8-Giedrius Balnys-Fausta Lisaitiene - LIT - 29 TOCPA - 11 Nov 2016 - Vilnius

www.tocpractice.
com
29th International Conference of the

TOC Practitioners Alliance - TOCPA
www.tocpractice.com
November 11-12, 2016 Vilnius, Lithuania
StockM atsarg valdymo diegimas

praktikoje:
paprasti sudting klausim
sprendimai
Giedrius Balnys, Fausta Lisaitien
UAB StockM, LIETUVA
29th International Conference of the TOC Practitioners Alliance TOCPA, Nov. 11-12, 2016 Vilnius, Lithuania
www.tocpractice.com
Giedrius Balnys
2006 metais tapo sertifikuotu TOC ekspertu ir
pradjo taikyti gytas inias praktikoje.
2008 metais steig konsultacin kompanij UAB
VERSLUMO TILTAS, kurios pagrindinis produktas StockM atsarg valdymo sistema.
2014 metais kompanija pervadinta UAB StockM
2015 metais steigta atstovyb Rusijoje OOO
.
2016 metais steigta UAB StockM EUROPE, kurios
tikslas - StockM pltra vakar Europoje
Nuo smulki gamybinink iki stambi prekybos
tinkl - iandien StockM yra daugiausiai diegim
Lietuvoje turinti specializuota atsarg valdymo
sistema.
giedrius@stockm.eu
www.stockm.eu
www.stockm.ru
www.tocpractice.com
Fausta Lisaitien
Nuo 2008 met dirba UAB StockM
> 8 met patirtis Lietuvos ir
tarptautiniuose atsarg valdymo
projektuose
StockM atsarg valdymo sistemos
vystymas ir diegimas
fausta@stockm.eu
www.stockm.eu
www.tocpractice.com
TOC ir a
www.tocpractice.com
5 layers of resistance
www.tocpractice.com
Atsarg valdymo rodikliai
www.tocpractice.com
Vidutin reikm
4 40o C + 1 x 23o C =
= 183/5 = 36,6o C (!)
Koki galime padaryti
ivad apie VIS palatos
ligoni VIDUTIN
sveikat?
www.tocpractice.com
Atsarg rodikliai
Tradiciniai atsarg vertinimo rodikliai:
Vidutins atsargos;
Apyvartumas;
Reiau: kiek atsarg nepajudjo per paskutinius 6
(12) mnesi.
www.tocpractice.com
UDUOTIS: trys mons

vertinkite tris mones pagal tradicinius
rodiklius Vidutines Atsargas (VA) ir
Apyvartum (A):
VA = sum(savaitins atsargos)/4
A = mnesiniai pardavimai/vidutins atsargos *12
www.tocpractice.com
mon #1
Sav 1
Sav 2
Sav 3
Sav 4
SKU1
atsargos
300
240
200
160
SKU2
atsargos
100
70
110
40
SKU1
pardavimai
60
40
60
40
SKU2
pardavimai
30
70
30
70
www.tocpractice.com
mon #2
Sav 1
Sav 2
Savo 3
Sav 4
SKU1
atsargos
100
100
SKU2
atsargos
100
100
100
100
SKU1
pardavimai
100
100
SKU2
pardavimai
www.tocpractice.com
mon #3
Sav 1
Sav 2
Savo 3
Sav 4
SKU1
atsargos
50
50
SKU2
atsargos
50
50
50
50
SKU1
pardavimai
50
50
SKU2
pardavimai
www.tocpractice.com
Kuri mon geriausia?

Apyvartumas
Vidutins atsargos
mon #1
16 kart per metus
300
mon #2
16 kart per metus
150
mon #3
16 kart per metus
75
#3 paios maiausios atsargos
www.tocpractice.com
Kuri mon geriausia?

Apyvartumas
Vidutins atsargos
Pardavimai
mon #1
16 kart per metus
300
400
mon #2
16 kart per metus
150
200
mon #3
16 kart per metus
75
100
Visos geros
www.tocpractice.com
mon#1
Kuri mon
geriausia?
mon#2
mon#3
www.tocpractice.com
Kuri mon geriausia?

Apyvartumas
Vidutins
atsargos
Pardavimai
Pardavim
potencialas
Atsarg
potencialas
mon #1
16 kart per metus
300
400
-200
mon #2
16 kart per metus
150
200
200
-50
mon #3
16 kart per metus
75
100
100
-25
#1, #2 ar #3?
www.tocpractice.com
o jeigu 5000 SKU?...

js turite keturias ieitis:
1.Umerkti akis ir gyventi, kaip,
gyvenote iki iol
2.Priimti daug moni
3.Susikurti atsarg valdymo
sistem
4.sigyti atsarg valdymo
sistem
www.tocpractice.com
1.Umerkti akis ir gyventi,

kaip, gyvenote iki iol
Yra toks variantas.. Bet ar jis geras?

Jeigu js verslininkas:
Kodl neudirbti daugiau i to k jau turite?
Jei js samdomas darbuotojas:

Kodl nepadarius karjeros, gauti nauj ini,
kurios bet kuriame darbe bus naudingos?
www.tocpractice.com
2.Priimti daug moni

Jeigu darbo jga labai pigi, kodl gi ne?
Taiau reiks:
Kiekvien naujok apmokinti
Skaitytis su kiekvieno kaprizais...
Ilaikyti kievieno kvalifikacij
Kiekvien kontroliuoti
www.tocpractice.com
3.Susikurti atsarg valdymo sistem
www.tocpractice.com
K reikia inoti?
3.Kaip sukurti atsarg valdymo

sistem
www.tocpractice.com
Statybininkas ar
architektas?
Kam patiktumte padaryti nam:

mrininkui ar architektui?
Mrininkas:
Kaip nortum, kad tau pastatyiau?
Architektas:
Kaip nortum gyventi?
Bet kuri atsarg valdymo sistema
prasideda nuo atsakymo klausim
KIEK?
www.tocpractice.com
KIEK?
USAKYTI = {Kiek noriu turti} LIKUTIS
Nusprendiant {Kiek noriu turti} reikia atsivelgti :
Pirkj rezervacijas;
Vadybinink rezervacijas;
Kiekius kelyje
Sekant usakym;
Reklaminius istatymus, apsaugas nuo baud;
Galiojimo laik;
Usakymo vykdymo laik, usakymo danum;
Tiekjo ir vejo patikimum;
Muitin, pasienio kontrol, importo procedras...
www.tocpractice.com
Kaip usakyti KIEK?

Tiekjo slygos:
Daliniai pristatymai;
Neipildyti usakymai: atvyks ar ne? (backlog);
Usakym skaidymas:
Pagal vadybinink,
Pagal gamykl/sandl,
Pagal sutart,
Pagal transportavimo partij ir t.t.
Kaip organizuoti darb, kai su vienu tiekju dirba keli vadybininkai;

Usakymo optimizavimas transportui ir KIEK?;
Minimalus tiekjo usakymas ir KIEK?;
Apyvartini l panaudojimas ir KIEK?;
Minimalus SKU kiekis ir KIEK?.
www.tocpractice.com
Ir dar...
Kaip pristatyti KIEK?
Kaip tiekjas priima usakym:
El. patas, EDI, faksu, telefonu, WEBu?
Usakymo korekcijos i tiekjo puss:

Deficitas ir nelikvidios tiekjo preks.
Kaip vliau nenutolti nuo KIEK?

mons link visk tobulinti;
Kaip mandagiai atsisakyti nuo patarim;
Individuals klient poreikiai.

www.tocpractice.com
4.sigyti atsarg valdymo sistem
Kaip elgtis, kai trksta apyvartini l?

I gyvenimo: studentai trkstant pinig pila danai
nedidelius kiekius kuro bak. Taiau js vadybininkas gali
pasilyti sutaupyti nusiperkant su DIDELE nuolaida.
Kaip suplanuoti metin usakym?

Kaip pilnai ukrauti sunkveim:
Paia einamiausia preke ar visomis?
Jeigu visomis, tai kokiomis proporcijomis?
O kaip nukrauti?
Kaip daryti usakymus, kai tiekimo laikas daugiau 3

mnesi?
Kaip traukti ms tiekjus darb su buferiu?
Kaip sumotyvuoti ms tiekjus dirbti pagal TOC?
www.tocpractice.com
www.tocpractice.com
1 situacija:
APYVARTINI L TRKUMAS
www.tocpractice.com
Apie mon:
Lietuvos maisto ir grim mamenins prekybos tinklas
Centrinis sandlis ir 50 parduotuvi
Problema apyvartini l trkumas

Problemos sprendimo bdas buvo stabdomas
preki pirkimas i tiekj
Gauti rezultatai:
dalis pirkj ieidavo pas konkurentus
sutaupyt pinig utekdavo vos keliems mnesiams ir po
to vl reikdavo stabdyti pirkimus.
www.tocpractice.com
Apyvartini l
trkumo prieastys:
1. Didesni preki upirkimai dl i tiekjo gautos

geros kainos.
prasta ir standartin situacija perkant
daugiau, gaunama nuolaida i tiekjo.
Usakiau su
nuolaida!
Sutaupiau!
K galvoja mons?
Bet ar tikrai sutaupiau?
Ileidau
daugiau pinig,
nei reikjo....
www.tocpractice.com
Apyvartini l
trkumo prieastys:
2. Decentralizuotas
valdymas.
parduotuvi
usakym
~4000 preki pavadinim parduotuvje.

Kiekviena prek realiai usakoma ir papildoma kas
2-3 mn. (galimyb prekes papildyti 2 kartus per
savait).
Trkstam preki mediokl.
Vienose parduotuvse preki atsargos 4 ir daugiau
mnesi, kai kitose parduotuvse preki trkumas.
www.tocpractice.com
Atlikti veiksmai
Centralizuotas parduotuvi usakym valdymas.
Parduotuvi usakymus valdo 2 mons centrinje mons
bstinje.
Kiekvienai prekei kiekvienoje sandliavimo

vietoje buvo nustatytas atsarg buferis.
Automatizuotas usakym formavimas
Reguliariai pagal nustatyt grafik formuojami usakymai,
vertinant kiekvienos preks likut, MOQ, pakuot ir kitus
parametrus.
www.tocpractice.com
Dinaminio buferio
valdymo pavyzdys
Palaikomas atsarg
lygis diegus sistem
Preks likuiai iki

sistemos diegimo
www.tocpractice.com
Rezultatai
www.tocpractice.com
Ivada...
GALIME DIRBTI SAVARANKIKAI!
Skmingai susitvark su pirmu ingsniu
parduotuvi usakym centralizavimu ir i to
gavo akivaizdius rezultatus.
mon turjo atsarg valdymo rank.
Darbuotojai imoko ir suprato, kaip valdyti
sistem atsirado gdiai
www.tocpractice.com
Sugrimas
Kai js ijote, viskas sustojo
Kodl taip vyko?

Nors:
turjo rank
mons turjo gdius juo naudotis
NEBUVO SUSIFORMAVUSI PROI!
www.tocpractice.com
2 situacija:
METINIAI USAKYMAI
www.tocpractice.com
Apie mon:
Didel Lietuvos prekybin mon
Veikl vykdo daugiau nei 70 met
Prekiauja su ems kiu ir statybomis susijusiomis
prekmis
10 centrini sandli ir 40 parduotuvi Lietuvoje ir
Latvijoje
Valdoma ~ 20 -30 tkst. unikali preki pavadinim
Problemos:
Didjanios nelikvidi preki atsargos
Nuolatiniai preki trkumai sezono metu
Parduotuvs perpildytos atsargomis
www.tocpractice.com
Atsarg valdymas iki

projekto pradios...
Formuojami metiniai usakymai tolimj krat

tiekjams (Kinija)
Atvyk kiekiai paskirstomi parduotuves
Tokia sistema veikia daug met, nusistovjusi ir mums
priimtina!
..... o kam tada mes Jums reikalingi?

Reikia, kad padtumte suskaiiuoti kuo
tikslesn ir teisingesn metin usakym.
www.tocpractice.com
Didjani nelikvidi
atsarg prieastys
Metinis usakymas:
Formuojamas 1 kart per metus
Usakytas kiekis TURT BTI
parduotas per 7 8 sezono mnesius
....jei pasisek....
www.tocpractice.com
Nuolatini preki
trkum prieastys
Paklausa didesn, nei buvo planuota...

Vienose
parduotuvs
prekiatsiveti.
trkumai, kitose
I tolimo
tiekjo nespsiu
pertekliai.
Susidaro per maas usakymas brangiai kainuos
transportavimas i tolimo tiekjo.
Pas artimesn tiekj brangiau neapsimoka!
www.tocpractice.com
Parduotuvs perpildytos
atsargomis. Prieastys.
Parduotuvse palaikomi ne maesni nei 3
mnesi preki likuiai. Nors:
preks tiekiamos parduotuves i centrinio
sandlio
preki tiekimo danumas 1 kartas per savait
preki usakym vykdymo laikas 3 dienos
Kodl parduotuvse palaikomi 3 mnesi preki
likuiai?
Tiesiog taip nusprsta, kad preki tikrai
nepritrkt sezono metu.
www.tocpractice.com
Sprendimai ir
veiksmai
Su StockM sistema pradtos valdyti parduotuvs.

Kiekvienai prekei kiekvienoje sandliavimo vietoje nustatytas atsarg
buferis.
Metiniai usakymai yra problema. Problemos sprendimo

kryptys:
daninti usakymus ir mainti usakomos kiekius, t.y. usakinti po
maiau, bet daniau.
jei vis dlto tiekjas reikalauja suprognozuoti ateinani met or ir
usakyti i karto vis kiek, nes pagal tai dliojasi savo gamybos plan
usakym iskaidyti dalimis ir atsiveti dalimis sandl. Jei paklausa
pasikeit informuoti tiekj apie maesn/didesn poreik - neretai
tiekjai leidia koreguoti preliminarius usakymus.
jei paklausa pasirod ymiai didesn, nei buvo tiktasi ir tiekjas prek
atve tik 2-3 mn. usakyti preks i greito, bet brangesnio tiekjo.
www.tocpractice.com
Eksperimentas
Preks usakymo vykdymo laikas 140 dien.
Vietoj 1 usakymo per metus, maesni usakymai kas
6 savaites.
Metinis usakymas
Usakymai formuojami
kas 6 savaites
www.tocpractice.com

8-Giedrius Balnys-Fausta Lisaitiene - LIT - 29 TOCPA - 11 Nov 2016 - Vilnius

Загружено:

Сведения о документе

Описание:

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Описание:

Авторское право:

Доступные форматы

8-Giedrius Balnys-Fausta Lisaitiene - LIT - 29 TOCPA - 11 Nov 2016 - Vilnius

Оригинальное название:

Загружено:

Описание:

Авторское право:

Доступные форматы

www.tocpractice.

29th International Conference of the

November 11-12, 2016 Vilnius, Lithuania

StockM atsarg valdymo diegimas

Atsarg valdymo rodikliai

UDUOTIS: trys mons

Kuri mon geriausia?

16 kart per metus

16 kart per metus

16 kart per metus

#3 paios maiausios atsargos

Kuri mon geriausia?

16 kart per metus

16 kart per metus

16 kart per metus

Kuri mon geriausia?

16 kart per metus

16 kart per metus

16 kart per metus

o jeigu 5000 SKU?...

1.Umerkti akis ir gyventi,

Yra toks variantas.. Bet ar jis geras?

Jei js samdomas darbuotojas:

2.Priimti daug moni

3.Susikurti atsarg valdymo sistem

3.Kaip sukurti atsarg valdymo

Kam patiktumte padaryti nam:

Kaip usakyti KIEK?

Kaip organizuoti darb, kai su vienu tiekju dirba keli vadybininkai;

Usakymo korekcijos i tiekjo puss:

Kaip vliau nenutolti nuo KIEK?

Individuals klient poreikiai.

4.sigyti atsarg valdymo sistem

Kaip elgtis, kai trksta apyvartini l?

Kaip suplanuoti metin usakym?

Kaip daryti usakymus, kai tiekimo laikas daugiau 3

Problema apyvartini l trkumas

1. Didesni preki upirkimai dl i tiekjo gautos

Bet ar tikrai sutaupiau?

~4000 preki pavadinim parduotuvje.

Kiekvienai prekei kiekvienoje sandliavimo

Preks likuiai iki

Kodl taip vyko?

Atsarg valdymas iki

Formuojami metiniai usakymai tolimj krat

..... o kam tada mes Jums reikalingi?

Paklausa didesn, nei buvo planuota...

Pas artimesn tiekj brangiau neapsimoka!

Su StockM sistema pradtos valdyti parduotuvs.

Metiniai usakymai yra problema. Problemos sprendimo

Вам также может понравиться