Representante Comercial

O
representante
de
vendas,
tambm
conhecido
como representante comercial, o profissional encarregado de
atuar como representante autnomo (ou como uma firma de
representao) para realizar a venda de produtos de
determinado(s) fabricante(s) em uma regio especfica. Este
profissional pode vender para empresas atacadistas, varejistas
ou distribuidoras.
Recomenda-se que este profissional tenha curso superior
em administrao de empresas, carteira nacional de habilitao e
slidos conhecimentos de informtica.
Para obter sucesso nesta rea preciso ser organizado; saber
planejar seu tempo e desenvolver relacionamentos duradouros
com seus clientes, objetivando desenvolver uma parceria; grande
capacidade de convencimento, habilidade para vendas e
marketing; possuir noes bsicas de contabilidade. Alm disso,
necessrio ser uma pessoa capaz de trabalhar sob presso,
prestativa, atenta, com boa aparncia, com raciocnio
rpido, autoconfiante, auto-motivado e amigvel. Conhecer muito
bem os produtos que representa e vende, bem como a
concorrncia, o mercado, os clientes e as polticas de
procedimentos da empresa tambm so itens extremamente
importantes para o representante comercial.
Normalmente as atividades desenvolvidas por este profissional
so: viajar pela regio sob sua responsabilidade (periodicamente)
para visitar e vender para seus clientes (geralmente de carro);
elaborao de relatrios de gastos, visitas e vendas realizadas;
focar a cota de vendas que deve realizar e, preferencialmente,
super-la, uma vez que seus ganhos so comissionados; buscar
novos clientes em potencial; saber as rotinas de crdito,
expedio e entrega; encaminhar as reclamaes dos clientes,
bem como intermediar a devoluo de produtos com defeito;
participar de conferncias e feiras; manter o cadastro dos seus

clientes atualizado; desenvolver ideias para atrair mais clientes;

ser
Extremamente pontual com os clientes e a empresa que o
contratou, etc.
O trabalho do representante comercial tem um amplo mercado,
isto se deve ao fato das vendas acontecerem em todos dos nveis
da sociedade o tempo todo (seja como primeira aquisio de um
produto ou a reposio do mesmo), independentemente de crises
econmicas, embora estas possam trazer uma significativa
diminuio das vendas.

Funo: Representante Comercial

27.3.002.022.002
Objetivos do Cargo: Promover produtos de empresas nacionais e
estrangeiras, em rea geogrfica pr determinada, visitando
estabelecimentos comerciais, para efetuar sua venda.
Pesquisa Salarial
Porte da Empresa
Nvel Profissional

Pequena

Mdia

Trainee

Jnior

Pleno

Snior

R$ 2128.37

R$ 2447.63

R$ 2814.77

R$ 3236.99

R$ 2554.04

R$ 2937.15

R$ 3377.72

R$ 3884.38

Grande

R$ 3064.84

R$ 3524.57

R$ 4053.26

R$ 4661.25

Populao: 37400salrios
Amostragem: 28485salrio(s) 3contribuies.
Metodologia utilizada: salrios pretendidos e contribuies
salariais
Fonte: Currculos cadastrados no Banco Nacional de Empregos e
contribuies salariais do Salrio BR nos ltimos doze meses.