POS Y CONTRA DE UN ACUERDO DE LIBRE COMERCIO DE

COLOMBIA,CANADA Y MEXICO
PRODUCTO: ALFALFA

INTRODUCCION

Antes que todo debemos tener en cuenta que el tratado de libre comercio es el
paso

fundamental

oportunidades

de

para

estrechar

negocio

vnculos entre
de

los

pases y ampliar las

empresarios

colombianos.

El objetivo de este informe es determinar posibles pros y contras de los tratados

de libre comercio que actualmente realiza Colombia con los pases Canad y
Mxico, para lo anterior debemos tener en cuenta la informacin recopilada como
lo

es

datos

econmicos,

geogrficos,

demogrficos,

socio

cultural

poltico/jurdico.
As llegaremos a la conclusin sobre qu tan productiva puede ser la exportacin
de nuestro producto seleccionado el alfalfa y cmo podemos afrontar posibles
complicaciones.

OBJETIVOS
Analizar el impacto del acuerdo comercial en negociacin entre Colombia, Mxico
y

Canad

Caracterizar

la

para

el

producto

relacin

comercial

entre

de

alfalfa.

estos

pases

Evaluar el impacto resultante para el producto con la posible entrada en vigencia

del acuerdo comercial.
A travs del estudio tanto de las condiciones del producto en Colombia como en
los pases mencionados, se busca identificar productos, tamao y caractersticas
de mercado; as como estrategias logsticas, de distribucin y de adecuacin de
productos que maximicen la probabilidad de xito en la produccin y
exportacin de productos basados en forrajes de alfalfa principalmente pellets.
.
El impacto del estudio propuesto puede apreciarse desde diferentes puntos de
vista:
Desde el punto de vista financiero,
ingresos

de

un

grupo

tiene el

potencial de mejorar los

de productores cuyos ingresos han estado

significativamente por debajo de su potencial.

Desde el punto de vista econmico, este estudio tiene el potencial de mejorar
las condiciones de vida en una regin como Delicias, cuyo principal cultivo es la
alfalfa.
Desde el punto de vista de innovacin exportadora, el proyecto puede sentar las
bases para que una industria, cuyas exportaciones han sido escasas
(como es la dela alfalfa), tome el liderazgo que debera tener en el contexto
internacional debido a sus condiciones excelentes de geografa y clima.
Desde el punto de vista social, tiene el potencial de beneficiar sobre todo a
aquellos productores que tienen problemas crnicos de comercializacin de su
alfalfa, como son los mini productores con superficies menores a 10 hectreas
quienes generalmente no cuentan con medios eficientes de produccin, cosecha y
distribucin de sus productos

COLOMBIA Y LA APERTURA COMERCIAL

Desde el siglo XVI, en la poca del mercantilismo, el comercio internacional
ha sido un factor determinante para el desarrollo de los pases; pues desde un
principio los agentes econmicos han tenido la necesidad de obtener y consumir
un adecuado conjunto de bienes y servicios que le brinden mejores condiciones de
vida. Por lo anterior, los pases han identificado la importancia de la
especializacin y el intercambio de productos como una opcin para suplir las
necesidades bsicas que no pueden satisfacer a travs de los recursos propios.
Una de las principales razones por las que se dieron los intercambios comerciales
a nivel internacional radic en las diferencias, capacidades o habilidades de los
pases y sus habitantes. Lo anterior, bajo el supuesto de que el aprovechamiento
de estas diferencias lleva a las naciones a producir de manera especializada
aquello en lo que tienen mayor potencial y capacidad de hacer, es decir, aquellos
bienes o servicios en los que tienen alguna ventaja.
En este contexto, resulta pertinente mencionar que el comercio internacional
facilita el uso eficiente de los recursos, promueve la innovacin, por ende,
contribuye a que las empresas cuenten con mayores niveles de productividad. Es
por esto que los pases han venido desarrollando e implementando diferentes
mecanismos y estrategias para aprovechar las ventajas que ofrece el comercio
exterior, las cuales han variado en funcin de la intensidad y/o grado de
profundidad del proceso de apertura. Este es el caso de polticas de proteccin
selectiva de bienes, como el modelo de sustitucin de importaciones, que hace
referencia al proceso por el cual los bienes que antes importaba un pas, pasan a
ser producidos internamente. Este modelo, involucra algunas medidas de
16poltica econmica que pueden favorecerlo, tales como el establecimiento de
altas tarifas a la importacin, depsitos previos de importacin y en general
cualquier barrera artificial relacionada con la internalizacin de bienes extranjeros
al pas (Sustitucin de Importaciones, 2009). Otra estrategia de apertura que
pueden utilizar los pases, son aquellas que optan por la suscripcin de Tratados
de Libre Comercio.

Los Tratados de Libre Comercio [TLC]: ventajas y desventajas

Un TLC es un medio eficaz para garantizar el acceso de productos y servicios a
mercados externos de una manera ms provechosa y sencilla.
El objetivo de los TLC es promover el fortalecimiento del sistema econmico
mundial mediante el libre comercio de bienes entre pases, en virtud de la
disminucin de barreras arancelarias; de igual forma, son un medio para la
generacin de empleo y aumento de inversin. As mismo, generan condiciones
para competir (cooperar) justamente y establece procesos efectivos para estimular
la produccin entre los pases que conforman la alianza.
En este sentido, tambin se debe mencionar que un TLC trae consigo ventajas y
desventajas, cuya intensidad slo es contrastada al momento de su entrada en
vigencia.
Reduccin y eliminacin de barreras arancelarias y no arancelarias al comercio:
permite un intercambio ms fcil de bienes y servicios entre los pases dado que
disminuye los costos de importacin y/o exportacin.
Avances tecnolgicos y cientficos: proporciona la oportunidad de acceder a
maquinaria y a bienes con alto desarrollo tecnolgico con el fin de emplearlos para
generar mayor valor agregado en los productos y servicios. La adquisicin de esta
tecnologa, ayudar a aumentar la productividad de los recursos, a la disminucin
de los costos por unidad de produccin y a la mejora en la eficiencia econmica
del sistema productivo
.
Disminucin en los precios de importacin de las materias primas y de los bienes
de capital: esta disminucin se traducira en un descenso de los costos de
produccin, aumento de la produccin nacional, reduccin de los precios, mejora

en la competitividad de los productos nacionales de exportacin y tambin

generara mayores posibilidades de inversin en el pas.
Mejora en la calidad de vida: el bienestar de la poblacin aumentara como
consecuencia de la disminucin de precios y el aumento de las cantidades
demandadas y ofrecidas de los bienes de consumo finales. Este descenso en
precios, disminuira la tasa de inflacin, trayendo como consecuencia una mejora
en la competitividad de la economa nacional y en la capacidad de compra de los
hogares.
Mayor apertura comercial: al abrir la economa del pas, las oportunidades de
exportacin aumentaran, convirtiendo al sector externo en motor de crecimiento,
generador de empleo y desarrollo econmico.
Altas barreras no arancelarias: la incorporacin de diferentes barreras no
arancelarias, tales como las medidas sanitarias y fitosanitarias generan un
incremento en la cantidad de 20 procedimientos que se deben llevar a cabo para
el adecuado comercio internacional.
Incremento de la competencia: los productos provenientes de los pases socios
generan mayor competencia para el mercado nacional, lo cual podra llevar a la
sustitucin de productos y a una eventual reduccin de la produccin nacional.
Ante esto, el gobierno podra implementar medidas de proteccin para brindar
soporte a los pequeos y medianos productores que no se puedan adaptar a estas
nuevas condiciones, evitando su posible desaparicin.
Desajustes comerciales al entrar en un acuerdo comercial, las exportaciones e
importaciones del pas tenderan a aumentar. Si las exportaciones crecen menos
que las importaciones, el

resultado sera desajustes comerciales

permanentes, creciente endeudamiento

asociados al servicio de la deuda.

externo y desequilibrios fiscales

Vulnerabilidad de la economa: los acuerdos comerciales, al traeraumento en las

exportaciones e importaciones generan mayor profundizacin en el nivel de
integracin y globalizacin econmica del pas. Esto deja a la economa ms
expuesta a choques y crisis externas. En estas condiciones, los determinantes de
crecimiento tendran un mayor nivel de dependencia del comportamiento de la
economa mundial.
Profundizacin de la globalizacin: al aumentar la globalizacin, el gobierno se ve
obligado a ser ms prudente en el manejo de las polticas cambiaria, fiscal y
monetaria.

La

tendencia

sera

la

de

mantener

estables

las

variables

macroeconmicas bsicas, es decir una moneda sana, inflacin baja, dficit

presupuestales reducidos, y en consecuencia, la deuda del sector pblico
igualmente reducida.
Adicional a las ventajas y desventajas mencionadas, cabe destacar que el empleo
es uno de los factores que ms est relacionado con la entrada en 21 vigencia de
un TLC. Sin embargo, no est claro el impacto que se presenta sobre esta
variable, ya que depender de la particularidad de cada sector. Siempre existirn
sectores que ganen y otros que pierdan.
Finalmente, resulta importante mencionar que un tratado de libre comercio es una
herramienta que facilita el comercio internacional, el aprovechamiento de ste,
depende de las estrategias empresariales y polticas gubernamentales que se
implementen para hacerlo al mximo.
A continuacin, se presenta una relacin de los tratados de libre comercio con los
que cuenta Colombia, a travs de los cuales se ha generado apertura comercial y
oportunidades para el pas.

TLC Colombia-Canad
El Tratado de Libre Comercio con Canad fue suscrito el 21 de noviembre de 2008
y entr en vigencia el 15 de agosto de 2011, tiene como principal enfoque la
creacin de un espacio libre de restricciones en busca del crecimiento y
desarrollo

econmico.

El

acuerdo

libera

el

comercio

de

bienes

incluye compromisos sobre el comercio de servicios, trnsito de personas,

normalizacin tcnica, compras del Estado, inversiones y cooperacin ambiental y
laboral, entre otras

materias.

(Promocin

de

Turismo,

Inversin

Exportaciones, 2010) Uno de los principales objetivos del acuerdo es promover las
oportunidades para el comercio y la inversin, as como el fomento de la
competitividad e innovacin a partir de la cooperacin entre agencias de
ciencia y tecnologas del sector pblico, del sector privado y la academia.
El TLC con Canad comprende tres Acuerdos independientes, que se
relacionan entre s. El Acuerdo de Libre Comercio, que contiene el grueso
de las disciplinas comerciales que regirn la 30 relacin entre los dos
pases; el Acuerdo de Cooperacin Laboral, que contiene obligaciones en
materia de proteccin de los derechos laborales y cumplimiento de las
normas internas y el Acuerdo sobre Medio Ambiente, que contiene las
obligaciones

de

las

partes

en

materia

de

estndares

de

proteccin

ambiental a aplicar en sus territorios. Como principales logros del acuerdo,

Colombia tiene acceso preferencial arancelario para el 90% de los productos
del sector agrcola, para el 99% de los bienes industriales se eliminarn las
barreras arancelarias, permitiendo el libre ingreso al mercado canadiense. Se
acordaron plazos de desgravacin otorgados por Colombia que no sobrepasen
los 10 aos con el fin que el aparato productivo colombiano se adece a las
nuevas condiciones de competencia.
Con el TLC se acord

el

incremento

de

inversin

extranjera

directa

en

los sectores de hidrocarburos, minera, telecomunicaciones y energa. En

ltimo

lugar

se establecieron

disciplinas

a las que se

someten

las

actividades comerciales de ambos

competencia,

asuntos

laborales

pases;

incluye

y ambientales,

las

polticas

contratacin

de

pblica,

comercio electrnico, cooperacin relacionada con el comercio y solucin de

controversias.
Los negocios entre Colombia y Canad en el 2011, mostraron que las
exportaciones colombianas a dicho mercado fueron de 614 millones de
dlares, representando el 1,09% de las exportaciones totales. Por otro lado, los
productos de Canad que llegaron a Colombia alcanzaron los 959 millones
de dlares, representando el 1,76% de las importaciones totales.
Los principales productos exportados desde Colombia hacia Canad son
combustibles minerales, caf y azcares. Por otro lado, los productos importados
desde Canad hacia Colombia son cereales, mquinas y abonos minerales. (Base
de datos UN Comtrade, 2011)Adicionalmente, la inversin canadiense en
Colombia represent 13,5% del total dela Inversin Extranjera Directa (IED) no
petrolera en 2011, al registrar 1.207,93 millones de dlares, la cual se
concentr en los sectores de telecomunicaciones y energa.
En consecuencia, las primeras evidencias sugieren 31que el Acuerdo se est
viendo reflejado en el incremento de la inversin extranjera directa, ingresando
nuevos flujos de dinero a la industria, a los sectores agrcola y minero los cuales
impulsan la mano de obra, fomentando la competitividad comercial que
genera desarrollo en el pas.
En este contexto, se ha identificado la necesidad de analizar, a travs del
estudio del nuevo marco de las relaciones comerciales entre ColombiaCanad, qu
mercado,

en

sectores

tienen

la perspectiva

potencial o
de

son

convertirse

en

vulnerables
actividades

frente a

este

mucho

ms

competitivas y productivas tanto a nivel nacional como internacional.

TLC Colombia-Mxico
El TLC con Mxico, surge a partir del acuerdo comercial del grupo de los
tres (G3) que estaba conformado por Colombia, Venezuela y Mxico. El G3 era un
Acuerdo

de

Alcance

Parcial

de

Complementacin

Econmica

que

buscaba estimular la expansin y diversificacin del comercio entre las

partes. El 21 de mayo de 2006, Venezuela decidi retirarse debido a los
fuertes cambios en la estructura poltica, econmica e institucional del pas.
(Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe [CEPAL]).
En agosto de 2009, Colombia y Mxico perfeccionaron un Tratado de Libre
Comercio, logrando incluir nuevos productos, cambiar varias normas de
origen y adecuar el nombre para reflejar el retiro de Venezuela del mismo. La
negociacin incluy algunos productos agrcolas e industriales que estaban
excluidos del programa de desgravacin. (Ministerio de Agricultura, 2009).
Entre los principales logros del acuerdo entre Mxico y Colombia, se
destacan cupos de acceso preferencial con crecimiento por 10 aos e incrementos
del 10% anual para el sector agropecuario, especficamente para productos
crnicos y lcteos. En industria, se logr la flexibilizacin de la norma de
origen para el sector siderrgico, el sector textil-confecciones y el sector
automotor. Actualmente, el 92% de los productos comercializados entre
Colombia y Mxico, se encuentran desgravados en su totalidad (Mincomercio,
2010)Como resultado de las relaciones comerciales con Mxico, en el 2011
se exportaron un total de 704 millones de dlares, representando un
1,24%

de

las ventas externas colombianas, mientras que los productos de

Mxico que llegaron al pas alcanzaron los 6.509 millones de dlares,

representando un 11,9% de las importaciones totales. 28
Los principales productos exportados desde Colombia hacia Mxico son
combustibles minerales, materias plsticas y aceites esenciales. Por otro lado, los
productos importados desde Mxico son vehculos automviles, maquinaria y
equipo.

Caractersticas del Producto

La alfalfa es uno de los cultivos ms importantes utilizados en la agricultura,
es cultivada en todo el mundo para su uso como forraje para ganado y tiene
el valor nutricional ms alto de los cultivos forrajeros. Cuando la alfalfa se
cultiva en suelos a los que se adapta bien, es el cultivo de mayor
rendimiento dentro de los forrajes.
Su uso principal dentro de la alimentacin animal es el ganado lechero,
debido a su alto contenido de protena y fibra altamente digestible, aunque
tambin es utilizado como alimento para ganado para carne, caballos, ovejas
y cabras, entre otros animales.
La alfalfa tambin puede ser consumida por humanos en presentacin de
brotes, que se utilizan en ensaladas principalmente, sin embargo dicha
presentacin esta fuera del alcance de este estudio.
Una de las capacidades de este cultivo es la de fijar nitrgeno al suelo; esto es por
la presencia de una bacteria
que

sea

un alimento

alto

llamada (Meliloti
en

Sinorhizobium), que

ayuda

protena, independientemente del nitrgeno

que est disponible en el suelo donde se cultive. Esta capacidad logra que
la alfalfa tambin sea utilizada para mejorar la eficiencia agrcola
.
En lo que refiere a su cultivo, generalmente la siembra de alfalfa comienza
un poco antes de que empiece el fro intenso, aunque en lugares donde las
temperaturas son muy bajas, se empieza a sembrar desde la primavera para
poder conseguir que las semillas germinen antes de que empiecen las heladas.
Para pasar a la cosecha debe hacerse el corte cuando la alfalfa ya tenga
el 15% de floracin, que por la etapa de siembra, sera aproximadamente en
verano, aunque si se va a cosechar en invierno, se debe esperar a que el

brote tenga una altura de 35 cm. Se cosecha en silos ya sean verticales o

de trinchera, o en bolsas PVC

Anlisis de la demanda alimentaria

En esta seccin se reporta el estudio de la demanda alimentaria de los ltimos 5
aos a nivel nacional, y el comportamiento que han tenido la alfalfa y otros
productos utilizados para la alimentacin animal.
As mismo se realiz un anlisis de los diferentes estados de la Repblica,
observando qu poblacin ganadera tienen para estimar cunto alimento podran
consumir.
Para clasificar los productos se realizaron las siguientes segmentaciones:
El Mercado se refiere a alimentos para consumo animal como alfalfa,
forrajes y granos, entre otros.
El Sector se refiere a los forrajes en general.
El Subsector se refiere a la alfalfa y productos derivados como pellets, cubos,
alimento a base de alfalfa y pacas ya sea doble comprimidas o no
Planta de alfalfa
Como se mencion en la Seccin 11.5, el costo total de inversin necesario para
la planta de alfalfa con capacidad de 12 mil toneladas por ao es de $16966,474
de pesos (IVA incluido).
En cuanto a los ingresos para este anlisis suponemos que el precio promedio
pagado por el pellet de alfalfa depende de si es el mercado nacional o de
exportacin:

Participacin Precio/Ton
Domstico

50%

$ 2,900.00

Exportacin

50%

$ 3,884.79

Promedio: $ 3,392.40
Para este anlisis se asume una venta potencial de 50-50 en ambos mercados y
con los precios obtenidos en secciones anteriores. En el caso del mercado
nacional, el precio de $2,900 pesos/tonelada corresponden a una estimacin
conservadora del precio que el mercado nacional puede pagar por el producto y a
la vez mantenerse competitivo con las importaciones de Canad. En la Tabla
14.1se muestra un resumen de las proyecciones financieras para los primeros seis
aos de operacin de la planta. Este anlisis supone que el 80% de la inversin
inicial de $16.96 millones de pesos se financian con un prstamo refaccionario a
cinco aos con un inters del 15% anual. Tambin supone que un capital de
trabajo de 1.97millones de pesos para iniciar las operaciones de la planta se
financian con un prstamo de avo inicial por el 70% con una tasa del 16% anual.
Estas proyecciones tambin suponen que la planta empieza sus operaciones a un
70% de su capacidad nominal de 12,000 toneladas por ao, para aumentar
paulatinamente hasta llegar a un 95% de su capacidad en el 6to ao de
operaciones.
Canad
Canad es el segundo pas ms grande del mundo, al oeste, norte y este
est rodeado

por

tres

ocanos:

el

Pacfico,

el

rtico

el

Atlntico, respectivamente. Al sur limita con los Estados Unidos en una franja de
8.892 Km2.
Su poblacin es pequea y concentrada, cuenta con 34300.083 habitantes.
En cuanto a su economa, Canad es una de las naciones ms ricas del
mundo, es la economa nmero siete a nivel mundial y por sptimo ao

consecutivo, ha sido el pas con mejor nivel de vida segn las Naciones
Unidas.
Canad genera el 2,6% del PIB mundial y el alto poder adquisitivo de sus
habitantes le permiten tener la puerta abierta para convertirse en el quinto
importador del planeta. Es miembro del grupo de pases G8 y de la Organizacin
la Cooperacin y el Desarrollo Econmico [OCDE]. Adicionalmente, cuenta
con Tratados de Libre Comercio con Chile, Israel, Mxico, Estados Unidos, Costa
Rica, Per, EFTA y Colombia, permitindole tener acceso a varios mercados con
diferentes preferencias comerciales.
Canad posee un PIB que supera los USD $1.737.801 millones gracias a que es
una sociedad con una industria fuerte de alta tecnologa y un desarrollo
notorio en las reas de minera y servicios. Su PIB est conformado en un
71% por el sector servicios, industria en un 26%

y agricultura en un

2%. Adicionalmente, el sector petrolero se est convirtiendo en motor de la

economa aumentando sus reservas significativamente, ocupando el tercer
puesto en el mundo despus de Arabia Saudita y Venezuela. (Mincomercio y
Proexport, 2011) Debido a una gran cantidad de factores como mano de
obra calificada, recursos naturales y planta de capital moderna, Canad
present un crecimiento econmico slido de 1993 a 2008, ao en el cual
su

economa

cay

en

una recesin,

como

consecuencia

de

la

crisis

econmica mundial. Sin embargo, sus bancos salieron adelante de la crisis

financiera, mostrndose como unos de los pases ms fuertes del mundo al
momento de recuperarse de turbulencias en los mercados internacionales como
la de 2009.
Informacin econmica de Canad
Algunos factores importantes dentro del anlisis de la economa de un pas son la
tasa de desempleo y la tasa inflacionaria. En cuanto al desempleo en
Canad, durante el ao 2011, la tasa se situ alrededor de 7,4% estando
por debajo de las tasas de los dos aos anteriores, las cuales oscilaban entre

8,0% y 628,3%. Por otro lado, la inflacin es controlada por el Banco de Canad,
donde se acord como meta de inflacin para el ao 2012 el rango entre
1% y 3%. La inflacin calculada para junio de 2012 fue de 1.5%(anual),
estando dentro del rango establecido por el Banco de Canad.
El comercio internacional de Canad a nivel mundial, est caracterizado por las
importaciones que se ven representadas en mayor proporcin por mquinas y
artefactos mecnicos (14%) y vehculos automviles y tractores (14%), esto
permite determinar los productos en los cuales Canad no tiene fortaleza nacional
sino que por el contrario necesita importarlos. Por otro lado, las exportaciones de
Canad se ven representadas en su mayora por los combustibles y
minerales (38%) y aeronaves y vehculos espaciales (18%), lo cual nos permite
decir que los productos

con

mayor

potencial

para

exportar

nivel

mundial son los pertenecientes a estos grupos.

Respecto

al

comercio

internacional

de

Canad,

se

observa

que

las

exportaciones en 2011 ascendieron a US $450.396 millones de los cuales

la mayora fueron enviados a Estados Unidos, Reino Unido y China, mientras que
las 63 importaciones

alcanzaron

una

cifra

de

US

$450.536

millones,

provenientes principalmente de los Estados Unidos, China y Mxico.

A travs del anlisis de la informacin econmica, se evidencia que las
importaciones de Canad son bastante amplias, convirtindolo en uno de
los principales importadores del mundo. A partir de este comportamiento,
Colombia se puede beneficiar notoriamente, debido a que tendr acceso a un
amplio mercado de consumidores con un alto poder adquisitivo
Mxico vs Canad
Aunque el producto es un commodity, la relacin comercial ya establecida por los
canadienses debe de tener algn peso; y los canadienses tienen la posibilidad de
utilizar el ferrocarril para hacer envos, por lo que pueden llegar ms
econmicamente a ciertos lugares que Mxico no podr si no cuenta con un

servicio de ferrocarril. Por esta razn, se estima un porcentaje de penetracin

potencial del mercado de importacin del 40%.
Como se detalla ms adelante, dicho porcentaje es un potencial a mediano plazo y
no representa de ninguna manera ventas potenciales al corto plazo.

Conclusiones
A continuacin se presentan las estrategias y recomendaciones de poltica pblica
planteadas con el fin de fortalecer los productos colombianos potenciales y
vulnerables frente al tratado de libre comercio entre Colombia, Canad y Mxico
tradicionalmente la alfalfa ha sido comercializada en su forma primaria, ya sea
como pacas de heno o en verde, como un alimento primordialmente para ganado
lechero. La comercializacin se ha realizado sobre todo a travs de intermediarios
que se encargan de consolidar, transportar y entregar la alfalfa a los compradores
finales. Muy comnmente son estos intermediarios los que capturan un margen
desproporcionado

(al

riesgo

adquirido)

de

la

cadena

de

valor

de

la

comercializacin/distribucin de la alfalfa. Algunos de los factores que contribuyen

a incrementar el control de los intermediarios de la cadena de comercializacin de
la alfalfa incluyen la fragmentacin de la unidad de produccin, la falta de acceso a
los paquetes tecnolgicos adecuados y a condiciones logsticas adecuadas, falta
de mtodos de comercializacin eficientes y al exceso de produccin en algunas
temporadas del ao. Este ltimo factor se manifiesta en una estacionalidad en las
que algunas veces el precio pagado al productor de alfalfa es menor que el costo
de produccin.
En el estudio de investigacin realizado en el presente trabajo se lleva a cabo una
propuesta de estrategias empresariales que sirven como herramienta para facilitar
el proceso de internacionalizacin de las compaas colombianas hacia Canad.
Conocer las empresas canadienses y mexicanas, con el objetivo de generar
alianzas internacionales, facilitando la investigacin de mercados y la entrada al
mismo.
Generar alianzas estratgicas entre PYMES colombianas, haciendo uso de las
ventajas competitivas y herramientas con las que cuenta cada empresa con el fin

de fortalecer el gremio e incrementar su competitividad frente al mercado

canadiense y mexicano.
Las empresas colombianas, deben enfocarse en brindar la mejor calidad en
materia de servicio, con el objetivo de generar fidelizacin, permitiendo
incrementar la comercializacin en el mercado canadiense. Esta calidad se provee
a travs de la generacin de valor en tiempo y espacio, es decir que el cliente
reciba lo que necesita donde y cuando quiera consumirlo, de esta manera se
satisfacen las altas exigencias de los consumidores canadienses.