------__j
38
,.............................................................
----
O sintticas
artificiais
8.
< :
O naturais : '
ano
A partir dai, ocorreu uma estabilizao na participao relativa das fibras qumicas
e naturais. Dentro das fibras qumicas, as fibras sintticas continuaram crescendo,
embora a um ritmo bem mais lento, dessa vez, deslocando a produo de fibras
artificiais.
39
40
cortada matria-prima das fiaes txteis, pois passa por um processo de fiao igual a
das fibras naturais, podendo inclusive ocorrer a mistura das duas fibras, dando origem
aos fios mistos.
algum grau de diferenciao, e concebidos para realizar uma funo qumica ou fsica
tendo em vista a obteno de um padro de desempenho. Seriam vendidos tipicamente
como matrias-primas atravs de contratos de fornecimento com base em padres
41
ocorrendo no final da
dcada de 80 e incio dos anos 90, atravs de um intenso processo de fuso e joint-
ventures.
Com base na especializao existente e frente estagnao do mercado, nos
Uma mtcrofibra definida como uma fibra que possui ttulo do filamento inferior a 1,O dtex (1 dtex
representa o peso em gramas de 10,000 metros de fio) e com dimetro de 10 a 12 microns (para
efeto de comparao, o algodo mais fino tem 13 mcrons)_
43
no representam uma ruptura com a trajetria anterior, j que sua utilizao substitui as
outras f1bras naturais ou qumicas apenas em alguns segmentos especficos da indstria
txtiL
Um outro aspecto que deve ser ressaltado que grande parte do esforo de
desenvolvimento de novas fibras est voltado no exatamente para aplicaes txteis,
mas para uso final em outras indstrias como de construo civil e automobilstica.
44
a produo ficou praticamente estagnada (Tabela 3). A China o maior produtor mundial,
seguido pelos Estados Unidos. Somente a produo desses dois pases responde por
quase 50% de toda a produo mundial. Todos os outros grandes produtores so da
sia, >nciUindo os pases da ex-Unio Sovitica como o Uzbesquisto, Azerbaidjo e
Cazaquisto.
Em termos de rea plantada, em 1990, a ndia era o pas lder com quase 7
milhes e meio de hectares, seguido pela China e pelos Estados Unidos. Em
produtividade 2 , o pas que apresentou maior ndice para esse mesmo ano foi a Austrlia
que. no entanto, possui uma produo total bastante modesta (Tabela 4).
TABELA 3
Maiores produtores mundiais de algodo (milhes de ton.)
Anos selecionados
Pas/ano
1980 Pas/ano
1985 Pas/ano
1990 Pas/ano
1994
4,5 1.China
4,5
2,9 2EUA
3,3 2.EUA
4,2
2,6 3.URSS
2,7 3.URSS
3,6 3.ndia
2,2
4.ndia
1,2 4.nda
1,4 4.ndia
1,9 4.Paquisto
1,5
5.Paquisto
0,7 5. Paquisto
1,2 5. Paquisto
1,6 5. Uzbesquist
1,3
1.EUA
3,0 1.China
4,1
2.URSS
2,7 2.EUA
3.China
1.China
o
MUNDO
14,3 MUNDO
17,2 MUNDO
18,8 MUNDO
18,9
45
TABELA4
rea Plantada, Produo e Produtividade do algodo em Pluma
Pases Selecionados - 1990
rea (mil ha.)
Produtividade (kQ/ha)
Estados Unidos
4.718
3.298
699
URSS
3.229
2.503
775
Grcia
300
275
915
Austrlia
242
313
1.295
Espanha
88
88
995
8.578
6477
755
ndia
7.439
1.881
253
China
5.539
4498
812
Paquisto
2.709
1.546
570
Brasil
2.370
756
319
Turquia
762
678
890
Argentina
561
249
444
Paraguai
531
231
436
Egito
443
331
747
Nigria
398
60
150
Mxico
262
246
942
21.014
1.0475
498
Pases
Desenvolvidos
TOTAL
Em Desenvolvimento
TOTAL
Fonte: Unrdo ( 1992)
Brasil tambm apresentou uma produtividade bastante baixa, inferior da maoria dos
pases includos na tabela.
comercializao.
47
17,8% e de 8,3% para 12,4%, respectivamente, entre 1971 e 1988. Inglaterra, Estados
Unidos e Sua foram os que mais perderam posio, principalmente o primeiro, que caiu
de 12% em 1971 para apenas 3,3% em 1988. A Sua, embora tenha perdido
participao relativa no total, ainda se mantm como um dos maiores exportadores de
valor
1971/Pas
Exportaes
I. Alemanha 1035.6
2.Japo
412_7
3.UK
398,9
4.Sua
385,5
5.Itlia
27-tl
259,0
6.EUA
?,Frana
201,4
KBel-Lux.
80,5
~5,7
9.Ho!anda
lO.Sucia
41,8
Total mttndo 3_302,3
% 1974 I Pas
valor
l.AJcmanha
1.964,6
314
12,5
12.1
11.7
8,3
7.8
2Japo
902,1
J.Suia
767,5
4.U.K.
566,4
5.EVA
6.Itlia
536.5
471,9
337,0
150,8
l04,3
82,6
6.231,4
6J 7.Frana
2,4 8.Bcl-Lux.
lA 9.Holanda
1,3 !O.Espanha
100
1981 I Pas
valor
lO, O 4.Sua
8,4 S.E\JA
6,4 6.Frana
4,4 7.Hong-Kong
2,7 8.\J.K.
1,6 9.Bel~Lux.
15 IO.Holauda
100
valor
4_780,0 30,2
2.806,1 17,8
1_964,3 12,4
1.522.6
885,7
637,9
625,5
526,8
393,3
309,5
15.807,8
9,6
5,6
4Jl
4,0
3.3
2.5
2,0
100
Importaes
LEUA
50 I, l
2.frana
3.A1emanha
6.Japo
7.Cmada
197,8
180.4
163,5
135,2
119,3
93,4
8_Mxico
88.6
4.U.K.
5 .Itlia
88,1
9.Brasil
lO .Coria
86,4
Total mundo :1.08(\8
. ' ( l99J)
Fonte. ONU
l6J I. EUA
6,4 2.Hlia
5,9 3.U.K
5,3 ..f..Frana
4,4 5.Brasil
3,9 6.Alemanha
3,0 7.Coria
2,9 8.Turquia
2,9 9.Espanha
2,8 JO.Canada
100
6!3.5
326,7
300,2
275,9
224,4
222,6
203,0
175,4
169,9
169.6
5A02A
liA I. EUA
6,0 2Jtlia
5,6 3.Mxico
I.OH.~
450,5
399.2
5,1 4.Alemanha
386,2
353,1
4,2 5.Frana
4,1 6.UK
329.4
242.6
3,8 7.Canada
.1.2 8.Afr. do Sul 22-U
3,1 9.Coria
216.5
3,1 IO.fndoncsia
21L3
100
7.935.8
2,8 I. EUA
5,7 2.Itlia
5,0 3.Alcmanha
4,9 4.Coria
4,4 5.Frana
4,2 6.U.K
3,1 7.Hong~Kong
2,8 &.Espanha
2.7 9.Bei-Lux.
2,7 IO.Turquia
100
2.171,5
L254,8
L044,8
989,7
967,7
768,3
662,3
628,8
359,4
358,1
16.524,0
13,1
7,6
6,3
6.0
5,9
4,6
4.0
3,8
2.2
2,2
100
pelos usurios e desenvolvidas pelo produtor, Segundo Sugiura (1994, p. 85), "o usurio
estava mais apto do que o produtor para identificar e implementar inovaes e
modificaes, especialmente, mas no somente, as radicais". Alm disso, a relativa
simplicidade dos princpios mecnicos das mquinas utilizadas na poca possibilitava o
conhecimento prtico e o desenvolvimento de inovaes por parte dos usurios txteis.
Na segunda metade do sculo XIX, as inovaes introduzidas no perodo anterior
passaram por um processo de maturao. A especializao dos produtores de mquinas
e o desenvolvimento dos outros setores de mquinas-ferramentas possibilitaram maior
essa fase
pessoa, geralmente um usurio, mas passaram a ser geradas pelas equipes de P&D e
engenharia das grandes empresas de mquinas.
No terceiro estgio, a partir da dcada de 60, as inovaes tecnolgicas nas
mquinas e equipamentos se acentuou. A velocidade de operao e a produtividade das
mquinas aumentaram ainda mais. Nesse perodo, a fabricao de mquinas e
equipamentos txteis se consolida como uma atividade intensiva em tecnologia, com
50
aumento na demanda por mquinas mais produtivas na indstria txtil dos pases
centrais para enfrentar a concorrncia dos pases em desenvolvimento; e a incorporao
ocorreram no
51
obter nos produtos txteis, tanto pelas caractersticas 1ntrnsecas das prprias fibras
sintticas como pelo aumento das possibilidades de combinaes de fibras e fios,
O desenvolvimento das mquinas -possibilitado em parte pela prpria introduo
das fibras qumicas mais resistentes e, portanto, possveis de serem processadas em alta
velocidade -tambm teve efeitos significativos sobre o progresso tcnico e as estratgias
das empresas txteis,
Talvez devido a esses fatores, a indstria txtil sempre foi considerada uma
indstria usuria de tecnologia desenvolvida em outras indstrias, Na taxonomia
estabelecida por Pavitt (1984) para definir padres setoriais de mudana tcnica, a
indstria txtil considerada suplier dominated, A principal caracterstica das indstrias
assim classificadas que as firmas do prprio setor tm pequena participao nas
inovaes em processo utilizadas,
De acordo com o estudo de Pavitt (1984), das inovaes utilizadas no setor txtil
ingls entre 1945 e 1979, apenas 15,6% foram produzidas pelo prprio setor, Pavitt
destaca o papel da indstria de mquinas txteis na gerao de inovaes de processo e
da indstria de fibras qumicas nas inovaes tanto de processo como de produto
verificadas no setor txtiL
Entretanto, como vimos no captulo anterior, os usurios de tecnologia muitas
vezes exercem um papel ativo na gerao de inovaes por parte dos produtores,
surgindo portanto a necessidade de mecanismos para coordenar a integrao de
recursos.
Embora a pesquisa bibliogrfica efetuada para essa dissertao tenha encontrado
poucos estudos voltados especificamente para a questo da coordenao e da relao
da indstria txtil com seus fornecedores, podemos identificar alguns elementos
importantes com base nas discusses do captulo I e nas informaes desse captulo,
No caso das mquinas txteis, os estudos de Rothwell (1982) e Sugiura (1994)
demonstram que a cooperao com os usurios txteis bastante comum e ocupa um
52
Os canais estabelecidos,
mesmo que informais, para a troca de informaes, devem portanto continuar sendo
funcionais.
Segundo Adanur et am. (1994), os teares sem lanadeira se defrontam com limites ao aumento de
velocidade em trs pontos: no movimento da cala, na insero de trama e no ajuste da mesma na
tela j tecida. Dessa forma, apenas um fio de trama pode se mover atravs do urdume em um
determinado instante de tempo. os avanos no sentido de aumento de produo devem surgir
portanto da eliminao desses trs mecanismos. Uma forma possvel seria o desenvolvimento dos
teares tubufares de malharia, combinado com um mtodo de corte diagonal para obter tecidos
planos.
53
Entretanto uma ressalva deve ser feita. Embora a relao entre o produtor e o
usurio da fibra possa ser caracterizada como uma relao de mercado, pode-se falar em
54
Alm disso, o setor pblico dos EUA e da maioria dos pases europeus produtores
de algodo, atuam globalmente sobre a quantidade ofertada atravs de polticas de
preos mnimos e financiamento da safra.
O fato, porm, que esses mecanismos de coordenao no tem ligao (pelo
menos diretamente) com as estratgias privadas dos agentes produtores ou usurios. Em
termos microeconmicos, as relaes entre a indstria txtil e os produtores de algodo
envolvem a entrega de um determinado tipo de algodo, classificado geralmente pelas
bolsas de mercadoria, a um determinado preo, em um determinado prazo. As trocas so
praticamente annimas e inexistem custos de sada.
especifica, para o estudo do caso brasileiro ainda falta um segundo recorte que coloque
em evidncia as caractersticas dos setores analisados no Brasil e suas especificidades.
55
CAPiTULO 111
MONTANTE NO BRASIL
O pnmeiro fator foi a intensificao das inovaes nos equipamentos para o setor,
j descritos no capitulo anterior, resultando no aumento da intensidade mdia de capital
56
da indstria em nvel mundial devido aos altos custos requeridos para a introduo de
inovaes tecnolgicas.
As grandes empresas tiveram condies privilegiadas de enfrentar esse aumento
do custo do capital decorrente da introduo de novas tecnologias em nvel internacional
(Atem, 1989). A maior acumulao interna cie recursos, o acesso a fontes de
financiamento nacionais e internacionais e o aproveitamento dos incentivos dados s
exportaes ajudam a explicar porque as grandes empresas puderam incorporar as
inovaes tecnolgicas com mais facilidade do que as micro e pequenas empresas, em
geral menos capitalizadas e com maior dificuldade de acesso a financiamentos.
O segundo fator est relacionado volatilidade nas taxas de crescimento da
economia brasileira. Como a principal fonte de demanda da indstria txtil nacional
sempre foi o mercado interno, o comportamento irregular da demanda nas dcadas de 80
e 90, alternando perodos curtos de recesso, crescimento e estagnao, condicionou as
estratgias comerciais e tecnolgicas das empresas txteis.
A principal resposta das grandes empresas frente crise na demanda domstica
foi a busca do mercado externo como forma de compensao. Pelo Grfico 3, podemos
perceber que as exportaes txteis iniciaram a trajetria de crescimento j na dcada de
70 como resultado dos incentivos concedidos pelo governo para a exportao 1 . No incio
dcada de 80, esse movimento de busca do mercado externo foi reforado pela recesso
no mercado interno. Com isso o saldo comercial da indstria txtil atingiu o pico em
1984, quando foi superior a US$ 1 bilho.
Embora as exportaes tenham expandido os limites dados pelo crescimento do
mercado interno para as empresas txteis, isso no significa que estas tenham
mesmo grfico, podemos perceber que nos anos em que a demanda interna esteve mais
57
.."'e
::l
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
-+-exportaes
-o- irrportaes
o
....o ....N ...
.... "'
.... "'.... o N ...
"' "' "' "' "' "'"' "'"' "'"'
- ---- - - ano
.,"' o
-"'"' -"' "'"' "'<O
O>
'---------~-----~-------------------
as exportaes
58
o Plano Setorial Integrado' (PSI) - que tinha por objetivo modernizar e aumentar a
competitividade da cadeia txtil brasileira.
O PSI abrangra todos os segmentos do complexo txtil e, pelo fato de ter sido
elaborado em conjunto pelos vrios segmentos da cadeia, apresentava uma viso
integrada dos problemas do setor, estabelecendo metas de crescimento, modernizao
tecnolgica e da administrao da produo, formao de mo-de-obra e fornecimento
de insumos at o ano de 1995. Ao mesmo tempo, previa um cronograma de reduo
gradual das alquotas de importao, o que de certa forma j vinha ocorrendo desde
1988.
Entretanto, com a utilizao da abertura comercial como instrumento de controle
de preos, o PSI acabou sendo inutilizado, inviabilzando qualquer tentativa de
manuteno das metas de restruturao programadas. O cronograma de reduo de
alquotas foi antecipado sucessivamente, e a ltima rodada ocorreu em setembro de
1993. Alm do combate inflao, a lgica do programa de abertura comercial previa o
aumento da competitividade da indstria, devido presso da concorrncia externa.
Tendo que competir com os principais exportadores mundiais, esperava-se que as
empresas txteis nacionais aumentassem a eficincia e a produtividade, reduzindo a
ano de 1993, que pode ser considerado atpico, a tendncia de crescimento das
importaes de fibras foi mais suave que a das Importaes de produtos manufaturados.
~Apesar
de ter sido aprovado em 1989, o programa de restruturao j vinha sendo discutido entre os
vrios segmentos da cadeia txtil desde 1986.
59
Fibras
Manufaturados
Subtotal
Mquinas e
Equip.
Total
145.810,3
86.034,8
231.845,1
278.274
510.119,1
67,2
109,6
82,9
-3,1
36,0
243.778,1
180.305,9
424.084,0
269.731
693.815,0
-18 4
43,4
7,9
39,8
20,3
198.966,6
258.561,8
457.528,4
377.040
834.568,4
12,7
28,7
21,7
-9,2
7,8
224.262,7
332.697,1
556.959,8
342.455
899.414,8
18,3
-20,8
-5,1
33,1
9,5
265.231,8
263.541,2
528.773,0
455.746
984.519,0
172,7
66,6
119,8
22,0
74,5
723.231,9
438.972,1
1 162.204,0
555.891
1.718095,0
-21,7
26,4
397.151,9
383.322,1
780.474,0
'
60
Entre 1975 e 1985, as empresas com mais de 500 empregados aumentaram sua
participao no valor adicionado de 21% do total da indstria txtil para 32,4%
(Haguenauer, 1990). Embora no existam dados disponveis para anos mais recentes,
dcada de 90, a abertura comercial tambm exerceu impactos muito maiores nas
pequenas e mdias empresas do segmento de tecidos artificiais e sintticos_
61
operam com bastante flexibilidade em setores de alta costura e decorao para alta
renda. A grande maioria, porm, ainda atua em nichos de mercado e/ ou como
subcontratadas, produzindo produtos de baixa qualidade, geralmente com mquinas
obsoletas e estrutura organizacional atrasada.
Nas pequenas e mdias empresas comum tambm a heterogeneidade intrafirma, devido estratgia de modernizao parcial da planta. No raro encontrar
tecelagens
demanda.
Em termos mdios, o parque txtil nacional contnua bastante atrasado
tecnologicamente. Pela tabela 7, podemos notar que entre 1986 e 1993, o ndice de
difuso de teares sem lanadeira na indstria como um todo subiu de 11% para cerca de
Para se ter uma idia dessa defasagem, em 1991, o Brasil incorporou cerca de 900 teares sem
lanadeira ao seu parque de mquinas. Nesse mesmo ano, a Coria adquiriu cerca de 11.000 e a
Indonsia cerca de 5.000 novos teares sem lanadeira (Hartmann, 1993) ..
62
TABELA 7
Brasil - Capacidade Instalada no Segmento de Tecelagem
1986- 1992
Com lanadeira
Sem lanadeira
Manual
Total
1986
145.540
18.818
495
164.853
1987
144.540
20.054
496
164.511
1988
144.129
21.916
497
166.542
1989
143.168
24.106
n.d.
167.274
1990
141.099
27.322
n.d.
168421
1991
138.939
28.219
n.d.
167.158
1992
135.812
27.220
728
163.760
1993
110.890
29.255
731
140.145
Ano
de filatrios
open-end e
de
equipamentos
com
dispositivos
microeletrnicos tambm bastante baixa. Vale lembrar novamente que essa difuso
entre as grandes empresas txteis brasileiras bem maior, mas em termos da indstria
como um todo, o gap com os pases centrais e os pases do sudeste asitico continua
63
Em
geral,
as empresas
txteis
so
desatualizadas
que ocorreu em nvel internacional, teve sua produo praticamente estagnada a partir
desse perodo, resultando em um movmento similar de concentrao do mercado.
------------
Grfico 4
~Brasil~
1963~1992
400
350
300
250
ll 200
150
, --+---artificiais
]-a- sintticas
"
! ----.--total
'-------~----
100
50
o
~
,._
m
m
m
~
m
~
ano
[ ________________ _
- -
---------------------------------
65
"'c
~
60%
8.
~~~TI~lFr f~,[~
.
40%
..
.;:
.:
'
; O qumicas
'
_____i
:mnaturais
',
,
20%
0%
ano
'----------------~------~--
fruto das
mais leve e mais confortvel para temperaturas mais altas. Dessa forma, parece pouco
provvel que o crescimento futuro da produo de fibras qumicas possa ocorrer
deslocando o uso das fibras naturais. O crescimento do mercado parece estar ligado ao
ritmo de crescimento da indstria txtil.
crise
no
incio
dos
anos
80
estagnao
posterior
reduziram
66
1989
1990
1991
14
14
14
13
13
16,4
16,7
17,8
17,4
5,1
354,5
370,3
371,3
379,2
382,3
87,2
81,7
84,4
72,3
74,6
1,0
1,5
1,6
1,2
1,2
mercado e pela tarifa aduaneira de 55% sobre ftos e ftlamentos artificiais e sintticos. Na
dcada de 80, a diferena de preos no mercado interno e externo oscilava entre 10% a
67
novo contexto, existem indcios de que as estratgias esto se voltando para a reduo
de custos atravs da modernizao e racionalizao do processo produtivo, alm da
diversificao de clientes e mercados. Em algumas fibras, como o polister, existem
tambm projetos de ampliao da capacidade produtiva (Abrafas, 1995).
plantada total e violenta queda na produo. Em 1986, a rea plantada chegou a atingir 3
milhes de hectares, reduzindo-se para cerca de 1 milho e 200 m! hectares em 1993 e
1994. Entre as safras de 1992 e 1993, a produo caiu de 667 milton. para 420 milton.
(Tabela 9).
68
TABELA 9
Brasil- Produo de algodo em pluma por regio (1.000 ton.)
1980-1993
Centro/Sul
Ton.
Norte/Nordeste
Ton.
%
1980
450
79
122
21
572
1981
485
82
109
18
594
1982
532
78
148
22
680
1983
513
88
73
12
586
1984
484
72
191
28
674
1985
780
81
180
19
960
1986
643
81
147
19
790
1987
551
87
82
13
633
1988
685
79
179
21
864
1989
576
81
133
19
709
1990
578
87
88
13
666
1991
603
84
114
16
717
1992
586
88
81
12
667
1993
367
87
53
13
420
Anos
Total
%
I
'
consumo at 1986, passou a situao contrria, e em 1993 e 1994 supriu apenas 50%
das necessidades de consumo da indstria (Tabela 10).
Um dos principais motivos para a queda da produo e da rea plantada e o
aumento das importaes foi a queda nas alquotas de importao do algodo em pluma
A tabela 9 deve ser analisada com cuidado, pois no incluem os estoques de algodo em pluma nas
69
que caiu de 55% para 10% em 1988 e passou a O em 1990, Entretanto, esse fator
sozinho no capaz de explicar a gravidade da crise por que passa o setor_
TABELA 10
Brasil- Produo, consumo e importao de fibras de algodo (1,000 ton)
1981-1995
Ano
(A)Produo
(B)Consumo
(C)Importao
NB
(%)
C/B
(%)
1981
594
562
105,7
1982
680
581
117,0
586
557
105,2
674
555
121,4
1,4
960
631
21
136,3
3,3
1986
790
736
68
107,3
9,2
1987
633
775
30
81,7
3,8
1988
864
838
81
103,1
9,6
1989
709
810
132
87,5
16,3
1990
666
730
89
91,2
12,2
1991
717
718
106
99,9
14,7
1992
667
741
168
90,0
22,7
1993
420
829
495
50,6
59,7
1994
438
850
380
51,5
44,7
19958
594
900
320
66,6
35,5
1983
I
I
1984
1985
momento em que ocorria uma elevao dos estoques mundiais de algodo, j que a
oferta total era superior demanda. Com sso, os principais pases produtores adotaram
EUA adotam polticas ativas de subsdios, com preos mnimos e ajuda direta ao
produtor, Por exemplo, na Grcia, que saltou da produo de 364 milton, em 1981 para
70
833 milton. em 1992, o subsdio atingiu US$ 0,98 por libra-peso nesse ltimo ano, o que
representou 164% sobre o preo internacional. Isso significa que para o algodo grego
colocado em So Paulo a US$ 0,70 por libra-peso, o cotonicultor daquele pas recebeu
US$ 1,58 (Gonalves, 1993b). A abertura comercial teve o efeito de retirar a proteo
que existia anteriormente no mercado interno a esse movimentos de subsdios em
momentos de oferta elevada.
Em segundo lugar, no mercado interno, o produtor nacional possui condies
diferentes dos produtores dos outros pases em termos de poltica agrcola. O crdito
rural no apresenta eficcia devido aos baixos valores destinados ao custeio da safra e
abrangncia limitada dos agricultores beneficiados. As estatsticas para o Paran, maior
estado produtor de algodo, mostram que o crdito para o custeio de algodo se reduziu
deUS$ 100 mil em 1989 para US$ 30 mil em 1993 (lpardes, 1995).
A poltica de preos mnimos tambm no tem sido bem utilizada pois desde
meados da dcada de 80 os preos mnimos tm sido inferiores aos preos de mercado.
Em 1984 o preo mnimo mdio da safra de algodo em caroo atingiu R$ 13,84 por
arroba. Em 1994, esse valor chegou a R$ 5,31, enquanto o preo recebido pelo produtor
no mercado paulista chegou a R$ 8,59 por arroba (lpardes, 1995).
Em terceiro lugar, existe o problema da disparidade entre os preos do algodo
internacionais.
preos
71
qualidade do algodo produzido no Brasil, como porque uma questo que afeta
diretamente o setor txtil, que cada vez mais necessita de fibras de boa qualidade para o
pleno aproveitamento das mquinas modernas.
72
nacionais.
No entanto, a poltica econmica de favorecer a importao de bens de capital que
permeou os perodos subsequentes dificultou o desenvolvimento dessa indstria.
Somente a partir da segunda metade da dcada de 60, com o oferecimento de
financiamentos subsidiados via FINAME e FIPEME para reaparelhamento do parque
txtil que o setor apresentou maior desenvolvimento.
Em 1972 publicada a portaria nmero 119 do CDI, que visava a ampliao e a
modernizao da indstria de equipamentos.
txteis.
Estas
medidas
impulsionaram
fabricao
nacional
de
equipamentos,
principalmente para teares sem lanadeira (que comearam a ser produzidos em 1974) e
filatrios open-end
Alm dos incentivos governamentais, o crescimento da indstria de equipamentos
neste perodo esteve tambm relacionado ao ciclo de investimentos do setor txtil que
foi bastante elevado neste perodo.
No final da dcada de 70,
acentuada,
provocando
uma queda
no
ritmo
de
crescimento
da
indstria
de
73
sobreviveram prestando
abertura estavam com pedidos at 1988, enquanto filatrios e teares at o final de 1987.
Esse fato coloca em evidncia a restrio da capacidade de oferta dos produtores
de mquinas nacionais. Por outro lado, a flutuao dos investimentos do setor txtil um
dos principais fatores que dificulta o desenvolvimento do setor de mquinas, visto que a
essa flutuao no permite que se expanda a capacidade em ritmo elevado durante os
ciclos expansivos do setor txtil, devido ao risco de que no momento posterior de
reverso da tendncia, a capacidade ociosa atinja nveis insuportveis.
tcnica j montada.
Em 1994, o setor de maquinas e acessrios txteis brasileiro era composto por
74
Uma empresa, lfder no segmente de teares convencionais e a pina, abandonou a produo dos teares
a jato de ar, inlc!ada em 1990
75
eles. Esse aspecto diz respeito a abertura de importaes, implementada no incio dos
anos 90, que exerceu impactos importantes em todos os setores envolvidos na cadeia
txtiL Logicamente esses impactos foram diferenciados, assim como a capacidade de
respostas das empresas dos diferentes setores ao novo contexto concorrencial colocado
pela abertura, pelas prprias especificidades acima mencionadas. Porm, o que se
deseja ressaltar que o processo de abertura engendou mudanas significativas nas
a estrutura
de relaes
existente nessa cadeia. Dessa forma, a abertura das importaes e seus impactos so
aspectos que tambm merecem ateno nas entrevistas da pesquisa de campo.
76
atravs da interlocuo direta com os agentes que atuam nas duas pontas das relaes
cliente-fornecedor.
77
Segmento
Porte
Fibras qumicas
Grande
Fibras qumicas
Grande
Filamento de polister
Txtil
Grande
Fiao
Txtil
Grande
Fiao, malharia e
acabamento
Empresa
Etapas do processo
Linhas de produto
de fibras
E
Txtil
Mdio
Fiao
Txtil
Mdio
Tecelagem e acabamento
Txtil
Mdio
Tecelagem
Tecidos artificiais
moda
Txtil
Pequeno
Tecelagem
e sintticos para
Txtil
Pequeno
Tecelagem
Tecidos de
etiquetas
Txtil
Grande
Fiao, tecelagem,
acabamento e confeco
Fiao
Fio de algodo
nyfon
para
forro
Txtil
Mdio
Mquinas Txteis
Grande
Mquinas Txteis
Mdio
Mquinas Txteis
Mdio
ar
consumo.
As entrevistas com os fabricantes de fibras qumicas brasileiros tambm refletiram
essa tendncia. Embora os parmetros e as propriedades bsicas das fibras produzidas
internamente continuem praticamente os mesmos, as empresas entrevistadas (A e B)
demonstraram preocupao em aumentar as possibilidades de escolhas por parte dos
clientes.
No ato da compra do produto, o usurio tradicionalmente escolhia apenas o tipo e
a titulagem da fibra, o que j envolvia a definio de caractersticas claras quanto
tenacidade, alongamento, resistncia e temperatura de tingimento. Atualmente, alm
desses parmetros bsicos, implcitos no tipo e na titulagem, as empresas esto
buscando oferecer mais opes de escolha quanto maticidade (fibra opaca, semi-opaca
ou brilhante) e cor (crua ou tinta) da fibra. Existem ainda caractersticas especficas
para aplicaes especiais como a micro-fibra, a fibra oca e a fibra de baixo pil/ing.
A oferta de servios de assistncia e desenvolvimento aos usurios, que verificase no apenas nas empresas visitadas mas em todas as empresas do segmento de fibras
estudos sobre as principais tendncias de estilo nos tecdos para vesturio e decorao
e divulgam os resultados para todos os clientes da cadeia txtil. Com as fiaes, por
exemplo, as reunies para discusso das tendncias so realizadas pelo menos um ano
e meio antes da estao enfocada;
ii) assistncia e desenvolvimento de aplicaes. As empresas contam com equipes
79
clientes,
iii) servios tcnicos. A equipe tcnica oferece ainda orientao aos clientes sobre
melhoria na produtividade, onentao no ajuste das mquinas e na montagem de novas
plantas industriais, etc;
iv) alm dos servios acima, comum todas as empresas do setor, uma empresa
entrevistada (A) edita uma publicao mensal e uma quadrimestral com informaes
tcnicas e sobre a evoluo do mercado txtiL Essa mesma empresa tambm realiza a
homologao de produtos de empresas txteis selecionadas, permitindo a utilizao da
marca da fibra no produto txtil finaL
A incluso desse "pacote" de servios na compra de um determinado produto
uma estratgia importante para as empresas de fibras qumicas no s como uma forma
oferecer um produto menos padronizado, mas tambm como uma maneira de monitorar
xo
Quando existe um determinado tipo de fibra sendo testado ou desenvolvido na
planta de algum cliente, os engenheiros txteis chegam a passar 3 a 4 dias da semana
trabalhando em conjunto com a equipe de produo da empresa txtil. Dessa forma,
coloca-se para o usurio a vantagem de ter acesso a um lanamento antes dos
responder que o principal critro para a escolha do fornecedor o preo. Apenas duas
empresas consideraram importantes os servios oferecidos pelas empresas produtoras
8!
moda (H), mas que adota uma estratgia mais defensiva, produzindo um determinado
produto apenas quando a tendncia est consolidada, verifica-se uma diferena
importante. Essa empresa no considera os produtores de fibra uma fonte importante de
informao e a interao existente bem mais distante.
A outra empresa que declarou considerar os servios prestados pela indstria de
fibra uma grande empresa produtora de fios e tecidos de malha (D). Essa destacou a
importncia da assistncia tcnica para detectar problemas relacionadas ao processo de
produo, no apenas no que se refere utilizao das fibras, mas tambm em outras
reas da empresa
1
.
chegou at mesmo a declarar que considera os servios muito mais como uma estratgia
de marketing dos fornecedores do que como uma assistncia efetiva.
Apesar disso, em nenhuma dessas empresas verificou-se a prtica de mudar
recorrentemente de fornecedor. Esse fato deve ser analisado com cuidado pois pode ser
interpretado como uma indicao de que existe uma relao estvel de parceria entre as
partes envolvidas.
Antes de tudo, devemos considerar que as opes de escolha por parte dos
clientes so bastante reduzidas. A concentrao da produo que verifica-se na indstria
de fibras qumicas um fator que diminui a possibilidade por parte das empresas txteis
de mudar constantemente de fornecedor. Uma pequena empresa da amostra (I), inclusive
1 - Como exemplo, o entrevistado citou o caso de um problema que ocorreu no processo de tingimento e
que os tcnicos da empresa no conseguiam solucionar. Com a ajuda da equipe de uma empresa
de fibras, descobrlu~se que o problema era na gua utilizada no processo.
comprava um determinado tipo de filamento que era ofertado por apenas um fornecedor'.
Para grande parte das fibras e filamentos qumicos tambm repete-se a mesma situao,
com apenas uma ou duas empresas responsveis pela oferta dos produtos.
Alm disso, at pouco tempo atrs, os preos praticados pelas empresas qumicas
eram praticamente iguais e incluam uma alta margem de lucro devido proteo
propiciada pelas alquotas de importao. Recentemente, com a abertura do mercado, os
preos apresentaram queda e as polticas de preo dos fornecedores passaram a
apresentar diferenciao, ainda que pequena.
Outro fator que desestimule a mudana de fornecedores a imposio de quotas
de fornecimento. O sistema de quotas no existe oficialmente, mas praticado por todas
as empresas de fibras qumicas. Por conta desse sistema, as empresas compradoras so
obrigadas a manter um volume mnimo de compras mesmo nos momentos de retrao
das vendas, para no correr o risco de ficar sem o insumo em momentos de aquecimento
do consumo, uma vez que a quota para cada comprador definida pela mdia do
consumo passado.
pequenas empresas txteis, que de outra forma, poderiam ficar sem o produto.
J para os usurios a avaliao geral que as quotas criam uma rigidez nos
custos que se torna bastante problemtica em perodos de demanda deprimida. Por outro
lado, quando a demanda est muito aquecida, torna-se difcil conseguir quantidades
maiores das fibras.
Em gera! as empresas txteis reclamaram bastante da imposio de quotas,
2 -No momento da entrevista essa empresa estava realizando contatos com outro fornecedor que estava
iniciando a comercializao desse filamento no mercado nacional devido jolnt-venture com outro
fornecedor que tinha a base de produo na Colmbia para operao conjunta na Amrica Latina.
83
Mesmo aquelas que declararam ter uma relao de "parceria"' com os fornecedores
ressaltaram que a obrigao de manter um estoque mnimo representa um problema de
custo bastante grande.
Curiosamente nenhuma empresa relacionou o sistema de quotas com alguma
3 - O que os empresrios txteis entendem como uma relao de parceria bastante impreciso. A
definio mais comum a de que uma relao de parceria quando os dois lados se beneficiam
da relao. Alguns consideram que uma relao de parceria envolve confiana mtua e um
comportamento tico nas negociaes. Outros ainda definem parceria apenas a partir do
cumprimento dos padres legais das relaes comerc"rais. De acordo com essa ltima definio,
apenas as empresas que no cumprem suas obrigaes legais no so consideradas parceiras.
84
como uma garantia de qualidade dos produtos fomecidos para a indstria txtil.
Segundo os entrevistados, quando os usurios acusam problemas na qualidade
das fibras, imediatamente so enviados tcnicos para constatar se a fibra vendida
realmente apresenta defeitos. Muitas vezes descobre-se que
o problema no ocorre
devido fibra mas falhas em outras partes do processo produtivo. Quando fica
comprovado que o problema mesmo na fibra, o procedimento adotado a troca do
produto.
A avaliao dos empresrios txteis sobre essa questo apresentou algumas
divergncias dentro da amostra. A maior parte das empresas se mostrou satisfeita com o
comportamento dos fornecedores na resoluo dos problemas. A freqncia desses
problemas e o atendimento s reclamaes estaria dentro dos "padres normais".
comerciais. Dessa
especficas
4 - As prprias entrevistas foram muito menos lineares e mais difceis de serem conduzidas nas questes
relativas ao algodo do que nas relativas mquinas e fibras qumicas. Uma explicao possvel
para esse fato est no prprio roteiro de entrevista que se mostrou mais adequado para observar
as relaes entre dois segmentos estritamente industriais.
X6
produz e quem utiliza as fibras passa pela intermediao dos beneficiadores e das
corretoras, formando uma cadeia mais complexa.
Um primeiro fato que verificou-se atravs das entrevistas com as empresas que
utilizam fibras de algodo e com os pesquisadores do IAC que existe um certo
descompasso entre as necessidades de informaes sobre as caractersticas das fibras
por parte das empresas txteis e as informaes fornecidas pelo sistema de classificao
nacional.
87
importncia para a processamento industrial txtil, que s podem ser avaliados atravs
de testes mais complexos. Essas caractersticas so basicamente quatro:
i) comprimento: o comprimento da fibra tem rnfluncia na resistncia e na
aparncia do fio'. Quanto maior o comprimento da fibra, melhor a qualidade do fio que
pode ser obtido. A maior parte do consumo e da produo de fibras de algodo
se
fibra, e portanto menor a sua finura. O ndice Micronaire o mais utilizado para a
classificao da fibra quanto finura';
iv) tenacidade. A tenacidade carresponde resistncia da fibra ruptura. O ndice
de tenacidade obtida pela quociente entre a fora em libras aplicada na amostra pela
peso dessa mesma amostra. Obvlamente, a tenacidade da fibra influi diretamente na
tenacidade do fio. Geralmente, costuma-se medir tambm a porcentagem de elongao
da fibra no momento da ruptura.
As duas empresas que realizam testes para verificar as caractersticas fsicas da
fibra (O e J), assim coma a setor de tecnologia de fibras do IAC, utilizam um equipamento
Existem quatro classificaes quanto ao comprimento. As fibras curtas so aquelas que possuem
comprimento em milmetro abaixo de 26,5. As fibras mdias esto entre 26,15 e 29,6, as fibras
longas entre 29,6 e 32,8 e as extra-longas acima de 32,8.
6 -A medida de uniformldade de comprimento obtida dividindo-se o comprimento da fibra em 50% da
amostra pelo comprimento de 2,5% da amostra. A fibra classificada em muito uniforme,
uniforme, mdia, irregular e muito irregular.
7 -o fndice de micronaire obtido pela resistncia passagem de um fluxo de ar constante oferecido por
uma amostra de 3,2 g de algodo.
moderno denominado HVI (High Volume lnstrument) que realiza todos os testes de forma
rpida tanto nas fibras como nos fios de algodo.
Para as empresas, o conhecimento das propriedades das fibras utilizadas
considerado de grande importncia pois permite a utilizao da fibra adequada para cada
tipo de fio produzido e a regulagem das mquinas de forma e evitar desgaste excessivo e
problemas de qualidade. A empresa D, por exemplo, produz fios de algodo cardado,
penteado e open-end Os fios penteados exigem maior comprimento, finura e tenacidade
das fibras. J a fiao open-end no necessita de fibras muito finas, mas requer uma
tenacidade alta para suportar a velocidade do rotor. No se trata portanto apenas da
realizao de controle de qualidade dos insumos, mas de direcionar a utilizao das
fibras de algodo de acordo com as necessidades do processo produtivo. J para o IAC,
a utilizao do HVI facilitou e tornou mais rpido a anlise das fibras produzidas nos
campos experimentais, agilizando o desenvolvimento das variedades.
Vale fazer a ressalva que a preocupao das duas grandes empresas no pode
ser generalizada para todas as empresas do setor. Por exemplo, na outra empresa que
consome fibra de algodo (L), verificou-se que a preocupao com o controle do
processo produtivo muito menor, pela prpria linha de produto e pela estratgia
seguida. Essa empresa produz apenas fios cardados e privilegia a venda a baixos preos
em detrimento da qualidade. Por isso mesmo, a empresa demonstrou interesse muito
utilizado.
Segundo o diretor dessa empresa, o fee/ing e a competncia tcnica da equipe de
produo seria o suficiente para direcionar as compras da matria-prima. Alm disso, a
razo custo-benefcio no justificaria a compra de um equipamento caro como o HVI.
sobre a qualidade das fibras serem genricas, mas tambm porque a classificao
realizada visualmente, e portanto muito menos precisa e uniforme do que aquela
possvel, j que o pagamento geralmente feito pelo peso do algodo colhido. Como
conseqncia, o algodo arrancado e no apanhado.
homogeneidade da fibra de algodo algo bastante difcil. Como forma de obter esse
padro, de modo geral, as firmas mantm um comprador especializado que realiza uma
primeira an!se visual das amostras do algodo e procura conhecer a variedade de
semente utilizada e a procedncia da regio produtora. Alm disso, procuram tambm
90
ex-post entre o preo inicial e o preo final, semelhante ao que ocorre entre os
produtores de laranja e as indstrias de suco.
Atualmente, do total de algodo consumido pela empresa, cerca de 5 a 7%
adquirido atravs do contrato antecipado. O objetivo aumentar esse ndice nos
prximos anos, inclusive estendendo o escopo da relao atravs da prestao de
assistncia tcnica ao produtor.
Para a empresa, existem duas vantagens bsicas na utilizao desse sistema.
Primeiro, a adequao da matria-prima s necessidades tcnicas do processo
produtivo. O contrato com o produtor antes mesmo do plantio abre a possibilidade de
definir antecipadamente o padro de qualidade que se deseja do insumo, com a garantia
de se obter maior regularidade e homogeneidade dentro desse padro desejado.
Em segundo lugar, existe a vantagem de se poder contar com um fornecimento
mais estvel. Ou seja, o contrato de fornecimento antecipado um mecanismo que
permite reduzir, ao menos na parcela do consumo organizada sob esse sistema, as
incertezas decorrentes
Yl
nacionaL
diretor-presidente
da
empresa
inclusive
um
dos
curto prazo.
Essa tambm a opinio do diretor da empresa J entrevistado. A maioria das
empresas tem a preocupao de obter sempre o algodo ao menor custo possvel, seJa
ele importado ou comprado no mercado interno. Entretanto, a situao atuaC onde a
produo nacional supre apenas 50% do consumo, deixa o fornecimento multo exposto
dos preos no mercado. Dessa forma, a opinio do entrevistado que a indstria txtil
precisa comear a se preocupar mais e a atuar efetivamente na recuperao da
cotonicultura nacional, mesmo que isso signifique um custo maior no curto prazo.
As outras duas empresas entrevistadas no mostraram a mesma preocupao. As
entrevistas apontaram uma percepo dos problemas relativos fibra de algodo muito
diferente da firma J. A empresa O, por exemplo, considera que o fornecimento de algodo
apresenta problemas tanto quando adquirido no mercado interno quanto na importao.
92
mercado interno.
O fato importante que nessas duas empresas (D e L) no se verificou nenhuma
estratgia no sentido de ter uma relao direta com os fornecedores de algodo de forma
a coordenar- quantitativamente ou qualitativamente- as atividades situadas a montante.
-----------
a -A contaminao por acar ocorre devido descuidos no armazenamento ou na colheita e pode causar
danos aos equipamentos
93
Dessa forma, a troca de informaes tecnolgicas com os clientes na etapa prcomercial praticamente no ex'1ste, nem mesmo para adequar os produtos ao mercado
brasileiro ou para a realizao de testes. A empresa possui um show-room JUnto fbrica
onde se verifica o desempenho das mquinas em condies reais de produo.
se verificou
nessa
empresa
nenhuma
estratgia
clara
criar canais
nstitucionalizados para recolher informaes tcnicas junto aos clientes. Como todo o
94
de-obra procuram dar suporte aos usurios, mas no ex'1ste preocupao de que esses
canais funcionem no sentido contrrio.
95
para a empresa txtil que pertencia sua famlia. Com o crescente interesse de outros
empresrios. percebeu-se a possibilidade de desenvolver os kits de transformao para a
comercializao, resultando na constituio da empresa N. Atualmente a empresa produz
tambm teares a pina completos e outros teares especiais.
Mesmo depois do inicio da produo em srie, a empresa manteve a preocupao
de estar sempre em contato com os clientes. Essa estratgia segundo o entrevistado de
grande importncia, j que, alm de representar uma estratgia importante de se
diferenciar dos concorrentes, uma maneira de acompanhar de perto quais as principais
demandas dos clientes e que podem representar possveis oportunidades para a
empresa,
Algumas inovaes incrementais inclusive foram desenvolvidas pelos clientes e
gancho de metal por onde passam os fios da trama. Essa adaptao foi realizada por um
cliente que necessitava diminuir a abrasividade do gancho pelo fato de utilizar o linho
prprios clientes. Quando isso ocorre, essa equipe chega passar vrios dias montando
os equipamentos e realizando os ajustes necessrios para o funcionamento adequado
das mquinas.
A empresa procura tambm atuar em nichos de mercado, fabricando teares
especiais sob encomenda. Nesse caso, a participao dos clientes na concepo da
mquina muito maior, uma vez que o tear fabricado com objetivo de atender uma
demanda especfica do cliente que os teares produzidos em srie no podem atender
96
mquinas nos ltimos 5 anos. Dessas 4 empresas, apenas uma empresa comprou
equipamentos nacionais, e mesmo assim, apenas algumas mquinas para tingimento.
Todas as empresas foram unnimes em afirmar que as mquinas importadas
ocorrem
principalmente
na
produt'1vdade
nas
possibilidades
de
automatizao, muito maiores nas mquinas importadas do que nas mquinas nacionais_
De acordo com a empresa O, as empresas de mquinas nacionais no tem
conseguido acompanhar o ritmo de desenvolvimento tecnolgico que se verifica no
Segundo ele,
os
importaes recentemente,
muitas
sistematicamente.
Quanto avaliao sobre esses servios ofertados pelos fabricantes de mquinas
brasileiros, no se detectou nenhuma reclamao que fosse recorrente entre as
empresas txteis. Tambm pode-se observar que, para as empresas txteis de modo
geral, no existe grande diferena entre o suporte oferecido em termos de assistncia
tcnica e oferta de peas de reposio pelos fabricantes de mquinas internacionais e
9 - A ITMA a mais Importante feira internacional de maquinas txteis. Essa feira ocorre de quatro em
quatro anos e determina as tendncias gerais no desenvolvimento tecnolgico das mquinas
problemas na mquina. Isso indica que no existe nenhum canal estvel para o
compartilhamento de informaes tcnicas que se estenda alm dos limites de uma
relao comercial convencionaL
Dessa forma, nas empresas txteis entrevistadas, a cada lote de mqutnas
comprado repete-se o procedimento de pesquisar o preo e os atributos de performance
da mquina em questo, j que no existem vinculas de dependncia que faam surgir
alguma estabilidade na relao.
99
CONSIDERAES FINAIS
Na introduo desta dissertao, foi ressaltado que seu objetivo principal era
mapear os elementos presentes nas relaes do setor txtil com os fornecedores de fibra
e de mquinas a partir da hiptese de que esses elementos cumprem uma funo
importante no processo de concorrncia, uma vez que afetam a capacidade das firmas de
coordenar atividades e acumular capacitaes. Dessa forma, partiu-se da idia de que
conhecer de forma mais aprofundada os arranjos colocados em prtica para efetuar a
coordenao na cadeia txtil poderia contribuir para entender melhor as fragilidades e
potencialidades competitivas dessa cadeia.
No intuito de cumprir esse objetivo, tentou-se percorrrer um caminho partindo
inicialmente da demarcao de elementos conceituais mais gerais, para depois introduzir
sucessivos recortes analticos at chegar na anlise concreta das relaes do setor txtil
brasileiro com os seus fornecedores.
partir
da
leitura
da
Teoria
dos
Custos
de
Transao
da
abordagem
diferentes flfmas,
enfatizando principalmente
a questo da coordenao e do
100
Essas reflexes seguem basicamente duas linhas distintas: a primeira delas tenta
estabelecer algumas relaes entre os resultados encontrados na pesquisa de campo e
qumicas gera uma necessidade bastante grande por parte das empresas desse
segmento de assegurar uma certa regularidade da demanda do setor txtil para evitar um
aumento de custos .
de menor porte e menos verticalizadas do que aquelas que utilizam o algodo como
insumo. Dessa forma, existe o confronto entre um setor produtor concentrado com um
IOI
necessidade
de
realizar
uma
demanda
mnima
de
fibras,
independente
do
Alm da rigidez nos custos de produo, outra conseqncia para o setor txtil a
rigidez que se verifica no prprio processo produtivo. Esse fato mais relevante
principalmente para as empresas que atuam no segmento de tecidos de moda, onde a
flexibilidade um componente fundamental da estratgia competitiva. Essa flexibilidade
depende, em parte, da capacidade de combinar fibras e filamentos qumicos diferentes.
Como cada empresa produtora de fibras especializada em apenas alguns tipos de
fibras, coloca-se uma dificuldade a mais quando a empresa txtil deseJa produzir um
tecido que necessita de uma fibra ou flamento que no produzido pelos seus atuais
fornecedores.
Pode-se dizer, portanto, que existe uma estratgia clara dos produtores de fibra de
exercer algum tipo de controle sobre as operaes de compra do setor txtil. Essa forma
de coordenao est baseada principalmente no poder de mercado das empresas de
fibras, que lhes permite impor condies favorveis nas transaes com o setor txtiL
!02
vez
consolidao dos canais para a compra no mercado externo ocorram num futuro prximo,
aumentado a participao das importaes no consumo industrial de fibras qumicas.
Apesar disso, um aspecto importante que deve ser ressaltado que para uma
grande parcela das empresas txteis, principalmente aquelas que produzem tecidos
artificiais e sintticos, a reduo potencral de custos representada pela reduo de
alquotas para importao de fros e filamentos pode no ser suficiente para reverter o
quadro de crise e ameaa
103
seja mais importante. difcil acreditar, no entanto, que essa reorientao ocorra apenas
como resposta ao aumento da concorrncia externa. sem que se implemente algum tipo
de poltica industrial de reestruturao.
Quanto ao algodo, j foi observado anteriormente que, por tratar-se de uma
demanda.
Dessa forma, dentro da tipologia estabelecida,
coordenada estritamente ex-post pelo mercado, onde as informaes sobre o preo, tipo
comercial e prazo de entrega so as mais relevantes. Apesar disso, a anlise mais atenta
104
mercado internacional.
Dessa forma, o Brasil passou da situao de pais exportador para importador de
algodo.
mercado Internacional.
Alm da incerteza relacionada oferta do produto, tambm ocorrem problemas
decorrentes da falta de garantia em relao qualidade do produto ofertado. A pesquisa
de campo apontou que o sistema de classificao nacional apresenta deficincias
importantes, na medida em que a descrio apenas do tipo comercial no fornece
informaes suficientes, referentes aos atributos fsicos da fibra tais como tenaddade,
finura, e uniformidade. Esse fato torna-se mais grave levando-se em conta que o
conhecmento desses atributos tm se mostrado crescentemente importante para as
empresas txteis, uma vez que permite otimizar o aproveitamento dos insumos no
105
Frente a esses fatores, pode se entender melhor a estratgia adotada por uma
grande empresa consumidora de algodo no sentido de estabelecer contratos
diretamente com o produtor. Esses contratos envolvem a garantia antecipada de compra
de um produto com padro de qualidade tambm previamente determinado. Dessa forma,
frente s incertezas e s falhas de coordenao que se verificam, tanto em termos
agregados como no sistema de classificao, a empresa procurou estabelecer vnculos
com alguns produtores para coordenar diretamente sua demanda, diminuindo os riscos
decorrentes da queda na produo nacional e dos problemas de garantia de qualidade.
O grau de envolvimento que se estabelece nessa relao , obviamente, maior do
que na relao tradicional, pois existe o contato direto entre produtor e usurio do
produto em questo, inclusive para a definio antecipada das caractersticas desse
produto. Alm disso, existe tambm um comprometimento frnanceiro, atravs do
financiamento de parte da safra, e um sistema de incentivos que funciona mais
efetivamente do que na coordenao efetuada pelo mercado.
Embora esse sistema tenha sido implantado a pouco tempo, e esteja ainda em
fase de experimentao, a avaliao que ele pode trazer vantagens competitivas tanto
para a empresa txtil como para os produtores de algodo. Em relao aos padres
normais estabelecidos na compra do algodo, esse sistema pode representar uma forma
medida que o processo seletivo engendrado pela concorrncia atuar sobre a empresas
em questo e sobre as empresas que adotam o sistema tradicional. Caso se confirme, o
sucesso dessa experincia pode levar sua disseminao, principalmente nas outras
txtil.
O estabelecimento de critrios mais objetivo em termos do processamento
industrial para definir o preo do produto seria de fundamental importncia por permitir
106
11, a indstria de mquinas possui !aos bastante estreitos com os usurios, realizando
intensas trocas de informaes, princlpa!mente nas etapas finais de desenvolvimento das
inovaes e nas etapas iniciais de comercializao. Dessa forma, observa-se que o
dos pases
tecnologia
107
para
desenvolvimento
de
inovaes
incrementais
ou
para
e grau de envolvimento,
campo. No caso dessa empresa, verifica-se que existe um grau razovel de capactao
tecnolgica que a permite desenvolver mquinas diferenciadas,
voltadas para o
cliente, exigindo, portanto, uma proximidade bastante grande com o usurio da mquina.
Como a tecnologia envolvida relativamente simples, muitas vezes os prprios usurios
do sugestes ou realizam eles prprios modificaes que podem ser apropriados e
o aproveitamento
do potencial
de cooperao
resulta
no
difcil esperar que as empresas que atuam nesse segmento possam realizar um
upgradng at as mquinas com tecnologia mais atualizada A configurao do mercado
108
possibilidades de poltica, caberia apenas ressaltar que medidas voltadas para criar
condies de financiamento de longo prazo para os investimentos do setor txtil
poderiam acarretar impactos muito mais positivos e abrangentes sobre o setor produtor
de mquinas do que alguma poltica visando estimular a cooperao tecnolgica.
a evoluo
histrica das
ndUstras em questo.
regra geral aponta para uma relao de compra e venda autnoma, coordenada pelo
109
mercado, a pesquisa de campo identificou um caso onde existe a interao direta entre
produtor e usurio da fibra e a coordenao realizada
ex-ante.
ocorre no apenas na forma, mas tambm na natureza das relaes. O mesmo se pode
dizer para a 1nterao entre a empresa que produz kits de transformao e mquinas sob
encomenda e seus clientes.
inclusive no conjunto de aes que se referem interao com outras firmas, a tentativa
de encontrar novas formas de equacionar esse conJunto de aes, pode efetivamente dar
origem a estratgias diferenciadas.
Os condicionantes gerais dessas estratgias de coordenao traados no captulo
continuam vlidos, porm o que deve ser enfatizado que a relao entre esses
ilustradas no
captulo I (quadro 1, p. 24), um segundo ponto que deve ser ressaltado que, partindo
novamente do exemplo da empresa txtil que busca implantar uma coordenao
ex-ante
gerais identificados a priori. Basicamente, isso se explica pelo fato de que, na anlise
conceitual, os atributos enfatizam principalmente variveis tecnolgicas, enquanto que
neste caso especfico, os fatores envolvidos, principalmente a incerteza, relacionam-se
com a instabilidade do contexto econmico nacionaL
110
isso representaria uma elevao nos custos de transao, uma vez que aumenta os
111
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118
[ 19
120
5 - Mquinas e Equipamentos
121
7- Tecnologia
- Qual a principal fonte de tecnologia de produto da empresa? (P&D, fornecedores,
instituas de pesquisa, etc)
123
1 - Dados Gerais
- Nome da Empresa
- Ramo de atividade
- Nmero de funconrios
- Origem do capital
-Tempo de funcionamento
-Destino da produo (a-setores compradores; b-mercado interno X mercado externo)
2 - Caractersticas do produto
3 - Estratgia de Produto
- Qual ou qua1s os atributos dos produtos mais importantes para o setor txtil? (preo,
124
- Existe alguma diferenciao na preferncia pelos atributos acima por parte das
empresas txteis?
- Quais as ltimas inovaes em produtos lanados pela empresa?
- Quando realizado o lanamento de novos produtos? como realizado a pesquisa
para saber das oportunidades para o lanamento desses produtos?
- Como realizada a divulgao das inovaes para as empresas txteis?
5 -Tecnologia
- Qual a principal fonte de tecnologia de produto da empresa? (P&O, matriz, clientes,
fornecedores, Institutos de pesquisa, etc.)
- Qual a principal fonte de tecnologia de processo da empresa?
6 - Estratgia de produo
125