UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: Central
Nombre de la Carrera: Licenciatura en tecnologa y Administracin de la
Mercadotecnia
Curso: Empresa 1
Horario: 10:00 am sbados
Tutor: Ligia Lpez

Estrategia de
precios

Apellidos, Nombres del Alumno: Chavac Hernndez

Williams Alexander
Carn: 14009028
Fecha de entrega: 06/11/2016
Semana a la que corresponde: 7

ndice
1

Introduccin.............................................................................. 3
LA ESTRATEGIA DE PRECIO................................................................4
Explica la frmula para calcular el punto de equilibrio..................................4
Enumere tres formas de cmo se podra cambiar la estrategia de precios revisando las
condiciones de venta...................................................................................................5
Conclusin.............................................................................................................. 6
Bibliografa.......................................................................................................... 7

Introduccin

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal

determinante de la decisin del comprador. No obstante, en dcadas ms
recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente
mayor en el comportamiento de la decisin del comprador.
El precio es el nico elemento de combinacin mercantil que genera ganancias,
los otros elementos generan costos. Adems, el precio es uno de los elementos
ms flexibles de la combinacin mercantil, dado que se puede modificar en el
corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalizacin.

LA ESTRATEGIA DE PRECIO
Explica la frmula para calcular el punto de equilibrio.
El punto de equilibrio es una referencia importante, que influye en la planificacin y
el desarrollo de las actividades de la empresa. Al entender claramente el nivel de
ventas que se necesitan para cubrir todos los costos, se sabe cuntas unidades
hay que producir, en el caso de una empresa que fabrica o compra productos para
la venta. En una empresa de servicios, el punto de equilibrio indica la cantidad de
horas cobrables que hay que trabajar para cubrir los costos.
El Clculo
En el punto de equilibrio los ingresos = costos fijos + costos variables.
Por lo tanto, para calcular el punto de equilibrio, es necesario determinar todos
los
costos
fijos
y
variables
involucrados
en
la
operacin:
Los costos fijos son aquellos que son invariables, con cualquier nivel de
ventas.
Los costos variables se incurren en forma proporcional al nivel de ventas.

La Formula

El punto de equilibrio se puede calcular en trminos de ingresos y en unidades

fsicas.
Es recomendable calcularlo en trminos de ingresos totales cuando la actividad
no es fcilmente reconocible en unidades fsicas, o cuando hay varios
productos. Pero incluso cuando hay varios productos, en la medida que se
puede separar los costos fijos y variables e imputarlos a los distintos productos,
se puede calcular el punto de equilibrio por producto y as contar con una
herramienta de gestin ms dinmica.

El clculo del punto de equilibrio representa un aspecto importante en determinar

la combinacin de productos y servicios que ofrece un negocio. En base
solamente del margen que aporta cada producto o servicio, podra tomar la
decisin de concentrar ms recursos en los productos o servicios ms rentables e
incluso dejar de lado aquellos que no logran el punto de equilibrio. Pero tambin
es importante considerar el punto de equilibrio dentro del contexto de la estrategia

del negocio. Puede haber productos o servicios que aportan poco o nada al
margen bruto, pero que son esenciales en ofrecer la calidad y el servicio en su
conjunto que el negocio quiere ofrecer a los clientes.

Enumere tres formas de cmo se podra cambiar la estrategia de precios

revisando las condiciones de venta.
cambiar la estrategia de precios es modificando las condiciones
de venta. Puedes cambiar tus polticas de crdito o introducir descuentos
comerciales, por cantidad o en efectivo. Podras ofrecer servicios de
leasing o acordar financiamiento para los clientes con un prestamista externo.
Que alguna de estas opciones te resulte til, depende de la naturaleza de tu
negocio. En mercados que se caracterizan por una gran homogeneidad del
producto, la empresa tiene pocas opciones para enfrentar la reduccin de precios
de un competidor. La empresa debe buscar maneras de fomentar el aumento de
su producto, pero si no puede encontrar ninguna, tendr que enfrentar la
reduccin de precios.
Cuando un competidor aumenta su precio en un mercado de productos
homogneos, las otras empresas quiz no los ajusten. Obrarn en forma
correspondiente si el incremento en el precio beneficia a la industria como un todo.
Pero si una empresa no piensa que ella o la industria puede ganar, su falta de
aceptacin puede llevar al lder y otros a rescindir incrementos en los precios.
En los mercados de productos no homogneos, una empresa tiene ms libertad al
reaccionar al cambio de precio de un competidor. Los compradores seleccionan al
vendedor con base en mltiples consideraciones: servicio, calidad, confiabilidad y
otros factores. Estos factores desensibilizan a los compradores a diferencias
menores en los precios.
1.
2.
3.
4.

Disminuyendo la calidad de los productos

cambiar las polticas de crdito.
Lanzar lneas de combate con precio bajo
Descuentos u ofertas de productos.

Conclusin

La estrategia de precios correcta que una empresa establece para sus productos,
debe tomarse como una herramienta muy importante, aunque no la nica para
lograr los resultados deseados.
La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera, puesto que de esto depender
el futuro de la compaa.
La correcta eleccin de una estrategia debe tener como base la siguiente
informacin vital para que sea un xito

Producto Tipo Caractersticas

Tipo de mercado Competencia
Objetivos de la compaa para con el producto

Bibliografa

Paginas consultadas

http://www.gestiopolis.com/punto-de-equilibrio-como-se-determina/
http://www.grandespymes.com.ar/2012/12/26/como-calcular-el-punto-de-equilibriode-su-negocio-que-significa-para-la-gestion-de-su-negocio/
http://html.rincondelvago.com/importancia-del-precio-en-el-marketing.html