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E-business
Planificacin Estratgica (Ctedra integradora)
BenchMarking
Brandig y Visual Branding
Marketing Internacional
INDICACIONES GENERALES
Tema. Propuesta de Plan de Marketing Internacional
Objetivo. Desarrollar un plan de marketing internacional, basado en un ambiente
digital, para el posicionamiento de un bien o servicio en un mercado extranjero.
Requisitos:
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
Facultad de Ciencias Administrativas
Ingeniera en Marketing Y Negociacin Comercial
3.2 Seleccin del pas de destino aplicando benchmarking funcional
4. DIAGNSTICO ESTRATGICO
4.1 ANLISIS ENTORNO GENERAL (PRIMER PARCIAL)
4.1.1
DIMENSIN CULTURAL
1. Situacin Geogrfica
Ubicacin
Clima
Topografa
2. Instituciones Sociales
Educacin
Tasas de Alfabetizacin
3. Religin y Esttica
Esttica
a) Artes visuales (bellas artes, artes plsticas, graficas, arte popular, significado
de los colores, etc.)
b) Msica
c) Teatro, ballet y otras artes escnicas
d) Folclore y smbolos relevantes.
4. Condiciones de vida
Dieta y nutricin
a)
b)
c)
d)
Vivienda
a)
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b)
c)
Vestido
a)
b)
Vestimenta nacional
Tipos de vestimenta para el trabajo
Seguridad social
Servicios mdicos
Idioma
a)
b)
c)
4.1.2
DIMENSIN POLTICA
4.1.3
Estructura poltica
Partidos polticos
Estabilidad del gobierno
Impuesto especiales
Papel del gobierno local
DIMENSIN LEGAL
Organizacin del sistema judicial
Pas con cdigo legal, derecho consuetudinario, leyes islmicos socialista?
4.1.4
DIMENSIN ECONMICA
Poblacin
a.
b.
a)
b)
c)
d)
e)
f)
Tasas de crecimiento
cantidad de nacimientos con vida
Tasa de natalidad
Edad
Sexo
reas geografas (densidad y concentracin urbana suburbana y rural)
Tasas y patrones
Grupos tnicos
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b) Tasas de crecimiento real
2.
3.
4.
Distribucin de la riqueza
a) Clases sociales por ingreso
b) Proporcin de la poblacin
c) La distribucin es equitativa?
5.
Minerales y recursos
6.
Transportes existentes
a) Modos
b) Disponibilidad
c) Tasas de usos
d) Puertos
7.
Sistemas de comunicacin
a) tipos
b) Disponibilidad
c) Promedios de usos
8.
Condiciones laborales
a) Relaciones trabajador empleador
b) Participacin en el empleo
c) Salarios y beneficios
9.
Industrias principales
a) Con qu proporcin contribuye cada sector industrial al PNB?
b) Proporcin de industrias pblicas y privadas.
Inversin extranjera
10.
11.
a) Principales exportaciones
a) Importaciones principales
b) Situacin de la balanza de pagos
c) Tipos de Cambio
12.
Restricciones comerciales
a) Embargos
b) Cuotas
c) Impuestos por importaciones
d) Aranceles licencias
e) Derechos aduanales
13.
Extensin de la actividad econmica que no forma parte del ingreso en
actividades en efectivo.
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4.1.5
1.
2.
3.
4.
Comercio de compensacin
a) Productos que generalmente se intercambian por otros
b) Tipos de comercio de compensacin que se solicitan (por ejemplo,
trueque, contracompra, etc)
Ayuda recibida del extranjero
14.
Fuerza laboral
Tamao
Tasas de desempleo
15.
Tasas de inflacin
DIMENSIN TECNOLGICA
Tecnologa disponible actualmente (computadoras, maquinarias, herramientas, entre
otras.
Porcentaje de PNB que se invierte en investigacin y desarrollo.
Habilidades tecnolgicas de la poblacin
Condiciones del pas para implementar servicios de comercio electrnico
2. Intermediarios mayoristas
a) Cantidad y tamao
b) Mrgenes acostumbrados para distintos tipos de artculos.
c) Mtodos de operacin (Efectivo/ Crdito)
MEDIOS DE COMUNICACIN
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c) Medios impresos
d) Otros medios (cine, al aire libre, etc...)
4.
Asistente de agencia
5.
6.
Ventaja relativa
Compatibilidad
Complejidad
Capacidad de ser evaluado
Capacidad de ser observado
1.
2.
3.
4.
5.
Publicidad y promocin
a) Medios de Publicacin que se utilizan normalmente para llagar al mercado o
mercados seleccionados
1.
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a)
b)
c)
Marca
Caractersticas
Empaque
1.
2.
Defina la estrategia
5. PLAN DE MARKETING
La informacin que se obtuvo del diagnstico sirve como base para desarrollar el plan de
marketing para su producto o marca en el mercado seleccionado, reflejando a su juicio los
medios ms efectivos para comercializar el producto dentro del mercado nacional.
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c) Componente de servicios de soporte
Objetos
Medios (marketing de contenido, redes sociales, m-mobile, etc)
Mensaje
Costo
Promociones de venta
a)
b)
c)
d)
Objetos
Cupones
Premios
Costo
Ventas personales
Otros mtodos promocionales
5.1.4 Distribucin: desde el lugar de origen hasta el destino
Seleccin del puerto
a) Puerto de origen
b) Puerto de destino
Transporte ferroviario
Transporte areo
Transporte martimo
Transporte terrestre
Empaque
a) Regulaciones ene l mercado
b) Uso de contendores
c) Costos
Documentacin requerida
a)
b)
c)
d)
e)
f)
Conocimiento de embarque
Recepcin de muelle
Comprobante areo
Factura promocional factura proforma
Declaracin de exportacin por parte del remitente
Certificado de origen documento especial
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Minorista
a)
b)
c)
d)
Agentes de importaciones
Almacenes
a) Tipo
b) Ubicacin
Costo de transportacin
Gasto de manejo
a)
b)
c)
Cargos de muelle
Cargos por uso de embarcadero
Carga y descarga de mercanca
Costo de seguro
Impuestos aduanales
Cuentas abiertas
Ventas a consignacin
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Cartas de crdito
5.2
Requerimientos de recursos
Financiero
Personal
Capacidad de produccin
6. PLATAFORMA DE E-BUSINESS
E-BUSINESS
APARTADOS
3
4.1.1 hasta 4.4
5.2
5.1.1
5.1.4 hasta 5.1.10
4.1.1 (Esttica);
5.1.2;
5.1.3
4.1.5
5.1.3 (Medios y Medicin de KPI y
mecanismos de control)