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En
Prevencin de
Riesgos
NEGOCIO DE EMPRENDIMIENTO
Nombre:
Fernanda Leyton
Docent
Osvaldo Cubillos
Asignat
Preparacin y Evaluacin
e:
ura:
de Proyectos
13 de octubre de 2016 de 2016
Ing. En
Prevencin de
Riesgos
ndice
1
FODA................................................................................................................. 5
1.1
Descripcin.................................................................................................... 5
Planificacin estratgica......................................................................................... 6
2.1
Visin........................................................................................................... 6
2.2
Misin.......................................................................................................... 6
2.3
Objetivos Estratgicos..................................................................................... 6
2.4
Valores Corporativos....................................................................................... 7
2.5
Cadena de Valor............................................................................................. 7
Planificacin Estratgica........................................................................................ 9
3.1
Plaza............................................................................................................ 9
3.2
Precio........................................................................................................... 9
3.3
Promocin................................................................................................... 10
3.4
Producto..................................................................................................... 11
3.5
Publicidad................................................................................................... 11
3.6
Procesos...................................................................................................... 12
3.7
Partners...................................................................................................... 13
3.8
Personas..................................................................................................... 13
3.9
Relaciones pblicas....................................................................................... 13
Estudio de mercado............................................................................................. 14
4.1
Anlisis histrico.......................................................................................... 14
4.2
Anlisis actual.............................................................................................. 18
4.3
Anlisis futuro............................................................................................. 27
Pronostico de ventas............................................................................................ 28
5.1
Cantidades proyectadas................................................................................. 28
5.2
Precio - Ingreso............................................................................................ 28
ndice de Tablas
Tabla 1. Matriz FODA: Proyecto de emprendimiento Destello Integro.......................................5
Tabla 2: Cadena de Valor: Anlisis interno del Proyecto..................................................................8
Tabla 3. Transferencia del Gobierno de Chile a Proyectos de Energa Renovable no
Convencional............................................................................................................................................14
Tabla 4. Transferencias del Gobierno de Chile a Estudios Elicos.................................................17
Tabla 5. Pronostico de ventas a travs de los aos...........................................................................28
ndice de Ilustraciones
1 FODA
1.1 Descripcin.
Tabla 1. Matriz FODA: Proyecto de emprendimiento Destello Integro.
FODA
Fortalezas
Ubicacin Geogrfica del negocio
Amenazas
Cambio Climtico
nica en el mercado
Oportunidades
Debilidades
En la Tabla 1 se observa la Matriz FODA, la cual identifica los factores internos y externos que
puedan condicionar el xito del proyecto Destello ntegro, arrojando los siguientes resultados:
1. Estrategia FO: Las Energas renovables no Convencionales van en aumento, la fortaleza de lo
anterior para este proyecto es ser una empresa nica en el mercado, sumado de la ubicacin
geogrfica a cubrir.
2. Estrategia FA: El cambio climtico juega un papel fundamental pues si vara el viento los
aerogeneradores no contaran las condiciones ptimas para el funcionamiento, al menos en la
Localidad de El Parrn. Para dar solucin a lo anterior se estudiaran nuevas tecnologas para
adherir a al proyecto, cambiar la cantidad de watt de potencia, con la finalidad de sacar el mayor
provecho como nica empresa en el mercado.
3. Estrategia DO: Para contrarrestar las debilidades como el conocimiento del pblico, precio,
entrada de competidores y la existencia del otros sustitutos; se sacara el mximo provecho a la
distancia que poseen los hogares unos de otros y adems del crecimiento de las ERNC que cada
vez son ms conocidas y utilizadas ya sea Para innovar, moda, comodidad u otro.
4. Estrategia DA: Para contrarrestar las debilidades y amenazas se debe trabajar e innovar los
pilares estratgicos como lo es la comunicacin estrecha con los proveedores, ventajas de las
ERNC, adecuacin de la tecnologa segn ubicacin, concientizar a los usuarios de los beneficios
que traen para la familia en temas de gastos mensuales a largo plazo significa un gran ahorro.
2 Planificacin estratgica
2.1 Visin
Destello ntegro como empresa pionera en el desarrollo de Energa Renovable no Convencional,
centran los esfuerzo en contribuir al desarrollo sustentable; cumpliendo con las exigencias de los clientes
en servicios y productos de calidad.
2.2 Misin
Desarrollar y ofrecer tecnologas innovadoras para solventar las carencias de iluminacin en los
Sectores Rurales; especialmente en El Parrn. Posicionndonos de esta manera en una empresa lder
dentro del mercado; basndose en slidos principios y valores corporativos.
Concientizar a los usuarios del ahorro adquirido partir del Segundo ao de instalacin del
aerogenerador.
Reconocimiento como lder en ERNC.
3 Planificacin Estratgica.
3.1 Plaza
Para llevar a cabo este proyecto de innovacin se necesita un lugar fsico para efectuar labores de
contabilidad, para lo anterior se contactara a Espacio Empresarial Maule, Carmen 459, Curic, en el cual
se arrendara un Plan A, el que consiste de:
Direccin Comercial (para tener en las tarjetas de presentacin, folletera).
Secretaria (recepcin de llamadas y correspondencia)
Lo expuesto anteriormente tiene un valor de $ 29.750 c/iva mensual.
3.2 Precio
Para identificar el precio se estudia a travs del Reloj Bowman, tal como se refleja en la Ilustracin 1,
donde se estudia la economa. A travs de esta matriz y un estudio de combinaciones de valores
percibidos se elige la ruta estratgica a seguir en relacin de las necesidades de Destello ntegro
10
3.3 Promocin
La primera promocin de entrada al mercado es por la compra de 15 unidades de
Aerogenerador, ser otorgado un descuento del 15%.
Descuento del 10% al reservar el aerogenerador en los primeros 15 das de publicidad.
Descuento del 5% se el pago es efectuado al contado.
Un pie equivalente al 50% para reservar el Aerogenerador, finalizando la instalacin se
cancelara la diferencia del monto a pagar.
(Los descuentos y promociones no son acumulables)
3.4 Producto
Las caractersticas especficas del Aerogenerador son:
11
1. Nmero de Aspas: 3 6.
2. Eje: Horizontal.
3. Orientacin automtica: El aerogenerador se orienta automticamente para aprovechar al
mximo la energa cintica del viento.
4. Potencia: Mximo de 600W.
5. Torre: 3 metros, 5 metros y 8 metros.
6. Vida estimada: 20 aos.
7. Garanta en piezas: 5 aos.
3.5 Publicidad
En el proyecto de emprendimiento la publicidad es esencial para llegar a los consumidores, mas aun si
es innovador. Se tendrn los siguientes medios de comunicacin:
Radio; programacin entre las 11:00AM y 03:00PM obteniendo un total de 4 repeticiones en
los intervalos ya sealados.
Informacin Directa: a travs de visitas en terreno, das martes, jueves y sbado en un horario
de 09:00AM a 13:00PM. Se dispondr de una mini maqueta para identificar el proceso y
adems de evaluar el ahorro que se obtendr por cada hogar.
Folletos; en donde se identifiquen las ventajas que tienen los aerogeneradores, dando nfasis
en el ahorro que se tendr al adquirir el producto.
Internet; sacar provecho a las redes sociales tal como Facebook para promocionar el producto
y descuentos.
12
3.6 Procesos
Preventa
Publicidad, Cliente cononce Producto y Promociones
Visita Tecnica
Determinar Lugar de instalaciones, promedio del viento.
Determinar material.
Aspas, generador de acuerdo al viento.
Venta
El cliente compra de producto de conforme
Ensamblar
Aspas, generador, timon orientacin, conexiones electricas, otros.
Montaje
Instalacin del aerogenerador
Procedimiento de Prueba
Recepcin Conforme
Post venta
Cliente satisfecho
Mantenimiento
Reapretar tornillos, inspeccin visual, engrasar, otros.
13
3.7 Partners
Destello ntegro desempeara sus actividades de forma individual, sin contar con socios en la totalidad
del Proceso.
3.8 Personas
Para ser capaz de lograr los objetivos se debe tener un compromiso de parte del grupo de personas que
se desempea en las dependencias, al ser una cifra reducida se realizarn las siguientes acciones y
condiciones obligatorias:
1.
2.
3.
4.
Charla de induccin.
Charla de 5 minutos al comenzar los trabajos de instalacin.
Contar con los implementos de seguridad necesarios para cada tarea a efectuar.
Capacitacin al personal sobre potenciales riesgos asociados al rubro, ya sea trabajos en
4 Estudio de mercado
4.1 Anlisis histrico
En la tabla se evidencian los montos entregados por el gobierno a diferentes servicios destinados con
fines de Energa Renovable No Convencional, los cuales van desde el ao 2012 hasta el ao 2015
14
Gobierno
Regional de
Los Ros
Subsecretara
de Energa
Subsecretara
de Energa
Subsecretara
de Energa
Ao
Finalidad
Monto
2012
$
41.746.000
2012
$
13.634.142
2012
$
45.000.000
2012
$
15.176.984
Sumatoria
de aos
$
115.557.126
15
Subsecretara
de Energa
Subsecretara
de Energa
SERVIU V
Regin
Subsecretara
de Energa
2013
$
44.871.340
$
44.871.340
2014
$
44.964.000
$
44.964.000
2015
2015
$
3.284.948.000
$
45.000.000
$
45.000.000
16
Subsecretara
de Energa
2015
Subsecretara
de Energa
2015
$
1.209.105.000
2015
Desarrollar e implementar un
proyecto de mejoramiento de la
electrificacin existente,
mediante sistemas de respaldo
de energa y/o fuentes de
energas renovables, para el
suministro elctrico continuo a
los establecimientos de
educacin y salud rurales
$
400.000.000
2015
Implementar, en la Sala de
Energa del Museo Interactivo
Mirador (MIM), una seccin
destinada a dar a conocer las
energas renovables no
convencionales, Seccin ERNC, a
travs de recursos museogrficos
de diversa naturaleza y de
carcter didctico
$
400.000.000
2015
Implementar, en la Sala de
Energa del Museo Interactivo
Mirador (MIM), una sistema
demostrativo de generacin de
energa y la elaboracin de
material educativo y de
ambientacin sobre Energas
Renovables No Convencionales
$
62.990.000
Subsecretara
de Energa
Subsecretara
de Energa
Subsecretara
de Energa
Subsecretara
de Energa
2015
$
45.000.000
$
1.077.853.000
17
Corporacin de Fomento de la
Produccin
A
o
Finalidad
Monto
Sumatoria
de aos
$
5.000.000
$
47.204.519
18
Subsecretara de
Energa
$
42.204.519
Transferencia
Tecnolgica Desarrollo
Energa Elica Y Solar
Valpso.
$
24.993.987
Transferencia
Tecnolgica Desarrollo
Energa Elica Y Solar
Valpso.
$
24.994.013
Subsecretara de
Energa
Desarrollar un
programa de trabajo en
materias vinculadas con
los impactos
ambientales que
generan los proyectos
de energa elica,
201
referentes al
6
levantamiento de
informacin y
evaluacin de las
condiciones tcnicas,
jurdicas,
administrativas y/o
econmicos
$
144.988.000
$
95.000.000
19
A Continuacin se realiza un anlisis explicativo de acuerdo a los resultados arrojados por cada
pregunta de un total de 26 encuestados.
Al analizar estos datos se deduce que la gran mayora cancela sobre $20.000 lo cual sumado
anualmente son $220.000. Este punto favorece en la venta y captacin de las personas, dejando entre ver
las ganancias que obtendr en aos de haber incorporado el aerogenerador al hogar.
20
Ilustracin 3. Pregunta N2 de encuesta: Sabas que se puede generar energa del viento a travs
de un aerogenerador?
Con respecto al conocimiento que tiene el pblico sobre la generacin de energa elica, la ilustracin
3 arroja:
38,46% no sabe que se pude generar energa a travs del viento.
61,54% sabe que se pude generar energa a travs del viento.
De los anteriores resultados es fundamental trabajar en informar sobre el producto, dialogar con las
personar explicar cmo funciona, para ello se realizara el trabajo con maquetas del Aerogenerador a
escala para lograr comunicar a la poblacin las ventajas de tener incorporado este producto. Con respecto
a las personas que saben es necesario reforzar los conocimientos, pues existe la posibilidad de que tengan
una visin errada del funcionamiento del proceso.
21
De los resultados anteriores se determina el recibimiento que tendrn las personas con respecto al
aerogenerador, es variada opinin que se obtiene, determinando lo dicho por el desconocimiento, miedo a
innovar, inversin u otros factores personales. Nuevamente para lograr el xito de ventas se debe ser
constante en la publicidad, logrando llamar la atencin del consumidor a tal punto q confi en la
organizacin.
22
En la ilustracin 5 se deja ver el impacto que genera el producto en los consumidores, los resultados
son:
Estos resultados tienen relacin con la pregunta anterior pero esta deja en evidencia que ms de la
mitad de los encuestados encuentra interesante el aerogenerador puede ser porque no contamina, es
llamativa, por moda, ahorra dinero a largo plazo, entre otros. Por ello es necesario contar con una
publicidad concreta para el usuario.
23
24
Para descubrir la publicidad que se necesita reforzar e invertir ms recursos en ella se aprecia en la
Ilustracin 7 los medios informativos probables de este producto, llegando a la siguiente conclusin:
Lo ms llamativo para las personas son las visitas en terreno por ende se debe tener un personal
capacitado y especializado para la venta de productos, el cual entregue confianza a las personas. El
siguiente dato considerable dentro de esta pregunta es que un 30,77% de las personas deseara visitar una
tienda, es por ello que a travs del tiempo y estabilidad en el rubro sera rentable tener una tienda y
realizar la venta de los productos aparte de la instalacin.
25
Para verificar el recibimiento certero del aerogenerador se necesita identificar cuanto est dispuesto el
consumidor a pagar, es por ello que el la ilustracin 7 se distinguen los siguientes resultados:
42,31% de las personas est dispuesta a pagar menos de $400.000.
53,85% de las personas est dispuesta a pagar entre $400.000 y $600.000.
3,85% de las personas est dispuesto a pagar ms $600.000.
Lo anterior deja a discusin el valor del producto, determinando con esto que el valor optimo es de
$500.000, adems se deben identificar y sealar los descuentos y formas de pago a los cuales puede
accder el consumidor.
En esta conclusin tambin es necesario hacer ver a la poblacin los ahorros que tendr a largo plazo,
los cuales se sealan en la Ilustracin 2.
26
En la ilustracin 9 se observa la ltima pregunta de la encuesta donde se piden ideas para contribuir
en este proyecto, destacando que es necesario informar a las personas, sealando las ventajas y
desventajas.
27
Total
160
140
120
100
Total
Linear (Total)
80
60
40
20
0
2012
2013
2014
2015
2016
En la ilustracin 10 se observa la grfica del anlisis de las inversiones en Energa Elica, logrando
evidenciar que cada da se disponen mayor cantidad de recursos financieros para llevar a cabo estas
instalaciones, debido quizs a la necesidad de buscar nuevas fuentes enrgicas y buscar tecnologas para
aprovechar los recursos naturales
28
5 Pronostico de ventas.
Tabla 5. Pronostico de ventas a travs de los aos
5.1
Ventas (MM)
Precio
Ventas
"Desarrollo
ntegro"
2017
2018
2019
2020
2021
2022
Ca
144
168
192
216
241
265
nti
$
500.00
0
22
$
$
500.00
$
500.000
0
500.000
25
29
32
da
$
500.00
0
$
500.000
36
40
de
s
proyectadas.
Las cantidades proyectadas en el transcurso de los aos van en aumento, desde 144 ventas en el 2017 a
265 en el 2022, tal como se observa en la tabla 5 sobre el pronstico de ventas, con los antecedentes del
total sealado, Destello ntegro se apodera del 15% de la demanda de mercado, adquiriendo 22 ventas
en el 2017 y 40 unidades en el ao 2022. Lo anterior se debe bsicamente por que las personas ya sea por
moda o conciencia cada vez estn ms preocupadas del cambio climtico. Adems de lo anterior los
productos se vendern ms pues la energa elctrica cada vez ser ms cara debido a la disminucin
hdrica que presenta la nacin en tiempos de verano.
29