UNIVERSIDAD CATLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

FACULTADAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

TRABAJO ENCARGADO
PREGUNTAS DE LA UNIDAD I
CURSO

DOCENTE
PERTENECE

: PLAN DE NEGOCIOS

: PARICAHUA CONDORI CONSTANTINO

: AMANQUI SANCHEZ WIlSON HENRY

SEMESTRE

: VIII

AULA

: 202

JULIACA PERU

REALIZAR LA TAREA DE LA UNIDAD I

1. CULES SON LOS REQUISITOS PARA APLICAR LA IMITACIN
CREATIVA
- Mercado en rpido crecimiento: la IC satisface la demanda existente no la crea.
- Productos o servicios exitosos: el imitador creativo aprovecha el xito de otros
innovadores.
- Enfoque en el cliente: el imitador creativo ve los productos desde la perspectiva del
cliente.
- Liderazgo: como toda innovacin, la IC exige la aspiracin de dominar el mercado
2. DESCRIBA LOS FACTORES QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA PARA
BUSCAR Y PONER EN MARCHA IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.
EXPERIENCIA DE TRABAJO
Otro factor principal es la experiencia de trabajo y las ideas que crecen cuando se
escuchan las quejas de los clientes. Esto es algo que usted va aprendiendo durante el
proceso con ayuda de sus colegas.
NEGOCIOS SIMILARES
Esta es otra opcin, la cual implica que debe buscar un negocio en una rea que le intrigue.
Es importante saber que un mercado que crece expande las oportunidades de ideas de
negocios nuevas.
HOBBIE E INTERESES PERSONALES

El convertir su hobbie en un negocio exitoso, siempre es una de las mejores opciones que
tiene. Busque unas hojas informativas que lo mantenga al tanto y en el que pueda ver
inversiones en lnea. Por ejemplo: los dueos de negocios que de nios eran fans del
baseball. Es importante que escoja algo en lo que tenga inters y conocimientos.
CASUALIDAD
Este factor es quizs poco casual, pero llega a parar y es simplemente estar en el lugar
correcto en el momento correcto (es suerte). Comience por observar todo lo que acontece
a su alrededor.
FAMILIA Y AMIGOS
Hay quienes quizs lo vean como un obstculo pero si busca el lado positivo puede
obtener buenas ideas de ellos as que est abierto a observaciones que le hagan. Utilice
sus conocimientos y experiencias e intgrelos a su plan de negocios.
EDUCACIN Y EXPERIENCIA
Decdase primero por ser dueo de un negocio y despus busque ideas viables de
negocios.
Vea sus habilidades y talentos para los negocios. Consulte compaas similares a lo que
desea hacer como primeros ejemplos.
3. MENCIONE LAS UTILIDADES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es importante porque te permite analizar bien la idea de negocio,
evaluar si es rentable, aclarar los objetivos de la empresa y como se llevarn a cabo,
analizar el progreso que ha tenido la institucin y replantearse en caso de ser necesario.
Entre sus utilidades podemos citar:

-Que un inversionista se convenza de invertir en el negocio

-Para solicitar un prstamo
-Para presentar una venta
-Para conseguir una licencia
-Para obtener la inversin de un socio
-Para revaluar el negocio y reorientarlo
4. CULES SON LAS CARACTERSTICAS DEL PLAN DE NEGOCIOS?
Son el ncleo del plan operativo
Formulan la visin de la empresa y funcionan como la hoja de ruta que se va a seguir.
Su resumen ejecutivo es extremadamente claro
No sobrepasa las 2 pginas de extensin y ayuda a que el lector comprenda rpidamente
de qu se trata el negocio. Entusiasma al lector a querer seguir leyendo. Presenta un
grfico resumen que esboza los ingresos, mrgenes y beneficios esperados en un perodo
de 5 aos.
Se elabora bajo la premisa del discurso de ascensor (elevator pitch), en la cual slo se
cuenta con 30 segundos de exposicin para enganchar al posible inversionista.
Son realistas en su perspectiva de mercado
Responden exactamente a las preguntas quin comprar el producto? y por qu lo
comprar? Explican cul es la necesidad imperiosa que el producto o servicio llena.
5. QU ES UN EMPRENDEDOR?
Es aquel que tiene el valor de comprometerse con sus deseos ms profundos.

Tiene capacidad para asumir riesgos. Calcula al mximo los riesgos que conlleva, analiza
el proyecto, su entorno y tiene claro el resultado previsible de su operacin.
Aunque los dems duden, la persona emprendedora se arma de coraje para tomar en serio
sus esperanzas y objetivos.
Tiene capacidad organizativa: analizar el entorno, la viabilidad del proyecto, busca los
recursos financieros y dedica tiempo a la eleccin de socios adecuados.
Siempre aconsejo evitar la parlisis por exceso de organizacin y una forma es hacer hoy
una cosa que le acerque a donde quiere estar.
Trabaje para su xito. Defina que es xito para usted y as cuando llegue se sentir
contento.
Determine su xito, amarrase con su xito, conctese con el xito, viva como una persona
de xito, hable como una persona de xito, camine como una persona de xito, viva el
xito dentro de usted, respire xito, piense xito y caminara en xito.
6. EL EMPRENDEDOR NACE O SE HACEN. FUNDAMENTE SU RESPUESTA
El emprendedor no nace, se hace. Suena a excusa cuando alguien argumenta que no es
emprendedor, o que no es creativo En todo caso, no ha desarrollado dichas
capacidades. Pero se puede aprender a emprender, del mismo modo que se puede aprender
a innovar, se puede aprender a investigar o se puede aprender cualquier cosa en la vida.
Si el emprendedor naciera, estara distribuido por todo el mundo cmo se justifica
entonces que existan sociedades con una tasa de emprendimiento muy baja, y otras con
una iniciativa emprendedora estratosfrica? Si existiera ungen de la innovacin, cmo
se justifica que todos los innovadores confluyan en California y, muchos de ellos tengan
procedencias internacionales-?

No es la gentica lo que determina la capacidad emprendedora o innovadora. Tampoco

es la geografa (existen clsters innovadores en zonas de clima mediterrneo Silicon
Valley, Israel- , atlntico Massachussets- , rtico Finlandia- o tropical Singapur,
Taiwan-). Lo que determina la capacidad emprendedora o innovadora es la cultura
donde el individuo est inmerso: el conjunto de comportamientos y creencias que guan
sus actitudes y sus decisiones, las competencias que ha desarrollado en su proceso de
aprendizaje, el referente social existente. En California, ser PhD en electrnica, montar
tu propia empresa, crecer y financiar nuevas oleadas de emprendedores es el modelo
social de xito, el referente al que cualquier estudiante aspira.
Desarrollar un plan de empresa es un proceso metodolgico que puede aprenderse. Es, de
hecho, similar al desarrollo de una tesis doctoral: se deben elaborar una serie de hiptesis
que han de contrastarse empricamente. Sin embargo, mientras en una tesis doctoral el
riesgo de llegar a conclusiones errneas lo asume el propio doctorando que puede ver
cuestionadas sus hiptesis por futuras investigaciones-, el riesgo de que dicho contraste
sea errneo, en el caso de un plan de empresa, lo asume el accionista. Las hiptesis son
relativas al mercado potencial, a la determinacin de precios, a los movimientos de los
competidores, a las preferencias de los consumidores, a los factores clave de decisin de
compra. Cualquier dato debe ser rigurosamente contrastado, por el bien de los inversores.
Y, para ello, existen metodologas probadas de anlisis estratgico e investigacin de
mercados que constituyen potentsimos instrumentos de desarrollo de planes de empresa.
El management es un cuerpo de conocimiento cientfico, no un arte. La innovacin, unab
disciplina. Elentrepreneurship, una actitud vital soportada en un conjunto de capacidades
y habilidades que pueden y deben entrenarse, por el bien de la sociedad del futuro.
7. DEFINA LAS RAZONES POR LAS CUALES LA GENTE SE ARRIESGA A

EMPRENDER UN NEGOCIO.
Ser una persona independiente
Al ser emprendedor, eres una persona independiente y autnoma que gestiona un negocio
con su criterio sin tener que contar con el apoyo constante de un jefe. Lo ideal es que
adems de jefe seas un lder para generar empata en tu equipo.
Ganar dinero con ello
Existen negocios que cierran sus puertas por falta de ingresos. Pero existen
emprendedores que crean una empresa y viven de su trabajo diario. Es importante ser
realista: un emprendedor trabaja muchas horas y no cuenta con un sueldo fijo cada mes.
Flexibilidad de horarios
Ser emprendedor tambin te dota de cierta flexibilidad de horarios que puede ser muy
positiva cuando el emprendedor quiere hacer compatible su trabajo profesional con otros
objetivos, por ejemplo, la formacin.
Esta flexibilidad de horarios se hace ms patente cuando el negocio ya se ha consolidado
pero al principio, conviene convertir el trabajo en una prioridad absoluta.
Realizar la vocacin
Es todo un privilegio poder hacer aquello que te gusta porque cuando trabajas disfrutando
te sientes ms motivado. La persona que crea un negocio se arriesga mucho y convive
con la incertidumbre del resultado final, sin embargo, la motivacin es clara: poder
convertir Una pasin en una forma de vida.
Autoestima

Ser emprendedor te da autoestima porque la persona que toma el peso de un negocio

desarrolla muchas habilidades: capacidad de gestin, desarrollo de habilidades sociales,
el emprendedor descubre su fortaleza interior y su valenta Ser emprendedor es un
aprendizaje diario para aquel que se supera a s mismo en cada paso.
8. EXPLIQUE PORQU SE DICE QUE LAS IDEAS NO NECESARIAMENTE
SON OPORTUNIDADES.
La comida es un buen negocio, al menos esa es la creencia popular. Vctimas de un
arrebato emprendedor, muchos empresarios novatos se lanzan a desarrollar negocios
basados en una aparente buena idea, slo para descubrir que es imposible ganar dinero
con ella.
Fue como un mal sueo. Tuve la oportunidad de visitar dos exposiciones de proyectos
emprendedores en dos ciudades diferentes del pas, alejadas ms de 1000 kilmetros una
de otra. A pesar de la distancia, hubo un momento que pens que nunca haba cambiado
de lugar, pues los proyectos eran tan parecidos unos a otros, que llegu a pensar que
actuaba en una mala pelcula de terror. Est bien, est bien. Exagero en mis comentarios,
pero deme ese chance y considrelo una pequea libertad literaria. Oops. Volv a
exagerar. Mejor al grano como dicen las gallinas. Algo me llam la atencin de las expos:
Casi la mitad de los proyectos emprendedores consistan en variedad de salsas o conservas
de frutas y legumbres de la regin..... Tiembla Herdez que ya lleg tu hora! No lo creo.
La mayora de esos proyectos son buenas ideas que, puestas en funcionamiento, prueban
ser malos negocios. La razn? Muy simple: son negocios basados en alto volumen y
bajo precio, por lo que requieren de una gran inversin en capital antes de ofrecer algn
retorno interesante al empresario.
Una radiografa rpida

Antes de levantar una ola de protestas en mi contra, deme la oportunidad de explicar mi

posicin. Tengo un amigo que trabaja como promotor en una casa de bolsa y un da me
comparti uno de sus principios de inversin: jams compra acciones de empresas que l
no entiende cmo hacen dinero. Simple, sencillo y efectivo. Por supuesto que hay
emporios de salsas, aderezos y otros menjurjes deliciosos. Muchos de ellos con dcadas
o ms de un siglo de tradicin. Ahora bien, estos emporios estn basados en tres pilares
fundamentales: una marca conocida y reconocida; capacidad de produccin en masa que
facilita abaratar costos y capacidad de distribucin al detalle para estar en casi cualquier
anaquel disponible en su rea de influencia.
Hay un cuarto pilar escondido, asociado a los dos ltimos: capital suficiente para financiar
a sus clientes.
Vamos a decirlo rpido: producir la salsa es muy barato, lo caro es envasarla y distribuirla
en cantidades suficientes como para que sea un negocio rentable. Por supuesto hay
quienes logran este objetivo, pero son muy pocos. Antes de que parezca que este es un
artculo en contra de las salsas y aderezos, quiero ser claro. Esta situacin se aplica a las
galletas deliciosas que mi sobrina vende en Navidad; al sabrossimo pastel de elote que
con trabajos vende mi vecina; tampoco se salva mi compadre que organiza tres cursos de
liderazgo al semestre; o el cantante de msica religiosa que tiene slo dos compromisos
al mes. Todos ellos confundieron una buena idea con un negocio. Es muy probable que
su pensamiento haya sido algo parecido a esto: imagnate cuando vendamos 3,000 de
estas salsas al mes.
Vamos a ser ricos.
Una manera diferente de hacer las cosas

Antes de lanzarse a la aventura de convertir una buena idea en negocio, vale la pena
hacerse de paciencia y reenfocar su proyecto de esta manera:
Primero defina la cantidad de ingresos brutos que desea obtener al mes vendiendo su
producto.
Luego divida esa cantidad entre el precio de venta de su producto o servicio. Si obtiene
una cantidad superior a 500 unidades, valore su capacidad econmica y de produccin.
La siguiente es una pregunta dura: Puede usted soportar de 3 a 6 meses de produccin
antes de lograr un ritmo de cobranza adecuado?
Recuerde que casi todos sus competidores venden a crdito o a consignacin. Considere
todos sus costos, directos, indirectos, los inventarios necesarios para mantener la
produccin en activo. Ahora piense en su cliente ideal y en su consumidor ideal, pues es
probable que sean dos personas diferentes. Cules son sus hbitos de consumo de
productos similares? Cunto est dispuesto a pagar? Cmo lo va a convencer de que
pruebe su producto? Qu beneficios ofrece su alternativa los clientes? Cuidado con
desanimarse, slo estamos haciendo un ejercicio de realidad. Si obtiene cifras difciles de
alcanzar o de lograr, replantee su plan. Haga ejercicios con varias posibilidades, pero de
preferencia empiece pequeo. Los negocios son cosa de paciencia y como bien lo dice
Joan
Manuel Serrat en una de sus canciones: El chiste es avanzar sin prisa, pero sin pausa
para alcanzar sus objetivos empresariales. Mucha suerte y todo el xito del mundo.
9. mitos, errores y trampas de los emprendedores.
Los prejuicios sobre los emprendedores abundan. Dichos como "es fcil crear una
empresa" o "el xito solo depende de la suerte" son frecuentes en las conversaciones. Si

ests considerando dejar tu trabajo como empleado para lanzarte con alguna iniciativa
emprendedora, repasa a continuacin algunos de los mitos ms populares detrs de la
creacin de una empresa.
Mito #1: Los emprendedores nacen, no se hacen
En la actualidad, las escuelas de negocios abundan por todo el mundo y los libros para
alcanzar el xito colman las libreras. Es innegable que se necesitan algunas condiciones
fsicas y mentales bsicas, como buena salud, disposicin al trabajo e inteligencia. Pero
el emprendedor tambin debe aprender a serlo y adems es estadsticamente comprobable
que tampoco es necesario ser descendiente de emprendedores. Investigaciones
demuestran que los dueos de las empresas con ms xito adquirieron experiencia
trabajando para otros y aprendieron a dirigir una empresaantes de aventurarse a crear una
propia.
Mito #2: Todo lo que necesitas es una gran idea Rara vez nace una empresa sobre la base
de una gran idea. De hecho, la ejecucin lo es todo. Casi todos tenemos ideas brillantes,
pero hacer que funcionen es lo que realmente cuenta. Por lo general, la idea inicial que
aparece para una empresa se transforma significativamente con el tiempo. Lo que importa
es:
1) quines son tus clientes?
2) por qu comprarn lo que vendes?
3) quin est en tu equipo?
4) cules son los riesgos?
Mito #3: Si lo construyes, ellos vendrn solos

No por tener un excelente producto o servicio los clientes caern a tus pies. Hoy ms que
nunca, cada producto o servicio tiene que competir con fuerza para quedar en la mente
del Consumidor. S, necesitas un gran producto, pero necesitas an ms una estrategia de
marketing arrolladora. Ha habido ejemplos de empresas que simplemente construyeron
un producto, lo lanzaron a internet y consiguieron el xito (Google es el ejemplo
cannico).
Pero por cada Google hay diez ejemplos de empresas que tenan productos prometedores
que no se vendieron por una razn o por otra. Y si hubieran hecho sus deberes e
investigado el mercado podran haber sabido lo que les esperaba.
Mito #4: Al iniciar una empresa te conviertes en jefe
Los emprendedores deben responder a inversores, socios, empleados, familia, etc.
Aunque pueden elegir libremente cundo, a quin y qu responder. Cuando somos
empleados nos acostumbramos a recibir rdenes de un superior y creemos que al
emprender nos liberaremos de ello. sta es una creencia errnea, al ser dueos de un
negocio simplemente cambiamos de jefes. Ahora no es nuestro superior inmediato
quien nos dicta nuestras labores, objetivos y metas, ahora son nuestros clientes quienes
nos indican lo que debemos hacer y cmo lo debemos hacer. Ellos te exigirn atencin
cuidadosa, esmero, dedicacin, puntualidad, honestidad y s, hasta referencias personales,
profesionales, comerciales, currculum, etc. Son los clientes quienes deciden si te
contratan o no, si compran o no tus productos, si les gusta lo que haces, si ese color, olor,
diseo o nombre que elegiste es de su preferencia, si la ubicacin de tu negocio les
conviene, es decir: si tomarn dinero de su bolsillo para dejarlo en tu negocio, en lugar
de drselo a alguien ms, por ejemplo a tu competencia.
Mito #5: Se necesita mucho dinero para financiar un nuevo negocio

No es cierto. La tpica puesta en marcha solo requiere alrededor de $25.000 dlares.

Exitosos emprendedores que no creen en este mito disean sus empresas para operar con
poco dinero en efectivo. Ellos financian o alquilan en lugar de pagar al contado, pagan
comisiones en lugar de sueldos. Los negocios requieren de cuatro elementos primordiales:
un emprendedor, una idea, el desarrollo de la idea y el capital humano y financiero. De
los cuatro, el ms importante es el emprendedor, ya que ser el encargado de ejecutar la
idea y obtener el capital para hacerlo.
Mito #6: La mayora de los emprendedores son ricos
Si por ricos entendemos gente con un patrimonio de ms de $1 milln de dlares o con
ingresos superiores a $200.000 dlares al ao, no. De hecho casi tres cuartos de la las
personas que aportan capital para fundar una empresa no cumplen los requisitos
anteriores.
El emprendimiento puede generar grandes ingresos pero se distribuye de manera desigual.
El promedio de beneficios de un emprendedor es de $40.000 dlares por ao. El tpico
emprendedor gana menos de lo que obtendra trabajando como empleado. La gran
mayora de los emprendedores no se conviertan en ricos. La investigacin muestra que el
80% de los que cuentan con un patrimonio neto de $5 millones de dlares o ms, son los
emprendedores que crecieron y vendieron sus empresas. As que, s, si tu esfuerzo
empresarial tiene xito, podras llegar a ser muy, muy rico.
ERRORES
No fijarse en los errores que otros ya han cometido
No se trata de imitarlos o copiarlos, se trata solo de no tropezar con la misma piedra.
Sigue con tu lnea, y con la misma idea que has tenido desde un principio.

No admitir los errores

Siempre ser difcil admitir que te equivocaste. Pero es una decisin muy importante el
reconocerlo ya que te ayudar a buscar una solucin y seguir emprendiendo.
Los errores sirven para aprender siempre y cuando se empiece por admitirlos para as
poder tomar las medidas correctas a tiempo.
No trabajar en equipo
Uno de los errores ms comunes es que el emprendedor est tan enamorado de su proyecto
que cree que el slo puede llevarlo a cabo.
La humildad en cuanto a los conocimientos es un componente esencial en la personalidad
de un emprendedor: Conocer las limitaciones y recurrir al asesoramiento de expertos har
que los problemas se resuelvan antes de que sea demasiado tarde.
No tiene ms xito quien tiene ms conocimientos, sino quien conoce sus limitaciones,
porque buscar a otro que se haga cargo de lo que no domina.
Temor a preguntar: aprender a pedir ayuda En muchas ocasiones el emprendedor se
encierra en s mismo y no puede ver lo que tiene delante de sus ojos, ah es cuando
necesita las opiniones de otros que le hagan ver la realidad, o al menos sus perspectivas.
Confundir una idea original con una oportunidad de negocio
Una idea no es un producto y una idea no es una empresa. Se puede tener una idea muy
brillante pero que no tenga aplicacin prctica en el mercado.
No slo importan las ideas en s mismas, sino el llevarlas a cabo de forma exitosa:una
idea puede tener varios caminos para ejecutarla, as que hay que analizar lo que ya existe
en el mercado y ser diferentes al resto.

Tener una idea y llevarla a la prctica son cuestiones muy diferentes.

Todas las ideas innovadoras, aunque funcionan en algunos casos, siempre representan un
riesgo. La competencia hoy en da es feroz y sera un error y una prdida de esfuerzo
pensar que con una pequea innovacin en algo que ya existe podra ganar y sobrevivir
en el mercado.
Enfoque equivocado en los productos
Si el emprendedor no encuentra ninguna razn para que los compradores se cambien a su
producto, lo mejor es que no se meta en el negocio.
Slo hay que vender lo que los clientes y el mercado estn dispuestos a adquirir.
No se puede creer que el producto se vender slo: no basta con tener un buen producto,
si bien esto favorecer las ventas, es necesario realizar una estrategia de marketing para
dar a conocerlo y venderlo sobre todo en aquellos productos ms innovadores que el
cliente no conoce.
Si el producto o servicio son buenos, pronto habr competidores dispuestos a imitarte o
superarte.
A la hora de desarrollar la actividad hay muchos emprendedores que se dirigen antes al
producto que al mercado y no hay que olvidar que el mercado es completamente
cambiante y hay una rotacin enorme de productos. Si el emprendedor se centra, en el
producto y no est preparado para los cambios que se producen en el mercado se corre el
riesgo de fracasar por falta de adaptacin.
Excesivo nivel de riesgo

Contrario a lo que se piensa, los grandes empresarios no tienen tendencia a tomar riesgos
considerables. Ellos no temen a los riesgos que pueden controlar, pero nunca estaran
dispuestos a apostar todo.
El derroche inicial
Una empresa que comienza con equipos y muebles elegantes, lo mejor en infraestructura
y sueldos elevados, est abocada a medio plazo a pasar dificultades financieras.
Los empresarios ms exitosos han aprendido que la falta de liquidez puede ser el cierre,
por eso son muy precavidos a la hora de gastar el dinero y van aumentando sus costos a
medida que la empresa va progresando.
Al principio hay que ser ms modesto.
Ello no implica que haya que ser tacao a la hora de invertir. No hay que
Infra dimensionar el negocio. La planificacin de las inversiones actuales se debe realizar
teniendo en cuenta la futura expansin del negocio: Unas inversiones que limiten el
crecimiento exigirn en el futuro de excesivas reinversiones.
Capital insuficiente
Existen emprendedores que piensan que se puede comenzar un negocio con un capital
por debajo de lo necesario, confiando en las futuras ganancias.
En el 90 % de los casos, las ventas no alcanzan a presentar el margen de ganancia
esperado. Es recomendable empezar con ms capital del que se cree se va a necesitar.
La falta de liquidez en los primeros meses de actividad del negocio es, desgraciadamente,
una realidad a la que se enfrentan la mayora de los promotores de un nuevo negocio. La

razn est en una mala planificacin de los ingresos y gastos iniciales por un exceso de
optimismo.
Demasiados costes fijos
Hay que reducir al mximo los gastos fijos. Es mejor alquilar, no comprar, hay opciones
interesantes como el renting y el leasing. Slo hay que contrata personal para las
actividades necesarias, para el resto podemos utilizar el "outsourcing"
Frecuentemente el negocio que pasa por dificultades financieras no tiene problemas de
facturacin sino de unos elevados costes de estructura que afectan al margen de
explotacin obtenido.
Depender de las subvenciones
Hay que cuadrar las cifras sin tener en cuenta las subvenciones. Si luego vienen mucho
mejor, pero no hay que depender de ellas.
Errores en la eleccin de los socios
Es mejor estar slo que mal acompaado. Cuando la qumica falla entre los socios, el
resultado final es el cierre del negocio o en el mejor de los casos la venta de una de las
partes.
Hay cosas que nunca descubres hasta que no trabajas con tu socio. Y da igual que se trate
de una persona a la que conoces desde hace aos; incluso si se trata de un familiar o un
amigo.
La idea de que son mejores y ms equitativas las sociedades en las que los socios tienen
la misma participacin es revaluada, y por el contrario, se considera una trampa: la
sociedad carece de un lder

Fijar precios inadecuados

La mayora de los emprendedores confiesa que tienen serias dificultades para poner un
precio a sus productos. A veces por desconocimiento de la relacin calidad-precio de la
competencia, y mucho ms a menudo, por cierto complejo de inferioridad, cuando se
empieza, muchos terminan poniendo un precio demasiado bajo.
Una empresa comienza mal cuando su premisa de ventas consiste en ofrecer precios ms
bajos que los de la competencia.
Lo mejor es fijar los precios de acuerdo con el mercado sin sobrevalorar a los
competidores.
Conocimiento inadecuado del mercado
La mayora de los emprendedores confiesa que tienen serias dificultades para poner un
precio a sus productos. A veces por desconocimiento de la relacin calidad-precio de la
competencia, y mucho ms a menudo, por cierto complejo de inferioridad, cuando se
empieza, muchos terminan poniendo un precio demasiado bajo.
Una empresa comienza mal cuando su premisa de ventas consiste en ofrecer precios ms
bajos que los de la competencia.
Lo mejor es fijar los precios de acuerdo con el mercado sin sobrevalorar a los
competidores desempeados en el da a da, pero carecen de una visin global del
mercado:
no basta con ser un buen albail para triunfar como constructor".
No hacer un plan de viabilidad
No tener ni idea de los nmeros de tu empresa.

El problema para los emprendedores novatos es que hacer un plan de empresa les resulta
demasiado complicado y al final deciden saltarse el trmite.
No hacer un buen plan de viabilidad
No saber interpretar los nmeros del proyecto. Una proyeccin es slo una estimacin de
la realidad, por lo que cuantos ms factores consideremos al realizarla, ser menos
susceptible de errores.
Utilizar datos no realistas, no es mentir a nadie, es mentirse a s mismo.
Un planteamiento defectuoso no puede rescatarse con una buena redaccin, pero un buen
concepto s puede destruirse si su redaccin no lo comunica en forma apropiada.
TRAMPAS
1. La trampa de las ayudas: casi todos los organismos pblicos tienen algn tipo de ayuda
o subvencin, en especial si son desempleados que montan su propio negocio pero
cuidado porque no puedes contar con esa financiacin al hacer tu plan de negocio, aunque
pienses que cumples los requisitos y que la concesin de la ayuda ser segura, por
experiencia te digo que no es as. Y en caso de que te la concedan, llegar tan tarde que
igual tu empresa ya ha cerrado. As que s prudente financieramente y no incluyas las
ayudas como fuente de financiacin, porque es una de las trampas del emprendedor ms
tpicas.
2. La trampa de los impagos: cuidado con vender a clientes poco solventes. Recuerda que,
como te he dicho otras veces, la venta finaliza cuando se cobra y que la gestin de
tesorera es la clave para que un negocio sobreviva. Es mejor prevenir que curar, as que
invierte en estudiar la solvencia de tus clientes, porque es una de las trampas del

emprendedor novato, existen informes a travs de Internet que adems de rpidos son
bastante asequibles.
3. La trampa de los socios: a veces el enemigo est en la propia empresa. Es un error
montar una empresa con muchos socios o con amigos y familiares porque en muy pocos
casos suele salir bien. Un buen socio debe de aportar conocimientos o habilidades que
aseguren el xito del negocio, y que no sean fcilmente obtenibles a travs de proveedores
o profesionales externos. Conviene dejar por escrito el plan de salida para los socios que
lo deseen. (Para ms informacin puedes leer el post sobre cmo elegir un socio).
4. La trampa del mercado: por mi labor como consultor puedo decir que una de las
trampas del emprendedor ms tpicas es definir mal el mercado al que se quieren dirigir.
No definen correctamente quin es su cliente y competencia, y mucho menos qu van a
ofrecer al mercado y qu les va a diferenciar del resto de empresas. Si no tienes un buen
plan de marketing tendrs graves problemas en tu negocio.
5. La trampa de la tecnologa: hoy en da tenemos muchas soluciones de software, muchas
de ellas en la nube pero a veces el uso de la tecnologa es insuficiente o la inversin
excesiva para el nivel de negocio. Dentro de este post sobre aplicaciones para empresas
de servicios, encontrars varias, algunas de ellas parcialmente gratuitas pero muy potentes
y flexibles.
10. QU ENTIENDE POR EMPRENDIMIENTO?
Emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite emprender
nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso ms, ir ms all de
donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona est insatisfecha con lo que es y lo
que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.
11. MENCIONE LA IMPORTANCIA QUE TIENE EL EMPRENDIMIENTO

El emprendimiento hoy en da, ha ganado una gran importancia por la necesidad de

muchas personas de lograr su independencia y estabilidad econmica. Los altos niveles
de desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes, han creado en las personas, la
necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser
empleados a ser empleadores.
Todo esto, slo es posible, si se tiene un espritu emprendedor. Se requiere de una gran
determinacin para renunciar a la estabilidad econmica que ofrece un empleo y
aventurarse como empresario, ms aun s se tiene en cuenta que el empresario no siempre
gana como si lo hace el asalariado, que mensualmente tiene asegurado un ingreso mnimo
que le permite sobrevivir.
En muchos pases (Casi todos los pases Latinoamericanos), para muchos profesionales,
la nica opcin de obtener un ingreso decente, es mediante el desarrollo de un proyecto
propio. Los niveles de desempleo, en gran parte de nuestras economas, rondan por el
20%, por lo que resulta de suma urgencia buscar alternativas de generacin de empleo,
que permitan mejorar la calidad de vida de la poblacin.
Los gobiernos han entendido muy bien la importancia del emprendimiento, tanto as, que
han iniciado programas de apoyo a emprendedores, para ayudarles en su propsito de
crear su propia unidad productiva.
Casi todos los pases, tienen entidades dedicadas exclusivamente a promover la creacin
de empresas entre profesionales, y entre quienes tengan conocimiento especfico
suficiente para poder ofertar un producto o un servicio.
La oferta de mano de obra, por lo general crece a un ritmo ms acelerado de lo que crece
La economa, por lo que resulta imposible poder ofrecer empleo a toda la poblacin.

Teniendo en cuenta que nuestros estados, no tienen la capacidad de subsidiar el

desempleo como s lo pueden hacer algunos pases europeos, la nica alternativa para
garantizar a la poblacin el acceso a los recursos necesarios para su sustento, es tratar de
convertir al asalariado en empresario.
Ante estas circunstancias econmicas, el emprendimiento es el salvador de muchas
familias, en la medida en que les permite emprender proyectos productivos, con los que
puedan generar sus propios recursos, y les permita mejorar su calidad de Vida.
Slo mediante el emprendimiento se podr salir triunfador en situaciones de crisis. No
siempre se puede contar con un gobierno protector que este presto a ofrecer ayuda durante
una crisis. El emprendimiento es el mejor camino para crecer econmicamente, para ser
independientes, y para tener una calidad de vida acorde a nuestras expectativas lo cual
implica desarrollar una Cultura del emprendimiento encaminada a vencer la resistencia
de algunas personas a dejar de ser dependientes.
12. EN FORMA SUCINTA DESCRIBA LOS TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
1. 1. Emprendimiento por necesidad: Suplir las necesidades bsicas, ingresos bajos, no
Tienen crecimiento, ni aplican innovacin.
2. Emprendimiento medio: El proyecto tiene perspectivas de crecimiento, al incluir en su
interior una estructura competitiva que lo destaca en su sector
3. Emprendimiento dinmico: Emprendimientos con alto grado de diferenciacin,
I+D+i, crecimiento y alto potencial de mercado.
4. Emprendimiento de origen: Es aquel que parte de una idea distinta e innovadora en el
mercado.

5. Emprendimiento de mejora: Es aquel que retoma ideas, productos o servicios que ya

estn en el mercado y como su nombre lo dice, hace mejoras de los mismos para generar
una nueva empresa
6. Emprendimiento de reproduccin: Es el emprendimiento ms conocido como
franquicia, donde se invierte en empresas ya reconocidas en el mercado y simplemente
se explota el Know How
7. Emprendimiento Productivo: Es aquel emprendimiento que genera beneficios
econmicos y sociales a la regin y el pas, por medio de impuestos, generacin de
empleo, programas deRSE, etc
8. .Emprendimiento Improductivo: No amplan la cadena de valor y provienen de ilcitos
como narcotrfico, lavado de activos, contrabando y otros.
9. Emprendimiento Destructivo: grandes industrias que daan y matan
13. QU ENTIENDE POR NETWORK MARKETING
Es una estrategia de venta de productos mediante la cual distribuidores independientes
pueden asociar a otros distribuidores y obtener comisiones por el movimiento de esos
productos dentro de su red.
Los distribuidores comunes tienen la oportunidad de construir una organizacin lucrativa
de muchos niveles de profundidad, que puede tener cientos o incluso miles de integrantes.
El network marketing es un sistema organizativo basado en la propiedad personal y la
libertad individual.
Cada individuo es dueo del trabajo especfico que realiza y esta interconectado y es
interdependiente con otros socios individuales. No existen gerentes, salarios, jefes, ni
empleados (solamente gente emprendedora colaborando mutuamente).