Evidencia 7: Esquema grfico, niveles de distribucin.

La distribucin es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el

producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el
consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto
(bien o servicio) hasta el consumidor. La distribucin comercial es responsable de
que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida
refrescante tiene un valor por su marca, imagen etc., la distribucin comercial
aumenta el valor tiempo y valor lugar ponindola a disposicin del cliente en el
momento y lugar en que la necesita o desea comprarla
El presente es un esquema grfico donde se evidencia de manera grfica la
estrategia de distribucin comenzando desde la siembra pasando por la
fabricacin, produccin, centros de distribucin, transporte, hasta el consumidor
final
Un producto para llegar a las manos del consumidor final debe pasar por una serie
de etapas o procesos que son los que se busca mostrar en la siguiente grfica, en
primera etapa esta la siembra seria la materia prima del producto despus viene el
proceso de fabricacin, la produccin que es el proceso de transformacin y de all
ya es donde comienza las estrategias de distribucin.
Los canales de distribucin a travs de los cuales se pueden distribuir el producto.
La separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de
situar la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin (transporte y
comercializacin) de bienes y servicios desde su lugar de produccin hasta su
lugar de utilizacin o consumo.
Con frecuencia existe una cadena de intermediarios, en la que cada uno pasa el
producto al siguiente eslabn, hasta que finalmente alcanza al consumidor o
usuario final. Este proceso se conoce como canal de distribucin o cadena. Cada
uno de los elementos del canal tiene sus propias necesidades, que el productor
debe considerar junto con las del usuario final.

NIVELES. DE DISTRIBUCIN.

Tipologa del

Pasos para la distribucin y los criterios de eleccin

Objetivos
y funciones de distribucin
del canal

producto.
fracciona
contact
Transport
surtir
informa
r ar
ar
r

Existen unos nichos donde los

exportadores colombianos pueden
explorar y medir su capacidad de
competitividad en el mercado

Niveles de distribucin segn el grado

de cobertura que pretender alcanzar
en el mercado meta

-Plan de marketing teniendo en

cuenta los objetivos
-aspectos
*Contactos
clientespara lograr la cobertura
en
el
mercado potencial,
*Control
del mercado,
tamao
y de distribucin
Diseo de
un canal
*Dominio-cobertura
sobre el producto,
valor
del
mercado
*proceso de rastreo, ubicacin, proceso de trazabilidad.
de loselintermediarios
*Costos -Funcin
de distribucin
costo incrementa si el canal es
-Transacciones
para
llegar al
ms largo.
mercado
*Canal administrativo
-Determinacin
los
*Fabricante,
distribuidor,de
almacenista,
transporte,
intermediarios
involucrados
*mayorista, minorista, consumidor final.

Busca ofrecer productos con diferentes caractersticas

para mantener el inters del consumidor. Lo que se ha
mantenido constante desde los inicios de la industria
son los precios competitivos y la alta calidad del
producto.