La Programacin Neurolingstica.

La Programacin Neurolingstica es una serie de estrategias que le permiten al ser

humano resolver problemas tanto cotidianos como trascendentes. Asimismo, se llama
Programacin porque trata de un conjunto sistemtico de operaciones que prosiguen un
objetivo. Neuro, porque estudia los procesos que ocurren en el sistema nervioso y
Lingstico porque para ello se usa el lenguaje.
Dentro de este orden de ideas, la Programacin Neurolingstica es el estudio de la
estructura de la experiencia subjetiva y de lo que de esta se deriva. Esto se traduce en la
identificacin de las estrategias empleadas por ciertos individuos para lograr resultados
sobresalientes en una actividad, rea o campo determinados para luego ensear o
instalar dichas estrategias a otras personas.
Por otra parte, es una herramienta poderosa jams puesta al alcance del mundo de los
negocios. Adems, que es un proceso interactivo; el cual permite la realizacin de una
seleccin precisa sobre la manera en que se piensa, siente y habla. Puesto, que recoge
todo lo que ocurre en el cerebro y sistema nervioso. Finalmente, se refiere a la manera en
que se utilizan las palabras, como afecta las percepciones y relaciones con el mundo
externo.
Naturaleza de la Programacin Neurolingstica y Evolucin
La Programacin Neurolingstica tiene sus orgenes en la Universidad de California en
la dcada del 70. El matemtico y psiclogo Richard Bandler y el lingista Jhon Grinder al
estudiar los patrones de la conducta, el lenguaje, las ilusiones de los seres humanos en
contraposicin de aquellos que no tienen lenguaje; fueron creando procesos, formas de

influencia, pasando a veces del inconsciente al consciente los diversos comportamientos,

obteniendo resultados muy importantes para la comprensin del xito, fracaso, tristezas,
desmotivacin, cambios y estrs.
En cuanto a su evolucin, desde su surgimiento en la dcada de los 70 la Programacin
Neurolingstica viene ganando adeptos y aplicabilidad prctica en el mundo; en la vida
empresarial, familiar y personal. En occidente, se encuentra una aplicacin diferente, un
redescubrimiento mutuo, se aplica la sinergia y la humanidad sigue avanzando hacia un
futuro de convivencia comn con mayor poder evolutivo. Asimismo, hoy da se aplica en
los diferentes campos de la salud, deporte, profesiones diversas, y en todo aquello
programable.
Los propsitos fundamentales desde sus inicios, fue el mejoramiento de la calidad del
aprendizaje. De all viene, que sea posible aprender con placer y con mayor eficacia
cuando se aprende a programarse positivamente para el logro de mximos beneficios al
anclar la mayora de los recursos posibles.
Adems, en educacin se ha trabajado con los aportes de la Programacin
Neurolingstica, en especial, ayudando a los docentes a la eliminacin de viejos modelos
frustrantes; basados en generalizaciones errneas generadores de alumnos llenos de
miedos, trabas, bloqueos, limitaciones por los modelos empobrecidos sobre su actuacin
y relacin con el aprendizaje les produca dificultad para el aprendizaje y que eran
dificultades de enseanza por parte de los docentes.
Elementos Fundamentales de la Programacin Neurolingstica

Las Creencias o Presuposiciones: Las creencias son consideradas como ideas de

algn aspecto del hombre o el mundo, que se sostiene como verdadero, sin tener prueba
objetiva que la respalde.
Los Valores: Los valores son concebidos como filtros utilizados por el hombre para
evaluar los mensajes entrantes sobre s mismo y el mundo. Y los cuales estn
ntimamente ligados con las creencias.
El Rapport o Empata: Este elemento lo definen como ver el mundo a travs de los ojos
del otro, capacidad de retener la atencin a otras personas, saber lo que siente, y crear
una sensacin de confianza.
Flexibilidad: Al respecto, la flexibilidad es la condicin ideal para que un lder tenga
poder, capacidad para comprender a los dems, colocarse en su lugar y desde all
propiciar los cambios desde la perspectiva del bien comn, de la solidaridad en lugar de la
competencia y de la congruencia.
Congruencia: La congruencia es un estado mental, en el cual, hay coherencia entre
pensamientos (creencias), sentimientos (emociones) y acciones (conducta). El ser
coherente se percibe como unificado y sincero. Esto ocurre porque todos los aspectos de
la persona van dirigidos hacia un mismo objetivo y cuando hay congruencia es inexistente
la presencia de conflictos internos. Se es coherente cuando el cerebro dirige las acciones
en un mismo sentido, pensamiento sentimiento accin se convierten en un todo que
centra su energa, concentra todos los recursos y alcanza generalmente sus objetivos.
Bases de la Programacin Neurolingstica

Las bases de la Programacin Neurolingstica se apoyan en la lingstica, teora de la

comunicacin, neurolgica y teora de la informacin, explicadas en lneas posteriores.
Lingstica: La palabra es una de las formas ms trascendentes para comunicarse y su
estudio se realiza mediante la Psicolingstica e investiga los procesos psicolgicos
implcitos en el lenguaje. La comunicacin en el hombre es 95 Edicin 2 Ao 2 (2007)
un proceso complejo en el que toman parte por igual las estructuras cerebrales, sociales y
culturales. Comunicacin significa accin comn, intercambio de informacin entre dos
entidades con un medio, a travs del cual se transmite un mensaje. Es un intercambio de
energa entre dos sistemas y el cual produce una informacin de ambos.
Teora de la Comunicacin: La palabra comunicacin viene del latn communicare.
Referido a participar en comn y poner en relacin dinmica. Esta palabra fue incorporada
al vocabulario cientfico cuando el estadounidense Norbert Wiener public su libro
Cyberneties y posteriormente Claude Shanon edita The Mathematical Theory of
Communication.
De acuerdo a lo antes citado, es a partir de los aos 70 cuando se considera la
comunicacin como toda relacin dinmica que interviene en un funcionamiento. Esta
definicin, fue lo que permiti su incorporacin al vocabulario cientfico. El proceso de
comunicacin deja de ser lineal y comenz a convertirse en retroactivo o circular; se
introduce la nocin de sistema en el anlisis de las comunicaciones, definiendo sistema
como un conjunto de elementos de interaccin; cuya naturaleza depende del
funcionamiento del conjunto mismo, por tal razn, los sistemas son capaces de
autorregularse y retroalimentarse.

Neurolgicas: Los hallazgos cientficos indican la presencia de varios cerebros dentro de

nuestra cabeza, llamado cerebro triuno. Lo conforman hemisferios: derecho, izquierdo y
sistema lmbico. La Programacin Neurolingstica ha basado sus sistemas en un modelo
comunicacional que permite descifrar los lenguajes provenientes de las diferentes zonas
del cerebro e integrarlos en un proceso global que ayude a ampliar los paradigmas y a
cambiar estrategias.
En cuanto a los hemisferios cerebrales se cree que el izquierdo es el dominante, rige el
lado derecho del cuerpo. En el hemisferio izquierdo residen las funciones del control del
lenguaje verbal, razonamiento lgico, capacidad matemtica, de anlisis, el sentido
crtico, las representaciones lgicas, semnticas y fonticas. Es el hemisferio de la
comunicacin digital.
El hemisferio derecho es eficiente en lo referente a la creatividad, imaginacin, fantasa,
capacidad de anticipacin, las relaciones espaciales y capacidad de 96 Edicin 2 Ao 2
(2007) sntesis. Sus funciones poseen predominio global y capaz de captar la totalidad
completa, intuitivo y cierto grado de inconsciencia. El lenguaje gestual o analtico, no
verbal y el proveniente de las metforas son procesadas en este hemisferio.
En la regin inferior de la cabeza alrededor de una estructura llamada tallo cerebral se
encuentra un antiguo mecanismo neuronal que los seres humanos comparten con los
reptiles. Cubriendo esa rea hay una capa superior que forma el sistema lmbico. Tanto el
tallo cerebral como el sistema lmbico estn unidos por gruesas conexiones neurales y
ejecutan programas bsicos de la vida: instintos, pulsiones, tendencias, emociones
bsicas, rituales, juegos.

Teora de la Informacin: En torno a este aspecto la Programacin Neurolingstica, ha

tomado uno de los elementos bsicos de la Teora de la Informacin al ser capaces de
cambiar los programas mentales, reprogramarse y procesar la informacin de manera
eficiente. Lo que se ha de aprender es a proporcionar la informacin de manera precisa,
sistemtica y coherente al mejor de los ordenadores conocido como cerebro.
Con respecto a la ciencia de los ordenadores, esta ha transformado al mundo, los
avances de la ciberntica han permitido al hombre comunicarse por medio de redes tan
intrincados y eficaces que cualquier acontecimiento puede ser conocido en el mismo
momento en que ocurre. La capacidad para la solucin de problemas depende de la
preparacin de los programadores y el nico programador que se conoce hasta ahora es
el ser humano.
Finalmente, las investigaciones exhaustivas sobre los procedimientos que permiten a las
computadoras funcionar con mayor precisin han revelado que esos procesos son
tambin eficaces para facilitar al ser humano el mejor uso de su ordenador el cerebro.
Puesto, que el ordenador es una especie de copia del cerebro humano. La ciencia de los
ordenadores le devuelve una gran cantidad de tcnicas y mtodos para que sea usado
con ms aciertos y que su rendimiento sea cada vez mayor con el mnimo esfuerzo.
Concepcin del Hombre
La Programacin Neurolingstica concibe al hombre como ser total, comunicativo por
excelencia, continuamente est vertido hacia fuera mediante los diversos canales de
comunicacin conocidos como rganos de los sentidos, teniendo cada uno de ellos, su
forma de expresin. La voz, los gestos, la postura, la escritura, los colores, gustos, ruidos
y sueos.

Sistemas de Representacin o Estilos de Aprendizaje

El hombre para entrar en contacto con la realidad dispone de los rganos de los sentidos.
Los cuales lo proveen de una imagen del mundo y as codifica la informacin, luego, la
lleva al cerebro y produce una respuesta de acuerdo a todas las experiencias previas y a
la forma en que se organizan internamente los pensamientos. Los sistemas de
representacin predominantes son: Visual, Auditivo y Kinestsico. Adems, son los
rganos de los sentidos los responsables de la comunicacin interna y externa de la
experiencia.
Visual: El sistema de representacin visual se caracteriza porque los alumnos visuales
aprenden mejor cuando leen o ven la informacin de alguna manera. Adems, la persona
que utiliza el sistema de representacin visual tiene mayor facilidad para absorber
grandes cantidades de informacin con rapidez; necesita ver y ser mirado.
Auditivo: Este sistema se caracteriza porque los alumnos auditivos aprenden mejor
cuando reciben las explicaciones orales y cuando pueden hablar y explicar esa
informacin a otras personas. El sistema citado permite relacionar conceptos o elaborar
conceptos abstractos con la misma facilidad que el sistema visual y es ms lento, sin
embargo, es fundamental para el aprendizaje de idiomas y msica.
Kinestsico: Las personas kinestsicas requieren de mucho contacto fsico, son
sensibles; su mundo es precisamente ello, las sensaciones, los cinco sentidos, ms como
sensacin que campo de accin, principalmente a nivel de piel. Es muy importante el
deporte, se escribe a mquina. El aprendizaje se caracteriza por ser lento y profundo.
Estrategias de la Programacin Neurolingstica

Anclaje: Es el proceso a travs del cual un estmulo externo sensorial se asocia con una
conducta, que se desea adquirir. Las anclas pueden ser: palabras, gestos, colores, olores,
gustos, que puede llevar a las personas a estados mentales determinados porque se
estableci as alguna vez en el pasado. Al ejercitarlo en forma consciente se convierte en
un gran recurso potenciador de estados mentales positivos y de xito.
Reencuadre: Es la modificacin del marco de referencia y as la persona percibe los
hechos para cambiar su significado. Al cambiar el significado, cambia el estado
emocional, las respuestas y las conductas de las personas. El mismo aparece con
frecuencia en todos los chistes, ancdotas, en todas las situaciones de la vida cotidiana
en la que aparecen hechos inesperados que transforman por completo el marco de
referencia. Finalmente, que existen dos tipos de reencuadre: de contenido y contexto.
Submodalidades: Se refiere a aquellas variantes de los modelos de los sistemas de
representacin y la determinacin de sus cualidades. Es la manera como el cerebro
clasifica y codifica las experiencias. Asimismo, con excelentes recursos para modificar las
experiencias pasadas; utilizando la imaginacin y la fantasa para modificar un pasado
infeliz.
Relajacin: Es una tcnica milenaria, que ha sido utilizada especialmente por los yoguis
en la yoga mental; cuya finalidad es la realizacin de un completo dominio sobre la mente
para lograr las metas propuestas. En el siglo XX la civilizacin occidental desarroll una
serie de tcnicas de relajacin y se basan en tres parmetros: La dimensin muscular, la
ampliacin de la conciencia y la liberacin del espritu.
Calibracin: Esta estrategia consiste en aprender a conocer en forma precisa el estado
mental de las personas. Adems, es una habilidad que todas las personas poseen y que

utilizan en la vida cotidiana; cuando se desarrolla y optimiza se logra 99 Edicin 2 Ao 2

(2007) aspecto afectivo y las emociones. Es utilizado cuando se aprende un 98 Edicin 2
Ao 2(2007) la excelencia y la maestra en la comunicacin. En el mismo orden de
ideas, calibrar es tratar de hacer consciente algo que normalmente se hace en forma
inconsciente.
Modelaje: Es la tcnica referida al estudio de los cuatro ejes fundamentales sobre los
cuales se basa la conducta humana y que son: el comportamiento observable, las
estrategias, los sistemas de creencias y las caractersticas del lenguaje. La Programacin
Neurolingstica utiliza los comportamientos de personas excelentes en un campo para
que los aprendices puedan extraer aquellas estrategias que le han permitido esa
excelencia y mejorar su propia ejecucin.
Induccin: Es el proceso a travs del cual se describe la conduccin de alguna persona a
un estado de conciencia determinado. Este proceso se hace mediante palabras,
ademanes y tonalidades en la voz.
Sincronizacin: Significa reflejar, mostrar un espejo sin imitar, dirigiendo seales no
verbales que otra persona pueda identificar clara e inconscientemente como suyas y que
para ella sea garanta de que est siendo comprendida, aceptada y reconocida. Tambin,
es el procedimiento mediante el cual, se puede producir una vinculacin profunda entre
los niveles conscientes e inconscientes de un interlocutor.
Desincronizacin: Esta tcnica es lo opuesto a la sincronizacin. Consiste en modificar
los parmetros que se estn sincronizando en un momento determinado de la
conversacin. Las reacciones del interlocutor pueden cambiar al lanzar una pregunta y si
se cambia la sincronizacin en la comunicacin genera lderes. Este proceso se realiza de

manera inconsciente en la danza de la comunicacin que realizan todas las personas

cuando se interrelacionan. Por ltimo, la Programacin Neurolingstica proporciona la
maestra en la comunicacin; enseando los principales procesos que se producen en las
relaciones excelentes para despus modelarlos y reproducirlos.
Deslizamiento Psicolgico: Esta estrategia consiste en guiar al interlocutor desde un
modo de pensamiento a otro, permitiendo liderar el proceso de comunicacin.
Tambin, dicha estrategia se deriva de la induccin y es una poderosa estrategia. Es
utilizada para dar fin a una discusin y generar cambios en una persona que se encuentra
anclada en una sola alternativa ante una situacin. Es una forma sutil y sofisticada de
permitirles a las personas que experimenten las situaciones desde otro ngulo. Se debe
aplicar despus de entablar una adecuada empata y confianza con el interlocutor.
Referencias Bibliogrficas
Bradbury, A. (2001). Desarrolle sus Habilidades con PNL. Ediciones Urano Espaa. Pg.
20-21.
Cerda, H. (2000). Los Elementos de la Investigacin. Cmo conocerlos, disearlos y
construirlos. Editorial Bho. Bogot, Colombia Pg. 26-52.
Combessie, J. y Etal. (2003). Investigacin Educativa e innovacin. Un Aporte a la
Transformacin Escolar Cooperativa. Editorial Magisterio. Bogot, Colombia. Pg. 56-61.
Hurtado de B, Jacqueline (1998). Metodologa de la Investigacin Holstica. FUNDACITE
Y SYPAL. Caracas, Venezuela. Pg. 244-245.

Martnez, M. (2000). La Investigacin Cualitativa Etnogrfica en Educacin. Manual

Terico-Prctico.

Editorial

Trillas.

Mxico.

24-27

148.

Martnez,

M.

(1994).

Comportamiento Humano. Nuevos Mtodos de Investigacin. Editorial Trillas. Mxico.

Pg.167-186.
OConnor, J. y Etal (1992). Introduccin a la Programacin Neurolingstica. Ediciones
Urano. Espaa. Pg. 389-398.
Padrn, J. (1992). Sobre la Idea de Paradigma en Ciencias Sociales. GUSR. Postgrado.
Caracas, Venezuela. Pg. 73-78.
Rodrguez, G. y Etal (2001). Metodologa de la Investigacin Cualitativa. Ediciones Aljibe.
San Cristbal, Venezuela. Pg. 39-41.
Sambrano, J. (2001). PNL para Todos. Editorial Melvin C.A. Venezuela. Pg. 9-32, 53-70 y
73- 84.
Strauss, A. y Etal (2002). Bases de la Investigacin Cualitativa. Tcnicas y Procedimientos
para Desarrollar la Teora fundamentada. Editorial Universidad de Antioquia Colombia

Pg. 14-23 y 109-111.