ENTREVISTA PARA UN VENDEDOR

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Por qu escogiste ser vendedor?

Cmo prefieres generar citas? Qu criterios utilizas para calificarlas?
Cules son tus tres fortalezas para vender?
Qu es lo que ms te gusta del proceso de ventas?
Cules son las tres razones que hacen que la gente te compre?
Qu haces para mejorar tus habilidades de comunicacin?
Cmo investigas a un prospecto antes de visitarlo?
Cmo te describiran tus compaeros de equipo en tres palabras?
Cul es el logro ms importante que usted ha alcanzado hasta ahora en la
empresa?
10. Ha tenido algn fracaso y/o problema con la empresa? Cmo lo enfrent y
solucion?
11. Qu te ha ayudado a ser un buen vendedor?
12. Alguna vez has roto una poltica de la empresa? Por qu?
13. Cul es el cambio ms difcil que has tenido que enfrentar en la empresa?
Cmo lo manejaste?
14. Cmo te organizas?
15. Qu criterios utilizas para priorizar a tus clientes?
16. Cmo te repones de tantos rechazos en la profesin de vendedor?
17. Cuntame en detalle una experiencia en la cual hayas tenido que pelearla
internamente en tu empresa para concretar una venta.
18. Cul es el principal obstculo que te presentan tus clientes cuando ofreces tu
producto? Cmo lo manejas?
19. Cul ha sido la experiencia ms difcil que has tenido con un cliente? Cmo lo
manejaste? Cul fue el resultado?
20. Cul ha sido la solucin ms innovadora que has presentado a un cliente? La
ms rentable?
21. Qu es lo que ms le gusta de vender?
22. Qu es lo que menos le gusta de vender?
23. Cmo es tu tpico da de trabajo en ventas? Describa
24. Cmo te capacitas para ser mejor vendedor?
25. Si tuviera que hacerte la oferta ahora mismo, Qu informacin necesitaras
tener para tomar una decisin?
26. Si has tomado una posicin de liderazgo, Qu lograste alcanzar? Qu
aprendiste de la experiencia?
27. Qu tecnologas digitales utilizas para hacer ms efectivas tus ventas?
28. Has utilizado las redes sociales para generar o concretar ventas?
29. Qu es lo que le otorga mayor recompensa en este trabajo?
30. Qu es lo que le otorga mayor recompensa en este trabajo?
31. Cunto tiempo pasa con un cliente o potencial comprador en un da promedio?
32. Sigue algn sistema de ventas? Descrbalo si es su caso...
33. Cmo siente que la empresa le recompensa por su trabajo?
34. Cmo es la relacin con sus jefes?

ENTREVISTA PARA EL GERENTE VENTAS