FACULTAD DE INGENIERA

EMPRENDIMIENTO Y NEGOCIOS
ELECTRNICOS -MBIT 4201
Profesor: Francisco Rueda F.
Entrega # 2 CANVAS de la idea de negocio.
DM Brazalete
(Diabete Mellitus Brazalete)
Grupo 7: Benjamin Andres Huerfano Zapata
Juan Pablo Hurtado Ortiz
Deivis Rosero Yela
RESUMEN CANVAS:
-Produccin del

- Entidades mdicas.

dispositivo.

- Pagina web:

- Investigacin

- INVIMA

*Preguntas y respuestas

- Gestin Web

- Proveedores de
dispositivos
electrnicos.

- Atencin al cliente
- Bsqueda socios clave.
- Trmites legales:

- Entidades sociales.
- Inversionistas
- Proveedores de
pago

- Desarrollo del
mtodo y dispositivo
de medicin.

- Medicin de glucosa
automtica

* Comunidad entre
personas diabticas

- Personas diabticas
en Colombia

- Administracin
automtica de insulina.
- Entidades y personas
relacionadas con el
control de diabetes

- Control sistematizado
de la diabetes.

-Desarrollo del software

- Desarrollo pgina web.

- Desarrollo de brazalete contra la diabetes.
- Gastos proveedores.

- Pagina web
- Redes Sociales
- Personal Comercial

- Ventas del producto.

- Publicidad en la pgina web.
- Monitoreo (entes de salud)

1. Definicin de los 3 problemas:

Los problemas identificados en los cuales se ve basado nuestra start-up se
encuentran referenciado a continuacin.
o Incomodidad y prdida de tiempo por parte de las personas que
padecen de diabetes mellitus para realizar medicin de glucosa en
sangre y administracin de insulina.
Este problema se hace evidente en las personas padecientes de dicha
enfermedad, debido la obligacin que conlleva mantener el rgimen
dentro del tratamiento, y que incurre en realizar estas tareas, las cuales
son explcitamente indicadas por su condicin de no produccin o baja
produccin de insulina.
o Bajo nivel de control y seguimiento de los pacientes enfermos crnicos
que padecen de esta enfermedad, lo cual repercute directamente en
un decaimiento de la salud y un tratamiento poco efectivo contra la
enfermedad.

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La distincin de este problema se basa en el hecho de que la personas
debe de llevar una bitcora de acuerdo a su comportamiento diario en
donde indica los tiempos de ingesta de alimentos la aplicacin de insulina
adems de tiempos de medicin.
o Degeneracin progresiva de la enfermedad originado por la
administracin de dosis basadas nicamente en exmenes
semestrales, mas no en estado actual del paciente.
La ltima problemtica plasmada hace referencia a que los cambios en el
tratamiento de estos pacientes se ven basados en exmenes que tienen
en cuenta exmenes, y seguimientos con una larga ventana cronolgica
y por tanto incurre en la mala formulacin y el deterioro de la salud del
enfermo.

2. Propuesta de valor:
La propuesta de valor ofrecida por nuestra start-up se enfoca en:
Ayudar a las personas padecientes DIM (diabetes mellitus) con un mtodo
automtico y eficiente para la medicin de glucosa en la sangre,
administracin de insulina y control adecuado de su enfermedad, mejorando
su calidad de vida.
Incurriendo de esta forma en varios aspectos importantes de la vida de las
personas con diagnosis positiva de DIM tales como: estrs, decaimiento
corporal, prdida de tiempo, manejo de medicamentos, salud (emocional y
corporal)

3. Segmentos de clientes:
o Perfil del cliente:
Nuestra propuesta de valor est enfocada en dos tipos de perfil de
cliente.

Perfil 1: Personas diagnosticadas con diabetes: Nuestra propuesta

de valor se enfoca directamente sobre la poblacin nacional e
internacional con diabetes tipo 1 tipo 2 y gestacional de la siguiente
forma:
Personas con diabetes tipo 1: La diabetes tipo 1 por lo general
se presenta con un alto grado de incidencia en nios y
adolescentes ( de acuerdo federacin internacional de diabetes,
FID). De acuerdo al tipo de diabetes, esta se la debe tratar
crticamente, ya que el pacientes necesita insulina para vivir (ya
que su pncreas deja de producirla), por tanto es el perfil donde
necesita un control exhaustivo del grado de insulina durante
toda su vida. Este tipo de cliente es prioritario.

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Personas con diabetes tipo 2: Este tipo de diabetes es ms
comn en personas adultas y mayores, necesita control del
grado de diabetes. De acuerdo a este tipo de enfermedad el
cliente por lo regular es adulto con un exceso de peso corporal
e inactividad fsica.
Mujeres con diabetes gestacional: Este tipo de diabetes por lo
regular es temporal y se da durante el embarazo, este tipo de
personas son propensas a adquirir diabetes tipo 2, se necesita
un control durante su embarazo y son un cliente temporal
prioritario.

Perfil 2: Organizaciones, empresas y personas relacionadas

indirectamente con la diabetes: en Colombia hay organizaciones
interesadas en el control de diabetes, como Asodiabetes
(http://www.asodiabetes.org/), este perfil tambin incluye
hospitales, mdicos y empresas de biomdica. En general este
tipo de cliente son asociaciones y personas que ofrecen un
producto o servicio relacionado con el control de la diabetes y que
estn interesadas en comprar y distribuir nuestra propuesta de
valor.

o Mapa de Influencia:
Debido a que nuestra propuesta de valor se puede distribuir por internet y
el carcter global del problema la siguiente ser nuestra rea de influencia
basada en estadsticas nacionales de la Federacin Diabetolgica
Colombiana y la Federacin Internacional de Diabetes.

rea de influencia total: A nivel internacional segn la Federacin

Internacional de Diabetes (ver [1]) se estima que existen 387
millones (informe 2014 [1]) de personas viviendo con la
enfermedad, de estas se estima que estn diagnosticadas con
diabetes alrededor de 208.9 millones de personas.

rea de influencia alcanzable: El rea de influencia alcanzable

se limita a nivel internacional por el uso de internet, ya que ser el
principal canal de distribucin de la propuesta de valor, por ende
estara estimado en base a las 208.9 millones de personas que
poseen la enfermedad (ver [2] y [3]) y que tengan acceso a internet.

rea de influencia objetivo: Nuestra poblacin objetiva son

colombianos con diabetes que necesiten algn tipo de control en
su enfermedad. La Asociacin Colombiana de Diabetes estima que
la poblacin diagnosticada con diabetes es del 7 % en Colombia,
la cual es un nicho extensivo para lo que se ofrece, tambin se
centrar en hospitales y mdicos que puedan ofrecer el producto
como un mecanismo eficiente de control de la diabetes.

Un resumen del rea de influencia sera el siguiente:

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Area objetiva: 7 % poblacion
colombiana diagnosticada con
diabetes y entidades relacionadas
indirectamente con la diabetes
Area alcanzable: 208.9 de
personas diagnosticadas con
diabetes y discriminadas por
acceso a internet.

Area total: 208.9 millones de

personas con diabetes a nivel
mundial.

o Da en la vida del cliente:

El periodo de tiempo en el da marcado con amarillo es de influencia
espordica en el cliente de nuestra propuesta de valor, marcado con
naranja es de alta influencia y de rojo es de extrema influencia.

Desayuno

Maana

Almuerzo

Tarde

Para un diabtico tipo 1 es necesario realizar la

medida de su diabetes 1 hora antes de
desayunar. En este horario nuestra propuesta de
valor tiene gran influencia
El cliente en la maana dedicara su tiempo a
trabajar o estudiar o atender sus labores diarias,
en esta fase del da es probable que sienta algn
sntoma tpico de la diabetes como: hormigueo
en los pies, cansancio, etc. Lo cual lo obliga a
conocer sus niveles de glucosa. Este horario es
de influencia espordica
1 hora antes del almuerzo y despus de esta es
necesario realizar una medida del nivel de
glucosa en la sangre, para todos los tipos de
diabetes. Esta es posiblemente es espacio de
tiempo de mayor influencia.
Igual que en la maana

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En este espacio influye igual que el desayuno ya
que es necesario establecer una medida 1 hora
antes de la cena para establecer los niveles de
glucosa del cliente.

Cena

o Tipos de cliente:

Clientes que usan el sistema: nicamente las personas con

diabetes que adquieren el dispositivo y la aplicacin.

Clientes que pagan por el sistema: Todas las personas que

poseen diabetes y pagan directamente por el producto, la
aplicacin Android y Web. Tambin organizaciones de salud y
mdicos que deseen ofrecer nuestro producto.

Clientes comerciales: entidades prestadoras de servicios

interesadas en contra con la informacin y seguimiento de los
enfermos parecientes de DM

4. Canales:
El producto que ofreceremos es fsico por lo que los canales que
propondremos estarn enfocados en dar a conocer y explicar a nuestro
cliente nuestra propuesta de valor, y los canales para la compra y la
entrega a nuestros clientes.
Una pgina web ser uno de los medios por el cual los clientes podrn
conocer sobre nuestro producto y solicitarlo. Tambin en un inicio
ofreceremos el producto a mdicos y clnicas a travs de visitas
personales lo cual conllevar un costo del personal comercial que
ofrecer el producto.
Una vez hayamos ganado posicin en el mercado nuestro canal principal
de informacin, ventas y soporte ser la pgina web de la empresa y una
tienda fsica. Los canales de entrega del producto dependern del lugar
en el que el cliente lo solicite, el principal canal ser por entrega de
paquetes por medio de empresas dedicas a este fin (el cliente asumir
estos costos).
Para dar a conocer nuestra pagina web y nuestro producto nos
inclinaremos hacia los medios virtuales principalmente las redes sociales
ms conocidas. Los medios tradicionales
en un principio los
descartaremos por el alto costo econmico que esto requiere.
o Pgina web
o Redes Sociales
o Personal Comercial

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5. Relaciones con los clientes:

Pretendemos que nuestra pagina web sea un sitio de visita constante por
parte de nuestro clientes. Para conseguir esto nuestra estrategia es que
nuestro producto (pulsera) enve informacin necesaria para el cliente
nicamente a nuestra pagina web donde podr consultarla mediante su
usuario y contrasea. De esta forma nuestra pagina web formar una
comunidad de personas con diabetes y mdicos que den seguimiento a sus
pacientes. Aprovechando esto ofreceremos nuevos productos y publicidad de
quien lo solicite en nuestra pagina web.
Nos relacionaremos con nuestros clientes por medio de una comunidad que
podr interactuar entre s, a travs de sugerencias o preguntas hacia nosotros
o entre ellos. Adems del soporte necesario que brindremos a nuestros
clientes acerca de nuestro producto a travs de nuestra pagina web o
personalmente en el caso que as lo requieran.
Pagina web (comunidad entre personas diabticas).

6. Recursos Clave:
Estos recursos se ven identificados a continuacin por cuatro constructos
importantes del CANVAS que se encuentran dispuestos en numerales
anteriores como la Propuesta de valor, Canales de distribucin, Relacin con
los clientes y Fuentes de ingresos.
o Propuesta de valor:
Dispositivo de medida.
Mtodo de medicin.
Software de control.
Desarroladores.
o Canales de distribucin:
Hosting.
Vendedores.
Redes sociales.
o Relacin clientes:
Pgina web.
o Fuentes de ingreso:
Inversin de creacin, posicionamiento y distribucin.

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7. Socios clave:
Los socios identificados como ms relevantes y que consideramos que tienen
mayor participacin en nuestro desarrollo:
o Sector salud: Doctores, clnicas, EPSs, Ministerio de salud.
o Sector legal: Asesoramiento legal, salubridad (ceimiento a
normas actuales), INVIMA.
o Sector comercial: proveedores de dispositivos electrnicos
(Microship, Simens, Motora, ARM, Intel ), distribuidores
(Servienrega, enva, coordinadora).
o Sector social: asocioaciones (Federacin Diabetologica
Colombiana, Asociacin Colombiana de Diabetes )
o Sector econmico: inversionistas (incubadoras, accionistas,),
proveedores de pagos (Paypal, payneer,).

8. Fuentes de ingresos:
Se identificaron varios mtodos de monetizacin que pueden ser aplicados al
proyecto actual y que se encuentran acorde a los canales de conexin
especificados anteriormente, los cuales se encuentra dentro de dos tipos
especficos tipos de comercio (e-tailer, service provider y community
provider), los mtodos que creemos tendremos impacto serian a travs de la
venta de los dispositivos va web, adems de que al contener una poblacin
especifica nos permite mantener un mbito en el cual se pueden ofrecer
diferentes productos para ellos, o la aplicacin de publicidad enfocada en este
nicho de mercado tanto cuidadores como enfermos crnicos se estn
descritos a continuacin:
o Publicidad: debido a que contaramos con un sector de la poblacin
especfico permitiendo as posicionar publicidad sugerente de manera
adecuada.
o Ventas: a travs de las ventas ya sea electrnicas o directas con
segmentos de mercado anteriormente expuestos, de nuestro
producto.
o Servicios: debido al inters que suscitar el llevar le control adecuado
y continuo de las personas con diabetes, los entes prestadores de
salud estaran interesados en la adquisicin del monitoreo del
paciente.

9. Estructura de costos:
En un principio no dispondremos de un local o un lugar donde este asentada
la empresa para no sumar gastos al emprendimiento de la misma. Los

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principales gastos a tomar en consideracin para el inicio de la empresa
sern:
o Costos relacionados al desarrollo de la pagina web y su mantenimiento
constante.
o Costos de los canales para llegar a nuestros clientes como el personal
encargado en ofrecer nuestro producto y costos de publicidad en redes
sociales.
o Costos en el desarrollo del MVP y del producto final, estos sern la
clave para el emprendimiento de la empresa lo cual requiere de
inversin de dinero por parte de los socios de la misma.
o Despus del desarrollo del producto se deber cubrir los gastos con
los proveedores de los materiales necesarios para el desarrollo
constante de nuestro producto.

10. Actividades clave:

o Produccin del dispositivo: Esta ser la actividad clave, ya que se
necesitar elaborar un dispositivo electrnico con ciertos
requerimientos de medida y con algunas cualidades de censado
complejas que permita cambiar el esquema que existe actualmente.
o Investigacin: Esta actividad ser importante ya que se deber lanzar
versiones mejoradas del dispositivo y que facilite su utilizacin al
cliente y que pueda innovar ao tras ao la medida, inclusive se podra
plantear nuevos dispositivos y nuevos servicios.
o Gestin Web: Va web se deber presentar al cliente registro de
medidas tomadas por el dispositivo y la medida actual, tambin se
gestionar desde una aplicacin android. Gestin web tambin
involucra la creacin de la plataforma web.
o Atencin al cliente: va web y mediante un establecimiento se
atender a los clientes.
o Bsqueda socios clave: Es fundamental establecer convenios con
fundaciones y organizaciones de diabetes a nivel nacional, tambin
con entidades de biomdica que permitan ofrecer el producto ms
fcilmente.
o Trmites legales: Debido a que es un dispositivo mdico se necesita
establecer claramente las restricciones legales y jurdicas, as como
tambin el registro ante el INVIMA. Pueda que en un futuro se necesite
una patente del dispositivo.

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11. Competencia y Barreras de Entrada:
o Competencia: En el mercado no existe an un dispositivo no invasivo
pero si existen los siguientes mecanismos de control.

Bombas de Insulina: Las bombas de

insulina son dispositivos pequeos y
porttiles que administran insulina de
accin rpida las 24 horas del da. Con un
tamao similar al de un telfono mvil, las
bombas de insulina administran la insulina
a travs de un tubo pequeo (catter) y
una cnula (denominados equipo de
infusin) que se implanta bajo la piel. La
cantidad de insulina administrada se
puede ajustar para satisfacer las necesidades de cada paciente.
Puede programar la bomba de insulina de modo que administre la
insulina automticamente las 24 horas del da (lo que se conoce
como tasa basal) para controlar la glucosa en sangre entre las
comidas y durante el sueo.
Deficiencias: La bomba de insulina no mide el nivel de glucosa
para as establecer el nivel de insulina que requiere; ya que
simplemente se programa para que suministre una cierta cantidad
de insulina por cada cierto tiempo.

Glucmetro comn: Es un dispositivo

invasivo el cual necesita de una muestra
de sangre (obtenida por un pinchazo) y
mediante unas tiras reactivas y un
disipositivo de procesamiento establece el
valor de glucosa en una pantalla.
Deficiencias: Es de tipo invasivo y necesita sangre para establecer
el nivel de glucosa

Monitor continuo de glucosa: Un

monitor continuo de glucosa es un
dispositivo que mide los niveles de
glucosa. El sensor de glucosa se
inserta sobre la piel y mediante un
sistema de transmisin inalmbrica
enva datos a un pequeo monitor
continuamente, dando lecturas por lo general cada 5 minutos
las 24 horas del da. El monitor de glucosa puede ayudarle a
entender cmo la comida, el ejercicio y la medicacin afectan a los
niveles de glucosa lo que permite tratar de mejor forma la glucosa.

Deficiencias: El sensor tiene una vida til reducida y es invasivo.

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Monitoreo continuo y suministro de

glucosa: Hay bombas de glucosa de ltima
generacin que incluyen sensor invasivo y la
bomba que suministra automticamente los
niveles de insulina de acuerdo a lo que
indique el sensor. Se elabora por Medtronic
(ver [4]) y se distribuye tambin en Colombia,
tal vez este sera el competidor directo con
cualidades ms parecidas a nuestra
propuesta de valor.

Deficiencias: El sensor es de tipo invasivo

o Barreras de Entrada:

Modelo de medida especfico: Cada sistema de medida necesita

establecer un modelo matemtico que relacione la forma en que
mide con la medida y permita establecer la sensibilidad del mismo.
Este modelo ser nico y solo lo conocer la empresa.

Desarrolladores socios de la empresa: Se buscar que los

desarrolladores iniciales tengan una participacin en la empresa y
firme actas de confidencialidad durante el proceso del desarrollo
del sistema.

Diseo de hardware y software especializado: El diseo del

dispositivo deber ser de reducido tamao, una arquitectura
compleja y software cerrado que no permitir la copia fcil del
mismo. Parte del hardware deber ser elaborado en el exterior.

Comunidad exclusiva de proveedores: Se distribuir con

drogueras y mdicos que ofrezcan exclusividad de venta por una
comisin.

Patente del dispositivo y registro INVIMA: Esta es la barrera

ms importante, ya que no se permitir copia del mismo y adems
contar con registro INVIMA.

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REFERENCIAS:
1] http://www.idf.org/publications/annual-report
[2] http://www.asodiabetes.org/
[3] http://www.saludcolombia.com/actual/htmlnormas/ntdiabetesII.htm
[4] http://www.medtronicdiabeteslatino.com/seccion.php?id=4