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ESTRUCTURA DEL PLAN DE

INTERNACIONALIZACION

ETAPA 1: DIAGNSTICO DE INTERNACIONALIZACIN


1.1

Anlisis interno (empresa)

RAZN SOCIAL

CERAMICOS CORPORATION S.R.L

NOMBRE COMERCIAL
RUC
DIRECCIN
DEPARTAMENTO
PROVINCIA
TELFONO
PGINA WEB
REPRESENTANTE
ACTIVIDAD ECONMICA
SECTOR ECONMICO
FECHA DE FUNDACIN

CERAMICOS CORPORATION S.R.L


2071720016
JR. CAJAMARCA # 190
CAJAMARCA
CAJAMARCA
076 - 604318
www.ceramicoscorporation.com
EDUARDO CHILON ROJAS
EXPORTACIN
EXPORTACIN DE CERMICAS PERUANAS
20/10/2015

1.2

Anlisis externo (entorno y sector)

CERAMICOS CORPORATION S.R.L


Nuestra empresa exportadora llamada CERAMICOS CORPORATION
S.R.L est ubicada en un lugar estratgico, cerca de la salida a la costa en
la provincia de Cajamarca- Per.

La ubicacin de la empresa exportadora facilitara no solo un mayor control


en cuanto a la implementacin de las Normas de Calidad sino que
adems les permitir a los productores obtener con mayor rapidez
informacin y capacitacin necesaria para la produccin de estatuillas y
adornos de cermica. Otras de las razones por la cual se eligi este lugar
de la empresa exportadora, se debe a que en este sector se encuentran la

mayor cantidad de pequeos y medianos productores de estatuillas y


adornos de cermica, que no cuentan con las respectivas normas de
calidad exigidas por el mercado Alemn, lo que dificulta la exportacin de
esta estas estatuillas y cermicas.

La aplicacin e implementacin de las normas de calidad necesita de una


inversin muy alta que la mayora de los productores no estaran en
condiciones de cubrir. La formacin de la empresa exportadora les
permitir a los productores implementar normas de calidad en el proceso
productivo de las estatuillas y adornos de cermica, para despus
obtener productos de calidad de exportacin a travs de la inversin.

El sector exportacin de cermicas en los ltimos aos ha ido


aumentando por ello debemos aprovechar la oportunidad.

1.3

Anlisis DAFO internacional


FORTALEZAS

Personal capacitado para la elaboracin de

estatuillas
Facilidad de acceso a la materia prima
Marca diferenciada
Alta capacidad de produccin
Buena relacin con los clientes
Buena relacin con los proveedores
Pginas web

OPORTUNIDDES

Crecimiento de la poblacin de estados

unidos
existencia de ferias internacionales
Mejor en infraestructura (transporte,

telecomunicaciones.
convenios internacionales
eliminacin de barreras de arancelarias de
entrada

AMENAZAS

aparicin de nuevos competidores


Aumento de las exigencias de calidad de la

materia prima.
Tipo de cambio
incertidumbre en el exterior

DEBILIDADES

el idioma extranjero
bajo recursos econmicos
poco conocimiento del mercado
escasa tecnologa

desastres naturales

1.3.1. ESTRATEGIAS

1.3.2 ACTIVIDADES ESTRATGICAS


ESTRATEGIA
1. Facilidad de
acceso a la
materia prima; y
alta capacidad
productiva

2. Creacin de
convenios para
obtencin de MP

CONTEXTO ACTIVIDADES ESTRATEGICAS


alto

alto

3. Buscar los
mejores clientes
potenciales.

alto

4. Posicionar
nuestra marca y
crear productos
de calidad.

alto

5. Potencializar
nuestras
capacidades de
elaboracin de
estatuillas.

alto

6. Plan de
precaucin de
desastres
naturales.
7. Personal
idneo y
adquisicin de
tecnologa.

alto
alto

Realizar un estudio para ver


cunto produce.
Reunirse
con
nuestros
proveedores.
Anlisis sobre su produccin.
Ayudar a los proveedores en
lo que sea necesario ya sea
en capacitacin, etc.

Hacer la evaluacin de la
demanda sobre el producto
de cada pas.
Evaluar otros criterios de
entrada.
Realizar un contacto con el
posible cliente.
Evaluacin
de
nuestra
inversin.
Realizar un plan de marketing
para dar informacin.
Posicionar
mediante
uso,
precio, atributos, etc.
Conseguir la materia prima,
tecnologa para hacer un
producto de calidad.
Capacitacin constante al
personal.
Alguna capacitacin a los
proveedores.
Conseguir
tecnologa
adecuada.
Conseguir
algunas
certificaciones.
Evaluacin de inversin.
Buscar a los proveedores que
estn expuestos a estos
desastres naturales.
Realizar estudios de cmo
prevenir desastres.
Evaluacin
de
nuestra
inversin.
Conseguir
personal
que
conozca
de
comercio

internacional
Conseguir
adecuada.

8. Plan de
capacitacin en
idioma.
ESTRATEGIA

alto

Evaluacin de la inversin.
Hacer un test para ver el
nivel de nuestros empleados.
Desarrollo del plan.
Evaluacin de los efectos del
plan.

CONEXTO

1. Realizar un plan
de exportacin.

Medio

2. Fidelizar al
cliente para
potenciarlo.

Medio

3. Estudio de
mercado
4. Hacer un plan
para financiarse

Medio

tecnologa

Medio

ACTIVIDAD
ESTRATEGICA
Identificar pases
que estn
reduciendo sus
barreras
arancelarias.
Realizar estudios
mediante
criterios de
seleccin.
Desarrollo del
plan.
Introducirse al
mercado
seleccionado.
Otorgarle
productos de
calidad.
Ofrecer los
productos al
mismo precio sin
importar el tipo
de cambio.
Para ingresar a
los mercados.
Prstamos.
Forward, etc.

1.3.3 Anlisis de la competencia.


1.4 Diagnstico de internacionalizacin
Por qu queremos internacionalizarnos:
porque el mercado est saturado.

mayor capacidad adquisitiva


economas de escala
mercados ms atractivos
baja competencia en el exterior.

ETAPA 2:

SELECCIN DE LA IDEA

2.1. EVALUACIN DE LA IDEA


Criterios de
Evaluacin

Peso
Ponderad
o

Barreras de
Entrada

20%

Competencia

15%

Mercado
Rentable

25%

Demanda
Potencial

20%

Innovacin de
Producto

20%

CATEGORI
A
Barreras

Peso
Ponderad
o
0.20%

Justificacin
Consideramos que las barreras que existen
para los productos que deseamos exportar
no son tan rgidas y esto nos permite
entrar al mercado con mayor influencia.
Nuestro producto no tiene mucha
competencia.
Pensamos que nuestro producto tiene un
mercado aceptable, ya que no es muy
conocido.
Porque los productos son innovadores y no
existe una partida especfica para obtener
datos exactos.
Nuestros productos, en el marcado son
innovadores

Adornos
de
cermic
a

0.6

Dulce de
higo
5

Cuy
enlatado

Cogolli
to

0.8

0.2

de
Entrada
Competen
cia
Mercado
Rentable
Demanda
Potencial
Innovaci
n de
Producto
Total

0
0.15%

0.6

0.6

0.3

0.25%

0.25

0.3
0
1

0.20%

0.8

0.4

0.20%

1.5

0.8

0.4

0.6

100%

4.5

4.2
4

2.15

Muy malo

Malo

Regular

Bueno

CATEGORIA
Beneficio
Bsico
Beneficio
esperado
Beneficio
esperado o
potencial
Beneficio
inesperado o
aumentado

IDEA A
Adornos de
cermica
Adornos
Cermica
Adornos de
cermica
Cermica al
frio (Arcilla)

IDEA B
Artesana
Satisfaccin
del cliente
Artesana
Artesana en
manufactura
da
Artesana
virtual

3.1

Muy
bueno
5

IDEA C
IDEA E
Cuy
Cogollit
enlatado
o
Alimento
Beber
nutritivo
Cuy
Cogollito
Cuy
enlatado

Cogollito
puro

Pur de
cuy

Jarabe
de
cogollito

REQUISITOS PARA EXPORTAR


A. Pago de aranceles: Las artesanas no pagan arancel ya que
estn incluidas dentro de las mercancas liberadas por el ATPDEA.
B. Certificado de Origen: Es el documento que certifica el origen
de las mercancas.
Es emitido por la Cmara de Comercio de Lima, la Asociacin de
Exportadores (ADEX) y la Sociedad Nacional de Industrias (SNI).El

certificado de origen se otorga a productos que cumplan con las normas


de origen y que se encuentre en la lista del acuerdo comercial
correspondiente.
C. Declaracin reglamentaria: Para el ingreso de mercancas con
un valor mayor a los $2000, se requiere una la declaracin
reglamentaria ante aduanas o "formalentry", la cual se realiza
mediante un corredor o despachante de aduanas.
D. Impuestos por transporte martimo:
Si se transporta por va martima, hay cargos adicionales de
0.125%por concepto de conservacin de puertos.
Medios de pago en la exportacin
Son herramientas utilizadas por los importadores con la
finalidad de liquidar una operacin de comercio internacional.
La que se utilizar ser:
1. Carta de crdito:
Es un documento emitido por un banco, a solicitud de uno de sus
clientes (importador), en el que se autoriza a un individuo o firma
(exportador) para cobrar de la cuenta del importador, siempre y
cuando se cumplan las condiciones previamente establecidas.
2.2 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO.
Las artesanas representan una expresin de la identidad
cultural de un pueblo, estas estn destinadas al uso cotidiano pero
tambin pueden ser adornos, artculos decorativos o regalos
debido a su gran belleza. De acuerdo al CCI (Centro de Comercio
Internacional) una artesana puede definirse como un producto
elaborado totalmente a mano, o con la ayuda de herramientas o
medios mecnicos. Las artesanas se producen con materias
procedentes de recursos naturales sostenibles, su naturaleza
depende de su uso, su esttica, su significado o su creatividad. El
producto que se exportar sern artesanas, sin embargo dentro

de dicho rubro existe una gran cantidad de productos con


diferentes partidas arancelarias, como se muestra en el siguiente
grfico: rotula carro.
Comprende bsicamente, las obras y los trabajos realizados
de forma manual, con escasa o nula intervencin de maquinaria.
Habitualmente se trata de objetos decorativos o de uso comn que
tienen la particularidad de que cada pieza es distinta a las dems.
Se diferencia de las piezas de arte que igualmente se consideran
artes manuales (son realizadas bsicamente en forma manual sin
instrumentos) y que tambin pueden usar mtodos tradicionales,
en que stas usan solamente las tcnicas de las llamadas bellas
artes o fine arts (Ej. pintura, escultura, dibujo, grabado, etc.)
dando por resultado piezas nicas.
2.3 CLASIFICACIN ARANCELARIA.
PARTIDA
691390000
0

DESCRIPCIN DE LA
PARTIDA
LAS DEMAS
ESTATUILLAS Y DEMAS
ARTICULOS PARA
ADORNOS DE
CERAMICA

Fuente: siicex
Elaboracin propia.

ETAPA 3:

SELECCIN DE

MERCADOS
3.1. DELIMITACIN DE GRUPOS DE PASES.
Estados Unidos de
Amrica
Alemania
Emiratos rabes Unidos
Pases Bajos

FOB-14

%Var14-13

4,666,993

-10%

Italia
Reino Unido
Francia
Japn
Austria
Fuente: trademap
Elaboracin propia.

3.2

Determinar requisitos imprescindibles y elimina los que no


cumplen.

Requisitos imprescindibles:
describir requisitos imprescindibles
req.1. permita la venta y consumo
req.2. no exija certificaciones difciles
de obtener
req.3. barreras aranceles bajos para
entrada del producto
req.3.canales de distribucin
adecuados.

elegir una variable


adecuada
venta al mayoreo y
menudeo
tiempo para
conseguirlo
cero aranceles
fcil acceso

determinar medicin
numrica
venta del 40% del
producto
menos de un ao
incrementar las
exportaciones 10%
50% de locales de
venta

Fuente: elaboracin propia

Pases que pasan:


describir requisitos imprescindibles
req.1. permita la venta y consumo
req.2. no exija certificaciones
difciles de obtener
req.3. barreras aranceles bajos para
entrada del producto
req.3.canales de distribucin
adecuados.

medida numrica
venta del 40% del
producto
menos de un ao
incrementar las
exportaciones 10%
50% de locales de
venta

pases si
pasan
EE.UU,
ALE,IT,JAP
EE.UU,
ALE,IT,JAP
EE.UU,
ALE,IT,JAP
EE.UU,
ALE,IT,JAP

pases no pasan
EMIN,FRA,HOL,
RU, ARUS
EMIN,FRA,HOL,
RU, ARUS
EMIN,FRA,HOL,
RU, ARUS
EMIN,FRA,HOL,
RU, ARUS

Fuente: elaboracin propia

3.3

Establecer criterios importantes y evaluar en funcin de


ellos.

criterios importantes
DEMANDA

ponderaci
n
5

EE.UU
4
20

ALEMANIA
3
15

ITALIA
2
10

JAPON
1
5

POBLACION
PRECIO UNITARIO
DIAS DE TRANSITO
AD/ VALOREN
RIESGO PAIS
BARRERAS NO
ARANCELARIAS
TOTAL

3
4
3
4
3

3
3
4
3
3

9
12
12
12
9

2
3
3
2
3

6
12
9
8
9

1
2
3
2
3

3
8
9
8
9

1
2
2
1
3

3
8
6
4
9

12
86

9
68

9
56

12
47

Fuente: elaboracin propia

3.4 Seleccin de mercados objetivo


El mercado objetivo que cumple con los requisitos y criterios que hemos
considerado es el mercado de estados unidos con una ponderacion de 86 puntos.
ETAPA 4: FORMAS DE ENTRADA
4.1.

Alternativas de formas de entrada

4.1 ALTERNATIVAS DE FRMA DE ENTRADA


La forma elegida por la empresa para efectuar su salida a los mercados exteriores
es un tema muy relevante en la internacionalizacin de la empresa. En este
sentido, la dimensin internacional de la empresa se manifiesta en tres
modalidades:
1) exportaciones (directas e indirectas)
2) acuerdos de cooperacin contractuales (licencias, concesiones o agentes y
franquicias)
3) acuerdos de cooperacin accionariales mediante la inversin directa en el
exterior, que puede llevarse a cabo de dos formas, mediante filiales propias, ya
sean comerciales y/o productivas, y mediante joint-venture.
Las

distintas

formas

de

entrada

se

caracterizan

por

ciertas

variables

interrelacionadas: grado de control, compromiso de recursos, coste de salida,


potencialidad para ganar conocimiento, etc.
4.1.2. Exportacin
La exportacin es el mtodo ms sencillo y tradicional de empezar la
internacionalizacin de una empresa. La produccin se mantiene en el lugar de

origen desde donde se abastecen los mercados y el producto puede sufrir alguna
modificacin si alguno de los mercados lo requiere. Cuando una empresa no tiene
medios para fabricar en el exterior (empresa pequea), cuando el mercado
extranjero es muy atractivo o existe una alta incertidumbre, por ejemplo, un alto
riesgo poltico en un pas, la opcin menos arriesgada es la exportacin. As, la
exportacin implica la venta de un producto en un territorio distinto al nacional, con
la complicacin inherente del traspaso de fronteras, trmites de aduanas, y la
diferencia de monedas, idiomas, legislacin y entorno econmico y comercial.
Pueden diferenciarse dos tipos de estrategia de exportacin:
a) Exportacin indirecta o pasiva: la empresa exporta por medio de
intermediarios independientes (pas de origen de la empresa exportadora),
quienes se hacen cargo del manejo logstico de las mercancas desde la fbrica
hasta el cliente, el papeleo de comercio exterior, los trmites de aduanas, la
apertura de la carta de crdito u otro medio de pago, etc., mientras la empresa se
limita a producir y vender como lo hace con sus clientes locales. El intermediario
est localizado en el pas de la empresa exportadora (pas de origen). La empresa
intermediaria aporta experiencia sobre distribucin, marketing, negociaciones, etc.
as como habilidades administrativas para gestionar acuerdos de exportacin y
financiacin.
b) Exportacin directa o activa: La empresa entra en contacto con
intermediarios o compradores finales en el extranjero y se hace cargo de todos los
aspectos burocrticos, logsticos, y financieros que conlleva una exportacin. Para
poner en marcha esta estrategia, el departamento comercial de la empresa
contrata personal experto en comercio exterior y con experiencia en contactos
internacionales, y cuando las actividades de exportacin adquieren un cierto
volumen, se suelen crear departamentos de exportacin.
4.1.3. Acuerdos de cooperacin contractuales.
Siendo las formas ms comunes de acuerdo contractual en el contexto
multinacional la franquicia y la licencia.
Licencia

En el contexto internacional, una licencia es un acuerdo contractual entre dos


empresas de distintos pases, por medio del cual la empresa origen concede a la
empresa extranjera, el derecho a usar un proceso productivo, una patente, una
marca registrada y otros activos intangibles a cambio de un pago fijo inicial, uno
peridico (como puede ser una cantidad fija por cada unidad vendida, o un tanto
por ciento sobre las ventas totales o sobre el beneficio), o ambos. Por ejemplo,
Lacoste fabricante francs de ropa, fabricada por empresas independientes en
cada uno de los pases donde se venden las prendas, pero con el diseo y bajo el
control de calidad de la casa central francesa. Por ejemplo, Si una empresa de
coches quiere vender en Latinoamrica o bien exporta, o monta su propia fbrica,
o concede una licencia a otra empresa latinoamericana para que lo fabrique. Se
autoriza a otra empresa a utilizar una marca y sistema productivo. En el caso de
ceder una licencia se pierde control sobre el negocio al tener que revelar su
sistema productivo. La empresa local corre con los gastos de la licencia. As la
empresa Fiat cedi la licencia de produccin del modelo seiscientos a Seat, siendo
la marca final Seat licencia Fiat.
Franquicia
Es otro acuerdo contractual, que constituye una variacin al concepto de licencia
estudiado anteriormente. Las franquicias consisten en un tipo especial de licencia
para la distribucin al detalle, segn el cual la empresa franquiciadora no se limita
simplemente a autorizar el uso de su marca, como ocurre en el caso de una
licencia tradicional, sino que provee a la empresa franquiciada de un producto
(franquicia de producto), o de un sistema estandarizado de operaciones y de
marketing en el punto de venta (franquicia de montaje del negocio). Es decir, en
ambos tipos de franquicia, la empresa franquiciadora se ocupa de perfeccionar y
estandarizar el sistema. Es el caso de empresas internacionales que venden al
detalle combustibles (BP), ropa (Benetton), refrescos o automviles. Franquicias
de montaje del negocio, en los que se licencia sus ltimos detalles, as como de la
publicidad que refuerza la imagen de marca de la cadena como un todo. Por
ejemplo, franquicias de producto seran las cadenas internacionales de

hamburguesas y comida rpida en general (McDonald, Burguer King.), o de


pequeos supermercados abiertos las 24 horas (Seven -Eleven).

4.1.4. Acuerdos de cooperacin accionariales: Inversin directa en el


extranjero.
Siendo las formas ms comunes de acuerdo contractual en el contexto
multinacional la empresa conjunta o joint-venture y las subsidiarias propias.
Empresa conjunta o Joint Venture
Es un acuerdo contractual basado en el intercambio de acciones o creacin de
una empresa, por lo que no es un mero acuerdo sino ms bien inversin directa.
Se asume un mayor riesgo que con las otras alternativas aunque no se controla
todo el proceso de internacionalizacin.
Es un acuerdo contractual entre dos o ms empresas. En el plano internacional,
consiste en una empresa extranjera y una empresa de origen que aportan capital y
otro tipo de activos (tecnologa, maquinaria, etc.) para crear una nueva empresa
en el mercado de la empresa local, compartiendo la propiedad y el control de la
misma. Normalmente, la empresa extranjera aporta capital y tecnologa mientras
que el socio local aporta capital, conocimientos del mercado local y acceso al
mismo (la ventaja es que se comparten riesgos, costes, conocimiento, etc.). Es
importante resaltar que en muchos pases, las empresas internacionales no
pueden invertir en instalar una empresa a no ser que lo hagan en asociacin con
una empresa local; ya que muchos gobiernos de pases en desarrollo, como es el
caso de la India, exigen que las empresas internacionales formen empresas
conjuntas con las locales, en las que estas ltimas deben poseer ms del 50% del
capital de la nueva sociedad. Esta es la razn por la cual Coca-Cola abandon el
mercado de la India, tras dcadas de operaciones rentables. Sin embargo,
Nutrexpa realiz una empresa conjunta (Joint- Venture) con la que consigue entrar
en el mercado chino con su producto estrella Cola-Cao bajo la marca Gao-le-Gao
(Crecer-Feliz-Crecer) que actualmente es la marca lder del sector (Peris-Ortiz y
Benito-Osorio, 2010).

Subsidiarias propias
En las subsidiarias propias o filiales (de produccin o ventas) la empresa controla
todo el proceso de internacionalizacin por lo que el riesgo que asumen es mayor.
La empresa puede producir en el pas de destino por medios propios
estableciendo una subsidiaria de produccin. Esta subsidiaria, puede realizar
distintas actividades como por ejemplo acabado final del producto, embalaje y
empaquetado segn las normas o requerimientos de ese pas, hasta la produccin
de piezas y partes, ensamble o montaje, control de calidad, etc. lo que implica la
fabricacin total. Esta estrategia de entrada tambin se conoce como inversin
directa en el extranjero (obviamente, sta no es la nica forma de inversin, pues
el establecimiento de una filial de ventas con su almacn, una delegacin y oficina
de representacin, tambin involucran una inversin, aunque de menor
importancia). Por ejemplo, la empresa norteamericana Nike, tiene ubicadas las
distintas

actividades

de

produccin

en

pases

asiticos,

realizando

en

Norteamrica solo el diseo de sus productos deportivos.


Como conclusin, cabe destacar que a la hora de decidir el mtodo ms
conveniente para afrontar la internacionalizacin, se deben comparar las distintas
alternativas con relacin a los siguientes factores: compromiso de recursos de la
empresa, riesgo, grado de control sobre las operaciones y potencial de beneficios.
Normalmente en las primeras etapas del proceso de internacionalizacin, la
empresa utiliza estrategias de entrada que no implican un gran compromiso de
recursos y riesgos, pero tampoco un gran potencial de beneficios y control.
Las formas ms simples de entrada de bajo control incluyen las exportaciones, sin
compromiso de recursos. El nivel medio de control incluye los sistemas
contractuales que no implican inversin en el exterior. El nivel alto de control se
consigue con la inversin directa. El control es total cuando se establecen filiales
propias.

3.1 Seleccin de formas de entrada


El mtodo que utilizaremos para este trabajo es el mtodo de exportacin
ya que como mencionamos anteriormente que es la forma ms simple y
adecuada para realizar una internacionalizacin, pues como se dice que
por medio de ello no hay compromiso de recursos.
La exportacin se har espordicamente primero exportaremos de
manera casual y a travs de un agente comercial en el pas de destino
hasta posicionar nuestro producto y tener una alta aceptacin de nuestros
clientes.
3.2

Perfil del cliente/agente/distribuidor/socio idneo

UNITED STATES OF AMERICA


ESTADOS UNIDOS DE AMRICA

Lema:
In GodWe Trust (ingls: En Dios confiamos; Oficial)
E PluribusUnum (latn: De muchos, uno;
tradicional)

Capital

Washington D. C.3853' N 7702' O

Ciudad ms
poblada

Nueva York

Idioma oficial

Ingls (de facto)

Cooficial

Espaol, francs Cajn y Hawaiano

Gentilicio

Estadounidense, estadunidense

Religin

78,4% cristianos

Forma de
gobierno

Repblica federal constitucional

Presidente
Vicepresidente

Barack Obama
JoeBiden

Independencia
Declarada
Reconocida

Del Reino Unido


4 de julio de 1776
3 de septiembre de 1783

Superficie

Puesto 3

Total

9,826,675 km

% agua

2,198%

Fronteras

12.219 km

Poblacin total

Puesto 3

Censo

316, 017,000 (2 013) hab.

Densidad

34,2 hab./km

PIB (PPA)

Puesto 1

Total (2012)

USD 15 684 750 millones

Los canales de distribucion que utilizaremos son:


a. Fabricante consumidor final

CONSUMI
DOR

FABRICA
NTE

FINAL

b. Fabricante, mayorista y consumidor final

MAYORIS

CONSUMI

TA

DOR

FABRICA
NTE

FINAL

c. Fabricante, mayorista, minorista y consumidor final

CONSUMI
FABRICA
NTE

MAYORI

MINORI

DOR
FINAL

d. Fabricante, agente, mayorista, minorista y consumidor


final.

FABRICA
NTE

AGENTE

MAYORI

MINORIS

CONSUMI
DOR
FINAL

e. Fabricante, mayorista de origen, mayorista de destino,


minorista y consumidor final.

FABRICA
NTE

MAYORI

MAYORI

STA DE

STA DE

ORIGEN

DESTIN

MINORIS
TA
CONSUMI
DOR

3.3 Condiciones de negociacin

FINAL

ETAPA 4: OFERTA
INTERNACIONAL
4.1 Seleccin de gama de productos
Las artesanas representan una expresin de la identidad
cultural de un pueblo, estas estn destinadas al uso cotidiano
pero tambin pueden ser adornos, artculos decorativos o
regalos debido a su gran belleza. De acuerdo al CCI (Centro de
Comercio Internacional) una artesana puede definirse como un
producto elaborado totalmente a mano, o con la ayuda de
herramientas o medios mecnicos. Las artesanas se producen
con materias procedentes de recursos naturales sostenibles, su
naturaleza depende de su uso, su esttica, su significado o su
creatividad.
A continuacin detallamos nuestra gama de productos:
FLORERO GRANDE
FLORERO MEDIANO
FLORERO PEQUEO

ESTATUILLAS (CABALLOS)
ESTATUILLAS (GORILAS)

4.2

DESCRIPCIO
N
Arcilla
Pigmento
Laca
Mano de
Obra
TOTAL

Clculo de precios internacionales


FLORERO GRANDE
NUMER MEDID
COSTO
O
A
UNITARIO
5 Kilos
10.00
12 Gramo
5.50
s
1/4 Galn
15.00
1 Jornale
60.00
s

TOT
AL
50.00
66.00
15.00
60.00
191.
00

COSTO DE
VENTA
500.00

DESCRIPCIO
N
Arcilla
Pigmento
Laca
TOTAL

FLORERO MEDIANO
NUMER MEDID
COSTO
O
A
UNITARIO
2.5 Kilos
10.00
6
1/8

Gramo
s
Galn

5.50
7.50

TOT
AL
25.0
0
33.0
0
7.50
65.5
0

COSTO DE
VENTA
300.00

DESCRIPCIO
N

FLORERO PEQUEO
NUMER MEDID
COSTO
O
A
UNITARIO

TOT
AL

Arcilla

Kilos

Pigmento

Gramo
s
Galn

Laca
TOTAL

1/8

10.00
5.50
7.50

10.0
0
16.5
0
7.50
34.0
0

COSTO DE
VENTA
60.00

DESCRIPCIO
N
Arcilla
Lija
Merlusa
Mano de
obra
TOTAL

ESTATUILLAS (CABALLOS)
NUMER MEDID
COSTO
O
A
UNITARIO
1 Kilos
1.00
1 Pliego
1.50
1/4 Kilos
0.30
1 Jornale
1.00
s

TOT
AL
1.00
1.50
0.30
1.00
3.80

COSTO DE
VENTA
8.00

DESCRIPCIO
N
Arcilla
Lija
Merlusa
Mano de
obra
TOTAL

ESTATUILLAS (CABALLOS)
NUMER MEDID
COSTO
O
A
UNITARIO
1.5 Kilos
1.00
1 Pliego
1.50
1/4 Kilos
0.30
1 Jornale
1.00
s

TOT
AL
1.50
1.50
0.30
1.00
4.30

COSTO DE
VENTA
10.00

DESCRIPCIO
N
Arcilla
Lija
Merlusa
Mano de
obra
TOTAL

ESTATUILLAS (GORILAS)
NUMER MEDID
COSTO
O
A
UNITARIO
4 Kilos
1.00
1 Pliego
1.50
1/4 Kilos
0.30
1 Jornale
1.00
s

TOT
AL
4.00
1.50
0.30
1.00
6.80

COSTO DE
VENTA
10.00

4.3

Elaboracin de la oferta

LISTA DE LA COMPRA
N

DESCRIPCION
1 ESTATUILLAS (Caballos_Parado)
TOTAL

CANTIDAD TIPO
30 Grande

PRECI TOTA
O
L
500 15000
1500
0

ETAPA 5:
5.1

POLTICA DE COMUNICACIN

Marca
Estauillas

5.2

Posicionamiento y mensaje promocional

Adorna tu casa y genera a tu propio estilo.


5.3

Instrumentos de comunicacin
Redes sociales (Facebook, etc.)
Va televisiva y radial.
Anuncios en paneles publicitarios.

5.4 Presupuesto de comunicacin


s/. 4000.00
Redes sociales (Facebook, etc.) (s/. 1000.00)
Va televisiva y radial. (s/. 1500.00)
Anuncios en paneles publicitarios. (s/. 1500.00)

ETAPA 6: PLAN ECONMICO

6.1

Objetivos de venta

6.2

Cuenta de explotacin internacional

6.3

Plan econmico