UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ACTIVIDAD MOMENTO 3
Curso: COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES Grupo 102023A_226

TUTOR
GERMAN ANDRES NOGUERA

PRESENTADO POR:
MARIA FERNANDA APONTE PEDRAZA
CDIGO: 52926930

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y

DE NEGOCIOS ECACEN
PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Noviembre de 2015

INTRODUCCIN

Todos los pases fabrican bienes y servicios, pero as mismo no cuenta con
algunos insumos y activos que requiere para sus productos, es ah donde
precisamente el intercambio que existe entre dos naciones al exportar e importar
sus productos se da lo que conocemos como comercio exterior o comercio
internacional. Hasta los pases ms ricos requieren de productos producidos por
otras naciones, por ende, cada uno de ellos pueda ofrecerle al otro lo que no
posee o aquello de lo que carece, y viceversa, generando a su vez el bienestar y
supervivencia de la poblacin.

A lo largo de la historia se han ido generando varias teoras de cmo se deben

manejar dichos intercambios

pasando desde el trueque, el feudalismo, el

mercantilismo a hasta llegar a nuestros das a los Tratados de libre comercio que
se han dado gracias a la globalizacin que se ha desarrollado aceleradamente
generando efectos positivos y otros resultados no tan alentadores en muchas
organizaciones.

OBJETIVOS

Hacer apropiacin y contextualizacin de los diferentes entornos de

aprendizaje del campus virtual

Hacer las lecturas correspondientes a la unidad 1 con el fin de reconocer
las teoras y estructuras del comercio internacional a travs del

autoaprendizaje basado en la investigacin

Conceptualizar y apropiar el conocimiento respeto al Mercantilismo, Ventaja
Absoluta, Ventaja Comparativa y Modelo de Heckscher-Ohlin, teniendo en
cuenta diferentes parmetros como: Nombre del concepto, definicin
textual, Caractersticas, Definicin Personal, y ejemplo de aplicacin.

1. Evolucin y comparacin de las tendencias actuales del mercadeo

internacional, la estructura del plan de marketing y las fases el anlisis
situacional.
2. Identificacin y aplicacin de la tica como principio fundamental en la
actividad empresarial
3. Conocimiento y comparacin de los aspectos culturales y particulares
objetos de negociacin: creencias, religin tendencias, valores.
4. Conocimiento del proceso de exportacin diferenciando sus modalidades y
los diversos documentos que se utilizan en cada modalidad.
Exportacin, es salida de mercancas del territorio aduanero nacional con destino
a otro pas.
Tambin se considera exportacin, adems de las operaciones expresamente
consagradas como tales en este Decreto, la salida de mercancas a una Zona
Franca Industrial de Bienes y de Servicios, en los trminos previstos en el Decreto.
Proceso de exportacin:
Registro como exportador
El Registro nico Tributario (RUT), se constituye el nico mecanismo para
identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y
controladas por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para
adelantar actividades de exportacin, se debe tramitar este registro, especificando
dicha actividad.
Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial
La exportacin requiere inicialmente de una seleccin de mercados
Que se determinen las caractersticas especficas del pas o regin a donde se
quiere exportar: identificacin de canales de distribucin, precio de la exportacin,
hbitos y preferencias de los consumidores el pas o regin, requisitos de ingreso,
vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que estn
involucrados en el proceso de venta en el exterior
Ubicacin de la sub partida arancelaria
Para localizar la sub partida arancelaria de su producto tiene dos opciones:
1) A travs del arancel de aduanas y 2) Con la ayuda informal que le brinda el
Centro de Informacin Empresarial ZEIKY y de la Biblioteca de
Mincomercio.
Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
Solicitud de Determinacin de Origen a travs de la web: www.vuce.gov.co por el
mdulo FUCE. Directamente obteniendo una Firma Digital ante Certicamara

Solicitud de Certificado de Origen se debe diligenciar el correspondiente

Certificado de Origen a travs de www.vuce.gov.co en el mdulo de
Exportaciones, tenga en cuenta los siguientes cdigos para el diligenciamiento y el
pago electrnico que es de $10.000 por cada certificado que requiera.
Procedimientos de vistos buenos
Estos deben ser tramitados antes de presentar la declaracin de exportacin
(DEX) ante la DIAN. ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos,
Alimentos, Productos Cosmticos), Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo
Territorial (Preservacin Fauna y Flora Silvestre), Secretara de Ambiente (Madera
y Semillas), Ingeominas (Piedras Preciosas, Esmeraldas y Metales Preciosos),
Ministerio de Cultura (Arte,Cultura y Arqueologa), etc.
Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN
Presentacin de modalidad de exportacin con documentos soporte Factura
Comercial, Lista de Empaque, Registros Sanitarios o Vistos Buenos, documento
de Transporte y otros documentos exigidos para el producto a exportar
Medios de Pago y Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas)
Se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario Declaracin de
Cambio No 2.
Modalidades de Exportaciones
Directas: Las ventajas mayor control ejercido sobre todo el proceso de
exportacin; potencialmente mayores ganancias; relacin directa con los
mercados y con los clientes
Se debe seleccionar el canal de distribucin ms apropiado para la empresa que
puede ser a distancia o con presencia directa en el mercado, Oficinas de
Representacin, Filial, Sucursal, Agentes, distribuidores, minoristas y
consumidores finales
Indirectas: Un intermediario (compaa trading), asume las tareas de encontrar
los compradores en el extranjero, enviar los productos y cobrar
El principal inconveniente de este tipo de exportacin es la necesidad de encontrar
intermediarios adecuados que tengan posibilidades concretas de colocar su
producto
Canal de distribucin es otra empresa en el mismo pas pero ella exporta (CI) o
Intermediarios, Traders o Consorcios
Exportacin se pueden presentar las siguientes modalidades:
a) Exportacin definitiva;
b) Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo;
c) Exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado;
d) Reexportacin;
e) Reembarque;
f) Exportacin por trfico postal y envos urgentes;

g) Exportacin de muestras sin valor comercial;

h) Exportaciones temporales realizadas por viajeros;
i) Exportacin de menajes y,
j) Programas Especiales de Exportacin.
Documentos
FACTURA COMERCIAL (COMMERCIAL INVOICE)
LISTA DE EMPAQUE (PACKING LIST)
CERTIFICADO DE ORIGEN (CERTIFICATE OF ORIGIN)
DOCUMENTO DE EXPORTACIN
DOCUMENTO DE TRANSPORTE
OTROS DOCUMENTOS
Son documentos cuya exigencia se deriva de la especial naturaleza de
determinadas mercancas.
Dentro de estos se mencionan los siguientes:
- Certificado fitosanitario, justifica la aptitud para el consumo humano de los
productos que lo requieran.
- Certificado zoosanitario, sirve para confirmar el buen estado de los animales y
productos derivados de los mismos.
- Certificado de calidad, en el cual se registran algunas caractersticas especiales
de los productos, segn expreso requerimiento del pas importador, o del
comprador, para garantizar la calidad.
- Certificado pre-embarque, es un documento emitido por una entidad reconocida
la cual ha verificado el cumplimiento de las condiciones del pedido, la cantidad de
mercanca y en general las condiciones del contrato de compraventa.
- Documento Instructivo para el manejo del embarque.
Otras certificaciones, inscripciones y vistos buenos que son necesarios para las
transacciones internacionales tales como: oro y sus aleaciones, esmeraldas y
piedras preciosas, animales y vegetales, productos farmacuticos y de
cosmetologa, glndulas y rganos de origen humano. En este caso se requiere
obtener de diferentes autoridades la certificacin de la conformidad de que el
producto es apto para la comercializacin internacional.
Otros, pueden ser exigidos por los clientes, o autoridades en el exterior del pas
importador.
5. Debe realizar un anlisis o una reflexin individual sobre el mercadeo
internacional y los contenidos de la unidad 2.

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFIA
Proexport Colombia. Gestin del proceso exportador. En seminario cultura
exportadora
(2012,
Ccuta,
Colombia).
Proexport
Colombia.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Gestion_proceso_de_exportacion.
pdf
Mincomercio Colombia, (2013). Mircoles de Capacitacin procesos de
exportacin
[Vdeo].
Disponible
en:
http://www.youtube.com/watch?v=JXDCCFPG6zM
Allende, J.(2012) Marketing internacional, EOI escuela de negocios.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Proceso_de_mercadeo_internacio
nal.pdf
Okasaki, S. Romero, J. Yague (2012) La estrategia del marketing internacional en
mercados emergentes importancia del anlisis de los factores de entorno.
Universidad autnoma de Madrid EI, 858, 111-120.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_internaci
ona_importancia_del_entorno.pdf
Quiones, R (2012) Mercadotecnia internacional, Mxico, Red tercer milenio.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf