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adoptadas
para
la
consecucin
de
los
objetivos
empresariales.
As, la DRRHH comprende las actividades encaminadas a obtener,
desarrollar, evaluar, utilizar, retener o prescindir de los trabajadores con
un perfil y en un nmero determinado a fin de lograr la eficiencia
econmica y tambin social.
Tradicionalmente conocida como la Direccin de Personal, esta
definicin tena unas connotaciones de tipo unidireccional, sin que
Direccin de Recursos Humanos y Gestin de la Fuerza de Ventas
Tema 1
Tema 1
Tema 1
crear
organizado,
valor
de
tiene
manera
exponencial.
Con Smith nace la economa moderna, pero tambin la necesidad de
organizar la fuerza del trabajo de cara a incrementar de forma
importante la produccin y la productividad.
La Revolucin Industrial increment, como nunca se haba visto hasta
entonces, la incorporacin de mano de obra al trabajo industrial
(minera, talleres, empresas industriales incipientes...), a su vez, se
plantea un nuevo problema: cmo manejar esa mano de obra.
Pero esa gestin se hace francamente compleja ya que el objetivo del
nuevo capitalismo era, como todos sabemos, ganar dinero e
incrementar los beneficios empresariales; y la manera ms sencilla es la
Direccin de Recursos Humanos y Gestin de la Fuerza de Ventas
Tema 1
manera
autodefensa
progresiva
de
los
fueron
trabajadores
surgiendo
que
organizaciones
poco
poco
de
fueron
Tema 1
3. Contextualizacin de la DRRHH.
Hoy por hoy, organizaciones grandes y pequeas deben hacer frente
a un entorno caracterizado por:
Niveles de competencia extremadamente altos.
Direccin de Recursos Humanos y Gestin de la Fuerza de Ventas
Tema 1
Preocupacin
acerca
de
Tema 1
dirigir,
tratar
con
personas
muy
heterogneas.
Formados y actualizados.
Buenos integrantes de equipos de trabajo.
4. Objetivos de la DRRHH.
a) Objetivos explcitos.
Al definir la DRRHH hemos descrito fugazmente las actividades que
comprende, de ellas se puede extraer cuales son los objetivos explcitos
de esta funcin administrativa:
- atraer solicitantes de empleo cualificados y capaces de desarrollar o
adquirir las competencias necesarias por la organizacin.
- retener a los empleados deseables.
- motivar a los empleados para que adquieran un compromiso con la
organizacin y se impliquen en ella.
- ayudar a los empleados a crecer y desarrollarse dentro de la
organizacin.
Tema 1
b) Objetivos implcitos.
Tambin ser posible alcanzar otros objetivos ms amplios si se logran
los anteriores.
- eficiencia econmica: implica lograr el mejor cumplimiento posible
de las tareas. Mejorar la productividad del trabajo y su economicidad.
Tambin incluye la mejora en la calidad (de las aportaciones de los
trabajadores, de la organizacin o de su imagen hacia el exterior), en
la flexibilidad y adaptabilidad necesarias para mejorar continuamente
la eficacia y eficiencia de la organizacin.
- eficiencia social: supone mejorar el grado de satisfaccin de las
expectativas,
necesidades
intereses
de
las
personas
de
la
Tema 1
Se
intenta
poner
de
es
precisa
una
estrecha
coordinacin
entre
el
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Como
departamento
staff
Tema 1
deber
cumplir
funciones
de
adelantamos
los
tres
tipos
de
actividad
que
el
especficos:
Mantener
archivo
de
datos
sobre
Asuntos
disciplinarios.
Asesora
jurdica.
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Tema 1
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Tema 1
canalizar
la
participacin,
acoger
los
nuevos
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Tema 1
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Tema 1
(2)
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Tema 1
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Tema 1
que
la
propia
organizacin
no
dispone
de
experiencia,
son
copiables,
las
compaas
deben
buscar
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Tema 1
los
empleados
que
se
vean
afectados
por
las
Cules son las cuestiones de tipo tico consideradas mas graves y que los profesionales de
RRHH deben hacer frente en su labor diaria?
SITUACIN
30.7
30.7
Acoso sexual
28.4
26.9
26.9
No mantenimiento de la confidencialidad
26.4
25.8
23.5
23.1
22.6
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Tema 1
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Tema 1
Cmo
se
puede
malinterpretar
este
mensaje?
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Tema 1
De acuerdo con sus reglas de oro sobre la competencia al por menor, la mayora tienen que ver
con la gente, por ejemplo, comparte tus beneficios; motiva a tus asociados; comunica todo a
tus asociados; agradece todo lo que tus asociados hacen por tu empresa; celebra tus xitos;
escucha a todo el mundo. Por cierto, las otras reglas son compromiso y pasin por el negocio;
control de los costes; exceder las expectativas de los clientes; olvidar la lgica convencional (a
Sam Walton siempre le dijeron que una ciudad de 50.000 habitantes no podra soportar una
gran superficie (discount store) durante demasiado tiempo; de hecho ese es el tamao medio
de ciudades donde las tiendas Wal-Mart estn localizadas).
Pero cuanta de esta atencin a la gente ha contribuido en el xito de Sam Walton y Wal-Mart?
El primer establecimiento Wal-Mart abri en Bentonville, Arkansas, en 1962. Alrededor de 15
aos despus el valor de mercado de las acciones de Wal-Mart era de $135 millones. Hoy, ese
valor es de mas de $60.000 millones. Si hubieras comprado en 1962 100 acciones de la
compaa a un precio total de $1.650, tendras ahora (debido a ampliaciones de capital 2x1)
mas de 60.000 acciones con un valor actual de mas de $3 millones. El nmero de asociados ha
pasado de menos de 50 a mas de 520.000, solo General Motors tiene mas empleados en los
EEUU. Los beneficios y las ventas de Wal-Mart han tenido un crecimiento de dos dgitos cada
ao, y en la actualidad la cadena cuenta con mas de 2.000 establecimientos.
Sam Walton ha creado gran cantidad de riqueza, no solo para si mismo y su familia, sino para
muchos otros. Un ejemplo tpico de personas que han trabajado para la compaa durante mas
de 20 aos es Joyce McMurray: Joyce, un trabajador de Arkansas, afirma que desde que se
uni a la compaa tras terminar el instituto en 1969, su cuenta de beneficios repartidos ha
supuesto $492.230, incluyendo un crecimiento de $175.000 el pasado ao.
La buena suerte de Joyce se debe a una de las reglas de oro de Sam: comparte los
beneficios con los asociados.
Con resultados como estos, supondr usted que todo el mundo estar haciendo lo mismo No?
Bien, y por qu no es as? es realmente tan complicado manejar a la gente? Tratar a la
gente es la clave.
Bien, veamos lo que Wal-Mart hace. Primero, la filosofa de Wal-Mart es que es ms fcil cuidar
de los asociados que tienes que reemplazarlos y entrenar a alguien diferente. As la compaa
establece como prioridad el realizar un buen trabajo con la seleccin y el reclutamiento de
personal, y tambin con la motivacin de los asociados. El generoso programa de reparto de
Direccin de Recursos Humanos y Gestin de la Fuerza de Ventas
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Tema 1
beneficios, que esta directamente vinculado al rendimiento, tiene un efecto motivador en los
empleados y adems atrae a muchos otros que quieren unirse a la compaa.
La compaa realmente cree en proporcionar un servicio educado y profesional. Esto supone
que los asociados deben ser entrenados y re-entrenados continua y profundamente. Pero,
qu es lo que les hace educados y amistosos? Bueno, esta es la parte mas difcil de
reproducir por parte de los competidores. Aqu es donde entra en juego la cultura corporativa.
Sam Walton cree en la administracin del paseo, es decir visitar las tiendas y hablar con
asociados y clientes, este legado an continua fuerte. Un ejemplo de esto es lo que dice A.
Wilson, uno de los 15 vice-presidentes regionales, que continuamente repite el mensaje de
Sam Walton: Mi trabajo no es importante. Vosotros sois quienes hacis que ocurra.
Que el vice-presidente diga esto es una cosa, que los asociados se lo crean es otra. El hecho
es que los asociados en Wal-Mart realmente se lo creen. Ellos han odo lo mismo durante aos
y adems han visto el comportamiento: los administradores en Wal-Mart walk the talk
(caminan el discurso). En relacin con esta labor asumida por los administradores est el rol
que ellos juegan para apoyar la importancia y el valor de los asociados. Los administradores
continuamente preguntan: Hay algo que pueda hacer por usted?.
El espritu de equipo que reina en Wal-Mart es visible a lo largo de toda la compaa.
Continuamente recuerdan que hace falta un equipo y nosotros somos un equipo. El equipo
en Wal-Mart considera que es importante pasrselo bien, as competiciones y otras actividades
que aumentan el espritu de equipo son habituales. Combinando ese espritu de equipo con el
sistema de reparto de beneficios y con la administracin en contacto directo (down-to-earth) se
obtiene una compaa en la que los asociados realmente se preocupan por el cliente. No es
necesario decir que estas caractersticas han contribuido de modo importante al deslumbrante
xito de Wal-Mart, y debido a que estas cualidades parecen complicadas de reproducir por
parte de otros, la compaa dispone de una formula que es difcil de batir.
Una cosa ms, recuerde que otra de las reglas de oro es hacer las cosas de un modo diferente
al convencional; bien pues en Wal-Mart el Departamento de Recursos Humanos se denomina
Divisin de Personas (People Division). Todos estos componentes humanos contribuyen a
esta historia de xito en la que la administracin de los recursos humanos (HRM) tiene mucho
que decir.
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Tema 1
Cuestiones:
- Cules son las caractersticas de los RRHH en Wal-Mart?
- Qu herramientas de administracin de RRHH se utilizan para
conseguir esa gran motivacin?
- Wal-Mart ha logrado una ventaja competitiva basada en los RRHH.
En qu consiste?
- Se entienden trasladables estos procedimientos a otras empresas o
sectores? (Recordemos que son empleados de primera lnea).
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Tema 1
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