1 Cul es la caracterstica ms importante que debe

tener todo buen negociador? Por qu?

La caracterstica principal ms importante para m, de
un buen negociador ser la habilidad psicolgica
persuasiva. Porque al lograr analizar a nuestro
interlocutor tratando de utilizar todos los argumentos
necesarios para obtener una razn confiable de
aceptacin de nuestro escucha y para llegar a obtener
un resultado de ganar ganar, ser una de las
principales caractersticas para negociar segn lo visto
en algunos casos donde ambas partes lograr algo en
comn pero siempre el uso de la psicologa quedara
como mejor caracterstica ya que en ella encierran
muchas tcnicas y tcticas de comportamiento que son
necesarias para la comprensin de los intereses de los
interlocutores.
2. Es necesario poseer todas las caractersticas para ser
un buen negociador?
Podran tener algunas y no necesariamente todas, esto
depender mucho de varios factores como la empresa,
el tipo de negociacin entre otros. Un buen negociador
debe siempre estar al da con las nuevas tendencias en
el ambiente de la negociacin, anteriormente mencione
que es necesario tener la habilidad psicolgica
persuasiva, esta muchas veces es otorgada por
naturaleza, pero se obtiene mucha ms ganancia
cuando el negociador puede aumentar ms sus
conocimientos con estas dos habilidades con un poco
de aprendizaje sobre ellas, y estoy muy seguro que al
usar la psicologa lograramos mejores resultados junto
con la persuasin.

3. Puede mencionar alguna otra caracterstica que usted

piense debe poseer un buen negociador y que no
aparezca en las estudiadas hasta ahora?
Me parece que estas caractersticas estn bien
dimensionadas de acuerdo al perfil de la negociacin,
cada una de ellas muestra ser muy congruente con el
estilo de negociacin, pero me parece que podramos
agregar an ms para tener diversas caractersticas
como ser tener flexibilidad ante cambios y tolerancia a
la presin, creo que al manejar estos aspectos
tendremos una negociacin exitosa, en lo personal
siento que estas dos caractersticas pueden aportar
una mayor perspectiva a la que ya tenemos.
4. Cree usted que sea posible que un negociador pueda
adquirir alguna caracterstica que no posee?
Totalmente de acuerdo, esto requiere aprendizaje, si se
logra involucrar con el desenvolvimiento de algo que
no se tiene en este caso de una caracterstica, esta
misma se puede aprender y adoptar nuevas tendencias
en su comportamiento, todo en la vida es aprendido,
posiblemente existan ciertas nociones de conociendo
nato, pero se pueden seguir adquiriendo an ms para
llegar
a
un
alto
nivel
de
preparacin
y
perfeccionamiento de acuerdo a las negociaciones.
Buenas tardes Master y compaeros.
5. Se puede aprender a ser un buen negociador, o es
algo que se adquiere de nacimiento?
En mi opinin personal, las empresas no pueden buscar
esta cualidad como un estilo personal, me parece que
un buen negociador debe tener preparacin y practica;
el desarrollo de las capacidades de negociacin es algo
que no puedo decir que son de nacimiento ya que
todos somos negociadores en potencia, y adems todas
personas tenemos muchas capacidades naturales, pero
el negociador no nace sino que se hace, es como
cuando ramos nios nadie nace aprendido en anda en
bicicleta, todos tenemos que practicar, practicar y
practicar, es lo mismo que sucede con estas

habilidades, se deben trabajar y trabajar, la practica

hace a el maestro.

6. Mencione al menos un personaje famoso ya sea de

nuestro pas o del extranjero e identifique qu
caractersticas de buen negociador posee.
Creo que alguien que podra ser alguien fcil de
identificar por las caractersticas que se mencionan en
el mdulo 1, es sin duda el presidente de Estados
unidos Barack Obama. Es una persona que ha
desarrollado
sus
capacidades
de
negociacin
enormemente, como ser la comunicacin, esta
herramienta ha sido muy fundamental inclusive para su
segundo tiempo de mandato. Obama es una persona
que le gusta inspirar el poder transmitir un mensaje de
esperanza a toda la comunidad, tambin es un
excelente mediador al argumentar algo de tal modo
que todos lograr entenderlo sin mucha explicacin,
tiene mucha calma en sus discursos y en sus
confrontaciones en debates pblicos eso si hay que
admirar ya que sus facciones faciales en este tipo de
eventos no demuestran ningn tipo de miedo o de
asombro. Tambin es una persona muy accesible, hay
videos en los cuales se le ve pasar por los pasillos de la
casa blanca saludando a los trabajadores de manera
muy informal como que si son amigos de siempre, creo
que l es un buen ejemplo de un pleno desarrollo de las
capacidades y caractersticas de un buen negociador.