TEST MAS USADOS EN

SELECCIN DE PERSONAL

PS. ALDO FERNANDEZ

Lima -2015

DISC

APLICACIN DEL DISC

Se le entrega la ficha de
respuestas al candidato y
se le pide que de cada uno
de los grupos de 4
palabras marque con una
X la palabra con al que
mas se identifica en un
entorno de trabajo y con la
que menos se identifica

CORRECCION DEL DISC

Se cuenta cada uno de las letras, esto
quiere decir cuantas D, I, S, C hay con
+ y cuantas D, I, S, C existen con y
se pasa a desarrollar el siguiente
grafico por cada tendencia.
Al final se restan los + con los de
cada una de las categoras D, I, S, C y
se realiza un grafico final, el cual se
tomar para hacer la interpretacin

PMA

APLICACIN DEL PMA

Se le entrega el cuadernillo al candidato, el cual posee cada una
de las instrucciones, antes de que el candidato inicie se debe
cada categora se debe leer cuidadosamente la explicacin y
desarrollar los ejemplos, cada una de las categoras tiene un
tiempo para lo cual debers utilizar un cronometro. NO
OLVIDAR una hoja en blanco para la ultima categora y las
respuestas deben ser llenadas en el cuadernillo de respuestas
PMA
PRUEBA
FACTOR V
FACTOR E
FACTOR R
FACTOR N
FACTOR F

TIEMPO
4 minutos
5 minutos
6 minutos
6 minutos
8 minutos

CATEGORIA
Comprensin Verbal
Concepcin Espacial
Razonamiento
Calculo Numerico
Fluidez Verbal

CORRECCION DEL PMA

CORRECCION DEL PMA

CORRECCION DEL PMA

CORRECCION DEL PMA

CORRECCION DEL PMA

CORRECCION DEL PMA

Despus de haber
contabilizado el numero
de buenas que en cada
uno de los categoras se
puntuara con 1 punto, en
los sub test de
concepcin espacial y
calculo numrico por
cada uno de las
respuestas erradas se le
quitara un punto. (-1)

CI TOTAL PMA
Si se desea un CI total
en la prueba del PMA,
se deber hacer la
siguiente formula:

TEST DE KOSTICK

TEST DE KOSTICK
EL test de Kostick es un inventario
de auto percepcin y preferencias
personales el cual busca pronosticar
el comportamiento que tendra el
individuo en su vida laboral. Puede
ser aplicado de forma colectiva e
individual

APLICACIN DEL KOSTICK

Leer en voz alta, hay 90 pares de frases Ud. Debe elegir de cada

par la que mas se asemeja a su forma de ser o de pensar, si eligi

la primera en la lista deber marcar la flecha de la parte superior

de la hoja de respuestas. En caso contrario deber de marcar la

inferior en diagonal.

10 NECESIDADES DEL KOSTICK

N: Necesidad de Terminar una tarea

O: Necesidad de acercamiento y afecto

A: Necesidad de Logro

Z: Necesidad de cambio

P: Necesidad de Controlar a otros

K: Necesidad de ser agresivo

X: Necesidad de ser notificado

F: Necesidad de Autoridad

B: Necesidad de pertenecer al grupo

W: Necesidad de Reglas

10 PAPELES DEL KOSTICK

G: Trabajador Tenaz e intensivo

S: Extensin social o Sociable

L: Actividad y liderazgo

R: Tipo Terico

I: Facilidad para tomar decisiones

C: Tipo Organizador

T: Tipo siempre activo

E: Tipo Emocionalmente Restringido

V: Tipo Vigoroso

D: Inters en trabajo con Detalles

COMPETENCIAS DEL KOSTICK

El inventario de Kostick a su vez
se separa en 7 competencias que
engloban cada uno de las 20
categoras

Escalas del Kostick

Competencias Sub escalas
N
Proactividad
G
A
L
Liderazgo
P
I
T
Estilo de Vida
V
X
Naturaleza
S
Social
B
O
R
Adaptacion al
D
trabajo
C
Z
Naturaleza
E
emocional
K
F
Subordinacin
W

TEST DE VALANTI

TEST DE VALANTI
El cuestionario Valores-Antivalores VALANTI, tiene como
propsito medir la prioridad que dentro de una escala de
valores da el sujeto a una serie de tem.
Mide el juicio ante una situacin que se le plantea desde el
deber ser. El tener que hacer una eleccin forzosa, lleva a que
la persona elija los valores prioritarios para ella e intenta
mostrar el sistema de creencias que apoya su posicin

CARACTERISTICAS DEL VALANTI

Duracin
15 minutos en promedio. Se deben responder todos los tems para la
correcta interpretacin; as puede concederse unos minutos adicionales.
Partes

La primera parte de la prueba evala valores y la segunda antivalores.

Calificacin

Se realiza de manera sistematizada, utilizando el programa Excel, con la

hoja Valanti.xls, que forma parte de la prueba.
Los puntajes directos se digitan en la hoja electrnica

VALORES EN EL VALANTI
INTELECTUAL: Hace referencia a aquella instancia que promueve el uso
de las funciones del pensamiento, como anlisis, creatividad y
discernimiento y busca la verdad.
FISICA: tiene que ver con aquella instancia de la persona que la lleva a
realizar, a poner en prctica lo que piensa, Rectitud
EMOCIONAL: Se relaciona con el manejo de los sentimientos interiores,
de las sensaciones personales, Serenidad
PSIQUICA: Hace referencia a la capacidad de integrarse y afectar positiva
o negativamente a las personas que nos rodean, Influyente
ESPIRITUAL: Tiene que ver con la visin y aceptacin del otro y de todos
los seres, conocidos o desconocidos, amigos o enemigos (Empata)

TEST DE LIFO

CATEGORIAS DEL LIFO

Proviene de la combinacin de palabras LIFE y ORIENTATION.

El Programa de Administracin de Fuerzas LIFO es un instrumento

de evaluacin de liderazgo organizacional y estilo gerencial que
acenta el valor de aprender a trabajar con las diferencias
individuales, de apreciar la contribucin que cada estilo puede
hacer al equipo de trabajo y de planificar la manera como utilizar
estos estilos productivamente para aprovechar al mximo sus
cualidades y lograr xito.

CATEGORIAS DEL LIFO

Consta de 18 reactivos los cuales se dividen en 4 categoras
de liderazgo:
1.- DA Y APOYA (Soporte)

2.- TOMA Y CONTROLA (Control)

3.- MANTIENE Y CONSERVA (Anlisis)
4.- ADAPTA Y NEGOCIA (Adaptabilidad)

TEST DE IPV

FICHA TECNICA DEL IPV

Nombre Original: Inventario de Personalidad para Vendedores
Administracin: Individual y colectiva

Duracin: 40 min aproximadamente

Aplicacin: Adolescentes y Adultos con un nivel cultural bajo

Instrucciones: A continuacin se le van a presentar 87 situaciones

cada una de ellas con 3 alternativas (A, B, C), la idea es que Ud
elija una sola respuesta de entre las 3 opciones para sortear cada
situacin.

ESCALAS DEL IPV

El IPV posee 2 escalas principales la cual te da una idea de la fuerza
que posee el vendedor y son:
RECEPTIVIDAD (R) Evala la capacidad de empata y de
adaptacin a situaciones o personas diferentes, el control de s
mismo y la resistencia a la frustracin

AGRESIVIDAD (A) Este trmino no tiene un matiz negativo sino

que se corresponde con un tipo de venta agresivo, de apertura de
mercados y de accin competitiva ante otros productos y mercados

DIMENSIONES ESPECIFICAS DE (R)

Comprensin: Empata y objetividad en las relaciones humanas, intuicin y
capacidad de integrar al propio contexto un suceso cualquiera.

Adaptabilidad: Nivel de adaptacin a situaciones y personas diferentes,

flexibilidad en actividades tanto intelectuales o de relacin, mimetismo.
Control de si mismo: Manejo del potencial intelectual, psicolgico o fsico,
nivel de organizacin, perseverancia y habilidad para ocultar sentimientos.
Tolerancia a la Frustracin: Capacidad para comprender los fracasos y
soportarlos, habilidad para no personalizar demasiado situaciones de
implicancia.

DIMENSIONES ESPECIFICAS DE (A)

Combatividad: Capacidad para entrar en conflicto soportar desacuerdos,
manejo inteligente de emociones y nivel de emprendimiento.

Dominancia: Voluntad de dominio, de ganar o manipular a los dems,

capacidad de persuadir o cautivar en su entorno
Seguridad: Seguridad en s mismo, gusto por situaciones nuevas o
inesperadas, capacidad para enfrentarse a riesgos.
Actividad: Nivel de actividad y dinamismo en el sentido fsico, preferencia
por actividades que impliquen esfuerzo fsico en vez de la pasividad.
Sociabilidad: Facilidad para establecer redes sociales y convivir con los
dems, inters por las relaciones humanas, nivel de extraversin.

TEST WONDERLIC

FICHA TECNICA DEL WONDERLIC

Administracin: Individual y colectiva
Duracin: 12 min aproximadamente

Aplicacin: Escolaridad Adultos con 1 de Secundaria o inferior o

a partir de mandos intermedios hacia abajo
Instrucciones: Esta prueba se compone de 50 preguntas que se
vuelven cada vez mas difciles. Probablemente usted no tendr
tiempo de responder a todas pero aun as debe intentarlo.
Despus de que el administrador indique comenzar Ud. tendr 12
minutos para responder tantas preguntas como pueda

TEST DE WONDERLIC
El Wonderlic nos sirve para darnos una estimacin de la inteligencia
en general ya que dentro de sus 50 reactivos mide:
Significado de palabras
Analogas Verbales
Oraciones desordenadas
Interpretacin de proverbios
Razonamiento lgico
Serie de Nmeros
Razonamiento Aritmtico

CORRECCION WONDERLIC
Para obtener el puntaje del Wonderlic primero debemos calificar con
un punto cada una de las respuestas correctas. Luego de esto al
numero de respuestas correctas se le aumenta una cantidad de puntos
como se ve en la tabla
0 29 aos + 0 puntos
30 39 aos + 1 puntos
40 49 aos + 2 puntos

50 54 aos + 3 puntos
55 59 aos + 4 puntos

60 mas + 5 puntos

CORRECCION WONDERLIC
Una vez obtenido el puntaje directo en la
prueba se usara la siguiente tabla para dar
a los resultados una categora
16 a menos = INFERIOR
17 a 21 = NORMAL INFERIOR

22 a 26= NORMAL PROMEDIO

27 a 32 = NORMAL SUPERIOR
32 a + = SUPERIOR