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construyendho

tu modelo de negocio

Ya tengo mi idea de

negocio validada,

y ahora qu

Modelo de negocio

http://advenio.es/entender-definir-validar-innovacion-continua-en-tres-pasos/

modelo de negocio

Modelo de negocio
Forma en que la empresa va a
generar dinero

modelo de negocio

Modelo de negocio
Cmo van a encajar todas las
piezas que componen el modelo
(ADN de la empresa)

modelo de negocio

Modelo de negocio
NO ES
Plan de negocios

metodologas giles
para definir el
modelo de negocio

metodologas giles

VALUE PROPOSIT ION


CANVAS

value proposition canvas

value proposition canvas

analizar la propuesta de valor


desde lo que ve y siente tu
cliente

ALEX OST ERWALDER

value proposition canvas

value proposition canvas

la propuesta de valor es el
enlace entre tu producto y el
mercado

value proposition canvas

value proposition canvas

value proposition canvas

fase 1: OBSERVAR
identificar los trabajos que desea realizar
tu cliente
identificar las frustraciones y alegras del
cliente

value proposition canvas

fase 2: DISEAR
identificar los productos/servicios que
puedes construir para resolver el problema
del cliente
establecer cmo tu producto/servicio ayuda
a tu cliente

value proposition canvas

fase 3: VALIDAR
hiptesis de cliente
hiptesis de valor

value proposition canvas

fase 4: AJ USTAR
actualizar lo aprendido con el cliente
reajustar la propuesta de valor

ha llegado el momento de transformar


hiptesis en certezas

metodologas giles

BUSINESS MODEL
CANVAS

business model canvas

business model canvas

herramienta para describir,


disear, inventar y pivotar
nuevos modelos
de negocio
ALEX OST ERWALDER

Libro: Business Model Generation 2010

business model canvas

business model canvas

business model canvas

Segmento de clientes
Quines son nuestros clientes?
Qu tipo de mercado es?
Hay ms de un segmento de mercado
interrelacionado?

business model canvas

business model canvas

Propuesta de valor
Qu problema solucionamos al
cliente y cmo?
Cul es nuestra estrategia competitiva?

business model canvas

business model canvas

Canal
Cmo entregamos la propuesta de
valor al cliente?
Experiencia de cliente!

business model canvas

4
3

business model canvas

Relacin con el cliente


Qu relacin mantendremos con
nuestros clientes?
Qu va a inspirar nuestra marca en ellos?

business model canvas

4
3
5

business model canvas

Flujo de ingresos
De dnde provienen los ingresos?
Venta, suscripcin, publicidad

business model canvas

4
3
5

business model canvas

Recursos clave
Qu recursos necesito para desarrollar
y ejecutarlo?
Tipo, cantidad, intensidad

business model canvas

7
6

4
3
5

business model canvas

Actividades clave
Qu actividades me permiten entregar al
cliente la propuesta de valor a travs de los
canales y con las relaciones propuestas?

business model canvas

7
6

4
3
5

business model canvas

Alianzas
Qu alianzas son necesarias para
ejecutar el modelo de negocio?

business model canvas

7
6
9

4
3
5

business model canvas

Estructura de costes
Cules son los costes (fijos y/o variables
para desarrollar un modelo de negocios
escalable?

business model canvas

Business Model Canvas (subtitulado al espaol)


https://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY

business model canvas

Principales ventajas:
visin a alto nivel del modelo de negocio
(pensamiento estratgico)
muestra las interrelaciones entre los
distintos elementos
buena integracin con otras herramientas y
metodologas

business model canvas

Principales desventajas:
herramienta poco concreta (no adecuada
para lo ms operativo)
creer que el Business Model Canvas es el
modelo de negocio

metodologas giles

LEAN CANVAS

lean canvas

lean canvas
variante del bmc que aplica la
filosofa lean

se basa en tres metodologas:


business model generation alex osterwalder
customer development steve blank
lean startup eric ries
ASH MAURYA

Libro: Running Lean 2012

lean canvas

lean canvas

lean canvas

Problema
Cul es el problema de tu cliente para el
que vas a ofrecerle la solucin?
Conoce a tu cliente!

lean canvas

Solucin
Cmo vas a resolver el problema
de tu cliente?
Cules son las caractersticas ms
importantes de tu producto?

lean canvas

Mtricas clave
Qu actividades vas a medir y cmo para
validar los avances?

S crtico contigo mismo!

lean canvas

Ventaja diferencial
Qu hace a tu producto especial y
diferente?
Por qu los clientes quieren tu producto y
no otro similar?
No desistas si no lo encuentras al principio!

lean canvas

4
8
7

PRODUCTO

9
5
6

MERCADO

metodologas giles

BUSINESS MODEL CANVAS


vs.
LEAN CANVAS

metodologas giles

Business Model Canvas:


Funciona como un todo. Un cambio en un bloque
puede afectar al resto. Permite analizar modelos de
negocio ya existentes o partir de cero
Lean Canvas:
Analiza el modelo de negocio en las fases
tempranas de ejecucin. Puede aportar ms datos
concretos que el BMC

producto
testeo
lean startup pivotar

experimentos

validacin prototipo
solucin
clientes
innovacin

hiptesis

aprendizaje
xito

negocio

mercado emprender

y qu hay del famoso

plan de negocios

plan de negocios

Plan de negocios:

declaracin formal de una


iniciativa empresarial, en
una fase de proyeccin y
evaluacin

plan de negocios

se emplea para la

planificacin de la empresa
y complementariamente es
til para convencer a

terceros, para que aporten


financiacin al negocio

plan de negocios

Objetivos del plan de negocio:


tener definido el modelo de negocio y
sus acciones estratgicas
determinar la viabilidad econmicofinanciera del proyecto empresarial
definir la imagen general de la empresa
ante terceras personas

plan de negocios

se planifica de manera
ordenada y sistemtica
todo el proceso que ha de
llevarse a cabo en el
establecimiento y
desarrollo de un negocio
(canvas y / o / u otro sistema)

plan de negocios

Plan de negocio vs. Modelo de negocio


Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito
es una coleccin de hechos. Una vez completado no sueles or
acerca de gente re-escribiendo su plan. En todo caso es
considerado la culminacin de todo lo que saben y creen. Es
esttico. En contraste, un modelo de negocio es diseado para ser
cambiado rpidamente para reflejar lo que se encuentra fuera del
negocio. Es dinmico

ST E V E BLANK

plan de negocios

Plan de negocio vs. Modelo de negocio


El plan de negocio, muestra una agrupacin de peldaos con
objetivos parciales (mercadotecnia, comercial, financiero, etc.)
Mientras que el modelo de negocio muestra la razn de ser
(negocios de suscripcin, plataformas multisegmento, etc.).
LU IS F ERNANDO TORRES
(prendho)

plan de negocios

muchas veces olvido que mi sueo (idea) es


un negocio que tiene que generar dinero

Es importante sealar que el plan de negocios no


necesariamente se debe desarrollar en un orden
especfico, su inicio y su finalizacin dependen mucho
de dos aspectos: el modelo como tal y su capacidad de
adaptarse a los cambios durante el proceso

plan de negocios

En resumen, el plan de negocios debe


analizar dos temas:

definir qu vendo, cmo lo vendo y a quin le


vendo
proyeccin de ingresos y flujo de caja (plan de
inversiones, definicin de costos, proyeccin de
ventas, capital de trabajo, manejo de
escenarios, evaluacin financiera)

GRACIAS
y a ganar dinero!
Elva Herrero

@elher23

+ (593-7) 370 1444 ext. 2232 2233


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San Cayetano Alto s/n UTPL,
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