CONVIERTE TU NEGOCIO AL MULTINIVEL

El multinivel se basa en la arquitectura de varios niveles de distribucin. Es una forma

de conseguir una red de ventas con poca inversin.
En prcticamente cualquier pas, el multinivel es una excelente alternativa para
comercializar productos de toda ndole. El comn de los fabricantes utiliza el canal
tradicional para hacer llegar sus productos al consumidor final: pasa su producto a un
mayorista, este a un medio mayorista, de ah a la tienda de autoservicio y enseguida al
consumidor final. La cadena es larga y el encarecimiento tambin.
Con el multinivel tienes la oportunidad de comercializar tus productos directamente
al consumidor final. Lo que tradicionalmente pagaras a los intermediarios se reparte
entre los distribuidores de acuerdo con los volmenes de producto que distribuyan.
Estos son los 10 puntos ms importantes que se debes considerar para iniciar una
empresa de multinivel. Es recomendable que si no los tienes determinados en tu
negocio, mejor contines distribuyendo tus productos de la forma en que lo haz hecho
hasta ahora e implementes este esquema hasta que hayas reunido todos los factores.
1. Misin y visin del negocio.
Debers determinar cules son los objetivos de tu negocio de tal forma que los puedas
empatar con la fase de expansin que emprenders a partir de la implementacin del
multinivel en la empresa.
2. Imagen corporativa.
Si ya cuentas con una imagen corporativa como fabricante, debers desarrollar otra
para distribuir tus productos mediante multinivel, ya que seguramente desears llegar
a nuevos segmentos de mercado y as diferenciar una de otra.
3. Un producto de calidad.
Para saber si tu negocio est listo para implementar el multinivel, analiza que tu
producto:
- Sea nico en el mercado. Esto no quiere decir que no haya otros similaresen el
mercado, sino que puedas distinguirte de los dems productos del mismo gnero.
- Sea de consumo masivo, es decir, que sea demandado por un amplio nmerode
personas.
- Sea de consumo repetitivo. Esto significa que se consume regularmente.
- Sea un producto de calidad. Puede haber mucha competencia en distintos productos,
pero la calidad (durabilidad, utilidad, esttica) distinguir tu producto de los dems.

4. El precio al distribuidor y el precio al pblico.

Es necesario un anlisis de costos contra los precios de tu competencia y de otras
empresas o compaas de multinivel que comercialicen productos similares a los
tuyos.
Esta etapa es sumamente compleja ya que debes considerar el costo de fabricacin,
los gastos de operacin, las comisiones de tus distribuidores y las ganancias por venta
al menudeo de tus productos. El resultado final debe estar al alcance del bolsillo de tu
mercado objetivo y ser competitivo ante la oferta de los competidores. Para determinar
este aspecto es conveniente que realices un estudio de viabilidad.
5. El plan de compensacin o plan de negocios.
Debers determinar, de acuerdo con tus costos de produccin, lo siguiente:
- Porcentaje de ganancias que obtendr el distribuidor independiente por la venta al
menudeo de tus productos.
- Porcentaje de comisiones o bonificaciones que dars a cada distribuidor por el
volumen de producto desplazado individualmente y en tu red de distribucin, es decir,
por patrocinar a nuevos distribuidores independientes que, en conjunto, compran y
venden una cantidad importante de mercanca.
- Beneficios e incentivos adicionales, como viajes, autos, bonos u obsequios, que
ofrecers a tus distribuidores independientes por el volumen desplazado de producto y
por ingresar a ms distribuidores.
Este es el punto ms importante de todos, ya que si est mal diseado y estructurado
stu plan de compensacin a los distribuidores, tu negocio no tendr xito. Estas
comisiones o bonificaciones tienen que validarse de acuerdo con los costos de
produccin entre otros rubros importantes.
6. Medidas de control del negocio.
Necesitar s un programa de cmputo que te ayude a manejar, automticamente, los
procesos operativos y administrativos de la compaa. Este software es muy
importante ya que es el corazn de tu empresa. Debe de contener las siguientes
caractersticas:
- Altas de distribuidores
- Manejo de genealogas. Es decir, la relacin de las redes de distribucin que se van
desprendiendo de cada distribuidor.
- Debe de estar programado el plan de compensacin, es decir, los parmetros del
pago de comisiones.

- Clculo de los distintos niveles de calificaciones de comisiones o bonificaciones de

cada distribuidor (actual e histrico) de acuerdo con el plan de compensacin de la
compaa, porcentajes de comisiones o bonificaciones de acuerdo con los volmenes
de compra de cada distribuidor y red de distribuidores.
- Manejo de inventarios
- Facturacin de pedidos
- Capacidad de manejar grandes volmenes de operacin. Estructura Cliente-Servidor
- Viabilidad para operar en Web
- Interaccin con sistemas bancarios para la verificacin de depsitos y realizacin de
pago a proveedores y a los distribuidores
- Que pueda tener modificaciones de acuconforme las necesidades y crecimiento de la
empresa
- Que brinde soporte tcnico.
7. La estrategia comercial.
Dentro de sta debers incluir la estrategia de patrocinio o reclutamiento. Define con
cul esquema de distribuidores independientes comenzars, en qu ciudades
arrancars operaciones y qu medios utilizars para reclutar y patrocinar
distribuidores.
8. Disponibilidad del producto.
Cuando tu empresa inicie operaciones, el primer problema que enfrentars es la forma
en la que comprarn tus productos, sobre todo aquellos distribuidores que se
encuentren lejos. Es por ello que debe de definir la estrategia para hacer llegar tu
producto a cualquier distribuidor, no importando la ciudad en la que se encuentre.

As, tu estrategia estar basada en dos puntos importantes: centros de distribucin,

por ubicacin geogrfica y paquetera (acuerdos con empresas especializadas en el
envo de los productos. Ojo, en el apoyo de este servicio hay oportunidades de
negocio para otros emprendedores).
9. Proyecciones financieras.
En este apartado debers considerar tres puntos fundamentales: costos de inversin,
punto de equilibrio, retorno de inversin.

Deben hacerse distintos marcos financieros, uno pesimista y uno ms optimista, pero
siempre sustentados en la realidad. Para estimar estas proyecciones influir la
estacionalidad de las ventas. sta, a su vez, depender del tipo de producto o servicio
que se comercializar.
10. Anlisis de la competencia.
Estudiar a la competencia proporcionar un excelente marco de referencia. Al realizar
esta operacin debes observar:
- El Producto: la imagen, presentacin, nombre, calidad, uso, a qu personas va
dirigido, si se producen en el pas o son importados.
- El costo de inscripcin.
- Precio a distribuidor y precio al pblico.
- El plan de negocios: cmo pagan a los distribuidores, porcentajes de ganancia por la
venta al menudeo y el plan de compensacin e incentivos adicionales.
- Estrategias de reclutamiento (reuniones, capacitacin, convenciones) y de promocin
de productos, catlogos, listas de precios, folletos promocionales, anuarios, pginas
electrnicas, etc.