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G E S T O
, F INA NCE IRA

Como calcular preo de

venda com dicas simples
BY QUANTO SOBRA ON 26 DE MAIO DE 2015

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lojistas
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Planilha de DRE (Demonstrativo de Resultado

Como calcular preo de venda com

dicas simples
A precicao do produto um item importante tanto para o mix de marketing da
empresa quanto para a sua sobrevivncia. Mesmo exercendo papel to
estratgico, muitas empresas ainda no sabem ao certo como calcular preo de
venda de seus produtos e acabam seguindo seus concorrentes, subestimando ou
supervalorizando seus produtos, o que pode levar, muitas vezes, ao fracasso do
negcio.

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do Exerccio)
Planilha de Custos

Neste post vamos esclarecer como calcular preo de venda de seus produtos de
maneira simples e de fcil entendimento, sem dar margens para dvidas se voc
est no caminho certo ou no. Pronto para adquirir mais esse conhecimento?
Vamos l!

Precicao de produto: entendendo os conceitos

por trs dos clculos
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Antes de partir para a prtica de como calcular preo de venda, voc precisa
entender os conceitos que esto ligados formao desta metodologia. Esses
conceitos ajudam na compreenso de como o preo formado e por que voc
deve determin-lo com preciso para que sua empresa seja mais competitiva.

Custos
Custo tudo aquilo que voc gasta para colocar o seu produto na prateleira. O
custo do seu produto tem duas fontes: diretas e indiretas. O custo direto tudo

Emitir NFe: Passo-a -passo como

emitir NFe ( Nota Fiscal
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Excel: Modelo Grtis para
Download
Modelo de Planilha de Ordem de
Servio para Download
Carta de Correo Eletrnica:
Tudo que voc precisa saber sobre
a C C -e

aquilo que voc gasta com insumos para fabricar o seu produto ou na aquisio
desse produto no fornecedor, incluindo os impostos. Os custos indiretos so os
administrativos e de manuteno do negcio, que so rateados entre todos os
seus produtos (luz, gua, folha de pagamento, entre outros).

Margem de lucro
Uma vez que voc tem o custo do seu produto denido, somando os custos diretos
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Eneagrama: Melhore o seu

relacionamento com sua equipe,
seus amigos, sua famlia e voc
mesmo
Como vender mais na sua loja
utilizando o seu caixa
Modelo de Duplicata Mercantil
para Download Grtis

e indiretos, voc tem que determinar a sua margem de lucro, que a porcentagem

Como fazer gerenciamento de

projetos em pequenas empresas de
forma eciente?

que voc deseja ganhar em cima desse produto para remunerar o seu
investimento. a margem de lucro que traz o dinheiro para a sua empresa, pois o
restante do valor est comprometido para pagar os seus custos de produo.

Total: 13

Percepo de valor

Se voc est se perguntando se isso to simples quanto parece, sim. Mas tem

um fator que vem para complicar um pouco a precicao do seu produto. Avalie o
mercado de calados por um momento. Por que existem tnis de 100 reais e tnis
de 1.000 reais? Por que existe a percepo de valor do cliente.

Pesquisar

A percepo de valor est ligada marca da sua empresa, ao pblico que voc
deseja atingir, necessidade que seus clientes tm do produto e ao seu marketing.
Quanto mais ecaz for o marketing do seu produto, maior a percepo de valor do
seu pblico sobre ele e, consequentemente, voc pode reetir isso no momento de

Quanto Sobra
3,7 mil curtidas

calcular preo de venda. E como saber a percepo de valor do cliente?

Perguntando! Pergunte ao seu pblico quanto ele pagaria por determinado

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produto, sempre destacando os benefcios e vantagens do mesmo. Assim, voc

chega a uma mdia nanceira que reete a percepo de valor do seu cliente
sobre os seus produtos.

Como calcular preo de venda do seu produto

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Seja o primeiro de seus amigos a curtir

isso.

Para determinar o preo mnimo que voc pode cobrar pelo seu produto, basta
somar os custos diretos e indiretos (divididos pelo volume de vendas) e aplicar a
margem de lucro sobre este valor. Cada tipo de negcio tem sua prpria margem
de lucro, por isso interessante que voc conhea qual a margem de lucro
aceitvel para o seu produto. Na indstria, a margem de lucro no costuma
ultrapassar 5%, pois o volume de vendas bastante grande, ou seja, voc ganha na
quantidade.
Se colocarmos num exemplo prtico de como calcular preo de venda, imagine
que voc vende garrafas de gua mineral de 500 ml. O custo de aquisio por
unidade junto ao fornecedor de R$ 0,80 (incluindo impostos) e as suas despesas
administrativas somam R$ 0,50 quando divididas pelo seu volume de vendas. A
margem de lucro que voc deseja de 5%. Dessa forma, voc tem:
Preo de venda = 0,80 + 0,50 + 0,07 = 1,37. Est vendo como calcular preo de
venda fcil?
O preo mnimo que voc pode vender essa garrafa de gua mineral de R$ 1,37.
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Mas digamos que voc vende gua mineral na praia de Ipanema, no Rio de
Janeiro, por onde passam centenas de turistas todos os dias. Esses turistas esto
sob um sol radiante, a uma temperatura de 40 C, portanto, esto dispostos a
pagar mais do que R$ 1,37 por uma gua bem gelada. O que fazer?
Sugesto 1: d uma olhada na concorrncia
A concorrncia um timo termmetro para voc saber se est praticando o
preo correto. Passe por algumas mercearias e barracas, pergunte aos
vendedores ambulantes, veja quanto a gua custa no mercado. Se a concorrncia
est praticando um preo mdio de R$ 2,50, eis a sua chance de elevar a sua
lucratividade, regulando o seu preo pelo mercado, anal, gua gua. Perceba
que nessa conta voc eleva a sua margem de lucro de 5% para 82,48%.
Sugesto 2: faa um teste
Arriscar faz parte da vida do empreendedor e se voc no tentar nunca vai saber
qual a percepo de valor do seu cliente em relao ao seu produto. Se voc no
tem parmetros para determinar qual seria o melhor preo de venda para o seu
produto, faa um teste! gua na praia vende muito, ento, tire duas horas para
elevar o preo da sua gua e ver se as vendas continuam como antes. Em vez de
cobrar R$ 1,37, suba seu preo para R$ 2,00. Aqui voc est tentando uma
margem de lucro de 31,5%. Deu certo? No dia seguinte, tente chegar aos R$ 2,50.
Sugesto 3: no seja ganancioso

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Por mais que a situao esteja favorvel para a sua empresa, ser ganancioso e
cobrar um preo muito elevado dos seus clientes pode levar a uma escassez de
pessoas querendo comprar de voc. Mantendo uma margem de lucro adequada,
voc pode atingir a um pblico maior e elevar o volume de vendas, ganhando em
quantidade e tambm em visibilidade para o seu negcio.
Precicao de produto difcil? Na verdade no, desde que voc conhea bem
quais so os custos envolvidos no seu processo de vendas voc saber como
calcular o preo de venda. E por falar em custos, que tal conferir 5 dicas
importantes sobre custos que vo ajudar o seu negcio a crescer? Aproveite,
esse conhecimento est sua disposio!

Resumo

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Nome do Artigo

Como calcular preo de venda com

dicas simples

Descrio

Como calcular preo de venda com

dicas simples lhe ensina a chegar em
um bom preo de venda dos seus
produtos com algumas dicas fceis
de serem aplicadas no seu dia-a-dia.

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