INSTRUMENTO DE EVALUACIN

Tipo: Cuestionario.
Regional: Bogot.

Centro: Centro de Gestin de

Mercados,
Logstica
y
Tecnologas de la Informacin.

Identificacin del instrumento

Programa de formacin
Cdigo de la gua
Competencia a desarrollar

Resultado de aprendizaje

Actividad de aprendizaje

Nombre del aprendiz:

Nombre del instructor:

Tecnologa en Negociacin Internacional.

016.
210101001.
Proyectar
las
necesidades
y
requerimientos segn el proceso o unidades de
negocio.
21010100103. Planear los presupuestos a partir de
la valoracin de necesidades requeridas por las
diferentes unidades, reas o procesos del negocio
con base en los acuerdos y negociaciones pactados
con los clientes, las tcnicas contables y las normas
legales vigentes.
Planear presupuestos teniendo en cuenta: la
valoracin de necesidades requeridas por las
diferentes unidades, reas o procesos, el
comportamiento del mercado de productos,
servicios y las polticas de produccin de la
empresa.

INSTRUCCIONES PARA EL DILIGENCIAMIENTO

Seor (a) aprendiz a continuacin encuentra once preguntas que debe resolver
eligiendo de las cuatro opciones el concepto correcto para la definicin enunciada,
de acuerdo a las instrucciones dadas en la actividad interactiva correspondiente.
Cuerpo del instrumento
Seleccione el concepto correcto para las definiciones dadas:
1.

Se define como la proyeccin de las necesidades y requerimientos de las

reas y unidades de negocio que intervienen en una negociacin para la
produccin de bienes y servicios, a partir del anlisis de las condiciones del
mercado y variables macroeconmicas que afectan la comercializacin de
un producto.
a.
b.
c.
d.

2.

Se expresan de forma cuantitativa en los recursos financieros, humanos,

fsicos y ambientales, representados en cantidades de producto, unidades
monetarias y tiempos de produccin.
a.
b.
c.
d.

3.

Los Gasto Operativos.

Los stocks.
Las necesidades.
Los precios.

Es estimar las unidades que la empresa va a vender en un periodo

determinado a un precio competitivo.
a.
b.
c.
d.

4.

La planeacin del presupuesto.

La eleccin de la cadena de distribucin.
Los gastos operacionales.
La demanda.

El Anlisis DOFA.
Determinacin de ventas.
Oferta.
Elasticidad.

Es establecer el nmero de unidades que la empresa puede producir de

acuerdo con las polticas establecidas.
a. Capacidad comercial de la empresa.
b. Requerimientos de produccin.

c. Rentabilidad de la empresa.
d. Capacidad productiva de la empresa.
5.

Lo constituyen la materia prima, insumos y mano de obra directa,

necesarios para producir el nmero de unidades de acuerdo a la capacidad
de la empresa y a las ventas proyectadas.
a.
b.
c.
d.

6.

Son gastos necesarios para el funcionamiento de la empresa y los gastos

necesarios para la entrega de los productos vendidos como fletes,
bodegajes.
a.
b.
c.
d.

7.

Rentabilidad de la empresa.
Dividendos.
Capacidad productiva de la empresa.
Gastos.

No interviene en la Planeacin del presupuesto.

a.
b.
c.
d.

9.

Gastos operativos y de ventas.

Gastos de trasporte.
Caja menor.
Inversiones.

Est constituida por los ingresos percibidos por ventas de acuerdo al objeto
social de la empresa, menos los costos de produccin y gastos operativos.
a.
b.
c.
d.

8.

Inventario.
Requerimientos de Produccin.
Tendencias y pronsticos de ventas.
Stocks.

El anlisis DOFA.
Proceso de ventas.
Proceso de Produccin.
Polticas de Produccin.

Se obtienen del anlisis de tendencias histricas para proyectar futuras

ventas, teniendo en cuenta factores condicionantes de cada poca
analizada.
a. Las tendencias y pronsticos de ventas.
b. La elasticidad de la oferta.
c. La elasticidad de la demanda.

d. Rentabilidad de la empresa.
10.

Es la cantidad necesaria de un producto para satisfacer las necesidades del

mercado.
a.
b.
c.
d.

11.

Oferta.
Gastos.
Demanda.
Rentabilidad.

Es la cantidad de un producto que se encuentra disponible en el mercado a

un precio establecido para la venta.
a.
b.
c.
d.

Demanda.
Oferta.
Inventario.
Requerimientos de produccin.

Resultados
Aprobado:

Deficiente:

Observaciones Recomendaciones:

Ciudad y fecha de aplicacin del instrumento

Ciudad:

Fecha: