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PR LIGHTING
EM DESTAQUE
SG STRINGS
EM MOVIMENTO
Os 50 anos
da Eminence
A fabricante de alto-falantes americana chegou ao seu 50 aniversrio passando por
uma grande evoluo, desenvolvimento e muito mais. Nesta entrevista especial, seu
atual presidente, Chris Rose, conta sobre o trabalho na sede na Amrica do Norte e a
fbrica na China, alm das aes realizadas no Brasil, planos, etc. PG. 46
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Salo para
plenrias
Exposio de veculos
de grande porte com jantar
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antar
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O iNove um software de gesto empresarial, que integra os dados e processos de uma ou mais empresas em
um nico sistema, permitindo a integrao e a gesto de diversos departamentos, possibilitando o
armazenamento das informaes e a automao do negcio com o objetivo de facilitar o gerenciamento da
empresa e tambm fornecer informaes que apoiem as tomadas de decises.
Nosso software foi desenvolvido para atender todos os tipos de empresas, de diversos segmentos e tamanhos!
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SUMRIO
46 CAPA
14 EDITORIAL
16 LTIMAS M&M fecha parceria
com Cifra Club
97 CONTATOS Os nossos
anunciantes voc encontra aqui
98 CINCO PERGUNTAS
Como vender em datas
comemorativas
COLUNAS
72 Mercado internacional
por Miguel de Laet
74 Guia prtico de
combate ansiedade
por Joey Gross Brown
78 Assincronismo de negcio
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EDITORIAL
STAFF
DANIEL A. NEVES
CEO & PUBLISHER
Daniel A. Neves
Diretora de Redao
Uber ou txi?
Paola Abreg
Diretor de Arte
Dawis Roos
Departamento Comercial (Brasil)
Denise Azevedo
comercial@musicaemercado.org
Tel.: (11) 3567-3022
sales@musicaymercado.org
Administrao e Finanas
Rosngela Ferreira
Reviso de Texto
Impresso e Acabamento
Grfica Grafilar
Msica & Mercado
Publicidade
Ser txi para certificaes nas exportaes: no caso das empresas de udio e iluminao, selos de conformidade de produto devem
comear a aparecer para validar e certificar a qualidade, evitando, por
exemplo, problemas com curto-circuito, principalmente em amplificadores de potncia. Ser txi, nesse ponto, vantajoso e ajuda a ser Uber para
colher opinies favorveis aos produtos nas redes sociais.
Outro ponto que vale a pena ressaltar: marcas, no somente produtos. Pases como Brasil, Argentina e Mxico esto num processo de gerao de valor de suas prprias marcas. Depois de dcadas, quando havia
fabricao, sua maior parte era baseada em produtos de baixo custo e
valor agregado. Agora, esses pases vm se esforando para ampliar a percepo da qualidade, bem como o design e a tecnologia. Considero isso
louvvel. Exportao o caminho para o posicionamento das fbricas.
Msica & Mercado busca ser txi para a revista impressa e Uber para a on-line. E voc? Conta pra gente.
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As mais recentes
notcias do mercado
de udio, iluminao
e instrumentos musicais
NEWS
Eminence consegue
certificao ISO 14001
A empresa americana fabricante
de alto-falantes anunciou que a
companhia obteve a certificao ISO 14001. Um sistema de
direo ambiental ISO 14001 um logro dirigido de processo
e sistemtico para controlar aqueles aspectos de um negcio que tm um impacto significante no meio ambiente. A
Eminence espera conseguir vrios benefcios com esta certificao, incluindo reduzir custos operativos, aumentar o
conhecimento de proteo ambiental entre os funcionrios
e tambm minimizar seu impacto na ecologia.
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A empresa realizar sorteio para que dez ganhadores com acompanhantes participem de um
cruzeiro martimo. Como
concorrer? A cada R$
4.000 em compras (valor
lquido de descontos) de
qualquer produto comercializado pela Izzo entre
15 de agosto de 2016 e 31
de janeiro de 2017, o cliente receber um cupom
para concorrer a uma
viagem de cruzeiro com acompanhante. Mensalmente
sero informados aos clientes os cupons conquistados de
acordo com suas compras at o momento e ser limitado
um prmio por grupo de cliente. O sorteio ser no dia 11
de fevereiro de 2017 pela Loteria Federal.
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CONTRATAES E RECOLOCAES
Steinway
apresenta
novo CEO
Depois de trabalhar na
empresa de pianos por
30 anos, Ron Losby foi
promovido posio
de CEO da Steinway
Musical Instruments.
Anteriormente tinha
atuado como presidente Ron Losby, atual CEO da Steinway
da Steinway Americas
desde 2008. John Paulson, chairman do conselho diretivo
da Steinway, comentou: Os diretores unanimemente
concluram que o Ron a pessoa correta para liderar
a empresa. Usar seu conhecimento da Steinway e da
indstria da msica para reajustar nossas energias e
aprofundar nosso relacionamento com os mercados
principais. Losby ser responsvel por todas as operaes
da Conn-Selmer e da Steinway no mundo inteiro.
Impossvel vender
Com a diferena cambial, produtos de alto valor agregado
tornam-se cada vez mais difceis de ser vendidos nas lojas. A
venda direta ser a alternativa de boa parte dessas marcas.
Confiana retomada
A confiana do mercado parece ter tomado um rumo
melhor. O otimismo voltou aos consumidores, porm
ainda trabalhado com cautela.
Universal Music
contrata Kadu
Melo
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LTIMAS
CONTRATAES E RECOLOCAES
Shure do Brasil
com nova gerente
de vendas
FEIRAS E EVENTOS
Com o intuito de trocar informaes, difundir conhecimento, estreitar a relao entre clientes e a indstria, a
Oneal udio apresentou a quarta edio do seu seminrio
no Paran e desta vez contou com o apoio da AES Brasil,
cujo presidente Joel Brito representou a instituio e deu
palestras sobre a importncia da AES Brasil no mercado de
udio profissional e as propriedades do aterramento nas
montagens. Outra empresa participante foi a Kadosh, que
ministrou uma palestra sobre a importncia do microfone
na captao de sinal, tipos, caractersticas e aplicaes. Os
assistentes tambm tiveram a possibilidade de ver e testar
os diferentes sistemas de udio da Oneal.
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FEIRAS E EVENTOS
Beatles para crianas e Giannini
A Giannini tem apoiado o
projeto O Primeiro Show
de Rock, que busca auxiliar no desenvolvimento
das crianas. Criado
pelo educador e msico
Fabio Freire, apresenta
uma experincia nova s
crianas, tendo os Beatles
como pano de fundo.
K-array acompanhou
tocha olmpica no Brasil
A Music Company a nova distribuidora da Native Instrumentos no Brasil. Para comemorar esse fato e o retorno da marca ao mercado brasileiro, realizou a Festa Native Instruments no centro de msica eletrnica DJ Ban.
Os presentes puderam conhecer e experimentar as linhas
Traktor, Maschine e Komplete.
Ivan
Lopes e
Luen em
Mau
O msico
Ivan Lopes
apresentou um
workshop com
amigos na
Loja lotada para Ivan Lopes
loja Gubisom
Variedades Utilidades em Mau, SP, usando as peles
Dudu Portes da Luen e explicando cada detalhe sobre
elas para uma multido entusiasmada.
O baterista em ao
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LTIMAS
ON-LINE
ENDORSERS
Ad-ZIV novo
endorser da PHX
A PHX Instrumentos anunciou mais
um endorser que se soma lista de
patrocnios da empresa: o guitarrista Ad-ZIV. Ad-ZIV um projeto
criado por um guitarrista
que consiste em um personagem que se apresenta nas ruas,
com mscara e guitarra adesivas baseado na arte Bomb
Sticker , criando msicas ao vivo e fazendo verses especiais de covers, mesclando msica com performances teatrais. Este guitarrista peculiar j est usando guitarras da
PHX, que podero ser vistas em cada uma de suas atuaes.
Luana e Fabinho
com a Michael
O time de artistas da Michael ganha mais nomes
de peso com a cantora
Fabinho e sua guitarra Michael
Luana Camarah e o msico e produtor Fabinho Gonalves. Luana Camarah uma artista de So Paulo que j participou doThe Voice Brasile doSuperStar, ambos programas da Globo. Ela ir utilizar osvioles
eltricos Galaxy VM925DT SSeTaurus VM921DTCBK nos
palcos e estdios do Brasil. J o mineiro Fabinho Gonalves
guitarrista, violonista e produtor musical h 20 anos e ir
utilizar o violoTaurus VM681DTST e tambm asguitarrasJazz Action GM1159 MR e Power Advanced GM237 MBK.
Prime e Magma tm
dois novos endorsers
A Prime Music, distribuidora das
cordas argentinas Magma Strings
no Brasil, apresenta dois novos
Fbio Aposan com Magma
endorsers para a marca. So os
msicos Fbio Aposan e Denis Silva, que agora integram o time
de artistas Prime Music e Magma Strings no Brasil. Fbio
multi-instrumentista e produtor musical, conhecido por sua
carreirano meio gospel, e est usando cordas para contrabaixo
Nickel Plated Steel e Round Wound da Magma Strings. Denis
baixista e hoje acompanha o cantor P.G., Tritone-X e P.C. Baruk,
usando cordas Magma Srie Nickel Plated Steel para baixo.
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Eagle lana
curso gratuito
com Cifra Club
A Eagle, uma das
marcas lderes no
segmento de sopros/metais, lana em parceria com o Cifra
Club um indito curso de saxofone. Destinado ao pblico iniciante/entusiasta e em formato de videoaulas disponibilizadas
semanalmente no canal do Cifra Club no YouTube, o curso
apresentado pelo msico Marquinho Costa (Marquinho Sax)
endorser da marca e com vasta experincia musical e didtica , que colaborou na seleo do contedo didtico dos
vdeos, os quais seguem a alta qualidade de produo do Cifra
Club. Com esse curso gratuito queremos estimular o mercado,
contribuir para o ensino da msica e levar o aprendizado do
saxofone para um grande pblico, carente de informao e contedo de qualidade sobre o instrumento, comenta Wagner Camoleze, coordenador de Marketing e designer de Produtos da
empresa. Veja os vdeos em www.youtube.com/user/CifraClub
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RPIDAS
Yamaha lana o
sintetizador Montage
Expomusic investe
130 anos
Roland se aproxima
VAI PERDER
ESSA OFERTA?
P no cho
O mercado de udio profissional e instrumentos musicais comeou a dar sinais de ligeira recuperao nas vendas.
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MIX DE PRODUTOS
Para crianas
PHX
Guitarra
infantil Marvel
$$
Luen
Cajon para crianas
$
Cabos
Equipamentos para DJ
Datalink
Cabo para
guitarra
$
Hercules DJ
DJ Control
Glow Party
Pack
$
Mac Cabos
Cabo para
instrumentos
linha Max
$
Fishman
Cabo para
palco Asterope
Pro Stage
$$$
Yamaha
Piano digital
porttil NP-11
$$
Rozini
Violo baby
$$
Giannini
Violo infantil N6
(4 cores)
$$
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Pioneer DJ
DDJ-SX de 4 canais
$$$
IK Multimedia
Cabo para
msica mvel
IK-Line Mobile
Music Cable Kit
$$
Tiaflex
Cabo para
instrumentos
- Instrument
Cable 75
$
Michael
Guitarra
infantil Jnior
GM219 Metalic Blue
$$$
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Tecniforte
Cabo para
instrumentos
Animal (reto/L)
$$
Numark
CDMIX USB
CD/MP3 Player
$$
Gemini
G4V Virtual DJ Controller
$$$
Stanton
DJC4
Controller
$
Reloop
Mixtour Mix
Controller
$
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VOC
SABIA QUE...
D.A.S. do Brasil 100% filial direta da fbrica D.A.S. Audio na Espanha;
D.A.S. do Brasil oferece servios de venda e ps venda com equipe
direta desde o escritrio de So Paulo;
D.A.S. do Brasil oferece seminrios e informaes tcnicas
a usurios antigos e novos de D.A.S. Audio no Brasil;
D.A.S. do Brasil quer fortalecer e aumentar a famlia de D.A.S. no Brasil;
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SOM DO BRASIL
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SETUP
popular banda
de nu metal
americana
Korn lanar seu 12 lbum neste 21 de outubro,
e para aproveitar o momento faremos um percurso pelos instrumentos
usados por Jonathan
Davis, James Munky
Shaffer, Brian Head
Welch, Reginald Fieldy
Arvizu e Ray Luzier.
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Jonathan Davis
Voz: Em 2002, Jonathan revelou seu caracterstico estande de
microfone, que conta com uma pea artstica criada pelo artista
suo H. R. Giger, apelidada The Bitch. Desde 2014, o msico tem
usado os microfones wireless Beta 87A e SM87 da Shure tanto para
apresentaes ao vivo quanto no estdio. Alm dos modelos da Shure,
Davis usa outros microfones, destacando-se o Sanken CU-44x.
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Ray Luzier
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MUNDO DIGITAL
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Gatilhos de ativao
O momento certo
O assunto ideal
A importncia do contexto
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FBRICA
Pithy Percusso e
o 1 cajn do Brasil
A empresa est fazendo 20 anos, tendo introduzido a
fabricao deste instrumento no Brasil e com presena em
toda a regio por meio de seu proprietrio, Pithy Cajonero
Cajones diferenciados
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importante levar
felicidade s pessoas
por meio do acesso
msica e de um
instrumento bem-feito,
sonoro e de baixo custo
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Microfones MICROLITE.
Tamanho reduzido. udio incomparvel.
A AKG tem o prazer de apresentar a srie MicroLite, a linha mais discreta de microfones
de referncia. Eles so pequenos, mas produzem um som muito claro e potente, sendo
ideais para os mais exigentes broadcasts, teatros, musicais e conferncias.
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LAPELA TIPO CARDIIDE
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LAPELA TIPO OMNIDIRECIONAL
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Rev Musica
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EMPRESA
Com diferentes acessrios para instrumentos musicais, a empresa foca cada vez
mais no mercado local e em dar apoio aos seus representantes em todo o Brasil
Musical Paganini
entrou no mercado brasileiro em
julho de 2013 com o intuito
de oferecer a msicos profissionais e amadores diferentes linhas de acessrios
musicais de qualidade.
Atualmente disponibiliza acessrios para baixo,
bombardino, cavaquinho,
guitarra, trombone, trompete, tuba, ukulele, violino,
viola, cello e, inclusive, uma
linha de cordas prpria com A fbrica de 300 m
o nome MP Strings.
Esses trs anos tm sido de mui- Mais produo
to trabalho e dedicao de todos que Hoje a empresa conta com um quadro
esto comprometidos com o cresci- de 20 funcionrios, que cobrem a demento da nossa empresa, por isso a manda na fabricao de cordas e acesevoluo da Musical Paganini tem es- srios. A Musical Paganini tem ainda
tado dentro das nossas expectativas, capacidade e estrutura para, se necestanto na parte estrutural quanto na srio, aumentar sua produo, estando
comercial, comentou Jos Ricardo, localizada na cidade de Guarulhos (SP)
em uma rea total de 300 m.
um dos diretores da empresa.
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As cordas
Trabalhando com
os representantes
Estamos sempre
procurando o
desenvolvimento de
novos produtos com
qualidade e preos
compatveis com a
nossa realidade
camente todo o territrio nacional.
Recentemente, inclusive, acertaram a
representao com Joiner Torrano para
o Rio Grande do Sul, Luiz Antonio para
o Rio de Janeiro, Edson Akira Hamada
para So Paulo (capital) e Thyago Leite
para o Estado de So Paulo.
Este ano sentimos a necessidade de ampliar nosso trabalho junto
aos representantes. Esse trabalho
basicamente o de prestigiar
nossos clientes indo at eles
e apresentar nossa linha de
produtos, fortalecendo assim
nosso relacionamento junto
aos clientes e ao representante da regio, tudo com a
superviso de nosso gerente
comercial Roberto Akutagawa e do diretor comercial
da empresa, Daniel Ianicelli.
Os resultados obtidos com
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GESTO
Stone o
novo nome
das guitarras
Spanich
A marca de guitarras Spanich mudou seu
nome. Agora passa a se chamar Stone tanto
no mercado brasileiro quanto no internacional
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MERCADO
SG Strings: Made
in Brazil com orgulho
Novas embalagens, posicionamento de mercado atualizado e sistema
de produo internacional: a SG Strings se prepara para o mundo
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na Amrica Latina. A
concursos internacioIzzo queria mostrar esnais para guitarristas.
tes diferenciais e para
O
profissional
isso, foi organizado um
Maikel Barroero, getreinamento com os
rente de Vendas Invendedores das lojas
ternacionais da Izzo
de instrumentos muMusical o brao
sicais. Mostramos aos
forte da empresa para
Novo time de endorsees: o trabalho com msicos renomados tem sido
vendedores diversos
o mercado exterior.
levado em conta pela empresa. A SG Strings passa a ter em seu cast de
pontos importantes,
A SG tem uma das
msicos, artistas como Canisso (Raimundos), Andreas Kisses (Sepultura),
por exemplo: a fbrica Juninho Afram (Oficina G3), Marcinho Eiras, Lelo (Skank) e Paula Fernandes. melhores
relaes
prpria, que a maior
custo-benefcio do
e mais tecnolgica da Amrica Latina,
mercado, consegue se manter compecom equipamentos exclusivos. A
titiva mesmo trabalhando somente
matria-prima a mesma usada
com fornecedores de ponta e homopelas melhores cordas do mundo;
logados., pontua Barroero. Quando
nosso time de endorsees; e o poquestionado sobre o recebimento do
sicionamento no mercado, pois j
produto brasileiro, Maikel explica: O
exportamos para mais de 30 pases,
fato de ser Made in Brazil desperta
comentou Alexandre Barbone, dicuriosidade em muitos mercados
retor de marketing para a empresa.
tambm, sobretudo o asitico, onde
Outra ao, destacada para que
temos uma presena interessante.
eles pudessem descobrir a qualidade
Especificamente na Amrica
das cordas, foi o teste cego. Os venLatina, a marca de cordas conta
dedores escutavam duas frases de
com distribuidores na Argentiuma msica com fones: uma com
na, Uruguai, Paraguai e Equaa principal e mais vendida corda
dor, e se encontra negociando
internacional e a outra com a SG.
no Chile, Colmbia e Mxico.
Essas informaes, somadas exA Izzo agora trabalha com
perimentao da corda, refletiram
uma estratgia de marketing
imediatamente nos resultados das
e imagem global. A comunicavendas das cordas SG nas lojas
o da marca nica, mas a SG
treinadas. Em sua grande maioria,
adapta algumas aes depenas lojas treinadas cresceram 28%
dendo do pas. No Paraguai, por
Ativa hoje em dez pases, a SG Strin- exemplo, vendem cordas de viola brana venda dos produtos a mais que as lojas no treinadas, comemorou Barbone. gs est presente nas lojas da Europa, sileira que no tm sada em outros
sia e Amrica Latina, por meio de 11 pases. Nossa inteno, com a nova
Exportao: SG no mundo
distribuidores internacionais, na Indo- proposta da SG, cobrir todos os paDesde 2004, a Izzo vem trabalhando nsia h dois. Hoje, as cordas represen- ses da Amrica Latina, exceto Guiaa internacionalizao e profissiona- tam 20% do faturamento de exportao, nas e Suriname, destacou o gerente.
lizao dos processos internos. Ini- que est na casa dos milhes de reais.
Definitivamente, a Izzo quer ultracialmente as exportaes se baseaPara posicionar a marca no ex- passar os conceitos antigos por de trs
vam nas peles e percusses, depois terior, uma das tarefas mais rduas das marcas brasileiras. O projeto agora
a marca de percusso profissional para a Izzo, a SG tem trabalhado para orgulhar-se do produto Made in BraTimbra e agora com maior nfase a criar um time de endorsees interna- zil. E que venha mais desafios. n
SG Strings. Competir com cordas no cionais, alm do website em diferentes
mercado internacional no uma ta- idiomas, inclusive japons. A empresa
MAIS INFORMAES
refa fcil, considerando ainda que o tambm busca fechar aes de negsgstrings.com.br
mercado maduro e bem estabiliza- cio com outras marcas nos pontos de
SGStrings
do no conceito de marca.
venda no exterior, bem como realizar
Nossas mquinas e
matrias-primas so as
mesmas das maiores
marcas do mundo
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CONTRATAO
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profissionais no mundo todo e especialmente na Amrica Latina. Sinto-me extremamente motivado para impulsionar
os novos produtos da DTS no mercado.
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workstation
WWW.PROSHOWS.COM.BR
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DISTRIBUIO
Turbo Music em
um relacionamento
srio com a JTS
A empresa brasileira e a fabricante taiwanesa trabalham
juntas no Brasil h duas dcadas. Agora, mais do que nunca,
planejam reforar a presena da marca no mercado local
Nathan S. Romano,
diretor comercial da Turbo
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Posicionamento
da marca
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compete em igualdade de
condies com as grandes
marcas do mercado com
um grande diferencial:
um custo acessvel,
explicou Nathan.
Atualmente a
Turbo tem em estoque 90% de toda a linha
de produtos da JTS e
alguns lanamentos j
esto programados para
chegar no segundo semestre do ano. O
mercado brasileiro hoje busca cada vez
mais solues de custo-benefcio acessvel, e justamente nesse nicho que a
JTS entra. A JTS reconhecida mundialmente por sua diversidade e qualidade
de produtos que atendem a toda demanda de captao musical, seja ela amadora, profissional ou tcnica, sempre com
um custo adequado realidade do pas,
comentou Nathan.
O mercado brasileiro bom e ser
melhor se a economia continuar se
recuperando. Quando o produto bruto interno crescer, os usurios finais
aceitaro produtos de preo mais alto
da linha mdia e alta, como a JTS tem,
destacou Dowson. Os microfones para
instrumentos musicais so bem-vindos
neste mercado. Isso pelo portflio de
produtos do distribuidor. Tambm estamos vendo uma demanda crescente
em produtos para conferncias.
Produtos
A ideia da Turbo estar sempre atualizada com os lanamentos internacionais da JTS, com mais de cem unidades
em estoque somente de microfones,
sem contar os acessrios, algo j enraizado na poltica da empresa. A Turbo
mantm acessrios em todas as suas
linhas de produtos para garantir ao
cliente a certeza de contar com 100%
de peas originais. Nathan explica:
Isso traz uma tranquilidade quando
falamos em garantia dos produtos. A
ideia continuar mantendo uma linha
Mais aes
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ILUMINAO
PR Lighting
em destaque
A empresa chinesa que mais conquistou prestgio na indstria de iluminao
trabalha para manter seu status quo e market share
Edifcio da PR Lighting
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Os produtos
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ANDY
TIMMONS
AULA VIP
- 3 horas de durao
- Certificado assinado
- Material Didtico
- Camiseta Exclusiva
- grupos limitados
LANAMENTO DO PEDAL
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ILUMINAO
em Guangzhou, China, em um espao de mais de 60.000 m 2 e uma equipe de 500 pessoas.
Estamos em um mercado competitivo e tentamos nos diferenciar ouvindo os nossos clientes e o mercado
em geral para desenvolver produtos
de acordo com suas necessidades, comentou ErnieArmas, diretor do departamento de Vendas Internacionais.
A PR no foca apenas na qualidade
dos seus produtos, tambm dedica muito esforo ao cliente, oferecendo servio
de suporte tcnico 24 horas por dia.
Um dos produtos que faz mais
sucesso a srie BWS, um moving
tradicional lanado pela empresa
no ano passado que apresenta trs
caractersticas no mesmo aparelho:
beam, wash e spot. O sucesso da
empresa se baseia em melhorar continuamente nossos produtos e nossa
tecnologia, adicionou Ernie.
Linha de montagem
Estamos em um mercado
competitivo e tentamos
nos diferenciar ouvindo
os nossos clientes e o
mercado em geral
Mercado brasileiro
Alm da presena em pases de todos os continentes, a PR agora aceita
nos riders apresentados para artistas internacionais. Isso
acontece porque
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os nossos produtos satisfazem seus requisitos e tambm o propsito dos designers de iluminao, disse Ernie.
No Brasil, a empresa de iluminao trabalha com a ProShows como
distribuidor exclusivo desde 2007. O
mercado aguardava por um servio
de distribuio confivel e eficiente.
Definimos desde o princpio objetivos
estratgicos claros com a marca. A PR
j liderava em tecnologia, possua produtos de alta performance e o usurio
precisava viver essa nova experincia,
declarou Gabriel Pinto, gerente de
vendas da ProShows.
Ao longo desses nove anos,
ambas as empresas construram
uma relao verdadeiramente
integrada e colaborativa, redimensionando a participao da marca no
Brasil e redefinindo a percepo de
valor do cliente.
A PR possui um ritmo
veloz de pes-
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CAPA
Os 50 anos
da Eminence
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alto-falante que fabricamos. Na sexta-feira, durante a semana da NAMM, fizemos uma festa memorvel, com muitos dos nossos clientes OEM, dealers e
A nossa empresa foi fundada com a filosofia de fornecer um produto de qualidade a um preo justo. Esse sentimento no
mudou em 50 anos, mas os produtos que
fornecemos e como tm mudado, sim,
consideravelmente. A Eminence comeou puramente como fabricante de componentes OEM, criando alto-falantes de
design personalizado para marcas como
Ampeg, Fender, Yamaha e muitas outras.
O primeiro passo fora desse mbito foi
no final dos anos 90, quando a Eminence
comeou a distribuir sua prpria linha
de alto-falantes de substituio com
marca. Os dealers e distribuidores nos
Estados Unidos aceitaram rapidamente
nossa linha de produtos com base em
nossa reputao como fornecedor OEM
confivel. Tnhamos uma distribuio
internacional bastante limitada naquela
poca, mas hoje exportamos para mais
de 90 pases no mundo todo.
A evoluo seguinte chegou quando muitos dos nossos clientes OEM de
udio pro e automotor comearam a
desmantelar suas prprias capacidades
de manufatura e pedir produtos feitos
por subcontratados na sia. Isso nos
deixou em uma desvantagem distintiva
em termos de preo e margem. Servio
ao cliente, custos de envio e estocagem
se tornaram obstculos por vencer para
tentar reter o negcio. Era evidente que
necessitvamos investir na nossa prpria fbrica. Em 2007, comeou a operar
a fbrica Eminence Dongguan, fornecendo alto-falantes para udio profis-
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A construo de
uma marca um
processo que nunca
se completa, mas
pode ser muito
satisfatrio quando
o rduo trabalho
que se realiza por
trs da cena rende
seus frutos
sional e instrumentos musicais a nossos
clientes OEM no sul da China. A Eminence Dongguan tambm atua como
nosso distribuidor na China para a linha
de produtos com a marca Eminence feita nos Estados Unidos.
Pouco tempo depois, percebemos
que muitos dos nossos competidores
asiticos estavam operando como centros multisservios, oferecendo no s
os alto-falantes, mas tambm os produtos acabados que os usam. Ento, em
2009 estabelecemos nossa prpria oficina de gabinetes dentro da fbrica Eminence Dongguan, onde hoje fabricamos
sistemas completos de udio pro, como
tambm amplificadores para baixo e
guitarra. Eles trabalham junto com nossa equipe em Kentucky e nosso centro
de design em St. Louis, onde criada a
maioria dos amplificadores.
A indstria de alto-falantes tambm
mudou. Como voc a est vendo agora?
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CAPA
dos e satisfaam as demandas do sistema em termos de direo de potncia e
funcionamento. Nossa equipe de design
de produtos incansvel nos seus esforos de pesquisa de novos materiais, ao
mesmo tempo que colabora com nossos
engenheiros de manufatura para reestruturar os processos de fabricao a
fim de maximizar a eficincia.
Da perspectiva de venda no varejo,
a indstria de produtos para msica
como praticamente todas as outras
indstrias est se consolidando. Estamos vendo
cada vez menos varejistas
independentes, enquanto as
superlojas on-line continuam crescendo. Isso pode ser
desafiador para o usurio
final que necessita de orientao no aspecto tcnico da
sua deciso de compra. O
fabricante estar gastando
mais tempo e energia para
dar suporte a seus produtos,
pois o nmero de embaixadores da marca no campo continua diminuindo.
Outra tendncia que temos visto
nos ltimos anos a proliferao dos
smartphones e o impacto negativo que
tm tido no nmero de pessoas novas
aspirando a se tornar msicos. Menos
msicos significa menos instrumentos
e, logicamente, menos alto-falantes.
Como
fornecedores
OEM, ramos reconhecidos
no ambiente de manufatura como produtores de
alto-falantes de guitarra
de alta qualidade, mas o
conhecimento do nome
Eminence entre os guitarristas s por isso era quase
inexistente. Era algo que
tnhamos de mudar se quisssemos distribuir nossa
prpria marca. Lanamos nossas sries
Patriot e Redcoat para destacar a oferta
distintiva de alto-falantes para guitarra
com voz americana e britnica, e o resultado foi arrasador. A construo de
uma marca um processo que nunca se
completa, mas pode ser muito satisfatrio quando o rduo trabalho que se realiza por trs da cena rende seus frutos.
Diferentes mercados,
uma filosofia
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Minha trajetria em marketing definitivamente tem sido um grande recurso na minha posio na Eminence.
Sempre me senti curioso a respeito dos
princpios do marketing, e estava ansioso por aplic-los no que fao aqui. At
introduzirmos nossa prpria linha de
produtos sob a marca Eminence para
distribuio, no tnhamos tido a necessidade de usar marketing em absoluto.
Agora, com mais de 150 produtos nicos, o marketing est jogando um papel
crucial. Quando eu estava nesse cargo,
passava muitas horas estudando o panorama competitivo, cenrios de preos
e fazendo ajustes para garantir que cada
produto tivesse um preo razovel pelos
benefcios que fornecia, tudo isso enquanto se mantinha competente.
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Tratam o segmento
de instrumentos musicais
e o de udio pro do mesmo modo?
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Os consumidores
podem pedir
seus produtos
em nosso site
eminence.com e
o pedido depois
enviado ao dealer
mais perto deles
pcie de hbridos entre ambos.
Escolher o alto-falante correto para
udio pro para sua aplicao pode ser
bastante simples. Uma reviso cuidadosa dos parmetros de funcionamento do produto, comparados com as
especificaes do gabinete e o amplificador, pode rapidamente reduzir a seleo, s vezes fazendo com que o preo
seja o ltimo fator de deciso.
Escolher um novo alto-falante de
guitarra para seu amplificador, por outro lado, pode ser muito mais desafiador. O tom da guitarra um tema muito
subjetivo, e no tem escassez de opes
no mercado. Muitos guitarristas no
percebem o impacto que tem um novo
alto-falante em um amplificador. Para
dar assistncia no processo de escolha,
criamos o Guia do Tom no nosso site,
completo, com arquivos de som para
cada modelo. Tambm estamos no YouTube, com vdeos mostrando como soa
cada alto-falante com diferentes amplificadores e estilos de performance.
Muitos dos produtos da marca Eminence que voc v em nosso site comeam
com uma conversa com o consumidor.
Respondemos a perguntas tcnicas de
msicos e fs de udio todos os dias,
buscando uma soluo para sua aplicao particular. Dessa perspectiva, fcil
Linha de produo
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Para o udio pro, a tendncia ter sistemas menores que toquem mais forte,
sejam mais eficientes e dirijam mais potncia. Da perspectiva do usurio final,
o modo pelo qual as pessoas escutam
msica tem mudado drasticamente nos
ltimos dez anos. O telefone celular e
um par de fones normais ou in-ears tm
substitudo muitos sistemas estreo
domsticos. Desfrutar a msica parece
estar se tornando uma experincia mais
personalizada, cada vez menos dependente de sistemas amplificados.
Mercado americano
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CAPA
Como est o negcio para a
Eminence nos Estados Unidos?
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Mais fabricao
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Mult Comercial
A loja Mult Comercial
dealer autorizado da
Eminence Speakers e revende os produtos na regio da Santa Ifignia
em So Paulo. Empresa slida e com mais de 15 anos no mercado, a
Multi Comercial especializada em componentes eletrnicos e tem forte
presena online em seu segmento de atuao.
MAIS INFORMAES
http://www.blesstech.net.br http://www.eminence.com
http://loja.multcomercial.com.br/sobre
facebook.com/BlessTech
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CORPORATIVO
Rane adquirida
pela inMusic
A Rane, fabricante de produtos de udio e solues para os mercados de DJ
e som profissional, passou a ser parte do grupo de marcas da inMusic
Marcas da inMusic
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LOJISTA
As lojas da X5 Music
Trs lojas na cidade de So Paulo e uma no interior oferecem instrumentos
musicais e udio profissional para diferentes tipos de usurios,
alm de um sortido e-commerce dedicado
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Guitarras e amplificadores
Mais ferramentas
de atendimento
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INTERNACIONAL
Em que se destacam
os produtos da RCF?
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Como a situao
da marca no mundo inteiro?
Na Europa uma das maiores companhias e agora sua posio comea a crescer tambm no mercado estadunidense.
Qual o produto da RCF
mais vendido hoje?
H anos a RCF escolheu focar em solues ativas, no s nos sistemas portteis, mas tambm nos de touring, e essa
eleio certamente coincidiu com a tendncia do mercado nos ltimos anos. O
controle e a monitorao tambm esto
se tornando ferramentas cada vez mais
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INTERNACIONAL
importantes. Para fornecer uma soluo
a essa necessidade em crescimento, foi
desenvolvido o protocolo RD Net, o qual
atualizado continuamente.
H distribuidores em
todos os pases latinos?
A RCF comeou a exportar para a Amrica Latina no comeo dos anos 90 e, desde
que a administrao atual foi estabelecida, em 2004, tem experimentado um
crescimento estvel nos negcios. Tenho
certeza de que estamos entre as cinco
principais no segmento de udio profissional na maioria dos pases da regio.
Pelas histrias de sucesso que temos presenciado, o Peru tem mostrado um crescimento surpreendente nos ltimos anos.
Como o trabalho dos
distribuidores na Amrica Latina?
Distribuidores locais
Festival
Festeja
(Fortaleza,
Brasil)
O Festival Festeja
um dos principais
festivais de msica
do Pas, com um rico
Festeja Festival, em Fortaleza, Cear
lineup de bandas de
msica sertaneja (country). A edio 2016 foi amplificada pela RCF,
com um total de 58 caixas (modelos TTL33-A, TTL55-A e NX L23-A).
O concerto foi presenciado por 40 mil pessoas.
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VISO DE PROFISSIONAL
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Sempre
existiu e
sempre
existir uma
diferena
entre os
parmetros
no exterior
e no Brasil.
Obviamente,
no s
para o udio
que isso vale
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VISO DE PROFISSIONAL
tor Seu Jorge, de quem produziu, entre
outros trabalhos, o aclamado disco
Msica para Churrasco 1, premiado
com o Grammy Latino em 2012.
Corcos j trabalhou ainda com nomes como Capital Inicial, Franz Ferdinand, Funeral Party, entre outros. Duas
apostas contemporneas com quem o
produtor est trabalhando so a rap
per, cantora e compositora curitibanaKarol Conkae a bandaTropkillaz.
Na verdade voltei num momento oportuno, um perodo no qual vi o meu trabalho ser reconhecido pelo grande pblico
e pela mdia, ento aproveitei esse momento para network e fazer contatos.
Quando voltou, percebeu uma diferena
muito grande entre o que voc tinha
aprendido no exterior e o nvel dos
tcnicos e/ou das produtoras locais?
Muito. Sempre existiu e sempre existir uma diferena entre os parmetros no exterior e no Brasil. Obviamente, no s para o udio que isso
vale. para tudo mesmo. Mas mudou
bastante, sim, pois muita gente foi
atrs de conhecimento e trouxe esse
conhecimento para o Brasil.
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E um sistema de udio?
Na verdade, minha mesa preferida seria uma mesa hbrida, na qual pudesse ter um pouco de Neve, um pouco de
SSL e um pouco de API.
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3 pelo preo de 2
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ENTREVISTA
O que est
acontecendo na
indstria de cabos?
Cabos para udio, para vdeo, para instrumentos, para
iluminao. Cabos reforados, com cobertura especial, com
diferentes conectores. Qual a situao deste segmento hoje?
O cabo continua
sendo o meio
mais seguro
de transmitir
qualquer sinal
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cado. Isso tambm est acontecendo no mundo dos cabos para alguns
produtos, como o Cat. 7.
Existe alguma tendncia para os cabos
em ambos os segmentos em respeito
s necessidades dos usurios?
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Os cabos compostos so
os pedidos mais populares
nos meses recentes
Quer distribuir?
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Percusso
Percussocom
comalma
alma de
de percusso!
percusso!
a essncia dos instrumentos est de volta, produzida com a mais alta tecnologia
a essncia dos instrumentos est de volta, produzida com a mais alta tecnologia
a srie profissional da luen recebe o nome de guetto. ela foi desenvolvida em parceria
a srie
profissional da malli
luen recebe
o nome de
guetto.
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parceria
com
o percussionista
para
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msicos
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para atender
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necessidade
sonora,
esttica
e
estrutural.
proporcionando
a
sonoridade
e
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e
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ideal.
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dos
instrumentos.
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instrumentos.
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tarefa
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instrumento.
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longa
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desde
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muitos
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bom gosto
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praluen
luenvoc
voctambm!
tambm!
artistas
artistas
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turma
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doce
encontro
doce
encontro
pixote
pixote
bom
bomgosto
gosto
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de paula
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visando conforto e alto desempenho
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garantindo
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uma
maior
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e resistncia
uma
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durabilidade
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todas
situaes.
todas
asas
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diferenciaisdos
dosprodutos
produtos
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pratinelasde
delato
lato
pratinelas
ferragens
inox
ferragens
dede
inox
matriaprima
primaselecionada
selecionada
matria
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altaqualidade
qualidade
de
repique
anel
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borboletas
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borboletas
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anatmicas
anatmicas
surdo
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comsistema
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desuspenso
suspenso
arruelas
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presso
arruelas
presso
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APRENDA J
MIGUEL DE LAET
Bacharel em msica e especialista em publicidade pela Universidade de So Paulo (USP), professor do curso de ps-graduao
em Negcios da Msica da Universidade Anhembi Morumbi e diretor-executivo da Universo Acstico, prestando servio de
consultoria em comunicao e marketing para empresas do setor musical. migueldelaet@universoacustico.com
Mercado internacional
Veja aqui cinco dicas para ser bem-sucedido no processo de expandir seu negcio
1.
Escolha um
mercado-alvo
A tarefa de expandir a atuao de sua empresa, seja varejo ou indstria, para o mercado internacional
pode parecer simples em determinado
momento, mas no. Apesar de a internet ser um ambiente sem fronteiras, a atuao comercial em termos
internacionais muito mais complexa que apenas inserir os seus produtos em um site. Escolher um ou dois
pases para atuar/atender a melhor
maneira de comear fazendo a coisa
certa, pois, como veremos, cada pas
possui desafios distintos e importante levar tudo isso em considerao.
Durante o processo de escolha,importante fazer as perguntas:
Meu produto/servio serve para
aquele mercado?
Tenho condies de suprir as necessidades dos clientes daquele pas?
Tenho um preo adequado?
Tenho recursos financeiros e humanos
para atuar/atender o referido pas?
Meu produto/servio tem diferenciais?
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2.
Conhea a cultura
do pas-alvo
3.
Profissionalismo
acima de tudo!
Jvimos que no basta traduzir as peas promocionais.importante lembrar que material promocional no apenas o folder ou um site
bilngue. Correspondncia, catlogos,
carto de visita, apresentao pessoal, padro de atendimento telefnico,
aes de responsabilidade social e
ambiental, entre outras coisas, tambm so peas fundamentais para
construir uma imagem positiva e, aci-
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4.
Saiba cobrar
5.
atividade simples. Atuar em outros mercados pode ter seus desafios, mas se o
empreendedor se preparar e, especialmente, desejar expandir os seus negcios, conseguir crescer de maneira consistente e evitar ficar refm da sade do
mercado domstico. E a? Quer comear
a se preparar? Procure associaes do
seu segmento e a Apex-Brasil (apexbrasil.com.br). Desejamos muito sucesso
em sua jornada mercadolgica! n
Exporta Fcil
Se voc um pequeno
comerciante e deseja, de
forma prtica, comear a atuar em
outros pases enviando pequenas en-
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PONTO DE VENDA
JOEY GROSS BROWN
Guia prtico de
combate ansiedade
Sero os sinais que vemos no horizonte uma prova de que o pior
j passou na economia? Seria bom, no ? Que estrago dessa vez!
Ansiedade na venda
Simples e real
Recentemente,
praticamos
junto equipe de vendas da
Equipo um exerccio de din-
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1.
2.
3.
No seja assim!
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Eficiente ou eficaz?
Vamos reagir?
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MARKETING E NEGCIOS
ALESSANDRO SAADE
Assincronismo
de negcio
Segmentao de clientes e o valor de estar atualizado. Voc alia isso na sua loja?
omo baterista, sempre me preocupo com o tempo, com o andamento e o sincronismo entre
os instrumentos. Chego a ser chato. Fico
vendo se aquela frase de guitarra cabe
direito naquele intervalo, se o baixista e
o baterista esto em sinergia, enfim, se a
banda soa como uma coisa nica.
O mesmo vale para o mercado.
Muitas vezes partimos atrasados para
as grandes oportunidades de vendas e
de relacionamento com nossos clientes. E na maioria dos casos culpamos
os outros pela nossa falta de ritmo e de
sincronismo. Veja, tenho certeza de que
voc j tem um planejamento de compras no segundo semestre de todo ano
para ter tamborim para vender no carnaval. Isso fcil. Mas voc est atento
aos prximos shows da sua cidade, aos
estilos musicais que tm nascido ou sumido, s ondas de novas bandas?
Tudo conectado
saiba que hoje tudo est muito integrado. Do estdio de ensaio, passando pela
sua loja e chegando at o show, tudo se
conecta. E novas tendncias l de fora
podem ser grandes oportunidades ou
ameaas ao seu negcio. Para ambas,
voc deve estar preparado. E conectado.
voc que conta a novidade para
o seu cliente ou ele que sempre faz a
pergunta para a qual voc no tem resposta? Costuma navegar pelos diversos
sites dos fabricantes de produtos e das
bandas? Sua equipe tem boa relao com
seus fornecedores? Esto se capacitando
e conversando sobre novidades e oportunidades conjuntas de negcio sempre?
Sempre informado
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ESTRATGIA
CARLOS CRUZ
Fica a dica!
Apresento seis dicas que podem motivar a equipe, especialmente durante a crise:
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1.
Tornar os profissionais
mais seguros
A insegurana desmotiva!
Em momentos de incerteza, existe o
medo de perder o emprego. Por isso,
preciso envolver a equipe para encarar os problemas de frente. A situao
est difcil? Qual a dificuldade?
uma grande oportunidade para desenvolver quais pontos? O que vamos
fazer para superar? Em cima dessas
perguntas e respostas, crie um plano
de ao com o envolvimento da equipe
para encontrar a soluo do problema.
2.
Engajar
3.
Estar sempre
por perto
4.
Estimular
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5.
Entender a diferena
entre motivao e
felicidade
6.
Motivar para
prospectar
Algo que, em um primeiro momento, para muitos vendedores no d prazer tambm pode gerar resultado e, consequentemente,
tornar-se prazeroso. H vendedores
com muitas habilidades, mas sem
motivao para fazer a prospeco
por medo de rejeio, timidez ou
qualquer outra razo. Esses profissionais precisam se movimentar
para perceber que a prospeco,
assim como todas as atividades em
vendas, gera resultados e essencial
para as outras etapas. E tudo que
gera resultados traz prazer! n
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PS-FEIRA
Alto-falantes da Eros
e 16 a 20 de agosto, os mais de
600 visitantes no s conheceram as novas tecnologias e
os principais lanamentos em instrumentos musicais, udio e sistemas de
som e msica, mas tambm puderam
conversar diretamente com os representantes da empresa em rodadas de
negociao especiais que deram condies comerciais exclusivas.
Alm disso, foi a oportunidade
ideal para expor as necessidades e
particularidades de cada regio e participar de sesses com os consultores
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PS-FEIRA
C. Ibanez
Casio
iBox
Kadosh
Krest
Luen
Michael
NIG
Power Play
Ronsani
Solez
Tokai
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PR-FEIRA
eal desvalorizado e economia em processo de recuperao, entre outros fatores, foram pontos-chave
para a parceria entre a Msica & Mercado e a produo da feira Prolight+Sound, evento que ocorre anualmente
em Xangai, na China, no ms de outubro.
Os benefcios
Envie um e-mail diretamente para Christy Wong com o ttulo Prolight Sound and Msica & Mercado.E-mail: Christy.
wong@honkkong.messefrankfurt.com n
Prolight+Sound Xangai
De 26 a 29 de outubro
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Seminrios e fruns especiais
Plataforma tudo em um para se informar, conectar e educar
Conexes de negcios
Halls N1, N2 e N3 do Shanghai New International Expo Centre
Em 2015 contou com 500 marcas e companhias de udio e iluminao
Nova rea Recording and Production Zone, com marcas dedicadas gravao e produo, como Ableton, Avid, Audio-Technica,
Behringer, Beyerdynamic, Harman, KRK, Line 6, Neutrik, Pioneer, Roland, PreSonus, Samson, Sennheiser, Shure e Yamaha.
Mais informaes
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se trata
alto-falantes
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Linha de sopros
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PLANET WAVES
Ukulele
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Canela Shaker
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Guetto
A srie profissional
da Luen recebe o
nome de Guetto.
Ela foi desenvolvida
em parceria com o
msico percussionista Malli para atender os msicos
profissionais em toda a sua necessidade. A linha
composta pelos principais instrumentos utilizados no
samba, desenvolvidos com o que h de melhor em termos
de tecnologia, resgatando a sua verdadeira alma. Corpo em
imbuia e inox, ferragens em inox, sistema de controle de
harmnicos, peles especiais e sistema de amortecimento
para surdo so alguns dos diversos diferenciais da linha.
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PRODUTOS
CRAFTER
SOLID SOUND
Prime
Montage
Durante a feira
Expomusic, a Yamaha
estar mostrando seu principal
lanamento do ano para o pblico do
mercado brasileiro: o sintetizador Montage, que
inclui controle de dinmica melhorado, maior capacidade
de criao de sons e manuseio simplificado desenvolvido
para inspirar a criatividade do usurio. Muitas so as
caractersticas que traz este novo sintetizador, que
inclusive vem com o Cubase AI, o programa de produo
musical profissional da Steinberg que oferece gravao e
edio integrada. A srie tem trs modelos: Montage6 com
61 teclas, Montage7 com 76 e Montage8 com 88.
Contato: (11) 3704-1377 yamahamusical.com.br
CELESTION
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YAMAHA MUSICAL
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cabo espiralado
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cabo longo
cabo curto
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PRODUTOS
CAMEO LIGHT
Seis efeitos
DR STRINGS
Veritas
Chega ao Brasilo
novo encordoamento
da marca norte-americana DR Strings:
Veritas.Trata-se de
um novo e patenteado
tipo de corda de
Phosphor Bronze com
ncleo hexagonal e
com Accurate Core
Technology, que oferece uma durabilidade at quatro
vezes maior do que a de cordas acsticas comuns. A
linha Veritas est disponvel em diferentes espessuras
(Extra Light/Custom Light/Light/Medium).
Contato: (11) 2614-8349 novitamusic.com.br
Hi-Energy
TORELLI
O modelo Hi-Energy, da
marca norte-americana
Aquarian, foi projetado para
bateristas pesos-pesados
que querem um som potente
e durabilidade. Este modelo
usado por msicos como Iggor
Cavalera. uma peletransparente
filme simples (10 mm de espessura) com um power dot
muito fino colado em toda a pele na parte frontal, e para
reforo, mais um power dot colado no centro da pele
por cima do outro dot. Disponvel de 12 a 14. As peles
Aquarian so distribudas pela Novit Music.
TX 013 Ganzax
O ganzax um
instrumento 2 em 1 que
traz um miniafux preto
em madeira, miangas
cromadas e granalhas no
interior, resultando em
um instrumento verstil,
que pode ser usado como
afux ou ganz. A empresa lanou
tambm outros dois produtos muito
interessantes: os controladores de caixa
low pitch, sem e com platinelas.
DIGITECH
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Nautila Chorus/Flanger
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PAINEL DE NEGCIOS
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PAINEL DE NEGCIOS
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PAINEL DE NEGCIOS
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PAINEL DE NEGCIOS
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fazendo cajons
com o melhor
acabamento
e sonoridade
do mercado.
Cajon Pithy: o pioneiro.
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Acessrios
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Outros
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5 PERGUNTAS
Como vender em
datas comemorativas
Dicas para impulsionar as vendas em datas especiais,
como Dia dos Pais, Dia das Mes, entre outras
importante que
qualquer ao ou
promoo, quando
associada a uma poca
ou data, tenha um
apelo de algo urgente
Como deveriam se
diferenciar as lojas fsicas?
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postura dos funcionrios tambm influenciam as escolhas do cliente. Longas filas e horas de espera podem gerar
insatisfao e a desistncia da compra,
um prato cheio para a concorrncia.
E as lojas virtuais?
Ento a antecedncia
fundamental?
Cem por cento! A possibilidade de prever a sazonalidade um ponto positivo para o empreendedor. Ter produtos
para atender demanda e negociar antecipadamente com o fornecedor oferecem chances de desconto, alm de evitar problemas com o atraso de entrega.
Quanto menor for o custo para o
empresrio, mais descontos ele poder
oferecer e, assim, se diferenciar por preos menores, promoes criativas, facilidades na hora do pagamento e mais
comodidade aos clientes. O negcio
uma via de mo dupla. imprescindvel que o cliente se sinta valorizado
para que a marca seja cada vez mais
fortalecida, ganhando no s em representatividade no mercado como tambm em nmero de vendas. n
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