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ALUMNOS:
SECUENCIA: 5TM81
INTRODUCCIN
Qu es exportar?
La
exportacin es
la
actividad
econmica
que
consiste
en
el
envo
de
cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales; es
el trfico legtimo de bienes y servicios nacionales de un pas pretendido para su uso
o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de
la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones
especficas.
Es un rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre comercializacin que salen del
territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior, las cuales no estn afectadas a
ningn tributo en el mercado local.
Ventajas de Exportar
Las exportaciones de tequila a Canad crecieron 207 por ciento entre 2006 y 2011, muy por
encima del incremento registrado en los casos de Estados Unidos y Europa, segn datos del
Consejo Regulador del Tequila. Las exportaciones de tequila a Canad entre 2006 y 2011 pasaron
de un milln 103 mil 78 litros a tres millones 384 mil 810 litros, de acuerdo con la fuente.
En particular, las exportaciones de tequila a este pas registraron un considerable aumento durante
el ltimo ao, al pasar de dos millones 377 mil 509 litros en 2010 a tres millones 384 mil 810 litros
en 2011, aadi la entidad.
En 2011, del total de exportaciones de tequila a Canad, tres millones 47 mil 571 litros fueron de
tequila aejo, blanco, joven y reposado, mientras que 337 mil 239 litros fueron de tequila 100 por
ciento de agave (aejo, blanco, extra aejo y reposado), precis.
Canad se encuentra entre los cinco primeros mercados ms importantes para la exportacin de
tequila y ha sido el pas con ms crecimiento en las exportaciones durante el periodo 2006-2011,
agreg el reporte del Consejo Regulador del Tequila.
Mientras que las exportaciones de tequila a Canad en el periodo reportado aumentaron 207 por
ciento, las ventas a Espaa subieron 113 por ciento, a Francia 69 por ciento, a Alemania 22 por
ciento y a Estados Unidos 15 por ciento.
Entre 2010 y 2011, las exportaciones de tequila a Canad aumentaron en 42 por ciento, mientras
que a Francia subieron 40 por ciento, a Espaa 25 por ciento, a Estados Unidos 6.0 por ciento y en
el caso de Alemania se registr una cada de 17 por ciento.
PROBLEMTICA
El tequila 100% agave, producto insignia de la gastronoma mexicana y puede tener problemas al
momento de ser exportado debido a normas sanitarias que slo permite unos niveles de 200
miligramos de metanol por litro de alcohol.
El tequila puro supera estos niveles, por lo que un sector de este producto y en consecuencia sus
empresas mexicanas- quedaban fuera del floreciente mercado canadiense, donde el consumo de
alcohol local (licor de arroz) y extranjero (whisky, coac, vodka, ron) creci en los ltimos aos,
impulsado por la clase media de unas 300 millones de personas.
La cuestin de este problema puede resolverse mediante dilogos entre el gobierno mexicano con
el gobierno canadiense para que se regularice dicho producto y se destraben todos los trmites
necesarios para regularizar estas normas sanitarias, para que los empresarios mexicanos estn en
disposicin de negociar con sus contrapartes canadienses para obtener las licencias de
importacin. Para esto, se presentarn varios puntos como propuesta de mejora para la
exportacin del producto, as como las condiciones por parte del gobierno canadiense que se
tienen que cumplir para llevar a cabo el producto.
Proceso de Comercializacin
Canad
Canal de Distribucin
La DFI se extiende sobre un campo muy amplio, y no solo sobre el transporte propiamente dicho.
Antes del transporte, hay que realizar opciones sobre la forma de transporte, sobre la tecnologa de
ste y sobre el itinerario.
Otros factores que forman parte integrante de la DFI:
El acondicionamiento.
El embalaje.
Las formalidades de despacho de Aduana a la salida del pas exportador y a la entrada del
pas importador.
Los derechos y tasas de Aduana hay de pagarse segn el incoterm aplicado (en este caso
utilizaremos el incoterm CIF o Cost, Insurance and Freight que es el coste seguro y flete,
puerto de destino convenido)
El seguro de transporte.
La seguridad de pago.
Se busc la mejor empresa que nos ofreciera un servicio PSL acorde a las necesidades que
nuestro producto requiere, por lo que se eligi a la empresa OLPORT por sus servicios de 4 PL los
cuales son aquellos que tienen la capacidad de integrar la cadena de suministros de la empresa,
con sus proveedores, sus clientes y hasta los clientes de sus clientes, a travs de un sistema
tecnolgico que permite el flujo de informacin en tiempo real entre todos los actores involucrados.
Bajo este modelo, se coordina todos los procesos, desde proyectar la demanda para definir la
cantidad de materia prima que se requerir, hasta el pago de los proveedores y la distribucin del
producto final a los clientes, entre muchas otras actividades.
Actualmente, varias empresas optan por utilizar servicios de 3PL. Pero cul es la diferencia entre
ambos? Simple; la diferencia entre un operador 3PL y uno 4PL es que el primero tendr la
capacidad de ejecutar diversas operaciones logsticas, como el empaque, la distribucin y el
control de la cadena de suministros; mientras que un operador 4PL se encarga de gerenciar, es
decir, de disear la estrategia logstica en base a las necesidades del negocio para luego proponer
la mejor solucin existente en el mercado. Adems, un operador 4PL toma como responsabilidad la
administracin estratgica de todos los procesos logsticos, desde la cadena de suministros hasta
la reputacin en base a la satisfaccin de los clientes. Al manejar una visin global e integrar todos
los procesos logsticos, el operador 4PL genera un compromiso a largo plazo con el cliente. El
paquete integral de servicios logsticos ofrece los siguientes servicios:
Aplicacin de sellos de
unidades (camin /FFCC)
Documentar la expedicin
Coordinacin en el autotransporte
Itinerario
seguridad
en
Transporte
de
Altamira): 1 da.
carga
(Guadalajara-
Transporte
Ferroviario
(KSCMCanadian National Railways): 7 a 11
das.
Distribucin terrestre en suelo
canadiense: 1-2 das mximos
Cadena Logstica
1. Se usa un contenedor de 20 pies, tiene una capacidad de 12 pallets, este se llevar a partir
de Guadalajara, Jalisco hasta el puerto de Altamira.
2. Se partir directamente hacia la Agencia Aduanera de Pantaco para proceder a su revisin.
3. La mercanca llegar al puerto de Altamira donde se utilizar el transporte ferroviario
(KCSM) para proceder a su traslado, pasando por Estados Unidos y haciendo cambio
intermodal en la terminal de Jackson, Mississippi con la compaa Canadian National
Railways. Posteriormente, el traslado continuar hasta llegar a cada terminal de
operaciones de las provincias canadienses. El puerto de recepcin ser el Puerto de
Montreal, en la provincia de Quebec.
4. Al final, se utilizarn compaas transportistas locales para la transferencia del producto a
los centros de distribucin y cualquier punto de venta para el consumidor en ms de 8
provincias canadienses.
El puerto de Montreal (Canad), es conocido por ser uno de los puertos ms seguros, adems de
tener un trfico de cruceros muy elevado. Su situacin geogrfica lo sita lejos del ocano
atlntico, dado que la ciudad de Montreal est a 1600 kilmetros del ocano. Para llegar hasta all
habr que seguir el curso del ro Sant Lawrence hasta llegar a la ciudad de Quebec, Canad. Se
eligi este puerto como receptor de carga debido que la empresa de ferrocarriles canadiense
(Canadian National Railways) cuenta con vas ferroviarias en dicho puerto. Adems de que se
encuentra la aduana cerca.
La capital canadiense tiene multitud de atractivos, hasta este puerto llegan cientos de barcos cada
ao para visitar la ciudad. El puerto de Montreal es un puerto muy limpio que adems destaca por
su seguridad.
Muchos de los cruceros que llegan hasta la capital canadiense vienen desde la ciudad de Nueva
York, Boston, Filadelfia o Quebec y, entre las navieras destacadas que realizan estos cruceros
estn compaas tan importantes como: Holland America, Hapag Lloyd, Radisson Seven
Sea, Fred
Olsen,
FEDNAV o
Crystal Cruises, entre otros.
Infraestructura
Cuenta
con
Bickerdike,
hectreas.
4
Racine,
terminales
de
contenedores:
Maisonneuve y Cast, cubriendo 90
15 gruas de portico.
26 gruas mviles.
Servicio ferroviario de 4 a 8 vas dependiendo de la terminal, dando una capacidad de
hasta 150 vagones.
11 zonas de atraque.
Botella
Adems, en Canad, las mujeres compran bebidas alcohlicas en los supermercados para el
consumo domstico. El envase del Tequila tiene que ser muy atractivo para seducirlas y
convencerlas de comprarlo.
Tapn
El tapn es de plstico, plateado para el producto Silver (Tequila Joven) y dorado para Gold
(Tequila Aejo), cuenta con un mecanismo de irrellenabilidad con banda inviolable y su sello de
garanta. Este tipo de tapn, aunque es
menos esttico que un tapn de corcho,
permitir
reducir
los
riesgos
de
adulteracin o de violacin durante su
comercializacin.
Descripcin de la etiqueta
un cuadro en forma de
est mencionado el contenido neto de la botella.
maduracin (Silver o
abajo, el nombre del
el nombre del tequila y
estn las menciones
Embotellado
ser
Empaque y embalaje
El producto ser transportado en cajas contenedoras de vidrio elaboradas por las empresas
Cajas y Empaques de Jalisco S.A. de C.V. y Tecnopack Corrugados S.A de C.V..
Estas cajas son certificadas con paredes que renen todos los requisitos de construccin
aplicables a la clasificacin fletera internacional.
Cada caja contiene 12 botellas de 700ml, pesa 14.588 kilos y mide 25.6 centmetros de
ancho, 31 de alto y 34 de largo. El embalaje
consiste en poner las cajas en pallets, cada
uno contiene 60 cajas. Un contenedor de 20
pies tiene una capacidad de 20 pallets, es
decir en total se transportan 1,200 (60*20)
cajas por contenedor. Un contenedor de 40
pies tiene una capacidad de 22 pallets, es
decir de 1,320 (60*20) cajas por contenedor.
Promocin
El mercado canadiense del Tequila requiere, para la introduccin de nuevas marcas, de una gran
campaa publicitaria a fin de reforzar la presencia de esta bebida.
La promocin del producto en Canad es bajo responsabilidad del importador canadiense.
Hay que considerar que la promocin de bebidas alcohlicas en Canad puede ser muy
Tomando en cuenta estas normas, la promocin del producto puede comunicar sobre la
imagen, la calidad y su origen (100% mexicano).
Posters en los puntos de venta del producto.
Exhibir el producto en el pasillo principal, porque el tequila est muy mal exhibido en los
supermercados franceses, siempre se encuentra en los puestos ms altos.
Distribucin de bonos de reduccin que ofrecen una reduccin de 1.50 euros en la compra
de otra botella.
Un vaso de tequila (con el logotipo de nuestra empresa) con la compra de una botella.
Regalar folletos de explicacin sobre el origen del tequila, las diferentes calidades y
variedades de tequila y consejos de degustacin (recetas de ccteles o de tequila solo).
A partir del tercero mes, proponer un paquete con una botella de tequila tipo gold y una de
tipo silver, con un precio especial.
Los jvenes representan el blanco ms importante, porque son la categora que consume ms
tequila. Es necesario educarlos a tomar tequila temprano para que entre en sus costumbres de
consumo y que siguen comprndolo cuando sean mayores.
Se puede proponer al importador, una participacin en los gastos de promocin, durante los
primeros cuatro meses, por la compra de una cantidad mnima de tequila.
Proceso de Exportacin
Actores Involucrados
Mxico
Aseguradoras Grupo Ei
Canad
Pacfica (APEC)
Agentes Reguladores
Mxico
Secretaria de Economa
Canad
Polticas Verdes
De acuerdo al TLCAN, se interpretan algunos artculos y fraccionamientos de la siguiente manera
en cuanto a la proteccin ambiental:
Proveer prstamos para pequeas y medianas empresas (SME) para la innovacin y para
cumplir con regulaciones del medio ambiente.
La problemtica ambiental es un factor muy importante, por lo que como empresa tenemos
polticas propias las cuales son las siguientes:
Estas son algunas de las medidas que pueden contribuir al buen uso de recursos naturales y evitar
el incremento de agentes nocivos en el medio ambiente como en el aire y el agua respectivamente,
siendo una empresa no solo socialmente responsable, sino tambin ecolgicamente responsable.
Polticas de Transporte
Que las dependencias de cada pas trabajen en conjunto para regular el trfico de bienes.
Que las empresas cuenten con unidades de transporte con un sistema de rastreo.
Ley Aduanera
Regula la entrada al territorio nacional y la salida del mismo de mercancas y de los medios en que
se transportan o conducen, el despacho aduanero y los hechos o actos que deriven de ste o de
dicha entrada o salida de mercancas.
Se apoya directamente con:
Ley de los Impuestos Generales de Importacin y Exportacin
Cdigo Fiscal de la Federacin
Participantes Directos:
Secretara de Economa
Comisiones Auxiliares
Polticas de Dependencias
Secretara de Salud
ALTURA
MNIMA
TIPO DE LETRA
De 0 hasta 50 ml
1,5 mm
2,0 mm
2,5 mm
3,0 mm
5,0 mm
Mayores de 4000 ml
7,0 mm
DEL
El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio es un agente regulador que interviene
en el proceso de comercializacin del producto y menciona algunos puntos clave que puede
permitir o detener la realizacin de las actividades de exportacin. Para esto, se mencionan
algunos puntos que se deben considerar:
Ningn producto del territorio de una parte contratante, importado en el de otra parte
contratante, ser objeto de derechos antidumping o de derechos compensatorios por el
hecho de que dicho producto est exento de los derechos o impuestos que graven el
producto similar cuando est destinado al consumo en el pas de origen o en el de
exportacin, ni a causa del reembolso de esos derechos o impuestos.
Normas Reguladoras
Alianza Estratgica
Para mejorar el proceso, se propone una alianza estratgica que es aquella que se da entre dos o
ms empresas donde se comparten infraestructura, planes de comercializacin, etc con el fin de
generar la mayor cantidad de ganancias, brindando flexibilidad y comodidad a ambas partes, es
decir el exportador y el distribuidor, as como tambin al cliente, que es la parte ms importante en
el proceso de comercializacin. Para esto, la alianza estratgica ser con la compaa importadora
Lorenz Agave Spirits, una compaa canadiense dedicada a la importacin de productos
realizados con agave. Esta compaa tiene gran presencia en muchas provincias canadienses
como Ontario, La Columbia Britnica, Qubc, Saskatchewan, Alberta, entre otras. Ellos aportarn
BIBLIOGRAFA
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