UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

MODALIDAD ONLINE

ASIGNATURA:
Gerencia De Negocios Internacionales

CATEDRATICO:
Lic. Selvin Francisco Leon Madrid
ALUMNA
Dilcia Dinora Castellanos
201410050056
FECHA
Santa Brbara, S.B.
05 de Noviembre del 2016

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que establecen de forma clara y

sencilla las obligaciones que en una compraventa internacional corresponden
tanto al comprador como al vendedor en aspectos relacionados con el
suministro de la mercanca, las licencias, autorizaciones y formalidades que
se deben cumplir en una compraventa internacional. Tambin explican a
quin corresponden las operaciones aduaneras en el pas de exportacin o
importacin; quien debe ser el responsable de la contratacin del seguro y el
transporte de las mercancas; lugar y responsabilidades de quien entrega y
recibe la mercanca; momento de la transferencia de riesgos y gastos del
vendedor al comprador. La forma de dar aviso a los involucrados en la
negociacin; el suministro de documentos para la reclamacin de las
mercancas y lo relativo a comprobaciones, embalajes y marcado entre otros
aspectos.
La sigla INCOTERMS es resultado de la compilacin de las primeras letras
correspondientes a las palabras de su denominacin en ingls International
Comercial TERMS =NCOTERMS.
Origen
Las leyes propias de cada pas o unin de pases proporcionan cobertura
jurdica dentro del territorio en el que han sido aprobadas, no pudiendo, no
obstante, ser aplicables fuera de su dominio. Esta situacin supone la
dificultad de decidir cul es la reglamentacin aplicable en un contrato de
compraventa entre dos pases con legislaciones diferentes. A comienzos del
siglo XX se estableci la necesidad de solventar dicha problemtica para
reducir el riesgo de complicaciones legales y de esta forma facilitar el
intercambio en el comercio internacional. En el marco de la Cmara de
Comercio Internacional (CCI), los exportadores mundiales y el resto de los
sectores comerciales aprobaron una primera normativa que posteriormente
ha sido objeto de distintas revisiones: son los Incoterms, acrnimos de los
trminos ingleses INternational COmercial TERMS (Trminos de Comercio
Internacional).

Desde su creacin en 1936, los Incoterms han sufrido diversas

actualizaciones con el objetivo de mejorar y dar mayor apoyo a los
comerciantes. Se han incluido constantes modificaciones para adaptarlos a
las presentes prcticas comerciales y adecuarlos al desarrollo del comercio
internacional. Tras las revisiones publicadas en 1953, 1967, 1976, 1980 y
1990, los Incoterms 2000 se presentan como la ltima modificacin de la
norma.
Los Incoterms son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de
trminos comerciales. Determinan el alcance de las clusulas comerciales
incluidas en un contrato de compraventa internacional, solucionando los
problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse
segn los pases involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de
las mltiples legislaciones, usos y costumbres.
Clasificacin de los Incoterms
Los Incoterms contienen un total de 13 posiciones o tipos de contratos
diferentes y se clasifican en dos grupos:
Grupo salida:
Grupo E
EXW: "Ex Works" ("En fabrica")
Grupo F
FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista")
FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del buque")
FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo")
Grupo C
CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete)
CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete")

CPT: "Carriage Paid To" ("Transporte pagado hasta")

CIP: "Carriage and Insurance Paid to" ("Transporte y seguro pagados
hasta")
Grupo llegada:
Grupo D
DAF: "Delivered At Frontier" ("Entregado en frontera")
DES: "Delivered Ex Ship" ("Entregado sobre el buque")
DEQ: "Delivered Ex Quay" ("Entregado en muelle")
DDU: "Delivered Duty Unpaid" ("Entregado sin pago de derechos")
DDP: "Delivered Duty Paid" ("Entregado con pago de derechos")

Siempre que utilicemos un Incoterm deberemos incluir la versin a la que nos

estamos refiriendo, porque en ciertos mbitos se utilizan versiones antiguas.
No obstante, lo recomendable es utilizar siempre la ltima versin y en caso
de que una de las partes no especifique a que versin se est refiriendo lo
adecuado es exigirle que lo aclare. Esto nos puede evitar problemas en el
futuro
Incoterms, cual es la importancia de este tema en las actividades diarias que
realiza dentro de su rea laboral. Que son los Incoterms. Los incoterms son
trminos de Comercio Internacional sinnimo es trminos de compra-venta,
es muy importante que nuestros clientes sealen estas siglas en las facturas
comerciales o carta de instrucciones que nos envan para documentar el
pedimento o despacho aduanero, debido a que el cliente y el comprador
ellos realizaron verificaron y acordaron los fines de la compraventa. La
obligacin de nosotros como Agente Aduanal es declarar su respectivo
incoterms en nuestro pedimento, debido que este trmino va relacionado
con los Incrementables que declaramos en nuestro pedimento en base al

Art.64 L.A. Las autoridades Aduaneras son las facultadas para revisar que los
Incoterms vayan declarados correctamente de acuerdo a la factura
comercial. Para que sirven? Los incoterms sirven para establecer un lenguaje
estandarizado que pueda ser utilizado por los compradores y vendedores que
participan en negocios internacionales. Estos son usados para dividir los
costos de las transacciones y las responsabilidades entre el comprador y el
vendedor. En cuanto a su propsito es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretacin de los trminos ms usados en el
Comercio internacional. Los Incoterms no son el contrato en s, pero depende
de estos la correcta interpretacin. Se ofrecen con una presentacin simple y
clara de 13 siglas o abreviaturas de tres letras. Cada una de ellas encierra el
conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la
compraventa internacional. Su finalidad es determinar con precisin los
trminos del contrato tales como: El reparto de gastos entre exportador e
importador, Lugar de entrega de la mercanca, Documentos que el
exportador debe proporcionar al importador, Transferencia de riesgos entre
exportador e importador en el transporte de la mercanca, Quin contrata y
paga el transporte, Quin contrata y paga el seguro, Qu documentos tramita
cada parte y su costo.
Los Incoterms especifican la logstica del contrato, como son el momento y el
punto de entrega de la mercanca, el medio de transporte, la responsabilidad
sobre el seguro de la carga y el despacho aduanero; Mas sin embargo es
importante mencionar que el Incoterm que se escoja influye en los costos del
contrato ya que, aunque todos los gastos los abona el importador, ste debe
saber en todo momento cules son desembolsados directamente y cules
estn incluidos en el precio de la mercanca; Mas sin embargo su importancia
en el contrato de compraventa es crucial, ya que especifican como es la
transmisin de la propiedad, las clusulas internas, los instrumentos de pago,
el incumplimiento y sus consecuencias, las exoneraciones de
responsabilidades debidas a causas diversas o la situacin en la que se
encuentre la mercanca. A Los incoterms no les compete: Emplearse como
una Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional

Uniforme as como tampoco determinan la propiedad de una mercanca.

(Este punto debe ser previsto en otra clausula en el contrato de venta). No
son un servicio Todo Incluido, frecuentemente detalles que van ms all de
los Incoterms deben ser cubiertas en otras partes del contrato.
Principales caractersticas de los Incoterms
Los aspectos ms importantes de la compraventa internacional que son
tratados en los Incoterms, se refieren a:
La entrega: Las condiciones de entrega de la mercadera obligan a especificar
el lugar y el momento en que se verificar dicha circunstancia, evitndose
establecer toda condicin que sea de difcil o imposible cumplimiento. La
obligacin de entrega estar extinguida cuando el vendedor haya cumplido
con todos los actos que le incumben para poner la mercadera objeto del
contrato a disposicin del comprador. Sin embargo, las condiciones de
entrega deben ser negociadas entre las partes. La mayor o menor experiencia
en comprar o vender puede llevar al comprador a importar en condicin CIF y
al vendedor a exportar en condicin FOB. Los compromisos de entrega son
casi absolutos y la causal de incumplimiento por fuerza mayor
sistemticamente es rechazada por los tribunales. La entrega de la
mercadera y la de los documentos pertinentes estn ntimamente
relacionadas, pese a efectuarse en momentos distintos. Este ltimo acto es el
que extingue la obligacin de la entrega.
Los riesgos: Los riesgos que corre la mercadera pueden producirse desde
que se perfecciona el contrato de compraventa hasta el momento de la
entrega. Las distintas clusulas que componen los Incoterms eliminan toda
incertidumbre respecto al momento en que los riesgos se transmiten del
vendedor al comprador. Los Incoterms brindan una solucin al respecto
cuando en los contratos no se trata el tema de la transmisin de los riesgos.
Los gastos: La distribucin de los gastos est especialmente tratada en los
Incoterms. Es el vendedor quien debe soportar los gastos originados por la
mercadera hasta el momento en que, segn el contrato, se verifique la

entrega de la misma. En determinadas clusulas el vendedor tambin puede

tomar a su cargo los gastos de envo. Todos los dems gastos que el
vendedor pueda asumir son accesorios a la operacin de entrega.
Conclusin
"Los INCOTERMS son el instrumento ms importantes a la hora de realizar
exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de
diversos pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el
comercio internacional" Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y
reforz las prcticas comerciales internacionales, para que de esta manera
los comerciantes le fuera ms posible o factible el solucionar problemas
relacionados con los contratos, mercancas, operaciones, en fin todo lo
concerniente a la compraventa de mercancas; siendo un gran respaldo para
las negociaciones de un pas a otro