#SEJADIGITAL

Sua Introduo ao

Mundo Digital

Para GERAR

NEGCIOS
CONNECTCOMDIGITAL.COM.BR

#SejaDigital

INTRODUO
Nvel Iniciante

Para a sua introduo no mundo digital vamos abordar

alguns aspectos gerais do marketing e do mundo a sua
volta, pois com ele que voc ir se relacionar.

Vamos comear falando sobre

SONHOS
Todos sonham com algo. Pessoas a todo instante esto
colocando seus sonhos em gavetas em seus crebros e
esquecendo o que e quando colocaram, mas, tem pessoas
que por uma simples ideia vo at as ltimas consequncias
para coloca-las em prtica. Vendem tudo e emprestam sem
saber se vo poder pagar.
Mas como fazer para no cair nessas duas sentenas
implacveis da vida de um novo empreendedor?
Ou
Talvez voc sonha em subir mais um nvel na sua
empresa, no seu negcio mas no sabe como?
Mais perguntas surgem!
Qual o primeiro passo a dar? Por onde comear?
Quanto que tenho que investir? Eu tenho dinheiro?
Vou pedir emprestado? Ser que isso vai dar certo mesmo?

RELAXA!
Todos j tiveram essas dvidas tambm, tanto que descrevi
no comeo duas sentenas que parecem ser certas, se
comearmos um negcio ou no seu crescimento!
Comear do zero no fcil, eu sei, mas vamos juntos
nessa jornada, pois as informaes que vou lhe apresentar
aqui me ajudaram a ter em menos de dois meses 1000
visitas no meu site/blog e vrios pedidos de oramento.
Se voc sonha em viver a satisfao profissional que
poucos desfrutam, est no lugar certo, e comeando certo,
pois est buscando informao.
E a internet com certeza o melhor lugar para iniciar um
negcio, ou ainda, voc pode usa-la como uma ferramenta
poderosa para aumentar seu faturamento.
Agora quero que grave um lema, alias, o nosso lema aqui
na agncia, que :

INFORMAO INSPIRAO!
Nunca esquea isso, ok?!

Captulo 1.

Um Mar de
Negcios

Se no percebeu, esse mar meu amigo, o

O maior motor de buscas de informao do mundo!
Sua misso:

Organizar as informaes do mundo

e torn-las mundialmente acessveis e teis.
O Google globalizou a informao.
O comercio est cada vez mais ativo graas a internet, os
relacionamentos se estreitaram graas a internet, as
informaes esto disponveis a apenas um clique graas a
internet, o mundo dos negcios nunca mais foi o mesmo
graas a internet. O Google influenciou diretamente a cada
setor acima escrito e outros mais.
O Google tem por funo satisfazer as suas expectativas e
de todos os usurios trazendo informaes relevantes.
Mas como ele funciona?
Primeiramente o Google rastreia todos os contedos da
internet, em seguida ele indexa, ranqueia e por fim mostra
os resultados. Tudo isso atravs de algoritmos exclusivos.
E pesquisas revelam que:
73% dos usurios da internet preferem clicar em um
resultado de busca orgnica a clicar em links patrocinados,
porque acreditam que busca natural mais confivel.
85% das compras em e-commerce foram influenciadas
direta ou indiretamente pelo Google.
36% das vendas realizadas na internet tambm so
direcionadas pela busca orgnica.
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Em um raio-x da internet brasileira em 2014 foi constatada

que a busca orgnica responsvel por 32,2% do trfego a
sites aumentando suas vendas, enquanto a busca paga
representa 24,1%. Tambm que a busca orgnica + busca paga
representam a fora do Google: 56,3% do trfego gerado a
sites.
Em termos de redes sociais o
eo
representam 91% dos acessos a redes sociais em
Novembro/2014, revela a pesquisa Hitwise da Serasa Experian.
Tanto que o Facebook foi responsvel por 64,82% de
participao em visitas e o Youtube ficou em segundo lugar
com 26,04% de participao.
E no para por ae!
Acesso Internet via celular cresce 65% em um ano.
Segundo o Ibope, na pesquisa anterior o nmero de
entrevistados que se conectava internet via celular era de
40%, e na pesquisa atual de 66%.
No mesmo perodo, o nmero de acessos internet via
computador caiu de 84% para 71%.
Os acessos via tablets tambm caram de 8% para 7%.
Fonte: ibope

Creio que contra fatos no h argumentos! O digital est em

todo lugar ajudando a fazer negcios, os nmeros no
mentem. Agora que j sabe a importncia de ser digital
vamos ao que interessa.
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Captulo 2.

O Plano
de Negcios

Todos ns seguimos modelos, seja de boa conduta, que so

aqueles de ditam e regram a moralidade, e bem defendido
pelos nossos pais. Tem tambm o modelo de m conduta,
que dita e regra a imoralidade. Vivemos entre esses dois
modelos. As tentaes sempre batem a nossa porta e
temos sempre que escolher qual modelo seguir. Exemplos
de pessoas que seguiram esses modelos, creio que voc j
tenha bastante, mas e nos negcios qual modelo seguir?
Qual bom e qual ruim?
No vou descrever nada sobre modelos que talvez voc
conhea, vou descrever aqui o meu modelo, o plano que
aprendi com meu mentor que o testou varias e varias
vezes e at hoje o ainda faz, a fim de ter o melhor
sempre.
VAMOS AO PLANO!

O mercado hoje segue um plano um tanto defasado em

termos de gerao de negcios. Novas empresas surgem
a cada momento, mas surgem com pensamentos
estratgicos deficientes, eles focam vencer a concorrncia
nos mesmos mercados ou j outros existentes. O grande
erro esse, seguir o que todos esto fazendo.
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Ento para comear:

# Procure uma brecha

na mente do consumidor.
Para entender isso vamos ao...

Primeiro Passo
do nosso plano de negcios, que :

Entender as necessidades e
desejos do seu pblico-alvo.

Sim, desejos!
Voc precisa saber o que as pessoas querem, pois a um
processo na mente do seu pblico-alvo dividido em cinco
etapas, que so:
->
->
->
->
->

reconhecimento do problema;
busca de informaes;
avaliao de alternativas;
deciso de compra;
comportamento ps-compra..

Dentro dessas etapas est o conceito de entender o que o

consumidor quer na hora de comprar.

E vou aqui destacar a primeira:

ReconhecimentodoProblema
- O processo de compra comea quando o consumidor
reconhece um problema ou necessidade, e isso pode ser
provocado por estmulos internos e externos.

Por exemplo:
Necessidade - as pessoas perdiam muito tempo lavando
roupas no tanque.
Soluo - mquina de lavar roupas. (economia de tempo =
tempo livre).

Entendeu o conceito de necessidade/desejos e sua soluo?!

Para cada problema solucionado surge um mercado!
No caso aqui a comercializao de mquinas de lavar
roupas.
Entrarei em detalhe das outras etapas em outra
oportunidade.
Ento faa uma lista com os principais problemas que sua
empresa resolve com a soluo correspondente para cada
problema, ok?! Vamos em frente!

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E entendido isso vamos ao...

Segundo Passo

Posicionamento
Lembre que ningum te conhece vendendo ou produzindo
algo, fora que igual a voc existem milhares de pessoas
vendendo e produzindo o mesmo produto.
O que esqueceram de te falar que:
Entender de tecnologia
no o suficiente.
Ser um especialista na sua
rea no o suficiente.
Somente trabalhar duro
no o suficiente.
O seu posicionamento deve ser planejado nos mnimos
detalhes. Ele precisa estar em sintonia com o que voc faz
no seu site/blog e nas redes sociais. Escrevo isso por que
l que funciona o mundo digital.

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Comece hoje mesmo a fazer posts relacionados ao seu

nicho de mercado, compartilhe notcias desse nicho, adicione
pessoas que so referncias nesse nicho, e o mais
importante, se voc posta ou compartilha contedos
duvidosos ou de baixo calo, pare agora mesmo, pois pode
se prejudicar com possveis clientes.
Seu posicionamento est ligado diretamente a sua imagem
na internet.
#PENSENISSO

Terceiro Passo

O Lucro
Sem lucro o negcio se torna invivel, afinal se tem certo
trabalho para trazer a soluo frente necessidade
apresentada.
Observe o conceito surgindo diante dos seus olhos.

Encontreumproblema/necessidade.
Crieasoluo.
Recebaporisso.
Mas vamos levar esse conceito ao mundo digital que o
foco aqui.

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Existem dois tipos de modelos de negcios bem famosos

na internet, um o chamado programa de afiliados e o
outro se trabalha como produtor digital.
No vou comentar sobre o modelo que eles seguem, mas
vou explicar o que vem se mostrando como um negcio
de renda recorrente e altamente sustentvel, que a sua
ideia ou seu negcio na internet.

#SIM!
Isso mesmo, sua ideia ou negcio so os produtos mais
valiosos na internet, pois sabemos que um negcio fsico
bem estruturado pode se tornar algo de extremo valor
monetrio e quando isso levado ao mundo digital os
valores s duplicam com o possvel alcance global de seus
produtos ou servios. Seu negcio pode chegar ao um nvel
superior em termos de lucratividade nunca visto antes.
Tudo isso com o bom uso do poder da internet se
tornando digital!
Para ter sucesso nos negcios digitais preciso alinhar:
conceito de entender as necessidades e desejos das pessoas
+ soluo de problemas relacionados ao seu nicho
+ posicionamento no seu site/blog e nas redes sociais
para ento gerar lucro.
Esse o conceito do nosso modeloo de negcio, do plano
que utilizamos em nossa agncia de consultoria!

13

Captulo 3.

Construindo
utoridade

No captulo 2 foi descrito o conceito de entender as

necessidades e desejos das pessoas, criar uma soluo, o
conceito de posicionamento e lucrar com isso. Quero que
saiba que se no tiver um bom posicionamento
acontece um erro no processo.
Para que voc no caia nesse erro trabalhe sua
autoridade.
A partir do ponto que voc entendeu o conceito de
necessidades e desejos, o prximo passo no ir vender
a soluo e lucrar, trabalhar seu posicionamento, sua
autoridade.
Como fazer isso?

Voc estar deve estar

pensando...

SIMPLES!
Quando se entende os desejos e as necessidades das
pessoas, voc entende o que seu pblico-alvo necessita,
qual problema ele tem. Agora voc, sua empresa deve
focar na soluo desses problemas e mostrar ao seu
pblico-alvo que voc, sua empresa sabe das coisas. Mas
lembre-se ningum sabe que voc sabe, ningum sabe da
sua expertise, ento foque na apresentao da soluo
atravs de um site / blog.
O negcio enfim se torna digital.
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Recapitulando:
- Entender o que as pessoas (pblico-alvo ) precisam.
- Criar uma soluo para supri-las.
- Apresentar solues em um site / blog criando
posicionamento e autoridade.
- Gerar lucro com a soluo apresentada.
Seguindo essas etapas, voc, sua empresa no cair no erro
que a maioria dos iniciantes comete. A gerao de
autoridade se d por um fator muito legal que o
reconhecimento.
Quem no quer ser reconhecido por algo que fez e julga
bom? Eu quero! (rs)
No seu site / blog haver todas as informaes necessrias
para que um simples usurio se torne cliente, pois ali
estaro todos os fatores essenciais para a converso, ali o
cliente em potencial est interessado no assunto abordado
pelo seu artigo ou vdeo, e ali ele se sente confortvel e
esperanoso para alcanar a soluo para o seu problema.
E como sua empresa conhece o conceito de necessidades e
desejos vai saber sempre abordar os assuntos que mais
interessam os clientes.
Mas e o lucro? Afinal eu quero
ser digital, mas no sei ainda
como lucrar com isso?

E isso nos leva ao....

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Captulo 4.

O Discurso
de Vendas

Legal!
Espero que esteja entendendo esse processo que baseado
na troca. Vamos voltar um pouco rapidamente!
-> Decidi que quero ser digital.
-> Agora preciso de informaes de como criar meu
negcio online.
-> Descobri que existem vrios planos, mas dois que so
mais famosos que so o programa de afiliados e atuar
como produtor digital.
-> Mas antes de tudo preciso entender como iniciar.
-> Existe um conceito que se baseia nas necessidades e
desejos das pessoas.
-> Devo aplicar esse conceito a meu nicho de mercado.
-> Devo encontrar um problema, criar uma soluo e
lucrar com ele.
-> Descobri que existe um erro que quase todos os
iniciantes cometem que o erro de mal posicionamento.
-> Para no cometer esse erro preciso trabalhar a minha
autoridade.
-> Para trabalhar minha autoridade preciso de um site /
blog e l apresentar as solues dos problemas do meu
pblico-alvo.

Ufa!
Quanta coisa pra fazer. Mas te garanto que d resultado
seguindo esse plano de negcio digital.
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Agora a hora de monetizar sua soluo.

O site / blog est sendo acessado por varias pessoas,
imagine ele como sua loja. Tem site / blog que por dia tem
1000 acessos, outros 5000 acessos. Agora imagine 1000,
5000 ou mais pessoas entrando em sua loja ou
estabelecimento por dia! Agora imagine essas pessoas
comprando em sua loja ou estabelecimento.
Eu sei, seria um lucro muito alto.
E isso que queremos n? Lucrar!
Mas como fazer que essas pessoas comprem no meu site
/ blog? Simples!
Lembra que sua empresa especialista em resoluo dos
problemas do seu pblico-alvo? Ento, essas solues so
fragmentadas, algumas disponibilizamos aos queridos
leitores, assim como esse Ebook que contm um plano de
negcios digital e estou oferecendo de graa para voc.
As outras partes divididas so aplicadas em campanhas
de vendas a partir dos contedos (post) no seu site / blog.
Inserido nos contedos devem estar o discurso de vendas.
Mas como isso funciona?
Preste bem ateno agora pois essa uma parte
importante, pois ser sua primeira campanha de vendas
online.
Vamos l!
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Seus clientes, leitores e afins so engajados a um

relacionamento de troca. Enquanto seu site / blog lhe d
uma breve soluo para um problema atravs do seu
artigo (post), ali seu cliente informado que existe uma
maneira melhor e mais completa para o mesmo problema
atravs de um link dentro do artigo que direciona para uma
pgina. de venda, porm com um custo, logo, ele compra.
Lembre-se: vital, que cada post ou vdeo que produzir, seja
direcionado ao pblico atravs de um investimento inicial de
R$ 100 em anncios no face e Google para que haja
resultados relevantes, pois sem trfego qualificado os
resultados da campanha podem ser comprometidos!
Agora o "pulo do gato"! (hehe)
Depois de efetuada a compra na pg. de pagamento, o
cliente direcionado a uma pg de obrigado, pois voc
precisa agradecer-lo. Logo aps o agradecimento, na mesma
pgina voc, sua empresa oferece outro produto/servio.
Chamamos isso de Upsell.
Abaixo uma ilustrao da campanha escrita acima.

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Isso acontece porque para seu cliente, voc, sua empresa j

lhe deu algo de valor ento ele tambm o faz comprando
seu produto. Claro que isso no regra para todos!
Um discuso de vendas consiste basicamente em textos
mercadolgicos produzidos para persuadir o pblico-alvo
para decidir a uma ao.
E para o sucesso do discurso de vendas temos que primeiro
inspirar e depois informar o pblico-alvo usando sua
mesma linguagem de mercado.
Em seus contedos que so as solues dos problemas do
seu pblico-alvo sempre coloque um fundo de vendas, assim
o lucro certamente vir!
A ideia simples, mas para executar essa campanha de
vendas precisa-se de um pouco mais de conhecimento e
tcnicas de engajamento para aplicar em seus artigos o
discurso de vendas.
E uma dessas tcnicas que voc, sua empresa deve utilizar
o mtodo de escrita A.I.D.A.
Escreva seu texto seguindo cada
etapa do mtodo. Inicie chamando
a ateno, desperte o interesse,
aguce o desejo e chame para ao!
Utilize essa tcnica de escrita em
seus artigos e vdeos que seu
discurso de vendas ser poderoso,
pois quase ningum tem acesso a
essa tcnica.
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Captulo 5.

Mtricas

Uall! Estamos ganhando dinheiro, temos muitos acessos,

mas tem como medir isso? Tem sim! E simples!
Mas antes quero destacar que a maioria dos empresrios, e
principalmente aqueles com mais idade no acreditam no
marketing como ferramenta de negcios e suas mtricas.
Cheguei a conversar com um senhor de aproximadamente
70 anos e extremamente rico, alias milionrio!
Ele me disse que no acreditava no marketing, perguntei
como ele fazia para vender e lucrar e ele respondeu que
acredita na organizao empresarial nos mnimos detalhes.
O ramo era lcool em gel e ele disse tambm que faturou
muito um tempo atrs. Eu disse a ele que era por causa do
marketing e ele me perguntou como. Lembrei a ele, que h
uns anos houve uma manifestao de um vrus, o
famigerado H1M1 onde os jornais mais famosos do pas
estavam falando desse assunto todos os dias durante
alguns meses devido a um surto da doena gripe suna em
2009.
Ento expliquei a ele o conceito necessidades e desejos, onde
ele tinha uma soluo frente a um problema.
Resumindo, ele entendeu quando provei com o conceito de
necessidades e desejos, que os jornais fizeram o marketing
do problema e ele vendia uma das solues.
E minha misso estava cumprida!

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Quando se fala de mtricas a maioria dos empresrios no

mundo digital s se importa com likes, coments, views, e
no com o que realmente importa que so se seus
investimentos esto dando retorno. No marketing
chamamos isso de mtricas da vaidade, onde o
faturamento e as converses no so medidas.
E o principal e mais utilizado programa de mtrica o
Google Analytics. Ter suas mtricas definidas e acompanhar
elas de perto, de extrema importncia para o sucesso da
campanha, voc precisa saber como seu trafego vem
aumento, quais artigos mais acessados, qual o tempo
mdio que o usurio fica no seu site. E quando tiver todos
esses dados, suas estratgias podero ser melhoradas a
fim de mais vendas.
Por exemplo: ao saber qual artigo mais lido e quais temas
fazem mais sucesso, voc poder melhorar os aspectos
gerais dos seus prprios artigos para que atraiam mais
vendas.
O bom da internet que toda e qualquer ao pode ser
medida e a escolha de como e o que vai medir, vai depender
dos objetivos do seu negcio.
Elas contribuem para sua empresa seguir caminho
estratgico e tambm mostram onde tem mais retorno. As
mtricas servem como seu norte, sempre indicando o
melhor caminho para os objetivos de se tornar digital e
lucrar com isso.
Perceba como importante conhecer as mtricas para que
esse processo de se tornar digital seja completo e eficiente.
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#SejaDigital

Concluso

Abordamos o processo inicial para um negcio digital, os

dados acima escritos podem ser utilizados em qualquer
nicho de mercado. Basta agora voc, sua empresa querer
ser digital.
Os custos para dar inicio ao processo so muito baixos
em comparao com qualquer outro negcio.
No h desculpas para fugir do mundo digital, voc j
esta nele, como relatei no inicio, acredito que todos j
utilizaram a internet ou ouviram falar.
As grandes marcas eram as maiores detentoras de
audincia na internet, mas agora se voc for digital tem
as mesmas chances de alcanar uma empresa que
investe milhes em marketing sem gastar nenhum
centavo.
Temos vrios exemplos disso principalmente no youtube,
temos vdeos com mais de 1 milho de visualizaes.
Tive a oportunidade de perguntar para um desses
fenmenos o que eles pensaram antes de fazer o vdeo,
quais eram as expectativas, me responderam que era
quase nenhuma.
Mas eles decidiram ser digital e mudaram o rumo de
suas vidas.
E sua empresa tambm pode e deve seguir esse
caminho e explorar todo o potencial da internet e ser
digital.

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Gostou do

CONTEDO?

Essa foi a sua introduo, onde, se sua empresa seguir

meticulosamente cada captulo e passo a passo, conseguir
trazer seu negcio fsico ou ideia para o digital e ainda
realizar uma ao de marketing digital.
Ser sua primeira Campanha de Vendas na Internet!
Agora se acha que ter dificuldades para implantar o
marketing digital na sua empresa ou usar para monetizar
sua ideia, fique tranquilo, pois, agora queremos que conhea o
programa gratuito digitalFREE.
Esse programa foi pensado especialmente para os leitores do
nosso livro online #SEJADITAL.
Sabemos que a implantao de novas estratgias no so
simples e nem ocorrem da noite para o dia...
Existem muitos fatores que influenciam direta e
indiretamente, porm, ao nosso ver o principal motivo a
insegurana devido a falta de acompanhamento na
implantao.
E isso normal, pois quando h dinheiro em jogo temos que
ser prudentes.
Ao entrar no programa seu
negcio ter a nossa ajuda
na construo da sua
presena online mais uma
campanha de vendas....
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Se voc quer nossa ajuda, comece com esse programa e fique

tranquilo, pois como bnus vamos dar uma assistncia
voltada a gerao de resultados, com um grupo no whatsapp
e facebook para colocar toda a estratgia em prtica para seu
negcio ter todo beneficio de ter um brao forte de vendas na
internet!
Clique aqui para conhecer mais
cccnosso programa gratuito

Damos esse tipo de garantia poque se tem algo que

aprendemos com o Google e a Amazon :
Concentre na experincia dos usurios.
O Google diz: Consentre-se no usurio e tudo mais vir.
A Amazon fala: Queremos ser a empresa mais concentrada
no cliente do planeta.
Ns cremos que eles tem muito a nos ensinar!
No perca essa oportunidade de acompanhamento
estratgico gratuito!
At a Prxima!
Contedopor:

Davi Cavalcanti
CoFundadordaAgnciadeConsultoriaConnectcomDIGITAL