Escuela de Administracin y Negocios

TIPO DE ACTIVIDAD: Evaluacin Virtual

Nombre de la Actividad:
Nombre Asignatura:

Lan y sus canales de marketing

Canales de distribucin

Actividad N

RA 2_8(NP)

Sigla

CDA 3401

Lugar

Presencial

APRENDIZAJES ESPERADOS:

Aprendizaje 3

Describe canales de marketing comunes para productos de consumo y

servicios, para mercados de consumo y usuarios.
Describe canales de marketing comunes para productos industriales, para
mercados industriales
Entiende la importancia de las alianzas estratgicas de canales de marketing

Aprendizaje 4

Reconoce la distribucin dual. Identifica agencias facilitadores.

Aprendizaje 5

Identifica aspectos estratgicos en la venta al por menor

Aprendizaje 6

Identifica la naturaleza e importancia de la venta al por mayor.

Aprendizaje 7

Identifica la naturaleza e importancia de la venta al por menor

Aprendizaje 8

Identifica la venta al por menor fuera de los almacenes.

Aprendizaje 9

Reconoce el concepto y significado de una franquicia

Aprendizaje 10

Reconoce patrones cambiantes en la venta al por mayor.

Aprendizaje 11

Recuerda la clasificacin de los mayoristas.

Aprendizaje 12

Recuerda tipos de almacenes minoristas.

Comprender las estrategias de utilizacin de canales libres, impulsin y

atraccin
Identifica los grados de libertad del canal de marketing respecto al fabricante.

Aprendizaje 1
Aprendizaje 2

Aprendizaje 13
Aprendizaje 14
Aprendizaje 15

Aprendizaje 16

Aprendizaje 17

Aprendizaje 18

Reconoce el concepto de poltica de distribucin como el conjunto de

decisiones, medidas y actuaciones para que los productos y servicios sean lo
suficientemente accesibles a los potenciales clientes
Establece polticas y estrategias para el funcionamiento del canal en relacin
del mercado al cual debe dirigirse
Recomienda estructuras de canales mayoristas y minoristas.
Selecciona las estrategias de utilizacin de canales libres, impulsin y
atraccin.

Lan y sus canales de marketing

OBJETIVO
Alumnos debern investigar acerca de los canales de distribucin usados por la empresa Lan Chile (LATAM) y realizar un
anlisis del xito de esta organizacin en sus canales, junto con las ventajas y desventajas de cada uno de ellos.
ACTIVIDAD
Trabajar en base al caso lo siguiente:
a) Analizar la coherencia entre la planificacin estratgica de la empresa y sus formas de distribucin.
b) Distinguir los diferentes canales tradicionales de marketing de la empresa.
c) Identificar los canales de marketing ms actuales de la empresa.
d) Identificar los intermediarios.
e) Presentar con Powerpoint

Escuela de Administracin y Negocios

Escuela de Administracin y Negocios

.
PLAZO DE ENTREGA
Presentacin Martes 8 de Noviembre

MATERIAL DE CONSULTA

Fundamentos de Marketing. Stanton W.; Etzel M.; Walker B; --- 11ed. --- McGraw-Hill.

Direccin de Marketing. Kotler Philip ---edicin milenio--- Prentice Hall

Marketing Global. Warren J. Keegan----Quinta Edicin----Prentice Hall

Canales de Marketing y Distribucin Comercial. Pelton, Strutton y Lumpkin----McGraw Hill

http://www.slideshare.net/javi_dze/caso-lancom

http://www.lan.com/es_cl/sitio_personas/index.html

HOJA DE TRABAJO:
De los estudios indicados anteriormente deber realizar un anlisis de todos los factores de anlisis tales como:

Escuela de Administracin y Negocios

Escuela de Administracin y Negocios

Analizar la coherencia entre la planificacin estratgica de la empresa y sus formas de distribucin.

Distinguir los diferentes canales tradicionales de marketing de la empresa.

Identificar los canales de marketing ms actuales de la empresa.

Escuela de Administracin y Negocios

Escuela de Administracin y Negocios

Identificar los intermediarios.

Elabore las conclusiones segn el trabajo realizado

Escuela de Administracin y Negocios

Escuela de Administracin y Negocios

Escuela de Administracin y Negocios