La Matriz BCG permite a una empresa con divisiones

mltiples dirigir la cartera de negocios

EJES DE ANLISIS
La Matriz BCG representa, en forma grfica las diferencias entre las
divisiones en trminos de:

Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades

Estratgicas de Negocio, es decir entre empresas o reas donde: invertir,
desinvertir o incluso abandonar.
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EJES DE ANLISIS
EJE Y

EJE X

El ndice de crecimiento de
la industria (TCI):

La participacin relativa en el
mercado (PRM):

Indica la tasa de crecimiento

anual del mercado de la
industria a la que pertenece la
organizacin.

Se refiere a la participacin en el
mercado
de
la
Unidad
Estratgica de Negocios con
relacin a su competidor ms
importante.

TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN LA

INDUSTRIA (%)

MATRIZ DE ANLISIS
Alta +20

Alta
1.0

Media
0.5

Baja
0.0

Media 0

Baja -20
POSICIN DE LA PARTICIPACIN RELATIVA EN EL
MERCADO
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INDICADOR DE PROPORCIN
El tamao del crculo corresponde a la proporcin del
ingreso corporativo generado por esa unidad de negocios.

La rebanada de la grfica de pastel indica la proporcin

de utilidades corporativas que gener esa divisin.

ANLISIS DE CUADRANTES
Cuadrante I: INTERROGANTES
Tienen una PRM baja, aunque
compiten en una industria de
crecimiento rpido.
Las necesidades de efectivo de
estas divisiones son altas y su
generacin de efectivo es baja.
La empresa debe decidir si las fortalece siguiendo una estrategia
intensiva o las vende.
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ANLISIS DE CUADRANTES
Cuadrante II: ESTRELLAS
Mejores oportunidades a largo plazo de la
empresa para el crecimiento y la
rentabilidad.
Inversin importante para mantener o
fortalecer sus posiciones dominantes.
Alianzas
Estratgicas
Integracin
Intensivas

ANLISIS DE CUADRANTES
Cuadrante III: VACAS GENERADORAS DE EFECTIVO
Se llaman as porque producen efectivo por
arriba de sus necesidades y con frecuencia
son ordeadas.
Muchas de las vacas actuales fueron
estrellas. Deben ser dirigidas para mantener
su posicin slida tanto como sea posible.
Fuerte:
Desarrollo de
Productos

Fuerte:
Diversificacin
Concntrica

Debilita:
Recorte de
Gastos

Debilita:
Enajenacin
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ANLISIS DE CUADRANTES
Cuadrante IV: PERROS
Se llaman as porque son consumidoras de
efectivo en la cartera de la empresa.
Debido a su posicin interna y externa dbil, estas
empresas sufren a menudo de:
Liquidacin

Recorte de
gastos

Enajenacin

Cuando una divisin se convierte por primera vez en PERRO, el

recorte de gastos es la mejor estrategia.
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CICLO Y LIMITANTES
Evolucionan con el tiempo
(contra las manecillas del reloj):

Perro en Interrogantes
Interrogantes en Estrellas
Estrellas en Vacas
Vacas en Perros
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CICLO Y LIMITANTES
Es una simplificacin excesiva, pues muchas de las
empresas caen justo en el centro de la matriz.

No posee cualidades temporales, sino ms bien refleja la

situacin de una empresa en un momento determinado.
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