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l y de su negocio. ANLISIS DE
LA SITUACIN
La industria
Compaas de la industria: ventas,
puntos fuertes.
Patrones de crecimiento dentro de la
industria: Curva de la demanda
primaria, consumo per cpita,
potencial de crecimiento
Historia de la industria: adelantos
tecnolgicos, tendencias.
Caractersticas de la industria:
patrones de distribucin, control de la
industria, actividad promocional,
caractersticas geogrficas, patrones
de utilidades.
La compaa
Historia de la compaa: historia,
tamao, crecimiento, rentabilidad,
campo de negocios, competencia,
puntos fuertes, puntos dbiles
El producto o servicio
Historia del producto: desarrollo,
calidad, diseo, descripcin,
empaque, estructura de precios,
aplicaciones, reputacin, puntos
fuertes, puntos dbiles.
Caractersticas de venta del
producto: exclusivo, cualidades
diferenciadoras no exclusivas,
posicin competitiva.
El mercado
Quin es el mercado y dnde se
encuentra ste: cmo se segment
el mercado, cmo puede
segmentarse, cules son las
necesidades del consumidor, sus
actitudes y sus caractersticas?,
cmo, por qu, cundo y dnde
efectan sus compras?
Mensajes publicitarios anteriores:
exitosos o fallidos.
Quines son nuestros clientes:
pasados y futuros? Cules son sus
caractersticas comunes? Qu les
gusta de nuestro producto? Qu no
les gusta?
Distribucin
Historia y evaluacin: cmo y dnde
se distribuye el producto; tendencia
actual.
Relacin con la compaa: con el
canal de distribucin y con sus
actitudes hacia el producto/compaa.
Polticas anteriores: publicidad
comercial, arreglos, programas de
publicidad cooperativa.
Estatus: literatura especializada,
promociones a los distribuidores,
exhibiciones en el punto de venta.
Polticos de precios
Historia de precios: tendencias,
relacin con las necesidades de los
compradores, problema de precios
competitivos.
Objetivos anteriores de precios:
actitudes de los administradores, de
los compradores y de los canales.
Competencia:
Quin es la competencia: primaria,
secundaria, participacin en el
mercado, productos, servicios, metas,
actitudes. Cules son la historia del
crecimiento de la competencia y su
tamao?