Segundo a AMPRO (Associao de Marketing Promocional) aps revisar as

teorias didticas referentes ao Marketing Promocional, com o objetivo de unificar e

atualizar o tema deu-lhe um novo conceito, atribuindo agora seguinte definio:
"Marketing promocional comunicao de marca com o objetivo de
incrementar a percepo de seu valor por meio de tcnicas promocionais e pontos de
contato que ativem a compra, o uso, a fidelizao ou a experincia de produtos ou
servios". (AMPRO - Associao de Marketing Promocional, 2011)
Nota-se atravs da definio dada pela associao que o marketing
promocional uma parte de um processo onde se envolve vrias tcnicas de marketing
para influenciar na deciso de opo de compra dos consumidores por meio da
divulgao da sua marca.
Especialista da rea de marketing, Mrio Persona (2008) em entrevista, afirma
o desgnio atrelado a esse novo conceito:
O objetivo do Marketing Promocional criar uma estratgia que leve o
cliente a tomar uma deciso de compra para um produto ou servio. Ao
contrrio do marketing institucional, que ajuda o cliente a conhecer a
empresa, a marca ou o produto, o promocional tem por objetivo levar o
cliente a uma ao, de preferncia de compra. (PERSONA, 2008, p.1)

Visto que a funo do marketing promocional convencer os consumidores a optarem

por determinado produtos ou servios de uma marca, preciso conhecer quais mtodos
tem sido utilizado para alcanar esses objetivos. Em relao a isso Costa e Crescitelli
(2007) citam:
A promoo de vendas e o merchandising, ferramentas que compem o marketing
promocional, so duas estratgias de marketing e comunicao, de grande efeito no
processo de persuaso e de estimulo venda e compra de produtos/servios. Durante
muito longo tempo elas foram vistas como instrumentos mercadolgicos aplicados
somente para induzir...67-68
A conceituao de Barbosa (2008, p. 01) confirma de uma forma prtica o que foi dito
anteriormente por Costa e Crescitelli:
As Ferramentas do Marketing Promocional aplicam-se a todas as tcnicas, meios e
instrumentos utilizados pelo marketing promocional, em todos os nveis, referindo-se a
todas e quaisquer campanhas que envolvam: promoes com distribuio gratuita de
prmios, atravs de concursos, sorteios, vales-brindes ou operaes semelhantes, aes

constitudas de ofertas, descontos, liquidaes, trocas, colees, amostras grtis,

brindes, vendas condicionadas com quaisquer itens acoplados a produtos, prmios,
aes de demonstraes, degustaes e amostragens.

PERSONA, Mrio. Marketing Promocional. Entrevista concedida a Revista Sincipeas

em

09

mai.2008.

Disponvel

em:

http://www.mariopersona.com.br/entrevista_revista_sincopeas.html. Acesso em: 20 jul.

2012.
AMPRO - Associao de Marketing Promocional. Sobre Marketing Promocional. 2012.
Disponvel em: http://www.ampro.com.br/conteudo/?n=1&id=55. Acesso em: 26 jul.
2012.
O administrador de marketing estabelece as metas e objetivos da estratgia
promocional da empresa de acordo com os objetivos gerais e as metas de marketing da
organizao. Com base nesses objetivos, os vrios elementos da estratgia venda
pessoal,propaganda, promoo de vendas, publicidade e relaes publicas- so
formulados num plano promocional coordenado. Este se torna parte integrante da
estratgia global de marketing da empresa para atingir seus segmentos de mercado
selecionados. Os mecanismos de feedback, icluindo a pesquisa de mercado e os
relatrios de campo, completam o sistema ao identificar quaisquer desvios do plano
original e sugerir aperfeioamentos.
Comentario: Pode-se verificar que a promoo uma parte de um processo onde se
envolve vrias tcnicas de marketing para influenciar na deciso da compra do cliente.
Comentario:De acordo com as duas definies sobre promoo, pode- se analisar
que essa ferramenta agregada a outras, so utilizadas para persuadir o cliente e
influencia-lo em sua deciso na hora da compra.