Calculs commerciaux

Le calcul de la TVA est l'une des oprations les plus pratiques dans le commerce.
Lorsque l'on rsonne en taux de TVA la premire chose avoir l'esprit pour ses calculs est
que vous n'allez pas utiliser le taux en % mais en valeur dcimale. Par exemple pour une
TVA de 20%, vous utiliserez 20/100 = 0.20, de mme que pour une taxe 5.5%, vous ferez
vos calculs avec la valeur dcimale 0,055 soit 5.5/100. Une fois que vous avez compris ce
mcanisme, les formules n'auront plus de secret pour vous.

3 formules connatre
PV TTC = PV HT x (1+ valeur dcimale de TVA)
PV HT = PV TTC / (1+valeur dcimale de TVA)
TVA = PV HT x valeur dcimale de TVA
Avec la valeur dcimale de TVA = taux de TVA/100
Avec :
PV HT = Prix de Vente Hors Taxes
PV TTC = Prix de Vente Toutes Taxes Comprises
TVA = Taxe sur la Valeur ajoute

1-Calculer le prix TTC partir du HT

Il s'agit de l'opration de base permettant de connatre son prix de vente TTC partir du prix
d'achat HT.
La formule utiliser est la suivante :
PV TTC = Px HT x (1 + valeur dcimale de TVA)
Soit pour un taux de TVA 20% et un prix d'achat 10 => 10 HT * (1+0,2) = 12 TTC
Si le taux est 5.5% on obtient un prix TTC de => 10 HT * (1+0,055) = 10,55 TTC

2- Calculer le prix HT partir du TTC

Imaginons que vous ciblez un prix de vente prcis pour une clientle de particuliers. Bien
videmment vous rflchissez en terme de tarif de vente TTC. S'agissant de connatre vos
marges, vous devez faire la conversion en HT. Voici comment calculer votre prix HT :
Prenez la formule suivante :
PV HT = PV TTC / (1+ valeur dcimale de TVA)
Un exemple de calcul pour bien comprendre : pour un taux de TVA 20% et un prix de vente
TTC 24 => 24 TTC / (1+0,2) = 20 HT
Si le taux est 5.5% on obtient le prix de vente HT est de => 24 HT / (1+0,055) = 22,75
TTC

3- Calculer la TVA
Il s'agit ici de calculer le montant de la taxe sur la valeur ajoute pour un prix HT donn.
Encore trs simple :
Montant de la TVA = PV HT * valeur dcimale de TVA

La gestion commerciale s'appuie sur un certain nombre d'indicateurs de performance et de

rentabilit. Voici les principaux.

Le chiffre d'affaires
Le premier d'entre eux est le chiffre d'affaires. Reprsentant l'activit ventes, il est
exprimable en valeur. Lors des simulations, il est tabli par la formule suivante :
Prix de vente moyen HT x Quantits.

La marge commerciale
Diffrence entre le prix de vente HT (hors taxes) et le cot d'achat HT (prix d'achat +
frais) pour la marge unitaire ou bien plus gnralement :
Chiffre d'affaires HT - cots d'achat HT pour la marge globale.
Cet indicateur renseigne dj sur le niveau de performance de l'entreprise en exprimant le
revenu tir de son activit commerciale avant la comptabilisation des autres cots (charges
externes, frais de personnel, amortissements...). Il s'agit d'un indicateur de base pour estimer
la profitabilit d'un article.

Le taux de marge
Pour calculer ce ratio on utilise la formule suivante :
Marge commerciale HT /cot d'achat HT.
Il est intressant de comparer ce rsultat avec celui de socits appartenant au mme secteur
d'activit, pour valuer sa propre performance.

Le taux de marque
Dans ce cas, le calcul est le suivant : marge commerciale HT /prix de vente HT (ou marge
commerciale /CA)
Cet indicateur est trs utilis dans le commerce pour calculer les prix HT partir d'un taux de
marque dfini. Il est souvent confondu avec le taux de marge pour les novices. Et pourtant
selon que la marge est rapporte au prix d'achat ou au prix de vente, l'interprtation est
totalement diffrente.

Le coefficient multiplicateur
En complment du prcdent, voici comment calculer directement un prix TTC en fonction
du cot d'achat HT d'un article. Il suffit de multiplier le cot d'achat par un coefficient (dit
multiplicateur).
Ce coefficient s'value de la manire suivante :
Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC / Cot d'achat HT