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INTERNACIONALIZACION
RAZN SOCIAL
NOMBRE COMERCIAL
RUC
DIRECCIN
DEPARTAMENTO
PROVINCIA
TELFONO
PGINA WEB
REPRESENTANTE
ACTIVIDAD ECONMICA
SECTOR ECONMICO
FECHA DE FUNDACIN
1.2
1.3
estatuillas
Facilidad de acceso a la materia prima
Marca diferenciada
Alta capacidad de produccin
Buena relacin con los clientes
Buena relacin con los proveedores
Pginas web
OPORTUNIDDES
unidos
existencia de ferias internacionales
Mejor en infraestructura (transporte,
telecomunicaciones.
convenios internacionales
eliminacin de barreras de arancelarias de
entrada
AMENAZAS
materia prima.
Tipo de cambio
incertidumbre en el exterior
DEBILIDADES
el idioma extranjero
bajo recursos econmicos
poco conocimiento del mercado
escasa tecnologa
desastres naturales
1.3.1. ESTRATEGIAS
2. Creacin de
convenios para
obtencin de MP
alto
3. Buscar los
mejores clientes
potenciales.
alto
4. Posicionar
nuestra marca y
crear productos
de calidad.
alto
5. Potencializar
nuestras
capacidades de
elaboracin de
estatuillas.
alto
6. Plan de
precaucin de
desastres
naturales.
7. Personal
idneo y
adquisicin de
tecnologa.
alto
alto
Hacer la evaluacin de la
demanda sobre el producto
de cada pas.
Evaluar otros criterios de
entrada.
Realizar un contacto con el
posible cliente.
Evaluacin
de
nuestra
inversin.
Realizar un plan de marketing
para dar informacin.
Posicionar
mediante
uso,
precio, atributos, etc.
Conseguir la materia prima,
tecnologa para hacer un
producto de calidad.
Capacitacin constante al
personal.
Alguna capacitacin a los
proveedores.
Conseguir
tecnologa
adecuada.
Conseguir
algunas
certificaciones.
Evaluacin de inversin.
Buscar a los proveedores que
estn expuestos a estos
desastres naturales.
Realizar estudios de cmo
prevenir desastres.
Evaluacin
de
nuestra
inversin.
Conseguir
personal
que
conozca
de
comercio
internacional
Conseguir
adecuada.
8. Plan de
capacitacin en
idioma.
ESTRATEGIA
alto
Evaluacin de la inversin.
Hacer un test para ver el
nivel de nuestros empleados.
Desarrollo del plan.
Evaluacin de los efectos del
plan.
CONEXTO
1. Realizar un plan
de exportacin.
Medio
2. Fidelizar al
cliente para
potenciarlo.
Medio
3. Estudio de
mercado
4. Hacer un plan
para financiarse
Medio
tecnologa
Medio
ACTIVIDAD
ESTRATEGICA
Identificar pases
que estn
reduciendo sus
barreras
arancelarias.
Realizar estudios
mediante
criterios de
seleccin.
Desarrollo del
plan.
Introducirse al
mercado
seleccionado.
Otorgarle
productos de
calidad.
Ofrecer los
productos al
mismo precio sin
importar el tipo
de cambio.
Para ingresar a
los mercados.
Prstamos.
Forward, etc.
ETAPA 2:
SELECCIN DE LA IDEA
Peso
Ponderad
o
Barreras de
Entrada
20%
Competencia
15%
Mercado
Rentable
25%
Demanda
Potencial
20%
Innovacin de
Producto
20%
CATEGORI
A
Barreras
Peso
Ponderad
o
0.20%
Justificacin
Consideramos que las barreras que existen
para los productos que deseamos exportar
no son tan rgidas y esto nos permite
entrar al mercado con mayor influencia.
Nuestro producto no tiene mucha
competencia.
Pensamos que nuestro producto tiene un
mercado aceptable, ya que no es muy
conocido.
Porque los productos son innovadores y no
existe una partida especfica para obtener
datos exactos.
Nuestros productos, en el marcado son
innovadores
Adornos
de
cermic
a
0.6
Dulce de
higo
5
Cuy
enlatado
Cogolli
to
0.8
0.2
de
Entrada
Competen
cia
Mercado
Rentable
Demanda
Potencial
Innovaci
n de
Producto
Total
0
0.15%
0.6
0.6
0.3
0.25%
0.25
0.3
0
1
0.20%
0.8
0.4
0.20%
1.5
0.8
0.4
0.6
100%
4.5
4.2
4
2.15
Muy malo
Malo
Regular
Bueno
CATEGORIA
Beneficio
Bsico
Beneficio
esperado
Beneficio
esperado o
potencial
Beneficio
inesperado o
aumentado
IDEA A
Adornos de
cermica
Adornos
Cermica
Adornos de
cermica
Cermica al
frio (Arcilla)
IDEA B
Artesana
Satisfaccin
del cliente
Artesana
Artesana en
manufactura
da
Artesana
virtual
3.1
Muy
bueno
5
IDEA C
IDEA E
Cuy
Cogollit
enlatado
o
Alimento
Beber
nutritivo
Cuy
Cogollito
Cuy
enlatado
Cogollito
puro
Pur de
cuy
Jarabe
de
cogollito
DESCRIPCIN DE LA
PARTIDA
LAS DEMAS
ESTATUILLAS Y DEMAS
ARTICULOS PARA
ADORNOS DE
CERAMICA
Fuente: siicex
Elaboracin propia.
ETAPA 3:
SELECCIN DE
MERCADOS
3.1. DELIMITACIN DE GRUPOS DE PASES.
Estados Unidos de
Amrica
Alemania
Emiratos rabes Unidos
Pases Bajos
FOB-14
%Var14-13
4,666,993
-10%
Italia
Reino Unido
Francia
Japn
Austria
Fuente: trademap
Elaboracin propia.
3.2
Requisitos imprescindibles:
describir requisitos imprescindibles
req.1. permita la venta y consumo
req.2. no exija certificaciones difciles
de obtener
req.3. barreras aranceles bajos para
entrada del producto
req.3.canales de distribucin
adecuados.
determinar medicin
numrica
venta del 40% del
producto
menos de un ao
incrementar las
exportaciones 10%
50% de locales de
venta
medida numrica
venta del 40% del
producto
menos de un ao
incrementar las
exportaciones 10%
50% de locales de
venta
pases si
pasan
EE.UU,
ALE,IT,JAP
EE.UU,
ALE,IT,JAP
EE.UU,
ALE,IT,JAP
EE.UU,
ALE,IT,JAP
pases no pasan
EMIN,FRA,HOL,
RU, ARUS
EMIN,FRA,HOL,
RU, ARUS
EMIN,FRA,HOL,
RU, ARUS
EMIN,FRA,HOL,
RU, ARUS
3.3
criterios importantes
DEMANDA
ponderaci
n
5
EE.UU
4
20
ALEMANIA
3
15
ITALIA
2
10
JAPON
1
5
POBLACION
PRECIO UNITARIO
DIAS DE TRANSITO
AD/ VALOREN
RIESGO PAIS
BARRERAS NO
ARANCELARIAS
TOTAL
3
4
3
4
3
3
3
4
3
3
9
12
12
12
9
2
3
3
2
3
6
12
9
8
9
1
2
3
2
3
3
8
9
8
9
1
2
2
1
3
3
8
6
4
9
12
86
9
68
9
56
12
47
distintas
formas
de
entrada
se
caracterizan
por
ciertas
variables
origen desde donde se abastecen los mercados y el producto puede sufrir alguna
modificacin si alguno de los mercados lo requiere. Cuando una empresa no tiene
medios para fabricar en el exterior (empresa pequea), cuando el mercado
extranjero es muy atractivo o existe una alta incertidumbre, por ejemplo, un alto
riesgo poltico en un pas, la opcin menos arriesgada es la exportacin. As, la
exportacin implica la venta de un producto en un territorio distinto al nacional, con
la complicacin inherente del traspaso de fronteras, trmites de aduanas, y la
diferencia de monedas, idiomas, legislacin y entorno econmico y comercial.
Pueden diferenciarse dos tipos de estrategia de exportacin:
a) Exportacin indirecta o pasiva: la empresa exporta por medio de
intermediarios independientes (pas de origen de la empresa exportadora),
quienes se hacen cargo del manejo logstico de las mercancas desde la fbrica
hasta el cliente, el papeleo de comercio exterior, los trmites de aduanas, la
apertura de la carta de crdito u otro medio de pago, etc., mientras la empresa se
limita a producir y vender como lo hace con sus clientes locales. El intermediario
est localizado en el pas de la empresa exportadora (pas de origen). La empresa
intermediaria aporta experiencia sobre distribucin, marketing, negociaciones, etc.
as como habilidades administrativas para gestionar acuerdos de exportacin y
financiacin.
b) Exportacin directa o activa: La empresa entra en contacto con
intermediarios o compradores finales en el extranjero y se hace cargo de todos los
aspectos burocrticos, logsticos, y financieros que conlleva una exportacin. Para
poner en marcha esta estrategia, el departamento comercial de la empresa
contrata personal experto en comercio exterior y con experiencia en contactos
internacionales, y cuando las actividades de exportacin adquieren un cierto
volumen, se suelen crear departamentos de exportacin.
4.1.3. Acuerdos de cooperacin contractuales.
Siendo las formas ms comunes de acuerdo contractual en el contexto
multinacional la franquicia y la licencia.
Licencia
Subsidiarias propias
En las subsidiarias propias o filiales (de produccin o ventas) la empresa controla
todo el proceso de internacionalizacin por lo que el riesgo que asumen es mayor.
La empresa puede producir en el pas de destino por medios propios
estableciendo una subsidiaria de produccin. Esta subsidiaria, puede realizar
distintas actividades como por ejemplo acabado final del producto, embalaje y
empaquetado segn las normas o requerimientos de ese pas, hasta la produccin
de piezas y partes, ensamble o montaje, control de calidad, etc. lo que implica la
fabricacin total. Esta estrategia de entrada tambin se conoce como inversin
directa en el extranjero (obviamente, sta no es la nica forma de inversin, pues
el establecimiento de una filial de ventas con su almacn, una delegacin y oficina
de representacin, tambin involucran una inversin, aunque de menor
importancia). Por ejemplo, la empresa norteamericana Nike, tiene ubicadas las
distintas
actividades
de
produccin
en
pases
asiticos,
realizando
en
Lema:
In GodWe Trust (ingls: En Dios confiamos; Oficial)
E PluribusUnum (latn: De muchos, uno;
tradicional)
Capital
Ciudad ms
poblada
Nueva York
Idioma oficial
Cooficial
Gentilicio
Estadounidense, estadunidense
Religin
78,4% cristianos
Forma de
gobierno
Presidente
Vicepresidente
Barack Obama
JoeBiden
Independencia
Declarada
Reconocida
Superficie
Puesto 3
Total
9,826,675 km
% agua
2,198%
Fronteras
12.219 km
Poblacin total
Puesto 3
Censo
Densidad
34,2 hab./km
PIB (PPA)
Puesto 1
Total (2012)
CONSUMI
DOR
FABRICA
NTE
FINAL
MAYORIS
CONSUMI
TA
DOR
FABRICA
NTE
FINAL
CONSUMI
FABRICA
NTE
MAYORI
MINORI
DOR
FINAL
FABRICA
NTE
AGENTE
MAYORI
MINORIS
CONSUMI
DOR
FINAL
FABRICA
NTE
MAYORI
MAYORI
STA DE
STA DE
ORIGEN
DESTIN
MINORIS
TA
CONSUMI
DOR
FINAL
ETAPA 4: OFERTA
INTERNACIONAL
4.1 Seleccin de gama de productos
Las artesanas representan una expresin de la identidad
cultural de un pueblo, estas estn destinadas al uso cotidiano
pero tambin pueden ser adornos, artculos decorativos o
regalos debido a su gran belleza. De acuerdo al CCI (Centro de
Comercio Internacional) una artesana puede definirse como un
producto elaborado totalmente a mano, o con la ayuda de
herramientas o medios mecnicos. Las artesanas se producen
con materias procedentes de recursos naturales sostenibles, su
naturaleza depende de su uso, su esttica, su significado o su
creatividad.
A continuacin detallamos nuestra gama de productos:
FLORERO GRANDE
FLORERO MEDIANO
FLORERO PEQUEO
ESTATUILLAS (CABALLOS)
ESTATUILLAS (GORILAS)
4.2
DESCRIPCIO
N
Arcilla
Pigmento
Laca
Mano de
Obra
TOTAL
TOT
AL
50.00
66.00
15.00
60.00
191.
00
COSTO DE
VENTA
500.00
DESCRIPCIO
N
Arcilla
Pigmento
Laca
TOTAL
FLORERO MEDIANO
NUMER MEDID
COSTO
O
A
UNITARIO
2.5 Kilos
10.00
6
1/8
Gramo
s
Galn
5.50
7.50
TOT
AL
25.0
0
33.0
0
7.50
65.5
0
COSTO DE
VENTA
300.00
DESCRIPCIO
N
FLORERO PEQUEO
NUMER MEDID
COSTO
O
A
UNITARIO
TOT
AL
Arcilla
Kilos
Pigmento
Gramo
s
Galn
Laca
TOTAL
1/8
10.00
5.50
7.50
10.0
0
16.5
0
7.50
34.0
0
COSTO DE
VENTA
60.00
DESCRIPCIO
N
Arcilla
Lija
Merlusa
Mano de
obra
TOTAL
ESTATUILLAS (CABALLOS)
NUMER MEDID
COSTO
O
A
UNITARIO
1 Kilos
1.00
1 Pliego
1.50
1/4 Kilos
0.30
1 Jornale
1.00
s
TOT
AL
1.00
1.50
0.30
1.00
3.80
COSTO DE
VENTA
8.00
DESCRIPCIO
N
Arcilla
Lija
Merlusa
Mano de
obra
TOTAL
ESTATUILLAS (CABALLOS)
NUMER MEDID
COSTO
O
A
UNITARIO
1.5 Kilos
1.00
1 Pliego
1.50
1/4 Kilos
0.30
1 Jornale
1.00
s
TOT
AL
1.50
1.50
0.30
1.00
4.30
COSTO DE
VENTA
10.00
DESCRIPCIO
N
Arcilla
Lija
Merlusa
Mano de
obra
TOTAL
ESTATUILLAS (GORILAS)
NUMER MEDID
COSTO
O
A
UNITARIO
4 Kilos
1.00
1 Pliego
1.50
1/4 Kilos
0.30
1 Jornale
1.00
s
TOT
AL
4.00
1.50
0.30
1.00
6.80
COSTO DE
VENTA
10.00
4.3
Elaboracin de la oferta
LISTA DE LA COMPRA
N
DESCRIPCION
1 ESTATUILLAS (Caballos_Parado)
TOTAL
CANTIDAD TIPO
30 Grande
PRECI TOTA
O
L
500 15000
1500
0
ETAPA 5:
5.1
POLTICA DE COMUNICACIN
Marca
Estauillas
5.2
Instrumentos de comunicacin
Redes sociales (Facebook, etc.)
Va televisiva y radial.
Anuncios en paneles publicitarios.
6.1
Objetivos de venta
6.2
6.3
Plan econmico