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A)
PROYECTO b.1) Plan que asignndole determinado monto de capital y proporcionndole varios insumos
podran producir un bien o servicio til a la sociedad.
b.2) Conjunto ordenado de antecedentes, estudios suposiciones y conclusiones que permiten destinar recursos
financieros y materiales a la implantacin de un negocio por mejorar uno existente, diversificndolo o
amplindolo.
ESTUDIO DE MERCADO:
1. Determinacin y cuantificacin de la demanda y oferta
2. Anlisis de los precios
3. Estrategias competitivas
4. Estudio de Comercializacin
5. Foda
ESTUDIO TCNICO OPERATIVO:
1.
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3.
4.
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3) Implantacin
4) Funcionamiento del Proyecto
2)
3)
Compro de un terreno
Precio x M/
= L. 25.00
Pre factibilidad
Inv. Total
L.75,000.00
Aspectos de Topografa
Aspectos Colindantes
Factibilidad
Dimensiones
Otros
a)
b)
c)
TIPOS DE PROYECTOS:
Agropecuarios
Agroindustriales
Servicios (Transporte)
Bsicos (Agua, Energa)
Privados:
Visin
Mercados
Por estmulos financieros, fiscales (sectores)
CAPTULO 1:
A) INTRODUCCIN:
B) METODOLOGA: Comprende la descripcin en forma general de aquellas etapas que fueron necesarias
para la realizacin del estudio de factibilidad.
* Nacional
* Regional
* Local
* Internacional
* Zonal
1) Generacin de un empleo
2) Incorporando tecnologa
Objetivo general elaborar un estudio factible que permita evaluar la rentabilidad e impacto social de la idea
del proyecto.
Objetivo especfico: hacer un estudio de mercado, elaborar un estudio tcnico e ingeniera, definir el tipo de
estructura de organizacin y administrativa del proyecto y evaluar si financieramente es factible el proyecto.
E) ESTUDIO DE MERCADO
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2.
3.
4.
5.
6.
7.
OBJETIVOS:
Ratificar la existencia de una demanda insatisfecha
Analizar y cuantificar demanda y oferta en el mercado
Determinar la cantidad de bienes o servicios que el mercado est dispuesto a consumir
d) Formas de comercializacin del producto
Definir estrategias de promocin y publicidad
Determinar el precio del producto
Definir la estrategia competitiva del proyecto
INVESTIGACIN DE CAMPO:
Permite conocer la estructura del mercado:
qu producir? cmo producir? y cunto producir? y cundo producir?
Definicin del problema
Necesidades y fuentes de informacin
Diseo de Recopilacin
Instrumento de medicin
Estudio muestra y Plan de anlisis,
Anlisis e interpretacin de los datos. Resultados de impacto para el proyecto
ANLISIS DE DEMANDA: Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere y que est dispuesto a
consumir, segn condiciones de: Calidad, precios, nivel de ingreso de la poblacin, gustos, preferencias de los
consumidores.
Objetivo:
Determinar la cuanta de bienes y servicios que los consumidores estn dispuestos a comprar.
P /CD
resultados:
Muy subjetivos
2) Mtodo de mnimos Cuadrados: Trato de corregir la tendencia de las variables que se interrelaciona
* Evasin y = a + b x
frmula
y = an + b x
xy=a
3) Mtodo de tasa de Crecimiento. Surge del factor de crecimiento y determinar el comportamiento de ciertas
variables. S = C (1 + i)
x+b
4) Control grfico de proyecciones de ventas: Determinar o medir cantidades y las condiciones en que una
economa quiere poner a la disposicin del mercado un bien o servicio.
5) Mtodo de promedio mvil: Determina la distribucin de las unidades En forma especifica
ANLISIS DE LA OFERTA: Unidades que una empresa est dispuesto a vender a determinados precios y
condiciones.
1) Es importante conocer: Situacin actual de los productos
2) Planes de produccin futura
3) y desarrollo futuro
2) Variaciones climticas
a) Oferta Competitiva:
(Libre competencia) el mercado est determinado por la calidad, precio, servicio, ningn productor domina
el mercado.
b) Oferta Oligoplica:
El mercado lo denomina unos cuantos productores (vehculos nuevos). - Ellos determinan la Oferta, precios,
acaparan Materias primas y otros.
1.
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a)
b)
c)
d)
e)
f)
c) Oferta Monoplica:
Existe un solo productor del bien o servicio Impone calidad, cantidad y precio.
g)
Anlisis de Precios:
Es un punto muy crtico en la definicin de la estrategia; es clave para la competitividad del negocio; puede
permitir el posicionamiento de mercado.
2)
Est relacionado con el producto; plaza, promocin, y pblico.
3)
Es importante para inducir la venta
4)
Proceso lgico:
Seleccin de Objetivos: De ventas, De utilidad, De competitividad
Identificacin Mercado meta
Determinacin de la demanda
Polticas para fijar precios: nicos y Flexibles
Seleccin de un Mtodo:
En funcin al costo
En base a la competencia
De penetracin
Por encima de la Comp.
Fijados por la ley
De promocin
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a)
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2.
3.
4.
5.
Formas de Comercializacin:
Plaza: rea geogrfica: Segmentacin del mercado:
Clima
Regin
Edad
Sexo
Canales de Comercializacin:
Aspectos muy importantes porque permite llegar con el producto al lugar adecuado, y en el momento
oportuno.
Son las etapas o procesos de
transferencia que pasan los bienes o servicios entre el productor y el
consumidor final.
Cadena de intermediarios son un mal necesario y conectan al productor con el consumidor final
b) Al definir la comercializacin de un producto hay que analizar:
Polticas de promocin y publicidad
Calidad
Tiempo de entrega
Plazo de ventas
Perodos de cobros
1)
2)
3)
4)
1.
2.
3.
Aspectos Importantes:
La falta de canales de comercial, puede quebrar una empresa
Est actividad le confiere el productor los beneficios de tiempo y lugar.
Normalmente ninguna empresa est capacitada con los recursos para vender todo su producto al
consumidor final.
Ganancias de cada intermediario es del 25 al 30% por cada proceso (4 intermediarios se duplica el precio)
Intermediarios ventajas:
Asignan a los productos el sitio y momento oportuno
Concentran grandes volmenes de productos y distribuyen diversos productos
Contacto directo con el productor y consumidor
Asumen el riesgo en la transportacin
Es el que sostiene a la Empresa al comprar grandes volmenes
Otorgan crdito a los consumidores, asumiendo el riesgo del crdito
1)
2)
3)
Determinacin de un FODA.
Definicin de las estratgicas competitivas.
Cuadro resumen: Ventas proyectadas prximos 5 aos.
Impacto ambiental