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GUIA 12

TABLA DE CONTENIDO

Contextualizacin

Recomendaciones

Resultados

Evidencias

Criterios de evaluacin

Metodologa

Actividad de aprendizaje 12
Elaborar el plan administrativo de la organizacin
Tiempo Estimado: 80 horas
Cordial saludo, estimados aprendices:
Les damos la bienvenida a este espacio de aprendizaje de la actividad
nmero doce, relacionada con elaborar el plan administrativo de la organizacin; su duracin est definida para un tiempo estimado de (80) horas.
Los invitamos a explorar los contenidos de esta gua, la cual les permitir
apropiarse de diferentes conocimientos rela-cionados con la cadena de
valor, y as poder elaborar el plan administrativo de la organizacin.

Contextualizacin
La administracin de la cadena de suministro es sinnimo de integracin en los procesos relacionados con
los diferentes actores, partiendo de la funcin y el determinado valor que genera cada uno de ellos por los
flujos de materiales, energa e informacin, apoyados en herramientas tecnolgicas de gestin.
En la organizacin, la planificacin es el proceso de fijar metas y definir los recursos para alcanzarlas. Establecer las necesidades de los clientes, implica determinar mecanismos tecnolgicos y modelos que integren
la cadena de abastecimiento de acuerdo con: las variables de mercado, naturaleza y ciclo de vida del producto, tipo de distribuidor; tambin se deben determinar los canales y capacidad financiera de acuerdo con
los niveles de distribucin, servicio al cliente, y las polticas y estrategias de distribucin de la organizacin,
alineadas con los tratados, acuerdos comerciales y estrategias de entrada a los mercados exteriores.
En el desarrollo de esta actividad se les invita a identificar los actores de la cadena de abastecimiento y la
funcin de cada eslabn respecto a la satisfaccin de las necesidades y requerimientos de los clientes,
partiendo de la identificacin de las variables de mercadeo acorde a las polticas y objetivos de la logstica.
Es importante tener presente que los objetivos estn relacionados con las estrategias de distribucin que
permiten la integracin del plan administrativo de la organizacin.

TABLA DE CONTENIDO

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA. Reservados todos los derechos 2012.

Adems de identificarlos, es necesario que caractericen los actores de la cadena, la funcin de cada uno, e
identifiquen las normas tcnicas y legales en las estrategias de distribucin, la misin, objetivos, variables
de mercadeo y los objetivos de la logstica de la organizacin.
Para abordar la presente gua es necesario que consulten los materiales sugeridos, que aparecen en el apartado de Recomendaciones; materiales que les permitirn profundizar y determinar variables asociadas al
plan maestro de la organizacin, Benchmarking, Balance scorecard ERP- Enterprise Resource Planning,
ECR- Efficient Consumer Response, lo cual exige que se familiaricen con estructuras bsicas del ingls y
con trminos tcnicos relacionados con la estrategia gerencial.

Recomendaciones
Con el fin de potencializar su futuro desempeo laboral y garantizar la apropiacin del conocimiento, los
invitamos a abordar documentos tcnicos relacionados con informacin pertinente al desarrollo del plan de
integracin del negocio entre los diferentes eslabones de la cadena de abastecimiento, asociados con las
distintas estrategias de distribucin y variables del mercadeo y, los objetivos de la logstica de la organizacin. Recuerden que el material pertinente lo pueden encontrar en los enlaces sugeridos en esta seccin de
recomendaciones.
En la plataforma blackboard (LMS) ustedes encontrarn material de apoyo bibliogrfico relacionado con la
elaboracin del plan empresarial a partir de la relacin entre los eslabones de la cadena de abastecimiento,
segn tecnologas y herramientas de gestin, estrategias de distribucin, variables de mercadeo y los objetivos logsticos de la organizacin.
Para el desarrollo de esta actividad, es importante que realicen las siguientes acciones:

1.

Caractericen el tipo de negocio.

Caractersticas de un negocio: tipos de sociedades y tipos de clientes


2.

Identifiquen a los actores de la cadena de abastecimiento y la funcin de cada eslabn con respecto a
las necesidades y requerimientos de los clientes.

Canales de distribucin
Niveles de distribucin para productos de consumo
Seleccin del canal de distribucin
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Estrategias de distribucin
Distribucin fsica
3.

Relacionen entre s los eslabones de la cadena de abastecimiento, de acuerdo con las tecnolo
gas de la informacin y la comunicacin y las herramientas de gestin.

Documento sobre el uso de las TIC


4.

Especifiquen los impactos de los acuerdos comerciales en la cadena de suministro de una empresa.
Consulten en la web informacin relacionada con los tratados comerciales vigentes y los que estn
en trmite por parte de Colombia. Asesrense con su tutor.

5.

Implementen las estrategias de distribucin, teniendo en cuenta aspectos tcnicos y legales de la


distribucin.

Herramientas tecnolgicas en los procesos logsticos


6.

Integren las variables de mercadeo y los objetivos de la logstica de la organizacin.

Estrategias y objetivos de la empresa


7.

Asocien el taller en el marco del desarrollo del proyecto formativo.

8.

Revisen las normas tcnicas y legales en las estrategias de distribucin, la misin, los objetivos, las
variables de mercadeo y los objetivos logsticos de la organizacin.
Consulten en la web documentos relacionados con el Merchandising aplicado a la logstica y dems
variables de mercadeo aplicadas a la gestin de los procesos logsticos. Asesrense con su tutor.

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9.

Establezcan las ventajas que sugiere el modelo de gestin estratgica, as como la importancia de
la informacin y comunicacin entre los diversos procesos y los integrantes de la cadena de abas tecimiento.

Resultados

Desarrollar el plan de integracin del negocio a partir de la relacin entre los eslabones de la cadena de abastecimiento, segn tecnologas y herramientas de gestin
Establecer las estrategias de distribucin, teniendo en cuenta aspectos tcnicos y legales de la
distribucin de acuerdo con la misin, objetivos, variables de mercadeo y los objetivos de la logstica de la organizacin

Evidencias
De producto

Elaboracin del plan administrativo de la organizacin, teniendo en cuenta la relacin entre los
eslabones de la cadena de abastecimiento, las estrategias de distribucin, variables de mercadeo
y los objetivos de la logstica de la organizacin

Lista de chequeo producto


De desempeo

Trabajo colaborativo, coherencia y fundamentacin en la construccin de la solucin al caso planteado sobre la Elaboracin del plan administrativo de la organizacin
Identificacin de variables de mercadeo relacionadas con las estrategias de distribucin, acordes
al plan estratgico de la organizacin

Caso Bimbo
Lista de chequeo foro
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Producto asociado al proyecto


Documento escrito que contenga el desarrollo del plan de integracin del negocio, a partir de la relacin
entre los eslabones de la cadena de abastecimiento, segn tecnologas y herramientas de gestin

Criterios

Define la red geogrfica de acuerdo con la estructuracin de los canales de distribucin de los clientes
considerando el lead time total de la cadena de abastecimiento y la aplicacin de la herramienta de gestin justo a tiempo
Establece el grado de control sobre los canales seleccionados teniendo en cuenta el producto, los costos de distribucin, el cubrimiento, la fortaleza econmica, la tradicin en el mercado y el alcance segn
el cumplimiento en los pagos, la evaluacin de los precios y los compromisos de acuerdo con la poltica
de la empresa.

Metodologa
Para desarrollar el plan administrativo y de integracin que permita establecer las estrategias de distribucin,
de acuerdo con las variables de mercadeo y los objetivos logsticos de la organizacin, es necesario que
tenga en cuenta:

Conformacin de equipos de trabajo


Identificacin de las variables internas y externas
Anlisis de valores y definicin de recursos

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Documentacin relacionada con la solucin del caso


Anlisis de materiales
Respuesta a preguntas y temticas planteadas
Comentarios, sntesis, propuestas y conclusiones
Evaluacin del proceso y resultados obtenidos

riterios de evaluacin

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