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UNIVERSIDAD DEL ROSARIO

Escuela de Administracin
Administracin en Logstica & Produccin

Pensamiento Estratgico

IMI S.A. Investment Management International S.A

Por:
Andrs Felipe Pea Vallejo
Mateo Gomez Vega
Luisa Fernanda Len

BOGOT, COLOMBIA
Periodo II, 2016

Introduccin
Hoy en da las compaas

se encuentran en constante competencia y han

luchado por ser el nmero uno dentro de su rango alcanzando un objetivo


rentable.
Las empresas desean conseguir la ventaja competitiva

que les permita

profundizar en el mercado y target deseado, sin embargo la competencia directa


no produce otra cosa que escenarios en donde la rivalidad es tan directa que
precios, momentum y hasta clientes se estn viendo perjudicados, ya que es la
sangre de los rivales por lo que realmente pelean. Lo que las compaas necesitan
para ser exitosas es dejar de competir entre s tan agresivamente; en los ltimos
veinte aos todo el pensamiento estratgico ha sido dirigido en sacar una ventaja
comparativa diferenciado la empresa propia de las dems, esto para la
administracin significa el xito o el fracaso de las compaas, lo que permite
desempearse en el mundo de los negocios global y localmente.
El foco de atencin primordial del pensamiento estratgico tradicional se ha
dirigido hacia las estrategias de ocanos rojos, en los que impera la competencia.
Esto se explica en parte porque la estrategia corporativa est enormemente
influida en sus races por la estrategia militar. Descrita en estos trminos, la
estrategia tiene que ver con el enfrentamiento a un adversario y con la lucha por
un determinado territorio que es limitado y siempre el mismo. Sin embargo, a
diferencia de la guerra, la historia de la industria y del comercio nos demuestra
que los mercados nunca han permanecido iguales, sino que se han ido creando
continuamente ocanos azules a lo largo del tiempo. Centrarse en el ocano rojo
significa negar la fuerza distintiva del mundo empresarial: la capacidad de crear
nuevos espacios de mercado que estn sin explotar. 1

1 Recuperado de: https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/laestrategia-del-oceano-azul

Definicin

a) Ocano Rojo: En los ocanos rojos los lmites de las industrias estn
perfectamente definidos y son aceptados tal cual son. Adems, las reglas del
juego competitivo son conocidas por todos. En este mundo, las empresas tratan
de superar a los rivales araando poco a poco cuota de mercado.
Conforme aparecen ms competidores, las posibilidades de beneficios y
crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al mximo y la
competencia se torna sangrienta. (De ah el color rojo de los ocanos).

b) Ocanos Azules: Desde el punto de vista de la estrategia, un ocano azul


corresponde al escenario libre de competencia que una compaa desarrolla. Esto
se da por la mezcla de valores agregados que una empresa decide aadir a sus
servicios, a tal punto que hacen a sus productos nicos en el mercado. Esto trae
consigo un ambiente libre de competencia a las organizaciones.
Esta estrategia se formula en cuatro principios:
Reconstruir las fronteras de mercado: Buscar ocanos azules donde no hay
competencia. Proporcionar valor agregado a los productos como servicio post
venta etc. El segundo principio consiste en Centrarse en la imagen general, no en
los nmeros. Luego tenemos otro precio que corresponde a Ir ms all de la
demanda existente. Y por ltimo, Crear una secuencia estratgica correcta y
pertinente con los planes de la compaa. Lo anterior puede representar una
ventaja inminente de la compaa, no obstante, encontrarse en un ocano azul
puede traer algunas desventajas a la compaa. Por una parte, al no haber
competencia, la empresa se puede ver estancada en algunos aspectos en la
innovacin, ya que no tienen contrincantes que les obligue a ampliar sus
horizontes para ser ms competitivos. Adems de esto, no es conveniente para un
producto poco conocido tener solo una compaa que lo ofrezca. En el caso de IMI

y sus productos nicos en Colombia, no estara mal que otra compaa entrara a
actuar con el mismo producto para que as sea ms conocido en la regin y
aumente el nmero de potenciales demandantes tanto para IMI como para la
competencia
Por otra parte, el ofrecer un valor agregado diferente que hace nico al producto
ayuda a que la compaa pueda enfocarse en fortalecer diferentes aspectos, sin
tener en cuenta la competencia. Esto hara que se presta para que la empresa no
tenga que dirigir ninguno de sus esfuerzos a entender otras compaas
competidoras. Adicionalmente, el acaparar toda la demanda he dicho producto
trae consigo altos beneficios utilitarios a la compaa.

Tabla comparativa:
Estrategia del ocano rojo
Competir en el espacio existente del

Estrategia del ocano azul


Crear un espacio sin competencia en el

mercado

mercado
Hacer que la competencia se torne

Retar a la competencia

irrelevante

Explotar la demanda existente en el


mercado
Elegir entre la disyuntiva del valor o el

Crear y captar demanda nueva


Romper la disyuntiva del valor o el

coste
Alinear todas el sistema de las

coste
Alinear todas el sistema de las

activadades de una empresa con la

activadades de una empresa con el

decisin estratgica de la diferenciacin propsito de lograr la diferenciacin y


o el bajo coste

el bajo coste

CASO EMPRESARIAL

IMI S.A. Investment Management International S.A


Quienes son: IMI S.A. Es un Fondo de Inversin constituido con el objeto de
financiar proyectos productivos y de inversin nacional e internacionalmente. De
igual manera brindan a todos sus clientes acceso a los diferentes instrumentos y
alternativas financieras internacionales que satisfagan sus necesidades de
apalancamiento y/o inversin. Sus aliados estratgicos son entidades bancarias
internacionales, entidades financieras, e inversionistas locales y extranjeros, lo
cual les permite financiar proyectos en varios pases bajo la figura de lnea de
crdito, o de inversin directa, segn los requerimientos y conveniencia de los
clientes, independientemente del monto de recursos solicitados.
Misin: Somos un equipo de asesores financieros de alto nivel profesional,
comprometidos en guiar a los empresarios en el logro de sus objetivos. Buscamos
las mejores opciones de rentabilidad, siempre dentro de un marco de honestidad,
seguridad y confianza.
Visin: Por medio de la Asesora Financiera, hacer de las empresas, instituciones
y personas, grandes generadoras de riqueza, contribuyendo al crecimiento del
cliente y propio.
Valores:
1. Compromiso: Comprometerse es poner al mximo nuestras capacidades para
sacar adelante todo aquello que se nos ha confiado.

2. Comunicacin: La comunicacin presupone la unin de esfuerzos en busca de


la verdad.

3. Consistencia: El deseo de gratificacin instantnea es comn, sin embargo, el


xito verdadero y duradero requiere de un esfuerzo sostenido y consistente.

4. Equipo Se forma con la conviccin de que las metas propuestas pueden ser
conseguidas poniendo en juego los conocimientos, capacidades, habilidades,
informacin y las competencias de las distintas personas que lo integran.
Siempre, la sinergia, que es el resultado alcanzado por el equipo, ser superior a
la simple suma de las aportaciones individuales.

5. tica Profesional: Yo como profesionista trasciendo, es decir, abarco y


traspaso mi esfera profesional a un horizonte mucho ms amplio, que me haga
valer fuera y dentro de mi trabajo.
Desarrollo aquellos valores que me permitan ejercer mi profesin dignamente
siendo una persona ntegra y responsable ante la sociedad.

6. Excelencia: Un ser humano excelente es aquel que influye en los dems


buscando siempre el bien comn.

7. xito: El xito es un viaje, no un destino, un viaje que no llega nunca a su fin.


El xito es un trabajo diario, un mantener la ilusin viva.

8. Integridad: La integridad es obrar con rectitud y apego a los principios. Sugiere


la totalidad de la Persona.

9. Liderazgo: Es el arte de influir en otros y apoyarlos para que trabajen con


entusiasmo en el logro de objetivos comunes, estimula a las personas para
desarrollar la disposicin y el deseo de trabajar con celo y confianza.

10. Responsabilidad: La responsabilidad es la obligacin de cumplir con lo que


nos hemos comprometido, y asumir la consecuencia de nuestros actos.

11. Honestidad: Ser honesto exige gran coraje para decir la verdad, obrar en
forma recta y clara, y buscar enfrentar y corregir los errores en vez de justificarlos.

12. Respeto: El respeto es la valoracin positiva hacia algo o alguien externo,


permite la aceptacin de las limitaciones ajenas y el reconocimiento de las virtudes
de los dems.

En su gestin de cumplimiento de requerimientos al cliente, IMI S.A cuenta con


varios productos financieros en asociacin con diferentes entidades para brindar la
mejor atencin y cumplir con las expectativas del cliente.
Portafolio de productos:

Seguros: IMI S.A maneja todo tipo de seguros, de vida, educativo,


accidentes. Estn asociados con CICA citizens, compaa americana lder
en la emisin de polizas.

Bolsa valores: Compra y venta de acciones. Asesoria especializada en La


BVC que es una bolsa multi-producto y multi-mercado, ofrece las
plataformas de negociacin en el mercado de acciones, renta fija y

2 Francisco Javier Vallejo Muoz; Presidente IMI S.A

derivados estandarizados. As como tambin provee servicios de listado de


emisores e informacin de mercado. Tambin, a travs de sus filiales, la
BVC opera y provee servicios en los mercados de Divisas; OTC de renta
fija y derivados; servicios habilitadores de y servicios de proveedura de
precios .Adems tiene presencia en toda la cadena de valor de la industria
burstil a travs de participaciones accionarias en el Depsito Centralizado
de Valores y en la Cmara de Compensacin de Divisas (CCDC).

Bonos Bancarios: Los Bonos Bancarios son obligaciones a medio plazo


(entre 3 y 5 aos) con una rentabilidad preestablecida, por tanto son ttulos
de renta fija. Son productos financieros emitidos por la banca industrial y
por la banca comercial (as como por Cajas de ahorro).

Compra y venta de empresas: Generacin de valor al accionista e


inversionista.

Financiacin de proyectos.

Inversiones de capital.

Trading: Asesora especializada en trading, enfocados en forex y


commodities.

Apalancamiento financiero Internacional: OCEANO AZUL

En IMI S.A El ocano azul no es la compaa en su totalidad. Ac se tiene un


mercado financiero exclusivo para uno de sus productos. El apalancamiento
financiero Internacional. En la entrevista con Francisco Javier Vallejo, Presidente
y socio mayoritario de IMI S.A aclara en que consiste el producto y por qu es un
ocano azul.
Que es el apalancamiento financiero: El apalancamiento financiero consiste
en utilizar

algn

mecanismo

(como deuda) para

aumentar

la

cantidad

de dinero que podemos destinar a una inversin. Es la relacin entre capital

propio y

el

realmente utilizado

en

una

operacin

financiera.

El

trmino

apalancamiento viene de apalancar. Una definicin rigurosa de apalancar segn


la RAE es: levantar, mover algo con la ayuda de una palanca. Como vamos a
ver, este concepto no est muy lejos de lo que significa el apalancamiento
financiero, que utiliza mecanismos financieros a modo de palanca para aumentar
las posibilidades de inversin y generacin de rendimientos.
El principal mecanismo para apalancarse es la deuda, que permite que invirtamos
ms dinero del que tenemos gracias a lo que hemos pedido prestado (a cambio de
unos intereses).
Pero no solo mediante deuda se puede conseguir apalancamiento financiero, sino
que en muchos instrumentos financieros (sobretodo derivados como los futuros o
los CFDs) solo es necesario dejar una garanta del total invertido, por lo que
tambin se puede apalancar la operacin. Adems, en las opciones financieras,
como compramos un derecho sobre un activo subyacente, que generalmente tiene
un precio mucho mayor a la prima, se genera un efecto apalancamiento.
Para qu sirve el apalancamiento financiero? Gracias al apalancamiento
financiero logramos invertir ms dinero del que realmente tenemos y as
podemos obtener ms beneficios que si hubiramos invertido solo nuestro capital
disponible.

Una

operacin apalancada (con deuda)

tiene

una

mayor rentabilidad con respecto al capital que hemos invertido. Esto se puede
hacer por medio de deuda o a travs de derivados financieros. Cuanta ms deuda
se utilice,

mayor

ser

el apalancamiento

financiero. Un

alto

grado

de

apalancamiento financiero conlleva altos pagos de inters sobre esa deuda, lo que
afecta positivamente a los rendimientos.
Por qu el apalancamiento utilizado por IMI S.A es exclusivo en el mercado
financiero Colombiano? En cualquier otra empresa el apalancamiento financiero,
ya sea por deuda, por trading forex o por commodities el resultado tiene un grado
50% - 50% de ganancia perdida en la operacin para el inversionista. Nosotros en
asociacin con bancos internacionales como los son el KEYBANK(USA), PKB

PRIVATBANK, JP MORGAN CHASE&CO y CUSTODIA INSIGHT logramos reducir


la opcin de perdida a cero, IMI S.A es el nico fondo y entidad financiera con
cdigos directos a estos bancos en colombia, que tienen la plataforma hecha para
hacer del proceso, un proceso 100% seguro. Por ende, estamos ofreciendo al
mercado colombiano el producto financiero que ms genera rendimientos bajo
contrato del 3% al 6 % mensual dependiendo el monto de la inversin, con capital
intacto y con clusula de permaneca de solo 3 meses. Esto es bastante alto y
significa que por ejemplo el inversionista recibir un 60% de rendimientos al ao si
invierte entre 500 millones de pesos y 1.000. Nadie te da una rentabilidad anual
asi con un riesgo nulo o igual a cero. Los contratos son directamente con el banco
que escoja, tiene asegurador internacional y reasegurador. Adicional el
apalancamiento financiero va dirigido a montos de dinero muy altos que muy
pocas personas posees, nosotros logramos que con solo 50 millones la persona
pueda comenzar su programa, y adicional le damos la opcin de reinvertir
rendimientos y capital. El producto que tenemos es revolucionario.

INDICE

INTRODUCCION1

DEFINICION 3

CASO EMPRESARIAL...
7

Apalancamiento financiero Internacional: OCEANO AZUL.10

CONCLUSIONES..11

CONCLUSIONES

Se puede ver como el ocano azul est tomando mayor relevancia en la


actualidad, puesto que, el emprendimiento hoy en da est enfocado a la
creacin e invencin de nuevas ideas que cambien las tendencias hacia
mercados novedosos. Como se pudo ver, las empresas mediante la estrategia
de ocano azul estn trasformando esa idea de competencia tradicional que se
tena implementada entre organizaciones y los mercados en general , a la
creacin de nuevos mercados donde no se encuentra la necesidad de competir
con otros .
Las empresas que entran a actuar dentro de un ocano azul poseen beneficios
en relacin al poder de manejo que tienen en el mercado, debido a que no
presentan competencias pueden imponer sus propias reglas y manejar el
mercado a su conveniencia. Pero por otro lado, pueden caer en el error de no
tener la conciencia de evaluar los errores a cambiar, y caer en un estado de
poca prospeccin de futuro y crecimiento de la organizacin.

En el caso presentado de IM, se puede analizar cmo la empresa presenta un


ocano azul ya que ofrece un servicio nico en el mercado, con alto grado de
diferenciacin que les est ayudando a crecer a travs del tiempo , pero es
importante que sepan mantenerse innovando cada da y agregando valor a u
actividad .

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