PRESUPUESTO DE VENTAS

Presupuesto de ventas: es un parmetro inicial y base para los clculos de presupuestos, por
lo tanto, este debe tener en cuenta los siguientes elementos;

Determinacin de la cantidad de artculos o servicios que la empresa desea vender.

Cantidad de artculos o servicios que el consumidor estara en capacidad de adquirir.
Determinacin de los precios de cada artculo o servicio para la venta.
Determinacin de los costos de comercializacin y distribucin.

Para el pronstico de las ventas se debe tener:

Informacin del comportamiento de las ventas periodos anteriores.

Situacion pasada, actual y futura de las condiciones socioeconmicas.
Situacion actual y futura de las condiciones socioeconmicas.
Impacto de las promociones y la publicidad.
La cantidad que se debe producir para satisfacer las ventas planeadas, dejando un
margen razonable para satisfacer futuras ventas o ventas no previstas.

Si los datos de produccin no son estndar, deben tomarse una muestra representativa de los
datos de produccin y sacar promedios de consumos y tiempos de recursos.
Los datos del presupuesto de ventas son el norte de la empresa y sobre este se planifica todo
el proceso productivo. Por lo tanto su estudio debe ser bastante riguroso y tomar referente de
varias lneas de accin, para as evaluar el ms cercano a una realidad. Esto nos ayuda a
programar para no producir mas de lo que no se requiere o menos de lo que el mercado puede
consumir y la capacidad instalada que pueda abarcar la empresa.

Historico de
Ventas

Plan de
Mercadeo y
Publicidad

Capacidad
instalada

Presupuesto
de Ventas
Estudio de
Mercado
Pronostico
de Ventas

(Nuevos
productos y
Precios)

METODOS PARA PRESUPUESTAR LAS VENTAS

METODO ESTUDIO DE MERCADO: se realiza un minucioso estudio de mercado, que plantea

el posible resultado de los clientes ante algunas estrategias de publicidad planeadas.
METODO AUTOMATICO: se toman las ventas del ao anterior, pues se espera que estos no
varen.
METODO PROMEDIO: se toman las diferencias resultantes de comparar las ventas de los
ltimos aos, es decir, la variacin de un ao a otro; estas diferencias se suman y se
promedian segn el nmero de aos comparados. Este promedio resultante es sumado a las
ventas del ltimo ao comparado.
METODO DE AUMENTOS O INCREMENTO PORCENTUAL: se toman las ventas de los
ltimos aos, se calcula la variacin porcentual de estos de un ao a otro, estas variaciones
porcentuales se suman y se promedian segn el nmero de aos tomados y el resultado se
multiplica por las ventas del ltimo ao y luego se suma este nuevo dato a las ventas del ltimo
ao.

LA FORMULA DE LA UTILIDAD COMO INDICADOR DE ANALISIS INICIAL DE

PRESUPUESTO DE VENTAS:
UTILIDAD = INGRESO COSTO
UTILIDAD = PV(X) (CV(X) + CF)
PV= Precio de venta
X=Numero de unidades vendidas
CV= Costos variables
CF= Costos fijos