Informe Final S M Servicios y Maquinarias

A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.
C
_____________________________________________________________________________
UNIVERSIDAD PRIVADA ALAS PERUANAS

FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA
A&J SERVICIO DE ALQUILER DE MAQUINARIA
Docente
VICTOR ELI LESCANO RODRIGUEZ
Curso
: FORMULACIN Y EVALUACIN DE
PROYECTOS
MINEROS
Alumnos
Aula
AYAY CHILON JOSE

CIEZA ZAMORA ALEX
B203
CAJAMARCA SEPTIEMBRE DEL 2016
INTRODUCCIN
A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C

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Actualmente, el mercado peruano es uno de los que registra un crecimiento

econmico ms estable que el de los dems pases latinoamericanos, lo cual
ofrece una seguridad mayor a los empresarios que planean invertir en el sector de
la construccin que es un punto fuerte para nuestro estudio.
En nuestro trabajo hemos estudiado el mercado de alquiler de maquinaria pesada

en la ciudad de Lima en base a investigaciones y recopilacin de informacin
necesaria, para ello hemos trabajado de manera conjunta la oferta y demanda del
sector con los clculos estadsticos que ayudaron a obtener cifras para proyectar
el mercado.
Luego de ello, se procedi a realizar un estudio de precios y polticas de precios,

seguido de la comercializacin y sus estrategias para poder introducirnos en el
mercado de tal manera que seamos lo ms competitivos posible.

_____________________________________________________________________________
Contenido
I.
NOMBRE DEL PROYECTO...............................................................................7

1.1.
IDENTIFICACIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO:.........................................7
1.1.1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO:..............................................................7

1.1.2. NOMBRE DE LA EMPRESA:...................................................................7
1.1.3. LOGOTIPO:..............................................................................................7
1.1.4. ACTIVIDAD ECONMICA........................................................................8
1.1.5. TIPO DE SOCIEDAD................................................................................8
1.1.6. JUSTIFICACIN.......................................................................................8
II. MARCO DE REFERENCIA.................................................................................10
2.1. DIAGNSTICO DE LA SITUACIN ACTUAL..............................................10
2.2. DEFINICIN DEL PROBLEMA.....................................................................12
2.3. ANLISIS DE CAUSAS:................................................................................13
2.4. ANLISIS DE EFECTOS..............................................................................13
2.5. SOLUCION PLANTEADA AL PROBLEMA CENTRAL.................................13
2.6. BENEFICIARIOS DE LA EJECUCION DEL PROYECTO...........................14
2.7. ARBOL DE PROBLEMAS ENCONTRADO..................................................15
III. DEFINICION DEL PROYECTO..........................................................................16
3.1. ANTECEDENTES..........................................................................................16
3.2. VISIN DEL NEGOCIO................................................................................17
3.3. MISIN DEL NEGOCIO................................................................................17
3.4. OBJETIVOS..................................................................................................17
3.4.1. OBJETIVO GENERALES.......................................................................17
3.4.2. OBJETIVOS ESPECFICOS...................................................................18
3.5. ANLISIS FODA............................................................................................18

_____________________________________________________________________________
IV. NATURALEZA Y DESCRIPCIN DEL PROYECTO..........................................20

4.1. CONCEPCIN DEL PROYECTO.................................................................20
4.2. ANLISIS DE LAS ALTERNATIVAS............................................................20
4.3. JUSTIFICACIN DEL A PROPUESTA DESDE EL PUNTO DE VISTA DE SU
UTILIDAD.............................................................................................................21
V. ASPECTOS DE MERCADO...............................................................................21
5.1 ANLISIS DE LA DEMANDA.........................................................................22
5.2. COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA.........................................................25
5.3. VOLUMEN GENERAL DE VENTAS.............................................................27
5.4. ORGANIZACIN DEL MERCADO...............................................................28
5.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA................................................................29
5.6. PROMOCIN Y PUBLICIDAD......................................................................29
VI. ASPECTOS TECNICOS.....................................................................................30
6.1. LOCALIZACIN DEL NEGOCIO..................................................................30
6.2. CARACTERIZACIN DEL NEGOCIO..........................................................30
6.3. CAPACIDAD INSTALADA.............................................................................31
6.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.............................................................32
VII. ASPECTOS ECONMICOS.............................................................................33
7.1. MONTO DE INVERSIN APROXIMADO........................................................33
I. ANTECEDENTES Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR INDUSTRIAL..................35
1.1. EVOLUCIN DEL SECTOR INDUSTRIAL...................................................35
1.2. PERSPECTIVAS DEL SECTOR INDUSTRIAL.............................................36
II.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO....................................................................39

2.1.
EXCAVADORA SOBRE ORUGA...............................................................39
2.2.
RODILLO AUTOPROPULSADO................................................................40

_____________________________________________________________________________
2.3.
GRA AUTOMOTRIZ................................................................................42
2.4.
TRACTOR ORUGA....................................................................................43
2.5.
TRILER....................................................................................................45
2.6.
CAMIONES GRA.....................................................................................46
2.7.
CAMIONES VOLQUETES.........................................................................48
2.8.
MEZCLADORA DE CONCRETO..............................................................49
2.9.
CAMIONETAS...........................................................................................51
III.
ANTECEDENTES Y PROYECCION DE LA DEMANDA..............................52
3.1. UBICACIN DE CONSUMIDORES REALES..............................................53

3.2. UBICACIN DE CONSUMIDORES POTENCIALES...................................54
3.3. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA.......................................55
3.4.
ANLISIS DEL CONSUMIDOR.................................................................55
3.5.
PRINCIPALES CONSUMIDORES.............................................................56
3.6. PROYECCIN DE LA DEMANDA................................................................59

IV.
ANTECEDENTES Y PROYECCIN DE LA COMPETENCIA......................63
4.1.
ANLISIS DE LA OFERTA.........................................................................63
4.2.
COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA......................................................63
4.3.
PRINCIPALES EMPRESAS COMPETIDORES........................................64
4.4.
PROYECCIN DE LA OFERTA.................................................................66
V.
MERCADO POTENCIAL PARA EL PROYECTO..........................................69

5.1.
DEMANDA PROYECTADA DE LA EMPRESA DE S&M SERVICIO Y
MAQUINARIAS....................................................................................................69
5.2.
OFERTA PROYECTADA DE LA EMPRESA DE S&M SERVICIO Y
MAQUINARIAS....................................................................................................70
5.3.
DETERMINACIN D LA DEMANDA INSATISFECHA.............................71
5.4. ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL PARA EL PROYECTO.................72

5

_____________________________________________________________________________
VI.
PRECIOS.......................................................................................................75
6.1.
ANLISIS DE LOS PRECIOS DEL SERVICIO..........................................75
6.2.
POLTICA DE PRECIOS PARA LOS SERVICIOS.....................................76
VII.
COMERCIALIZACIN...................................................................................77
7.1.
ALMACENAMIENTO:.................................................................................77
7.2.
TRANSPORTE:..........................................................................................77
7.3.
PRESENTACIN DEL PRODUCTO:.........................................................77
7.4.
SISTEMAS DEL CRDITO AL CONSUMIDOR:........................................77
7.5.
EVALUACIN FINANCIERA PARA CONCEDER EL CRDITO...............77
VIII. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN.....................................................78
I.
II.
8.1.
PRODUCTO...............................................................................................78
8.2.
PRECIO......................................................................................................78
8.3.
PROMOCIN.............................................................................................79
8.4.
PLAZA........................................................................................................80
LOCALIZACION DEL PROYECTO...................................................................82

1.1.
MACROLOCALIZACION............................................................................82
1.2.
MICROLOCALIZACION.............................................................................82
1.3.
MATRIZ DE DECISION..............................................................................83
INGENIERA DEL PROYECTO: PROCESO DE PRODUCCIN....................88

2.1.
DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO......................................88
2.2.
DETERMINACIN
DE
LOS
EQUIPOS
MAQUINARIAS
DEL
PROYECTO..........................................................................................................93
2.3.
INGENIERA BSICA.................................................................................97
2.3.1.
DETERMINACIN DEL TAMAO DE PLANTA..................................97
2.3.2.
REA REQUERIDA PARA PRODUCCIN O MANTENIMIENTO......97

_____________________________________________________________________________
2.4.
MANO DE OBRA......................................................................................103
2.4.1.
NIVELES DE LA ORGANIZACION...................................................103
2.4.2.
DESCRIPCIN DE FUNCIONES DE CARGO...............................104
2.4.3.
REQUERIMIENTOS DE RECURSOS HUMANOS...........................106
2.4.4.
MATERIA PRIMA : DISPONIBILIDAD Y COSTOS...........................108
2.5.
PROGRAMA DE EJECUCIN.................................................................114
2.4. ANLISIS DE LOS ESTUDIOS DE IMPACTO AMBIENTAL.......................116

VI. ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO......................................................125
6.3.
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS OPERATIVOS DEL
PROYECTO........................................................................................................125
6.4.
ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO...............................................128
6.5.
ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA.................................................128
6.5.1.
BALANCE INICIAL............................................................................128
6.5.2.
EL ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS.......................................130
6.5.3.
FLUJO DE CAJA...................................................................................131
VII.
EVALUACIN DEL PROYECTO................................................................133

_____________________________________________________________________________
I.
NOMBRE DEL PROYECTO
SERVICIOS Y ALQUILER DE MAQUINARIA A MINERIA CAJAMARCA

2016
I.1. IDENTIFICACIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO:
1.1.1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO:

La empresa est dedicada la prestacin de servicios de alquiler de maquinarias
pesadas para servicios como: acarreo, movilizacin de tierras, construccin, etc.
El servicio se brindar como primera rea en el departamento de Cajamarca en
Las provincias de hualgayoc Cajabamba; y posteriormente, con un estudio de
mercado se lograr llegar a nivel nacional siendo nuestra meta ser lderes en el
mercado de maquinarias brindando un servicio de alta calidad, moderno y
ordenado.
1.1.2. NOMBRE DE LA EMPRESA:
A & J SERVICIOS Y MAQUINARIAS SOCIEDAD ANNIMA CERRADA
1.1.3. LOGOTIPO:

_____________________________________________________________________________
1.1.4. ACTIVIDAD ECONMICA

El negocio propuesto se encuentra dentro del sector terciario de las actividades
econmicas, cuya actividad principal es la prestacin de servicios de alquiler de
maquinaria. Servicio que se brindar en la ciudad de Cajamarca
1.1.5. TIPO DE SOCIEDAD
La empresa es una Sociedad Annima Cerrada, ya que es una forma societaria
ms conveniente para los participantes y estar constituida por 4 accionistas con
nimo de participar de forma activa y directa en la administracin, gestin y
representacin social.
1.1.6. JUSTIFICACIN
El negocio se trata de una empresa de operaciones logsticas que brinda servicios
diversos dentro de los cuales el ms importante es el de alquiler de maquinarias;
es as que hemos decidido lanzar este negocio al mercado debido a la elevada
demanda que viene dndose en el sector construccin en los ltimos aos por
parte de empresas que frecuentemente no cuentan con la suficiente maquinaria
para realizar servicios y necesariamente deben contratar a otra empresa que les
provea de maquinarias de todo tipo.
Dado que nuestro negocio est vinculado fuertemente al sector construccin y
minera debemos saber que pese a que los medios prevenan sobre una cada de
la cantidad de obras de construccin y minera en Cajamarca, actualmente,
podemos demostrar bajo cifras adelante mostradas que esto no es as y que
efectivamente, en todo el Per se viene realizando obras de construccin privadas
y sociales a los que apunta nuestra empresa.

_____________________________________________________________________________
II. MARCO DE REFERENCIA

2.1. DIAGNSTICO DE LA SITUACIN ACTUAL
El Per vive desde fines de la ltima dcada del siglo XX un sostenido crecimiento
de la industria de la construccin y minera, impulsado, sobre todo, por el aumento
de los ingresos econmicos de los hogares, las mayores inversiones pblicas y
privadas, ambas consecuencia directa del crecimiento econmico y, asimismo, por
la mejora de las condiciones de financiamiento para la adquisicin de vivienda
pblicas. Se trata, sin duda, del duradero boom del sector minero peruano, cuyo
epicentro es Cajamarca en menor escala en otras ciudades del interior como
Arequipa, Trujillo, Chiclayo, Piura, Ica, Huancayo, Huaraz, entre otras.
PBI de la economa peruana
El PBI, es lo mejor que le ha pasado a nuestra economa, porque ha crecido en
Junio 7.07 % y con una tendencia creciente. Si comparamos el acumulado del
primer semestre del 2011 llego a 7.86 % mientras que este ao 2012 nuestro PBI
acumulado solo es 6.11%. Este indicador siempre se mantiene alto gracias al
Sector Construccin que creci en Junio en 20%, el ms alto de todos los
sectores.
Las Reservas Internacionales Netas, tiene una tendencia creciente todos estos 6
primeros meses. Ahora comparamos las reservas con el ao pasado, el primer
semestre del 2011 se acumul $ 47,152 mil millones de dlares, pero este primer
semestre del 2012 ya acumulamos $ 57,225 mil millones de dlares, esto es
gracias a los depsitos en nuestro sistema financiero por parte del sector privado y
el sector pblico, tambin se debe al incremento de la rentabilidad de las
inversiones.
Y por ltimo las exportaciones han tenido una buena tendencia estos 6 meses.
Ahora si comparamos el acumulado del primer semestre de la exportaciones del
2011 sumo 21,858 mil millones de dlares, mientras que este ao 2012, este
primer semestre hemos acumulado $22,110 mil millones de dlares. Es muy
probable que esto vaya a disminuir porque las empresas mineras han bajado sus
10

_____________________________________________________________________________
exportaciones en materias primas, ya que China ha dejado de comprar por sus

problemas en su economa y tambin porque los precios internacionales de los
metales han cado.
Sector minero el Per
La industria minera en el Per se ha convertido en uno de los sectores ms
dinmicos de la economa. Sin duda, en su crecimiento influyen la expansin de la
demanda interna como consecuencia del aumento de la poblacin y el crecimiento
de la economa, asimismo por el aumento de la inversin privada, bien secundada
por la pblica.
En el ao 2011, el pas registr un incremento de 4% en el PBI del sector
construccin, ndice que represent una menor tasa de crecimiento en
comparacin con la alcanzada en el ejercicio ao anterior, 17%. Este resultado se
explica por la incertidumbre vivida en el Per durante el proceso electoral en el
primer semestre del ao. Sin embargo, en el segundo semestre, una vez
dilucidado el panorama poltico y conocidas las principales polticas y medidas del
nuevo gobierno, el sector empresarial fue recuperando confianza y, en
consecuencia, el inters por invertir en bienes de capital.
Breve resea del proyecto
Pocos sectores han crecido tanto en los ltimos aos como el de los operadores
logsticos, que se ha visto beneficiado claramente desde finales de los aos 90 por
los cambios en la economa, los flujos del transporte y las nuevas tendencias en la
gestin de las empresas, que tienden a variabilidad todos los costes que les es
posible. La transformacin de la economa, cuya globalizacin ha aumentado
exponencialmente el volumen de los transportes hasta haber derivado en
situaciones, como podamos encontrar 10 aos atrs que congestionaban la red
viaria. Estos hechos han llevado a un proceso de estructuracin de las redes
logsticas y a planteamientos de racionalizacin de las estructuras de transporte.
Por otro lado, el hecho de que fabricantes y distribuidores hayan experimentado
una integracin en sus relaciones comerciales, ha favorecido la restructuracin del
11

_____________________________________________________________________________
sistema logstico, caracterizado por suministros cada vez ms lejanos y una clara
tendencia a la concentracin de unidades productivas y centros de distribucin.
La consecuencia es que la figura del operador logstico como tercer agente
implicado junto al fabricante y el distribuidor, est adquiriendo cada vez ms
importancia. Se abre as un gran espacio de mercado para los operadores
logsticos, que ofrecen al mercado la subcontratacin del grueso de las
operaciones logsticas, tanto en lo que afecta a flujos fsicos, como a los de
informacin. Los operadores ofrecen al sector, desde la gestin de los
aprovisionamientos, hasta el transporte fsico, pasando obviamente por todas las
funciones de almacenaje y gestin de stocks, manipulaciones de las cargas,
picking, etiquetado, envasado, etc.
La incorporacin de herramientas informticas es vital hoy en da, tanto para la
relacin con los clientes, como para la gestin interna de los flujos. Podemos
afirmar que tan importante es el flujo de la mercanca, como el flujo de la
informacin. Disponer de esta herramienta ha propiciado que los operadores
puedan ofrecer una serie de ventajas tales como:
Ventajas
Aumento de la rentabilidad => Evitar fuertes inversiones en capital
Disminucin del riesgo.
Reduccin de coste => Aumento del Beneficio. Al Delegar sobre expertos, que
adems de estar focalizados en la logstica tienen una masa crtica que permite
economas de escala.
Viabilizar el coste =>Pasar de costes fijos a variables. Pagar en funcin del
volumen. Si muevo poco pago poco.
Mejora de la calidad y el nivel de servicio.
Aligerar la estructura de la empresa => Permite focalizarse en la estrategia
logstica y no en la ejecucin. Se externaliza la ejecucin pero no el control.
12

_____________________________________________________________________________
Otros: Aprovechar la red de distribucin de los operadores, apertura a nuevos

mercados.
Inconvenientes
En algunos casos los costes pueden no ser menores
Dependencia en el operador logstico (Los cambios no son fciles)
Si se hacen contratos cortos => los sistemas empleados no sern los adecuados
2.2. DEFINICIN DEL PROBLEMA

Actualmente existen empresas que prestan servicios de alquiler de maquinarias
pesadas cuyas tarifas son demasiadas altos y que muchas no muestran eficiencia
en el servicio que brindan (problemas para el cumplimiento del tiempo de
ejecucin del servicio).
El cliente se enfrenta a un gran problema que son los altos costos precios y el
factor plazo o factor tiempo. Al cliente le nacen preguntas muy frecuentes como:
Dnde buscar una empresa que brinde estos servicios?, cul ser la calidad de
estos servicios? , sacrificando su tiempo la cual podran destinar a otro tipo de
actividades.
Entonces el problema est definido por la ausencia de tarifas competitivas y la
ineficiencia en los servicios que se brinda.
2.3. ANLISIS DE CAUSAS:
2.3.1. La poca publicidad de los servicios del alquiler de maquinarias pesadas en
el mercado no permite el acercamiento del servicio a los clientes, es decir, no
brinda suficiente informacin generando dificultades en los clientes.
2.3.2. La causa directa seria la poca visin por parte de los inversionistas que no
observan a los potenciales del mercado peruano que viene creciendo
sosteniblemente en los sectores de la construccin y la minera.
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_____________________________________________________________________________
2.3.3. La poca utilizacin de los proveedores como socios estratgicos impide una
poltica de calidad de los servicios, solo con un trabajo conjunto con los
proveedores se lograra aumentar la calidad del servicio y con ello la disminucin
de precios.
2.4. ANLISIS DE EFECTOS
2.4.1. Existen pocas empresas dedicadas a estos servicios del alquiler de
maquinarias pesadas y un gran nmero de clientes lo cual es realmente
significativo, entonces encontramos una demanda residual la cual podemos
satisfacer.
2.4.2. La elaboracin de productos con calidad origina una gran aceptacin por
parte de los consumidores, con ello se logra mayor participacin en el mercado.
2.4.3. La implementacin de un servicio de delivery genera un efecto directo en los
clientes el cual es reflejado en el ahorro del tiempo.
2.5. SOLUCION PLANTEADA AL PROBLEMA CENTRAL
La empresa de mayor xito es la que es capaz de entregar el mximo valor al
mnimo costo y en el menor tiempo.
Factor costo
Mediante las alianzas estratgicas llevamos a una mejora continua de los flujos de
materiales, disposicin de tecnologa logstica como por ejemplo aplicaciones
informticas, infraestructura de comunicaciones.
Factor tiempo
Podemos darle ventaja competitiva a la empresa mediante la eliminacin de fases
o actividades intiles y realizando diferentes actividades en paralelo, en vez de
realizarla secuencialmente.
14

_____________________________________________________________________________
Tomando en consideracin los dos factores antes mencionados, A&J SERVICIOS

Y MAQUINARIAS S.A.C, tiene capacidad de manejo en los diferentes proyectos,
as como tambin respuestas rpidas y efectivas a situaciones imprevistas,
brindando una solucin adecuada a los problemas que se suscitan en el campo.
2.6. BENEFICIARIOS DE LA EJECUCION DEL PROYECTO
es una empresa dedicada a la
prestacin de servicios de alquiler de maquinarias pesadas
destinados
principalmente a los clientes instalados en los sectores de minera, construccin y

otros.
Asimismo, desarrolla una estrecha vinculacin con el cliente aportando soluciones
en la demanda de los servicios, as como tambin innovacin constante y
estrategias de negocio para el desarrollo de sus objetivos.
Nuestros clientes tendrn un buen servicio con camionetas de supervisin y
contenedores, taller para el soporte tcnico de sus equipos en el campo, as como
tambin un amplio stock de maquinarias de los tipos bsicos para la construccin
y la minera.
15

_____________________________________________________________________________
2.7. ARBOL DE PROBLEMAS ENCONTRADO
EFECTO
servicios
con
mayor
calidad
genera
una
mayor
participac
ion en el
mercado
la poca
informaci
on hacia
los
clientes
genera
dificultad
es en la
contratac
ion de
servicios
CAUSA
S
pocas
empresas
en el
mercado
lo cual
genera
una
demanda
residual
altos costos
y limitacion
del factor
tiempo
la poca
utilizacio
n de los
proveedo
res
genera
una baja
calidad
en los
servicios
el
servicio
delivery
genera
un ahorro
de
tiempo
falta de
inversion
en el
sector de
operador
es
logisticos
genera
altos
costos
para los
clientes
16

_____________________________________________________________________________
III. DEFINICION DEL PROYECTO

3.1. ANTECEDENTES
Sabemos que la actividad de construccin y la minera comprende a los
establecimientos dedicados a la construccin de obras nuevas, reformas y
reparaciones de viviendas, edificios, otras construcciones (carreteras, puentes,
aeropuertos, etc.), y obras de mejoramiento de tierras (irrigacin, desecacin y
drenaje de tierras, desvo de cauces), obras que son realizadas por instituciones
privadas y pblicas, bajo ciertas modalidades, entre ellas las de contrato y
subcontrato
Durante los ltimos aos se contina expandiendo la actividad de la minera y la
construccin vial en general y se agregan contratos con clientes privados de
importancia. El dinamismo de la actividad se ve reflejado en el incremento de
obras
de
construccin
destinadas
al
sector
inmobiliario,
comercial
(supermercados), turismo (hoteles), obras viales, mineras, elctricas y portuarias,

etc. Es as que nace A&J SERVICIOS Y MAQUINARIA S.A.C.
Somos una empresa Peruana, que nos dedicamos a la prestacin de servicios de
alquiler de maquinaria pesada para movilizacin y acarreo de tierras en
construccin y minera, as como tambin al desarrollo y ejecucin de proyectos
de ingeniera y construccin. Queremos fijar un rumbo y marcar el camino. El
camino de cumplir obligaciones, de preservar el medio ambiente, de honrar
compromisos, de mantener alta nuestra premisa de calidad. Ese es hoy nuestro
camino, es el camino a seguir. Nuestra empresa tendr capacidad de manejo en
los diferentes proyectos, pero no solo eso ya que tambin tendr respuesta rpida
y eficiente ante situaciones imprevistas, brindando una solucin adecuada a los
problemas que se generan en el campo de manera inmediata ampliando as su
campo de accin a la construccin de obra pblica en general.
17

_____________________________________________________________________________
VISIO
N
internaliza
cion
MISIO
N
OBJETI
VO
cumplimie
nto
posicionam
iento
3.2. VISIN DEL NEGOCIO
Deseamos mejorar la calidad de vida de las personas, a travs de nuestro trabajo

de prestacin de servicios, permitiendo el acercamiento y la comunicacin. As
como tambin ser una empresa de alcance internacional, constructora y
concesionaria de infraestructura, con reconocido liderazgo y prestigio en la
sociedad, siendo reconocidos por nuestros clientes como la mejor opcin, basados
en la tica de nuestros profesionales, en sus polticas de calidad, seguridad y
medio ambiente, en su capacidad tecnolgica y en la seriedad en el cumplimiento
de nuestros compromisos, de manera que podamos alcanzar las metas de
crecimiento.
3.3. MISIN DEL NEGOCIO
Nuestra misin es resolver las necesidades de servicios de infraestructura e
ingeniera de los clientes ms exigentes, contando con la mayor calidad y
responsabilidad empresarial, facilitndole los bienes de capital y servicios que
necesita para crear valor en los mercados en los que acta, trabajando en un
entorno que desarrolle y motive a nuestro personal y sobre todo respetando el
18

_____________________________________________________________________________
medio ambiente en armona con las comunidades en las que operamos, de esta
forma colaborremos con el desarrollo de nuestro pas.
3.4. OBJETIVOS
Entre nuestros pilares figuran un pensamiento marcado por la responsabilidad, la
seriedad y la solvencia, de elementos volcados permanentemente al servicio del
productor y del contratista rural.
3.4.1. OBJETIVO GENERALES
Elaborar un plan de negocios para una empresa en el sector construccin
aprovechando estratgicamente las oportunidades de crecimiento de dicha
actividad, de esta forma posicionarnos como la principal empresa en el rubro.
3.4.2. OBJETIVOS ESPECFICOS
Conocer y analizar el mercado al cual queremos ingresar para establecer la
existencia real de clientes y precios fijados por el mercado.

Conservar
los
recursos
naturales
a
travs
de
innovadores fomentando el uso de productos biodegradables.

Proporcionar un ambiente libre de lesiones, integrando la seguridad
procesos
preventiva en nuestros procesos. Somos responsables por nuestra
seguridad y la seguridad de aquellos que nos rodean.

Promover un estilo saludable en nuestros empleados y motivarlos a que
cuiden su salud proactivamente.

Determinar el flujo de caja para luego conocer el Valor presente neto (VAN)
y la Tasa interna de retorno (TIR) y as conocer las caractersticas
econmicas del proyecto para establecer el presupuesto necesario para el
correcto funcionamiento de la empresa.

Determinar la rentabilidad del proyecto
3.5. ANLISIS FODA

Fortalezas
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_____________________________________________________________________________
Mantendremos una buena relacin social con los principales clientes.

La empresa tendr su propio equipo de transporte para trasladar los
materiales que se utilizan.

Habr una amplia variedad y calidad en el servicio.
As como tambin una disponibilidad de herramientas y equipos.
La empresa contara con personal destinado a cada funcin.
Los proyectos cumplirn con los estndares de calidad y plazos fijados.
Al ser un negocio bastante rentable nos permitir acumular un capital
financiero suficiente para mantener una ventaja presupuestaria y operativa.
Oportunidades
Se podr computarizar un sistema contable.

Existe un mercado amplio para trabajar en l.
Como tendremos un alto rendimiento o productividad por tener un personal
altamente calificado nos permitir ofertar un producto a ms bajos precios y
este nos abrir oportunidades, como ser ms competitivo en el mercado y
obtener nuevos clientes.
Debilidades
Costo elevado de la inversin inicial.

Tal vez ciertos obreros o trabajadores desconocern la misin y visin de la
empresa.
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_____________________________________________________________________________
Tal vez exista una falta de conocimiento de nuevas tecnologas en el rubro.
Amenazas
La incursin de nuevas empresas en el ramo y en concursos de proyectos.

Falta de control de la intervencin de agentes externos.
Existencia de inflacin, cambios tecnolgicos o simplemente escasez de
energa.
Paro interno o externo.
IV. NATURALEZA Y DESCRIPCIN DEL PROYECTO
Nuestra empresa brindara un servicio de alquiler de equipos para la construccin

industrias minera de primer nivel. Nuestra amplia flota abarca diversas lneas,
desde equipos pequeos hasta maquinaria de mayor tamao, de las mejores
marcas y a tarifas rentables
4.1. CONCEPCIN DEL PROYECTO

Nuestra economa en marzo
de este ao registr un
crecimiento del 5,5%,
impulsado por un 14,7% que registr el sector construccin y minera .

Y en pocas de crecimiento econmico, este sector es uno de los primeros en
despegar y es uno de los que mayor nivel de crecimiento alcanza. Y ya que el
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_____________________________________________________________________________
sector construccin crece a tasas superiores al 10%, vale decir a ritmos mayores
que la tasa de crecimiento del PBI global. Tal es as que desde el 2006 creci en
ms del 14% anual, excepto en el 2009 cuando cay al 6% causado por la crisis
financiera internacional, pero inmediatamente se recuper hasta alcanzar en el
2010 una tasa superior al 17%. Los aos subsiguientes continu creciendo,
aunque con menor velocidad, tal como corroborarse en las estadsticas oficiales
del INEI y del BCRP. Segn el Marco Macroeconmico Multianual 2011-2013, se
espera que el dinamismo del sector construccin se manifieste en un crecimiento
superior a una tasa de 10% durante el periodo, a la par con el incremento de la
inversin privada.
Por todo lo mencionado anteriormente, es que se nuestro proyecto ser el alquiler
de maquinaria para el sector construccin y nuestra empresa abastecer a las
empresas constructoras en maquinarias, para la construccin de edificaciones.
4.2. ANLISIS DE LAS ALTERNATIVAS
Porque fue la mejor alternativa, ya que este ao se realizaran 2 megaproyectos en

Cajamarca, en distritos como hualgayoc y la provincia de Cajabamba Ya que
tambin el Gobierno duplicar este ao el apoyo financiero estatal a la adquisicin
y mejoramiento de vivienda y accesibilidad, en un intento por paliar el creciente
dficit habitacional del pas, lo que aumentara el sector construccin y minera por
ende el alquiler de maquinaria.
4.3. JUSTIFICACIN DEL A PROPUESTA DESDE EL PUNTO DE VISTA DE SU

UTILIDAD
Los resultados que obtendramos serian de estar a nivel nacional ubicndonos en
puntos estratgicos, y en los departamentos donde haya mayor poblacin y por
22

_____________________________________________________________________________
ende mayor demanda de viviendas, edificios ms proyectos mineros , etc.,

brindando un servicio ms moderno y con tecnologa de punta.
Este proyecto sera de gran utilidad, ya que se abastecera al gran mercado que
tiene el Per, las empresas mineras se veran beneficiadas al tener maquinarias
de gran calidad y con la ltima tecnologa y productos de calidad, para poder
hacer sus edificaciones, ya que contaramos con las mquinas que el mercado
requiere.
V. ASPECTOS DE MERCADO
Estudio del mercado
Los empresarios y dueos de grandes empresas reconocen, que la actividad de
alquiler de maquinaria pesada que se desarrolla en el pas constituye un sector de
gran importancia porque soluciona los problemas de excavar, remover, carga,
acarreo y trasporte de tierra u otros materiales en relacin a la construccin y/o
proyectos sociales y mineros
Segmentacin del mercado
"La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado
total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente
homogneos. La esencia de la segmentacin es conocer realmente a los
consumidores. Uno de los elementos decisivos del xito de una empresa es su
capacidad de segmentar adecuadamente su mercado".
Es importante definir el segmento objetivo, con el fin de realizar las respectivas
proyecciones de ventas y orientar los esfuerzos de promocin y publicidad de la
empresa, tambin hacer notar que la segmentacin de mercados reducir el
mercado potencial, pero har ms efectiva la labor de alquiler de maquinaria
pesada y ejecucin de obras civiles.
23

_____________________________________________________________________________
Para la definicin del mercado global se tom como base el nmero de empresas
de dedicadas al alquiler de maquinaria pesada y la ejecucin de vas y
urbanismos.
Se determina que el mercado objetivo para el alquiler de maquinaria pesada
inicialmente correspondera a las provincias de Cajamarca y hulagayoc enfocado
a todas aquellas pequeas, medianas y grandes empresas constructoras de vas y
urbanismos, que alquilen maquinaria pesada para la realizacin de sus proyectos;
para la construccin de obras civiles minera vas y urbanismos, el mercado
elegido est dirigido a todas aquellas empresas que realizan licitaciones con el
estado y la empresa privada que subcontratan los servicios de mano de obra.
Se estableci el mercado objetivo en Cajamarca orientado a las empresas del
sector de la construccin y minera que contratan los servicios de alquiler de
maquinaria pesada para la ejecucin de obras civiles de vas y urbanismos, se
identifican tres nichos de mercado, las empresas que licitan directamente con el
estado, aquellas que sub-contratan con las empresas que le han sido asignadas
licitaciones y las empresas que no estando en rea de la construccin y minera
requieren de este servicio.
5.1 ANLISIS DE LA DEMANDA
Entre el 17 de julio y el 10 de agosto se realiz la segunda encuesta de
percepcin
regional del ao 2012 a una muestra representativa de
empresas que operan en las diferentes regiones del pas. Los resultados se
presentan a nivel de sectores econmicos y por rea geogrficos.
El ndice de nivel actual de demanda se ubic en 51 puntos, nivel similar
al de los ltimos 2 trimestres, destacando el hecho que un nmero
importante
de
hidrocarburos,
empresas, principalmente
de
comercio, construccin, minera
los
y
sectores
de
minera
electricidad, declar un
incremento en la demanda por sus productos respecto al trimestre anterior.

Resultados de la encuesta trimestral de percepcin regional
24

_____________________________________________________________________________
II TRIMESTRE 2012
Tomando como referencia Produccin Nacional: Abril 2012

El INEI informa El resultado favorable de
la
actividad econmica, creci la
inversin en construccin y minera de 15,18%; as como el sector servicios

prestados a las empresas registr un aumento de 6,85%, impulsado por la
demanda de alquiler de maquinaria y equipo
Sector Construccin
25

_____________________________________________________________________________
En el cuarto mes del ao, el sector construccin creci en 15,18%, respecto a

similar abril del ao 2011, reflejado en el mayor consumo interno de cemento en
16,87%; sin embargo, la inversin del avance fsico de obras decreci en 10,18%.
El crecimiento del consumo interno de cemento se explica por el mayor ritmo de

obras, como la construccin en empresas mineras.
El avance fsico de obras decreci en 12,23% debido a la menor inversin en
obras de rehabilitacin y mejoramiento de
continuaron
las
obras
la
carretera;
sin
embargo,
de rehabilitacin y mejoramiento de la carretera
Chongoyape-Cochabamba-Cajamarca en Lambayeque y Cajamarca, carretera

Patahuasi-Yauri-Sicuani;
Callejn
de
Huaylas-Chacas-San Luis; carretera
Ayacucho-Abancay, carretera Cajamarca-Celendn-Balzas, carretera Quinua-San

Francisco, carretera Caman-desvo Quilca-Matarani-Ilo-Tacna; entre otras.
26

_____________________________________________________________________________
Sector Servicios Prestados a Empresas
En abril 2012 el sector de servicios prestados a empresas registr un aumento de

6,85%, impulsado por la demanda de alquiler de maquinaria y equipo.
En la divisin de alquiler de maquinaria y equipo destac el alquiler de equipo de
transporte
por
va terrestre, ante la mayor demanda de vehculos para el
transporte turstico y corporativo; alquiler de maquinaria pesada y equipo de

construccin e ingeniera por empresas del sector privado; alquiler de maquinaria
y equipo de oficina dirigido a empresas pblicas y privadas, y alquiler de
maquinaria y equipo para el sector agropecuario.
27

_____________________________________________________________________________
Se puede concluir que el alquiler de maquinaria y equipo registr crecimiento

principalmente de maquinaria y equipo de construccin, en respuesta a la
demanda de obras en carreteras y pavimentacin, as como la adquisicin de
nuevos equipos.
Resaltando la velocidad de crecimiento del PBI de la construccin, que se viene
duplicando cada cinco aos (el PBI construccin en el 2010 fue el doble que en el
2005). La construccin retom un crecimiento de doble dgito en el 2011, y seguir
creciendo por encima de 10% en el 2011 y 2012.
En ese sentido, la maquinaria para construccin se ha visto fuertemente
favorecida por el avance de grandes carreteras y los proyectos de agua potable a
nivel nacional. En ese sentido el sector servicios prestados a empresas se ha
incrementado generando buenas expectativas para el rubro de alquiler de
maquinaria pesada
Entre los productos ms demandados para el sector construccin y minera se
encuentran el cargador frontal (que mueve tierra), EXCAVADORA SOBRE
ORUGA, la retroexcavadora y la motoniveladora.
5.2. COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA
Anlisis de la oferta
En nuestro medio existen empresas grandes y medianas que cuentan con su
propia flota de maquinaria pesada, actualmente segn consta en los registros
de Sunat y el ministerio de industrias, las empresas cuya actividad comercial es el
ALQUILER DE MAQUINARIA PESADA Y EQUIPO DE CONSTRUCCION son
actualmente en 424 y 20 en la provincia constitucional del Cajamarca.
Estas ofrecen sus servicios a las principales empresas dedicas a la construccin
que ubicadas en el departamento de Lima que son 535 empresas, Entonces
podemos ver que el nmero de empresas que ofrecen el servicio de alquiler de
maquinarias es inferior del total de empresas de construccin, siendo entonces la
oferta del servicio de alquiler de maquinaria pesada insuficiente, el resultado
28

_____________________________________________________________________________
logrado es la demanda insatisfecha, a la cual tericamente se tiene que cubrir

durante el horizonte del planeamiento o vida til del proyecto
29

_____________________________________________________________________________
5.3. VOLUMEN GENERAL DE VENTAS

Nuestro inters es cubrir un porcentaje de la demanda insatisfecha del total de
Empresas de
Construccin y minera en la regin cajamarca, dado que esta
concentra el 64.5% de las Empresas
de
Construccin y minera
nivel
nacional (36.5% en otras regiones). En la Regin cajamarca el 99.4% (532

empresas) se encuentran en Lima Metropolitana y el 0.6% (3 empresas) en
Lima Provincias.
Con esta informacin de manera general podemos calcular los volmenes

probables de arrendamiento y sus correspondientes precios, tenemos el siguiente
cuadro en el que se muestra el precio que tendr el alquiler de maquinaria, medido
en horas mquina y una cantidad aproximada de horas que trabajar al mes lo
cual incluye el servicio y la movilizacin del mismo.
El precio de alquiler /hora por el servicio de maquinaria pesada fluctua en el
mercado entre S/.280.00 y S/.300.00 para poder ser competitivos proyectamos
nuestros ingresos con un valor poco menor del que ofrece el mercado, para la
captacin y elaboracin de nuestra cartera de clientes, ofreceremos la hora /
alquiler a S/.250.00 por hora. Adicionalmente tenemos como otro ingreso lo
concerniente a mantenimiento de flotas propias de la empresa, esta se ha
determinado en un promedio de 4 mensuales
5.4. ORGANIZACIN DEL MERCADO
El sector servicios a empresas donde esta contenido el servicio de alquiler de
maquinaria de construccin, obras pblicas y minera puede ser analizado
desde el tipo de cliente.
Hay que tener en cuenta que al cliente en construccin pues es el ms
significativo, pues se encuentra detrs de las operaciones ms importantes del
sector, incluso cuando estas operaciones son del sector construccin.
30

_____________________________________________________________________________
En el sector construccin tenemos que diferenciar entre la construccin de

vivienda, a la que se suelen dedicar empresas constructoras ms pequeas, y la
construccin de obras pblicas. Esto ltimo es muy importante en los ltimos
tiempos, pues se trata de una actividad en aumento por la gran cantidad de
concesiones pblicas que se estn otorgando.
La distribucin de alquiler de maquinaria constructora y minera en Per est
claramente dominada por el grupo Ferreyros. Junto con l existen otras dos
grandes distribuidoras, que son Mitsui y Sandvik. Estas empresas suelen
atender clientes con proyectos de gran envergadura, mientras que la atencin al
pequeo constructor suele ser realizada por distribuidores ms pequeos, en
algunos casos de propiedad de los tres grupos mencionados anteriormente.
No
podemos
olvidarnos
de
que
las
grandes
mineras
tambin
suelen
importar directamente maquinaria cuando el coste de esta es muy alto. De esta

forma intentan evitar el coste de utilizar intermediarios.
31

_____________________________________________________________________________
5.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

A continuacin vemos una muestra de 30 empresas de relevancia, publicadas
en las pginas de SUNAT y otras en internet que desarrollan la actividad de
alquiler de maquinaria pesada.
Donde se pudo registrar problemas de la falta de experiencia de los
operadores, orden y rapidez en las actividades de logstica, dado que por su
especialidad y contrato, su servicio se hace de manera permanente las 24
horas del da, bajo el compromiso de mantener el nmero de unidades activas.
Se observo tambin que la media de maquinarias pesadas, se encuentran
en mal estado de conservacin por el constante degaste al que fueron
expuestos durante su vida til, en los diferentes trabajos realizados, en
cumplimiento de las obras.
Las maquinarias trabajan de 4 a 12 horas al da, de lunes a viernes y
medio tiempo los das sbados, haciendo un total de aproximadamente 275.02
horas al mes y 3,300.26 horas al ao.
Pero principalmente se observo que los gastos que se efectan en el
funcionamiento de esta actividad no solo consisten en la adquisicin de las
unidades, si no que implican tambin desarrollar programas de mantenimiento,
adquisicin de insumos y repuestos, as como la contratacin de choferes y
tcnicos en mantenimiento lo que significa que la empresa de negocios tendra
que contar con un departamento especializado, algo con que no cuentan
muchas de estas empresas.
32

_____________________________________________________________________________
Sin embargo, se puede apreciar que esta actividad puede ser eficiente y
atractiva mediante el sistema de ALQUILER DE MAQUINARIA PESADA, para
el sector de servicios a empresas, construccin y minera (en menor grado),
dada las mejoras importantes que se procuran con este proyecto.
5.6. PROMOCIN Y PUBLICIDAD

La
publicidad
corresponde
en
el
mbito
productos
industrial
es
muy
distinta
la
que
de consumo. En el mbito que nos ocupa, la
publicidad es muy tcnica. El comprador es muy racional, y comparar las

caractersticas tcnicas de los equipos antes de tomar una decisin.
Lo
anterior no significa que no se deba hacer un esfuerzo por crear una imagen de
marca, todo lo contrario; pero esa imagen se debe crear en base a una
garanta de calidad del servicio y producto asociado.
Las acciones concretas para lograr lo anterior son tener presencia en los
medios de comunicacin especializados, y la participacin en las ferias ms
importantes del sector. El cliente objetivo de alquiler de maquinaria suele
tener inters en ver en funcionamiento el producto que desea alquilar, y
por lo tanto tambin es muy positivo facilitarle el acceso a proyectos donde ya
se est utilizando la maquinaria en cuestin. Esto es ms efectivo que
mantener un show-room segn nos han informado los distribuidores
consultados.
La relacin entre el operador logstico y el interesado en adquirir el servicio,
tambin es muy importante. sta debe ser fluida, y el operador logstico debe
apoyar siempre al potencial usuario.
Esto no slo para ser ms efectivo frente al usuario, sino tambin para afianzar
la confianza que el usuario tenga en el operador logstico.
33

_____________________________________________________________________________
VI. ASPECTOS TECNICOS
6.1. LOCALIZACIN DEL NEGOCIO
Las empresas de alquiler de maquinaria pesada en su mayora esta residentes

en lugares amplios y no cntricos, en este caso en cajamarca seria el indicado
dado que tambin en ese distrito esta las empresas en rubro como la Volvo.
En lo referente al local administrativo puede optarse por en un distrito cercano
a los principales clientes potenciales para hacer negocios, en este caso nos
centramos en los negocios corporativos y las principales constructoras que
desean contactar nuestros servicios seria por baos del inca
6.2. CARACTERIZACIN DEL NEGOCIO
Para empezar en el negocio de alquiler de maquinaria pesada para la
construccin, minera primero debemos empezar por conseguir maquinaria
que no sea nuevo en un principio esto para ahorrar en los costos iniciales del
negocio al lograr la eficiencia adecuada en el siguiente paso es
comprar
maquinaria de primer nivel conforme el nmero de proyectos empiece a crecer,

por consiguiente
ayudara obtener
estos equipos al crdito ya que las
empresas estn deseosas de tenerlo como cliente y es factible que consiga un

buen sistema de crdito . las maquinaria que se obtuvieron se segunda deben
estar con el debido mantenimiento para su uso continuo, en este caso el
personal para la reparacin de las maquinas debe ser muy calificado.
Es muy importante tener en cuenta sobre el servicio de alquiler de maquinaria
pesada se tiene en cuenta el lugar de cotizacin de la maquinaria y el tiempo
de alquiler ello se presenta mediante una cotizacin formal donde se adjunta el
portafolio de servicios que se entrega al encargado de la obra en forma fsico o
por medio de un correo electrnico.
6.3. CAPACIDAD INSTALADA
En este caso el numero de maquinaria debemos sealar no necesariamente
debe estar completo para la construccin,mieria es decir se puede tener
camiones, excavadoras, retroexcavadoras y motoniveladoras
ello servir
34

_____________________________________________________________________________
inicialmente para empezar con el negocio de alquiler. Es muy importante para

iniciar el negocio la poltica de la empresa deber estar orientadas en el largo
plazo llego se estima en un plazo de 5 a 7 aos para duplicar la cantidad de
alquiler de las maquinarias para la ejecucin de obras civiles para con ello ir
ganando mayor participacin el mercado.
En el Per el mercado realmente que est en pleno crecimiento es de la
construccin, es en este mayormente que hay una demanda importante por
satisfacer segn los indicadores
las proyecciones indican un alza en el crecimiento del sector de construccin

esto se debe al buen momento a nivel macroeconmico que esta el Per en los
ltimos 2 aos. Para entender este crecimiento el sector inmobiliario tambin el
BCRP indica que los ltimos aos el precio por metro cuadrado se elevo
tambin en los distritos que registran mayor volumen de construccin
inmobiliaria (baos del inca )
6.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Organigrama funcional:
35

_____________________________________________________________________________
VII. ASPECTOS ECONMICOS
7.1. MONTO DE INVERSIN APROXIMADO
Este proyecto tiene un monto aproximado de inversin inicial de S/. 320,000.00

el cual est compuesto por maquinaria, mobiliario y equipos de oficina.
Respecto a la maquinaria se empezar por comprar una excavadora sobre
oruga de caractersticas 330HP 2.5YD3 y para el mobiliario y equipo de oficina
se hizo un costo aproximado de lo que ello implicar. Ambos se detallan en los
cuadros que se muestran a continuacin:
ESTUDIO DE MERCADO
I. ANTECEDENTES Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR INDUSTRIAL
1.1. EVOLUCIN DEL SECTOR INDUSTRIAL
El sector industrial de alquiler de maquinaria pesada est ntimamente
relacionado con la construccin, obras pblicas y minera, y es completamente
dependiente, del sector construccin; el comportamiento del sector de
maquinaria pesada no puede separarse del estudio de la evolucin de los
sectores que le dan motivo de ser.
As la industria de la construccin en el Per se ha convertido en uno de los
sectores ms dinmicos de la economa. Sin duda, en su crecimiento influyen
la expansin de la demanda interna como consecuencia del aumento de la
poblacin y el crecimiento de la economa, asimismo por el aumento de la
inversin privada, bien secundada por la pblica.
Adems de su capacidad de generar empleo por ser intensivo en mano de
obra, la evolucin de este sector est estrechamente ligada al desempeo de
diversas industrias. A ello se debe su relevancia en la evolucin de otros
sectores y de las principales variables macroeconmicas.
36

_____________________________________________________________________________
El crecimiento en este sector se ve impulsado por los programas

gubernamentales de vivienda, la reactivacin de la autoconstruccin motivada
por mayores facilidades de financiacin, un entorno de tipos de inters
competitivos y la mejora en las expectativas econmicas. Por su parte, la
inversin pblica en infraestructura tambin contribuye a su crecimiento, lo cual
logra activar la industria de la construccin y muchas otras actividades
econmicas relacionadas con ella
El sector construccin crece a tasas superiores al 10%, vale decir a ritmos
mayores que la tasa de crecimiento del PBI global. Tal es as que desde el
2006 creci en ms del 14% anual, excepto en el 2009 cuando cay al 6%
causado por la crisis financiera
internacional, pero inmediatamente se
recuper hasta alcanzar en el 2010 una tasa superior al 17%. Los aos
subsiguientes continu creciendo, aunque con menor velocidad, tal como
corroborarse en las estadsticas oficiales del INEI y del BCRP.
En este crecimiento sectorial destacan las obras relacionadas con la edificacin
de viviendas y centros comerciales, favorecidos por las condiciones de acceso
al financiamiento a travs de crditos hipotecarios promovidos por el Estado y
otras fuentes privadas del sistema financiero. Todo esto es propicio para el
nuestro proyecto de servicio de alquiler de maquinaria pesada puesto que el
sector servicios a empresas ha tenido un crecimiento importante impulsado por
el sector construccin.
En los ltimos aos se construyeron, ampliaron o mejoraron decenas de miles
de viviendas en el pas, las que fueron colocadas predominantemente en el
sector de la clase media en evidente ascenso.
Segn el Marco Macroeconmico Multianual 2011-2013, se espera que el
dinamismo del sector construccin se manifieste en un crecimiento superior a
una tasa de 10% durante el periodo, a la par con el incremento de la inversin
privada
El Per vive desde fines de la ltima dcada del siglo XX un sostenido

crecimiento de la industria de la construccin, impulsado, sobre todo, por el
37

_____________________________________________________________________________
aumento de los ingresos econmicos de los hogares, las mayores inversiones

publicas y privadas, ambas consecuencia directa del crecimiento econmico y,
asimismo, por la mejora de las condiciones de financiamiento para la
adquisicin de vivienda pblicas. Se trata, sin duda, del duradero boom del
sector inmobiliario peruano, cuyo epicentro es Lima Metropolitana y sus
replicas en menor escala en otras ciudades del interior como Arequipa, Trujillo,
Chiclayo, Piura, Ica, Huancayo, Cajamarca, Huaraz, entre otras.
1.2. PERSPECTIVAS DEL SECTOR INDUSTRIAL

El Per ha venido aplicando un programa de poltica econmica que ha
permitido
mantener
la
estabilidad
de
las
principales
variables
macroeconmicas. La liberalizacin del comercio exterior, la aplicacin del

principio de trato nacional a la inversin extranjera y la promocin de procesos
de participacin del sector privado en la actividad, a travs de proyectos de
asociacin pblico-privada, han despertado el inters de los inversores
internacionales, impulsando la actividad econmica a travs de la ejecucin de
proyectos. Adems, se han venido aplicando medidas para mejorar el
comportamiento de los mercados y la competitividad, tales como la introduccin
de reguladores independientes, la reduccin del plazo para la apertura de una
empresa y la facilitacin del comercio exterior.
Construccin:
El 2013 ser un buen ao para el sector construccin y arrancar con 12.389
unidades
inmobiliarias
en
stock. La Cmara
Peruana
de
la
Construccin (Chapeco) estima que el sector crecer poco ms de 8%.

Adems, las grandes constructoras han ampliado su oferta inmobiliaria y
planean aumentar en 18%, a 65.000, el nmero de nuevas viviendas
construidas en todo el pas. El sector retom su dinamismo tras disiparse las
dudas que despert la eleccin de Ollanta Humala como presidente de la
Repblica. Enrique Espinosa, presidente del Comit General de Obras de
Edificacin de Capeco, consider que este 2012 la Municipalidad de Cajamarca
fortaleci a su Gerencia de Desarrollo Urbano y nombr a una nica autoridad
38

_____________________________________________________________________________
fuerte que maneje el planeamiento y la visin de la ciudad para la prxima

dcada.
Algo notable en el boom constructivo es que la mayor demanda de viviendas
responde al creciente nmero de familias que tienen relativamente mayores
ingresos econmicos y por tanto capacidad de adquirir crditos hipotecarios,
asimismo, a que las tasas de inters y las cuotas les resultan asequibles.
Pero lo que opera como dinamizador del crecimiento de la construccin es el
nmero de proyectos habitacionales destinados principalmente a la clase
media baja y baja que se est incrementando de manera muy importante,
gracias a la actuacin de programas de vivienda populares como Mi Vivienda,
Techo Propio, entre otros.
Todo esto favorece al sector de la maquinaria pesada dado que se viene
incrementando con fuerza desde hace algn tiempo. Solamente en enero del
presente ao, las cifras muestran que se ha superado con creces las ventas del
mismo periodo del 2011.
Por lo que el mercado de servicio de alquiler de maquinaria pesada sigue
disfrutando de un panorama altamente positivo.
Y con el sostenido crecimiento econmico en los ltimos aos, han llegado la
ejecucin de proyectos de gran envergadura y la expansin de diversos
sectores productivos como la minera, industria y construccin.
En este escenario los diversos mercados han adquirido una mayor dinmica,
entre ellos el de la maquinaria pesada. Los proveedores de este sector se han
adaptado a las nuevas necesidades de los clientes "generadas por el desarrollo
de proyectos con estndares internacionales" y por ello ofrecen al mercado
local maquinaria cada vez ms sofisticada. En la lista de los equipos ms
solicitados se encuentran los camiones, los tractores de oruga y de rueda, los
cargadores frontales, las excavadoras y las motoniveladoras.
As, los actores del sector tienen diversas percepciones con respecto a la
evolucin del mercado; sin embargo, todas ellas son positivas y apuntan a que
39

_____________________________________________________________________________
en el futuro este mercado se seguir consolidando junto con el desarrollo de la

economa del pas.
Prestados a Empresas, en julio de presente ao, reportaron un crecimiento de

7,6%, sustentado en la mayor dinmica de las actividades inmobiliarias, el
alquiler de maquinaria y equipo, los servicios informticos y actividades
conexas, la actividad de radio y televisin, as como el grupo de otras
actividades empresariales.
En el periodo de enero a julio 2012, el sector aument en 7,6%. Segn los
resultados de la Encuesta Mensual de Servicios Prestados a Empresas,
realizada a una muestra de 2 mil 300 empresas en todo el pas, el alquiler de
maquinaria y equipo aument, principalmente, por el alquiler de maquinaria
pesada y equipo para la construccin e ingeniera, por contratos del sector
minero y de la actividad industrial; alquiler de maquinaria y equipo de oficina
ante nuevos proyectos y servicios.
La actividad inmobiliaria se increment por el dinamismo de las inmobiliarias
con bienes propios o alquilados, debido al incremento de arriendos de
inmuebles, proyectos de tipo residencial, comercial y de servicios diversos
desarrollados en todo el pas.
40

_____________________________________________________________________________
II.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
El servicio que se brindar ser a todo costo, es decir que incluye:
La maquinara requerida
Transporte de la maquinara
El combustible
Todas las mquinas posteriores deben ser complementarias entre s para la

realizacin de servicios de construccin de obras, saneamiento, etc. Tambin
se deben encontrar en buenas condiciones, as como con sus respectivos
permisos para circulacin.
Las caractersticas tcnicas de las maquinarias se presentan a continuacin:
2.1. EXCAVADORA SOBRE ORUGA
Especificaciones tcnicas:
Equipo
Excavadora
Marca
Sobre Orugas
DOOSAN
Modelo
Motor
Solar 340 LC-V

DOOSAN
DE12TIS(Corea
)
Potencia
247 HP
Peso de 34 Ton
Operaci
n
Lampn
2 m3
41

_____________________________________________________________________________
Equipo
Excavador
a
Sobre
Marca
Orugas
VOLVO
Modelo
Solar
Motor
LC-V
D7E EBE3
340
(Alemn)
Potencia
185 HP
Peso de 26 Ton
Operaci
n
Lampn
2 m3
Equipo
Excavadora
Sobre
Marca
Orugas
CATERPILLA
Modelo
R
Solar 340 LC-
Motor
V
3126B ATAAC
(USA)
Potencia 189 HP
Peso de 27.5 Ton
Operaci
n
Lampn
2 m3
Finalidad:
La excavadora sobre oruga es un equipo de excavacin y carga ampliamente
utilizado en canteras, graveras y en la obra pblica.
Campo de ejecucin:
42

_____________________________________________________________________________
La excavadora sobre oruga se usa para excavacin de tierras,
arranque de
materiales no consolidados, retirada de grandes bloques del frente despus de

efectuar una voladura, carga de material (a granel y escollera) en dumpers,
camiones y tolvas de alimentacin, trabajos de saneo en el frente.
2.2.
RODILLO AUTOPROPULSADO
CDIG
DESCRIPCIN
O
RL120
EQUIPO
Equipo : Rodillo Liso
Autopropulsado
Marca
CATERPILLAR
Modelo: CS 533D
Motor: 3116 (USA)
N
Serie
3BL07445215
Fuerza
Centrfuga:Baja 133
kN / Alta 234 kN
Potencia : 130 HP
Peso de Operacin :
10.5
Ton
CDIG
Ao Fab: 2004
DESCRIPCIN
O
RL118
EQUIPO
Autopropulsado
Marca : LONKING
Modelo: CDM 512D
Motor:
Cummins
DF6B Turbo(Ingles)
N
Serie
511-
512181026DPDO
43

_____________________________________________________________________________
Fuerza
Centrfuga:Baja 180
kN / Alta 290 kN
Potencia : 180 HP
Peso de Operacin :
12
Ton
Ao Fab: 2011
CDIG
DESCRIPCIN
O
RL120
EQUIPO
Autopropulsado
Marca
CATERPILLAR
Modelo: CS 533D
Motor: 3116 (USA)
N
Serie
3BL07445215
Fuerza
Centrfuga:Baja 133
kN / Alta 234 kN
Potencia : 130 HP
Peso de Operacin :
10.5
Ton
Ao Fab: 2004
Finalidad:
Rodillo vibro compactador para compactacin de suelos impulsados por un
motor que acciona una bomba hidrulica Sauer. La combinacin de peso y
vibracin permite una ptima terminacin superficial para la posterior fundacin
de los labores posterior terminaciones, tales como asfalto, hormign, etc.
Campo de ejecucin:
44

_____________________________________________________________________________
Delimitacin del espacio de seguridad, compactacin acelerada de tierra,

compactacin acelerada de rellenos, compactacin de bases y sub-bases,
compactacin de pavimentos asflticos, asentamiento acelerado de terrenos,
enrasado de superficies.
2.3.
GRA AUTOMOTRIZ
Marca
Carga mx.
KOMATSU
35 t
con un radio 3 m
de
A.
de 44 m
elevacin mx.
Radio mx.
Nmero
40 m
de 2
ejes
Especificacines tcnicas:
Marca
VEERMER
Carga mx.
28 t
con un radio 4 m
de
A.
de 50 m
elevacin
mx.
Radio mx.
Nmero
40 m
de 2
ejes
Marca
CAT
Carga mx. 40 t
con un radio 3 m
de
A.
de 45 m
elevacin
mx.
Radio mx.
30 m
Nmero de 2
ejes
45

_____________________________________________________________________________
Finalidad: La gra es una mquina de elevacin de movimiento discontinuo

destinado a elevar y distribuir cargas en el espacio suspendidas de un gancho.
Campo de ejecucin: La gra automotriz todo terreno de la saga LTM, est
preparadas para operar tanto en terreno llano como escarpado, gras de
dimensiones compactas que ofrecen una maniobrabilidad excepcional y
velocidades de desplazamiento de hasta 80 Km/h.
2.4.
TRACTOR ORUGA
CDIG
DESCRIPCIN
O
TO129
EQUIPO
Equipo
Tractor
Sobre
CATERPILLAR
Orugas
Marca
Modelo: D6R SERIE III

Motor:
C9
Potencia
Serie
(USA)
200
HP
C4L00157
Peso de Operacin
: 20
Ton
Lampn:
C/
Ripper
Ao Fab: 2007
CDIG
DESCRIPCIN
O
TO133
EQUIPO
Equipo :
Sobre
Tractor
Orugas
Marca : KOMATSU
Modelo: WF550T-3
Motor:
3306
(USA)
Potencia : 315 HP
N
Serie
KT6523YX344
Peso de Operacin :
36
Ton
46

_____________________________________________________________________________
Lampn: C/ Ripper
Ao Fab: 2001
CDIG
DESCRIPCIN
O
TO132
EQUIPO
Equipo :
Sobre
Tractor
Orugas
Marca
CATERPILLAR
Modelo: D8R SERIE
II
Motor:
3406E
TA
(USA)
Potencia : 310 HP
N
Serie
KT6523YX344
Peso de Operacin :
37.5
Ton
Lampn: C/ Ripper
Ao Fab: 2006
Finalidad:
El tractor oruga es un dispositivo de transporte utilizado principalmente en
vehculos pesados, como tanques y tractores, u otro tipo de vehculos. Consiste
en un conjunto de eslabones modulares que permiten un desplazamiento
estable aun en terrenos irregulares.
Forman parte de un cinturn flexible con un conjunto de eslabones rgidos
unidos unos a otros fuertemente. Los eslabones ayudan al vehculo a distribuir
el peso en una superficie mayor que la que hubiera tenido con el empleo de
ruedas, y esto hace que pueda moverse por un nmero mayor de superficies
sin hundirse debido a su propio peso.
Campo de ejecucin:
47

_____________________________________________________________________________
Nos otorga un gran poder de trabajo en cualquier estado del terreno con la
excepcin de los pantanosos como ya se a mencionado pero no lo aleja de
trabajar en pendientes mas inclinadas de lo comn en donde trabajan otra
maquinas de ruedas ya que otorga mayor estabilidad por la mejor dispersin de
la carga propia sobre el terreno. Adems sealar la gran potencia que
desarrolla que incluso se utiliza rompiendo rocas sealando que en las puntas
inferiores de la cuchilla posee las punta cantonera que son especies de
espolones para un mejor hincado de la cuchilla en el terreno.
48

_____________________________________________________________________________
2.5.
TRILER
Especificaciones tcnicas
Marca
SIK
Volumen <90 m3
CAT
interior
Altura
<100 m3
<2,70m
Interior
<3,00m
Posicione 34 Europalets,
Marca
VOLVO
s Volumen2 niveles
<90 m3
38 Europalets,
interior
3 niveles
<100 m3
Altura
<2,70m
Marca
Volumen <90 m3
Interior
<3,00m
interior
Posiciones <100
34 m3
Altura
Europalets, 2
<2,70m
Interior
niveles
38
<3,00m
34Europalets,
Europalets,3
Posicione
s
2 niveles
38 Europalets,
3 niveles
Finalidad:
El triler es uno de los medios de transporte y de carga ms populares
sociedad actual. Esto es as porque el camin es el que permite el traslado de
una importante carga de todo tipo de elementos y productos desde alimentos
hasta provisiones para industrias pesadas. Los camiones entran en
competencia, de tal modo, con los trenes de carga que pueden manejar una
mayor cantidad de carga pero que no estn disponibles para tal variedad de
espacios y rutas como lo est el camin.
49

_____________________________________________________________________________
Campo de ejecucin:
El triler se utiliza para el traslado de maquinaria pesada, como tractores, gra,
excavadora, aplanadora, etc.
2.6.
CAMIONES GRA
CDIG
DESCRIPCIN
O
CG144
EQUIPO
Equipo:
Gra
Camin
12
Marca:
Ton.
HINO
Modelo:
GH
17
Serie
500
Serie:
LV23422GJK3499
Pluma: ANCO 725
Medida Pluma: 16
Mts.
Ton.
Ao Fab: 2010
CDIG
DESCRIPCIN
O
CG146
EQUIPO
Equipo:
Gra
Marca:
Camin
10
Ton.
ISUZU
Modelo: FORWARD
1300
N
Serie:
P432366412289
50

_____________________________________________________________________________
Pluma: UNIC 360

Medida Pluma: 12
Mts.
Ton.
Ao Fab: 2010
CDIG
DESCRIPCIN
O
CG143
EQUIPO
Equipo: Camin Gra
10
Ton.
Marca:
Volkswagen
Modelo: Worker 17220

N
Serie:
9533M82T7BR05349
0
Pluma: Palfinger PK
18080
Medida
Mts.
Pluma:
/
14
Ton.
Ao Fab: 2010
Finalidad
Un camin gra es aquel que lleva incorporado en su chasis una gra, que se
utiliza para cargar y descargar mercancas en el propio camin, o para
desplazar dichas mercancas dentro del radio de accin de la gra. Con la
incorporacin de una gra en el camin se consigue una mayor independencia
a la hora de la carga y descarga del material transportado, no dependiendo de
maquinaria auxiliar como carretillas elevadoras.
Campo de ejecucin:
51

_____________________________________________________________________________
Construccin.
Obras pblicas.
Servicios elctricos: Alta y Baja Tensin, instalacin de tendidos
elctricos, colocacin de postes, farolas etc.

Transporte de material de construccin: andamios, perfiles, palets con
material y herramientas, carpintera, etc.

Colocacin de Paneles de sealizaciones, vallados, y prticos en
autopistas y carreteras.
Transportes generales de cargas completas.
Trabajos con cesta, pulpo, Jib y basculante.
52

_____________________________________________________________________________
2.7.
CAMIONES VOLQUETES
CDIG
DESCRIPCIN
O
CV147
EQUIPO
Equipo:
Camin
Volquete.
Marca
Modelo:
VOLVO
FM
440
Capacidad Tolva: 15
m3
Ao Fab: 2008 - 2010
CDIG
DESCRIPCIN
O
CV152
EQUIPO
Equipo:
Camin
Volquete.
Marca
INTERNATIONAL
Modelo:
7600
Capacidad Carga: 30
Ton
Ao Fab: 2009
53

_____________________________________________________________________________
CDIG
DESCRIPCIN
O
CV148
EQUIPO
Equipo:
Camin
Volquete.
Marca
HOWO
SINOTRUCK
Modelo:
ZZ3257N3847W
Capacidad Tolva: 17
m3
Ao Fab: 2008 - 201
Finalidad:
Vehculo para transportar tierra u otros materiales con un dispositivo mecnico
para volcarla los materiales.
Campo de ejecucin:
Se utilizan para mover la arena, el suelo, la grava, y la roca. El camin volquete
articulado se disea para la productividad mxima, 600
tiene un frente
totalmente nuevo, especialmente adaptado a las exigencias de las operaciones

de construccin. Con caractersticas como tanques de combustible de acero
inoxidable de 570 litros, espejos retrovisores especialmente diseados, adems
de luces de trabajo y admisin de aire totalmente nuevas
2.8.
MEZCLADORA DE CONCRETO
54

_____________________________________________________________________________
Edipesa EDIPESA
Y Llantas
MARCA
AROS
LLANTAS
neumticas
PESO APROX
aro 14
1,600 Kg
MXIMA
50Km/Hora
VELOCIDAD
DE
REMOLQUE
SISTEMA DE ELECTRICO
ARRANQUE
Giro
24/230RPM
PRODUCCIN 6 m3/h
MARCA
AROS
Y Llantas
LLANTAS
neumticas
PESO APROX
MXIMA
aro 15
1,000 Kg
50Km/Hora
VELOCIDAD
DE
REMOLQUE
SISTEMA DE ELECTRICO
ARRANQUE
Giro
24/28RPM
PRODUCCIN 67 m3/h
MARCA
AROS
ISK
Y Llantas
LLANTAS
neumticas
PESO APROX
MXIMA
aro 17
1,100 Kg
50Km/Hora
VELOCIDAD
55

_____________________________________________________________________________
DE
REMOLQUE
SISTEMA DE ELECTRIC
ARRANQUE
Giro
O
24/28RPM
PRODUCCI
6 m3/h
Finalidad:
Mquina diseada para mezclar grandes cantidades de concreto y son
impulsadas por motores de gasolina.
Campo de ejecucin:
Se utilizan para diversos trabajos de construccin que requieren una gran
cantidad de trabajo en un sitio. Su principal funcin es la de tomar el cemento y
mezclarlo con arena y agua.
2.9.
CAMIONETAS
CDIGO
DESCRIPCI
N EQUIPO
Marca:
Toyota
56

_____________________________________________________________________________
Modelo:
Hi-
Lux
Kilometraje:48.000
Kms
Ao:
2009
Tipo
de
auto:Camionetas
Pickup
CDIGO
DESCRIPCIN
EQUIPO
Suzuki
Modelo
2009
Gand Nomade2009
Fabricacin
Motor 2.4
4x4
Full
Tapizado
de
Equipo
cuero
Todo Elctrico
Aire
Acondicionado
Neblineros
Alarma
Color Negro
40000 km
Finalidad:
Cuando se transporta los vehculos de carga ancha, estos vehculos van en la
parte delantera y trasera de losa triler, ya que as lo estipula el Ministerio de
Transporte.
Campo de ejecucin:
Es un tipo de automvil diseado para ser conducido en todo tipo de terrenos.
Son imprescindibles en zonas rurales, de alta montaa, desiertos y en general
en cualquier lugar de difcil acceso para los vehculos "normales".
57

_____________________________________________________________________________
III.
ANTECEDENTES Y PROYECCION DE LA DEMANDA

Las empresas constructoras ven al Per como un destino seguro para
inversiones. El sector de la construccin es, entre otros, uno de los
impulsores del crecimiento del PBI.
De acuerdo con el informe de PBI de construccin del Ministerio de
Vivienda, Construccin y Saneamiento, la evolucin mensual de la actividad
del sector construccin nos dice que el sector construccin participa con el
5.6% del ndice de la produccin nacional y tenemos un crecimiento del
21.47% en el mes de julio del ao 2012. En resumen, el comportamiento de
los indicadores del presente ao, permiten sealar que seguirn estables.
A esto agregamos que la estabilidad de este sector hace que el acceso al
crdito sea ms fcil y libre de trabas.
Segn la Consultora Inmobiliaria Tinsa la tendencia de construccin para los
prximos 5 aos ese enfoca bsicamente en construir megaproyectos
dedicadas exclusivamente a los niveles socioeconmicos B y C pues es a
estos a los que se orient la construccin durante el ao 2011.
3.1. UBICACIN DE CONSUMIDORES REALES.

Lima es el departamento ms desarrollado del Per; el 77.5% de las empresas
de construccin se encuentran en Cajamarca y en trminos de produccin est
muy por delante de cualquier otra regin del pas. La Consultora Inmobiliaria
Tinsa afirma que las inmobiliarias han entendido que hay que cambiar las
escalas para ser ms rentables. Para ello, es necesario salir a zonas de
expansin, donde este concentrada la demanda, se tiene que los distritos
donde las inmobiliarias tienen pensado levantar grandes construcciones por lo
que se tendrn 3 sedes para satisfacer las necesidades de los clientes
potenciales y
atender con prontitud cualquier solicitud de
servicio. Estos
distritos tienen grandes ventajas como la cercana al mercado principal del

58

_____________________________________________________________________________
proyecto; adems son lugares emergentes donde el precio de los terrenos no

est sobrevaluado, tienen fcil acceso a los materiales como repuestos de
maquinarias y adems, un costo de mano de obra relativamente barato.
Segn el directorio de empresas de construccin 2012 del Ministerio de
Vivienda, construccin y Saneamiento, del total de empresas en el directorio
2012, 677 empresas se encuentran en Lima Metropolitana siendo los distritos
de San Isidro (137), Santiago de Surco (110), Miraflores (88), los que lideran el
ranking de los 10 distritos con mayor nmero de empresas en el directorio ; en
Lima Provincias (6), y el resto de regiones (191) se encuentran el 22.5% de las
empresas en el directorio de Empresas de Construccin 2012.
59

_____________________________________________________________________________
Estos datos, ayudan a tomar la decisin del local donde debe instalarse las
operaciones administrativas y de ventas de la empresa; un punto estratgico es
el distrito de baos del inca que se encuentra entre los tres distritos con mayor
nmero de empresas de construccin, y mineria ah es donde se instalara
todo el personal administrativo y de ventas.
Por otro lado, se debe considerar que a nivel nacional uno de los
departamentos con mayor demanda de maquinaria es el departamento de
cajamarca dado que cuenta con la mayor concentracin de empresas
constructoras a nivel nacional con 677 empresas constructoras 10 empresas
mineras de Cajamarca y alrededor
3.2. UBICACIN DE CONSUMIDORES POTENCIALES.

Los clientes potenciales estn conformado por empresas que estn en busca
de nuevos proveedores de maquinaria y que tienen poder adquisitivo, muchas
empresas inmobiliarias requieren de servicios de calidad, a precios cmodos y
que ofrezcan puntualidad en el servicio; ah es donde se pretende llegar, esos
son los clientes con los que se pretende trabajar y fidelidad su consumo.
Para hallar la demanda potencial se desarrollo una encuesta aplicada a una
muestra representativa, para conocer el nmero de unidades que requieren y el
tiempo para su uso.
En este caso usaremos el procedimiento paramtrico para lo cual se desarrollo
una encuesta instrumento de aplicacin tanto a los que demandan el servicio
de alquiler de maquinaria pesada como a los empresarios que ofrecen el
servicio.
60

_____________________________________________________________________________
3.3. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA.

El rubro de servicios a empresas nos obliga a tener como principal factor que
influye en la demanda del servicio al precio, depender mucho de qu tan
competitivo sea para poder desplazar a la competencia e ingresar con fuerza
en el mercado; otro factor a mencionar es la calidad de la maquinaria, nuestros
clientes estarn atentos en ver que las mquinas sean de una calidad que
garantice la confianza en la realizacin del servicio; el que la maquinaria se
encuentre en perfecto estado de operatividad; la puntualidad en la entrega del
servicio marca la diferencia y otros factores que para efectos del modelo lo
representaremos como u.
D ( x )=f ( precios , calidad , operatividad , puntualidad , u)
Anlisis cualitativo de la demanda:

Como se ha explicado anteriormente, la demanda de viviendas en el sector
inmobiliario se ha incrementado, de ello se deduce que las construcciones en
Lima vienen incrementndose. Adems, sabemos por el ministerio de Vivienda,
Construccin y Saneamiento, que el nmero de empresas de construccin se
han incrementado de 535 en el 2011 a 677 en el curso del 2012. Dado esto,
sabemos que si las empresas mineras deciden invertir ms en nuestro pas,
eso traer consigo inversin y costos de ventas, lo que significa una mayor
demanda de insumos y
alquiler de maquinaria otras empresas para la
realizacin de dichas construcciones; es ah donde tiene relevancia nuestro

proyecto de servicio de alquiler de maquinaria pesada.
Es el entorno poltico y econmico lo que favorece el crecimiento de este
sector; por ello cuando realizan inversin en proyectos y megaproyectos de
construccin es el momento propicio de ingresar a su cartera de proveedores,
pues su desabastecimiento de maquinaria disponible hace que recurra al
servicio de alquileres de maquinaria pesada.
3.4.
ANLISIS DEL CONSUMIDOR.
61

_____________________________________________________________________________
Para analizar la cuantificacin de la demanda del consumidor de los servicios

de alquiler de maquinaria pesada por las empresas constructoras se desarrollo
una encuesta aplicada a una muestra representativa, para conocer el nmero
de unidades que requieren y el tiempo para su uso.
En este caso usaremos el procedimiento paramtrico para lo cual se desarrollo
una encuesta instrumento de aplicacin tanto a los que demandan el servicio
de alquiler de maquinaria pesada como a los empresarios que ofrecen el
servicio.
La fuente inicial ha sido elaborada a partir de La Oficina General de Estadstica
e Informtica a travs de la Unidad de Estadstica que ha establecido un
procedimiento de intercambio de informacin con el Fondo MIVIVIENDA, de
esta manera es posible obtener informacin de las empresas de construccin e
inmobiliarias ubicadas a lo largo del territorio Nacional, estas instituciones
procesaron informacin correspondiente a 874 empresas, las mismas que
fueron clasificadas por sectores de actividad econmica de acuerdo a la
CLASIFICACION INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME (CIIU). La
eleccin de las empresas se realizo en funcin de los ingresos totales
registrados en el 2011.
Debe sealarse que los ingresos y activos totales de las primeras empresas
explican el 73% y 81.5% sobre el total de empresas procesadas, porcentajes
que determinan el comportamiento de la muestra.
De estas empresas, fueron 677
las que se encuentran ubicadas en Lima
medibles para la sectorizacin del servicio alquiler de maquinaria pesada para

fines de estudio.
3.5.
PRINCIPALES CONSUMIDORES.
Razn Social: YANACOCHA S.R.L

RUC: 20117761755
Razn Social: CONSORCIO CHUGUR
RUC: 20509747157
62

_____________________________________________________________________________
Razn Social: TANTAHUATAY S.A

RUC: 20100082391
Razn Social: CORPORACION RIOSA S.R.L.
RUC: 20100660858
Razn Social: CORPORACIN FIERRO NEGOCIOS INMOBILIARIOS SAC
RUC: 20524377251
Direccin: prolongacin la paz
Razn Social: CORPORACION DE INGENIERIA CIVIL S,A,C,
RUC:20100044545
Razn Social: COPER CONTRATISTAS GENERALES S.A.C.
RUC:20117740910
3.6. PROYECCIN DE LA DEMANDA
Procedimiento del clculo de la cantidad de demanda de alquiler de

maquinaria pesada:
Tamao de la muestra:
m=
z 2 . P : Q: N
( N1 ) e 2+ P . Q. z 2
Donde:
m = muestra
z 2 = Nivel de significacin doble desviacin =
1.962
= 3.84
P = Nivel de xito se seala en un 90% = 0.9

63

_____________________________________________________________________________
Q = (1-0.9) = 0.10
e 2 = Error de clculo muestral 10% =
0.12 = 0.01
N = 677 empresas
2
m=
1.96 x 0.9 x 0.1 x 677

=32.94
( 6771 ) 0.12 +( 0.9 x 0.1 x 3.84)
La muestra mnima determinada para el estudio fue de 33 empresas medianas

y grandes a las cuales se les aplic una encuesta referido a los siguientes
aspectos (ver anexos):
Nmero de maquinaria pesada que alquila por da
Gastos por da que representa el alquiler
Tiempo de alquiler.
Servicios requeridos con el alquiler.
Mantenimiento de maquinaria de la Compaa.
De la muestra seleccionada al azar (33) el 84.8% (28) de las grandes y
medianas
empresas
hacen
uso
de
las
maquinarias
pesadas
independientemente si son propias o alquiladas:

Demanda de servicio de alquiler de maquinaria pesada
(en cantidad de maquina semanal)
Rango
fx
1-32
6
12
4-6.
5
9
45
7-9.
8
5
40
10-12.
11
4
44
13-15
14
2
28
>15
15
2
30
Total
55
28
199
Fuente: elaboracin propia
Donde la media
( x x )2
26.08
4.44
0.80
304.34
47.51
62.30
445.47
f ( x x )2
156.50
39.96
3.99
1217.35
95.02
124.59
1637.41
de uso de maquinaria pesada es de 7.11
64

_____________________________________________________________________________
f X = 199 =7.11 7
x =
28
El estimado de la demanda de maquinaria pesada est representado por el

smbolo . El tamao de la muestra al azar simple es n = 28
La varianza (2) de la muestra es de 58.48, como desconocemos la varianza
de la poblacin (p2), esta se estimo mediante la relacin:
f ( x x )2 1637.41
=
=58.48
28
f
2=
Que es equivalente a:
2
P=
n 2
28
=
(58.48)=60.65
n1
281
Al valor de x se le denomina generalmente error estndar de la media. En

nuestro caso es:
^ x =
2
58.48
=
=1.47
n1
281
Para crear un 95% de intervalo de confianza para el promedio de alquiler de

maquinaria pesada anual, el lmite inferior (
x L
) esta representado por:
( x L )=x 1.96 x =7.11( 1.961.47)=4.22

El lmite superior est representado por:
x u=7.11+(1.961.47)=9.99
De este modo se puede afirmar con un 95% de confianza que la demanda de
alquiler de maquinaria pesada de la poblacin () est entre el rango de 4.22 y
9.99
65

_____________________________________________________________________________
Por lo tanto, las medias de demanda alquiler de maquinaria pesada pueden

clasificarse en tres niveles:
Demanda media inferior: 4.22 maquinarias/semana.

Demanda media normal: 7.11 maquinarias/semana.
Demanda media superior: 9.99 maquinaria/semana.
El crecimiento anual de la actividad empresarial en el sector construccin est

dado por su nivel de ingreso, segn los ingresos correspondientes al
periodo 2007-2011 de las memorias de las empresas, se podra tomar
como una constante para los prximos aos el valor de =1.103, este
incremento se considera como un incremento de la demanda de alquiler de
maquinaria pesada, dado que existe una relacin directa entre el sector
construccin y el uso de alquiler o adquisicin de maquinaria pesada.
Procedimiento del clculo de la cantidad de horas demandadas por el

servicio de alquiler de maquinaria pesada expresado en HORAS
MQUINA:
Demanda
de servicio de alquiler de
maquinaria pesada en horas/maquina

Rango
13
46
79
10 - 12
13 15
> 15
totales
X
2
5
8
11
14
15
55
F
16
8
1
2
1
0
28
FX
32
40
8
22
14
0
116
66

_____________________________________________________________________________
Donde la media
de uso de maquinaria pesada por da expresado en horas
mquina es de 4.14
x =
FX = 118 =4.14
f
28
Demanda histrica y su proyeccin

La demanda histrica de alquiler de maquinaria pesada viene expresada en la
siguiente frmula:
Q
( x ) . U . f . f
Dh=
Donde:
Qx
7.11 maquinaria pesada
677 empresas.
El porcentaje de empresas que alquilan maquinaria pesada
f*
El porcentaje
de empresas
que no cuentan
con unidades
propias.
Analizando la informacin recogida de las encuestas a los empresarios se
determin que del porcentaje total de empresas que hacen uso actualmente del
servicio de alquiler de maquinaria pesada, el 59% de ellos cuenta con unidades
propias. Por lo que podemos decir que la demanda histrica para el ejercicio
del presente ao ser de 1673 maquinaria pesada:
Dh=7.11 x 677 x 0.848 x 0.41=1673
Proyeccin de la demanda.
67

_____________________________________________________________________________
La proyeccin de la demanda de alquiler se determina calculando la media

de demanda de alquiler de maquinaria pesada, por el
porcentaje
de
empresas que usan el servicio de alquiler de maquinaria pesada por el

crecimiento promedio de cada ao
D= x .U . f . f .
(n+1) . La ecuacin queda expresada as:
(n +1)
Donde:
(n+1)
Crecimiento multiplicado a la potencia de n aos
Nmero de empresa que son consideradas medianas y grandes.
Es el porcentaje de empresa que hacen uso del alquiler de
maquinaria pesada.
f*
Es el porcentaje de empresas cuyas mquinas no son propias.
Promedio de maquinaria pesada que las empresas alquilan al ao viene

representado en el cuadro siguiente:
Factor de
crecimient Demanda
Niveles
x
(n+1)
o (
proyectad
aD
)
Media
inferior
Normal
Media
4.22
7.11
superior
9.99
n = ao 2012
4.64
7.82
1.1
10.99
68

_____________________________________________________________________________
n+1 =ao 2013

La proyeccin de la demanda normal para los prximos cinco aos se muestra
en el cuadro siguiente:
Proyeccin
de
la
demanda
maquinaria pesada
Clculos
Ao 7.11*677*0.848*0.41*(n+1)
2012 7.11*677*0.848*0.41*1
2013 7.11*677*0.848*0.41*1.1(1)
2014 7.11*677*0.848*0.41*1.1(2)
2015 7.11*677*0.848*0.41*1.1(3)
2016 7.11*677*0.848*0.41*1.1(4)
IV.
de
alquiler
de
=
Cantidad
1673
1841
2025
2227
2450
ANTECEDENTES Y PROYECCIN DE LA COMPETENCIA
Segn informacin de
la SUNAT y el MINISTERIO DE INDUSTRIAS las
empresas (entre grandes y medianas empresas) cuya actividad comercial es el

alquiler de maquinarias pesadas son actualmente 424 en CAJAMARCA
4.1.
ANLISIS DE LA OFERTA.
El mercado nacional del alquiler de maquinarias pesadas para la construccin

crece moderadamente en la actualidad, pero para las constructoras se ofrece
como una alternativa viable frente a la compra de equipos. Las empresas del
sector de alquiler de maquinaria analizan positivamente este panorama, y
ofertan nuevos servicios.
69

_____________________________________________________________________________
Alquilar maquinaria a ojos de las compaas, se ha convertido en una

posibilidad ms que atractiva frente a la compra. Ya sea por carencias de
grandes recursos a la hora de efectuar desembolsos o por necesidades tan
puntuales como pueda ser la contratacin de una mquina para una obra de
una duracin determinada, las grandes empresas y las medianas se inclinan
por alquilar.
Actualmente la oferta en equipos de alquiler es amplsima: plataformas, gras,
etc., es decir, maquinaria del mundo de la construccin, de servicios, de obra
pblica
En esta situacin en la que se encuentra el mercado, alquilar este tipo de
productos podra convertirse en una opcin ms competitiva, adems de una
alternativa, en poca de desaceleracin econmica.
4.2.
COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA
En el mercado de servicios de alquiler de maquinarias pesadas las decisiones

de incrementar o disminuir el servicio de horas por maquinarias, tener mayor o
menor capacidad instalada, o el simple hecho de ingresar a competir o no en
este rubro pasa por analizar cada uno de los factores que pueden alterar las
expectativas de las empresas de como se desarrollara este mercado, entre los
principales factores a tomar en cuenta:
La oferta en funcin de los factores que pueden cambiar su como
comportamiento.
costo de maquinaria , rentabilidad ,tecnologia ,u
S ( x )=f
Factor costos
Las empresas que se dedican al servicio de alquiler de maquinarias pesadas
se encuentran relacionados al proveedor quien les ofrece las maquinarias, si el
precio de las maquinarias sube implicara para la empresa mayores costos en
el presupuesto que traera como consecuencia un menor oferta de estos
servicios.
70

_____________________________________________________________________________
Rentabilidad
La industria de alquiler de maquinaria pesada mientras mayor rentabilidad
demuestre, mayor ser la cantidad de empresas que deseen ingresar al
mercado a competir
Factor tecnologa
Se debe saber que la tecnologa es un factor importante ya que mientras mayor
sea la innovacin en tecnologa, mayor es el riesgo de que las maquinas
queden obsoletas
4.3.
PRINCIPALES EMPRESAS COMPETIDORES
Las principales empresas dedicadas al alquiler as como ventas y

mantenimiento se hallan ubicadas en el Departamento de Cajamarca, donde
existen 424 empresas, que se encuentran debidamente registradas, segn la
informacin del Ministerio de Produccin y Sunat.
4.4.
PROYECCIN DE LA OFERTA
Determinacin de la oferta de maquinaria

Para determinar la oferta de alquiler de maquinaria pesada se aplic la frmula
finita:
m=
Z 2 . P .Q . N
( N1 ) e 2+ P . QZ 2
Donde:
m
muestra
Z2
Nivel de significacin doble desviacin = 1.96 = 3.84
Nivel de xito se seala en un 90% = 0.9
(1 - 0.9) = 0.10
71

_____________________________________________________________________________
Error de clculo muestral 10% = 0.10 = 0.01
424
m=
3.840.90.1424
20.4
=
=32
( 4241 ) 0.01+ 0.90.13.84 0.92
La muestra elegida para la determinacin de la oferta de alquiler de maquinaria

pesada fue de 32 empresas
Oferta del servicio de alquiler de maquinaria pesada
2
2
(x x )
f (x x )
Rango
x
f
fx
1-3
2
15
30
4-6
5
6
30
7-9
8
5
40
10-12
11
4
44
13-15
14
1
14
>15
15
1
15
Total
55
32
173
x =
fx = 173 =5.41 5
f
32
11.60
0.17
6.73
332.65
73.85
92.04
517.04
174.04
0.99
33.64
1330.61
73.85
92.04
1705.17
Maquinaria pesada
El estimado de la oferta de alquiler de maquinaria pesada est representado

por el smbolo . La media es de 5. La varianza ( ) calculada es de 718.41,
que se estim de la relacin:
2
f (x x )
=
2
2=
1705.17
32
2=53.28
72

_____________________________________________________________________________
Si se ignora la varianza poblacional de la oferta de maquinaria pesada, sta se

estima mediante la relacin:
n
2
2
^ =
n1
32
2
^ =
( 53.28 )=46.09
321
Que equivale a 46.09 en la muestra. Mediante el teorema de lmite central, la

distribucin de X es aproximadamente normal para nuestra muestra con
mediana , y la varianza
^ 2x .
2
^ 2x =
n1
46.09
^ 2x =
=1.49
321
El valor de
se le denomina generalmente error estndar de la media.
Aqu,
^ x = 1.49=1.22
Para crear un 95% de intervalo de confianza para el promedio de servicio de

alquiler de maquinaria pesada. El lmite inferior est representado por:
73

_____________________________________________________________________________
X L= x 1.96 x
X L=5.41( 1.961.22 )=3.02
El lmite superior
( X U ) est representado por:
X U = x 1.96 x
X U =5.41+ (1.961.22 )=7.80
De este modo se puede afirmar con un 95% de confianza que la demanda de

maquinaria pesada de la poblacin (oferta) est entre el rango de 3.02 y 7.80.
Por lo tanto, las medias de oferta de alquiler de maquinaria pesada pueden
clasificarse en tres niveles:
Oferta media inferior: 3.02 maquinarias/semana.

Oferta media normal: 5.41 maquinarias/semana.
Oferta media superior: 7.80 maquinarias/semana.
La oferta de las empresas estar expresada por la ecuacin:

Qo=Q x . g . n +1
Donde:
Q0
La cantidad ofertada de maquinaria del primer ao
La cantidad de empresas que brindan servicios de alquiler de
maquinaria pesada
x
(n+1)
Promedio de maquinaria ofertada

=
Crecimiento multiplicado a la potencia de n aos
74

_____________________________________________________________________________
Porcentaje de empresas de alquiler de maquinaria que requiere
de tercerizacin para completar su oferta de servicios
Proyecciones de la Oferta de maquinaria pesada

La proyeccin de la oferta de alquiler de maquinaria pesada se realiza en base
al desarrollo de un modelo paramtrico basado en encuestas.
Segn los datos de la Nota de prensa del INEI del mes de julio del 2012 el
servicio de alquiler de maquinaria y equipo tuvieron un incremento de 7.6%.
En el cuadro N 6 se tiene la proyeccin de la oferta para el periodo 2012
-2016:
Proyeccin de la oferta de maquinaria

pesada (En unidades)
Q x gn+1
Aos
2012
424*5.41*0.469*(1.076)0
2013
424*5.41*0.469*(1.076)1
2014
424*5.41*0.469* (1.076)2
2015
424*5.41*0.469* (1.076)3
2016
424*5.41*0.469* (1.076)4
QO
1076
1158
1246
1340
1442
75

_____________________________________________________________________________
V.
MERCADO POTENCIAL PARA EL PROYECTO
5.1.
DEMANDA PROYECTADA DE LA EMPRESA DE A&J SERVICIO DE
MAQUINARIAS
A continuacin tenemos la demanda proyectada en trminos de horas
maquinas por ao
2012
2013
2014
2015
2016
1606080
1767360
1944000
2137920
2352000
En este cuadro se representa la demanda que hemos hecho como resultado

del modelo antes descrito en ello podemos ver la creciente demanda de las
empresas constructoras que aunque algunas ya tienen proveedores esto son
an insuficientes.
La demanda para este proyectos de sus 21 maquinas para el servicio de
alquiler es de 1606080 horas en total tomando en consideracin los parmetros
estadsticos mencionados ello nos muestra un incremento de las horas
maquinas en un 10% respecto al ao anterior tomando como referencia el ao
del inicio del negocio que es el 2012. Esto nos indica que la tendencia de la
76

_____________________________________________________________________________
demanda es creciente y positiva para los prximos 5 aos crecer en un casi

46% respecto del 2012 lo que representa en horas maquinas para ese ao de
2352000 horas maquinas en total.
5.2.
OFERTA PROYECTADA DE LA EMPRESA DE A&J SERVICIO Y
MAQUINARIAS
Para la oferta proyectada tenemos a continuacin la siguiente tabla y el grafico
correspondiente
2012
2013
2014
2015
2016
1032960
1111680
1196160
1286400
1384320
OFERTA PROYECTADA
1500000
1000000
cantidad de HM por ao
OFERTA PROYECTADA
500000
0
2012
2013
2014
2015
2016
aos

Para este grafico observamos la oferta proyectada para los 5 aos del proyecto
de la empresa de alquiler maquinaria A&J en ella observamos que para el ao
2012 es de 1032960 horas maquinas que las empresas ofertantes de servicio
de alquiler de maquinaria que durante este ao, este estimacin se obtuvo
tambin con el mtodo paramtrico visto esto con anterioridad en el trabajo.
Analizando la oferta vemos que la curva proyectada es de tendencia positiva y
creciente ello nos indica que un crecimiento de las horas maquinas por ao de
estas empresas que brindan servicios de alquiler de maquinaria pesada de 8%
77

_____________________________________________________________________________
esto es respecto al ao anterior, es decir desde el ao 2012 hay un crecimiento

casi del 8% en horas maquinas que necesitan las empresas constructoras y
proyectndolo para el ao 2016 ser de 34% el crecimiento esto respecto al
ao 2012
78

_____________________________________________________________________________
5.3.
DETERMINACIN DE LA DEMANDA INSATISFECHA
Ello se representa en el siguiente cuadro
2012
2013
2014
2015
2016
DEMANDA
OFERTA
DEMANDA
PROYECTA
PROYECTA
INSATISFEC
DA
1606080
1767360
1944000
2137920
2352000
DA
1032960
1111680
1196160
1286400
1384320
HA
573120
655680
747840
851520
967680
DEMANDA INSATISFECHA
2500000
2000000
1500000
1000000
cantidad de HM por ao
500000
0
DEMANDA
OFERTA
aos
Analizando los cuadros anteriores vemos que la demanda insatisfecha es la

diferencia entre la demanda proyectada y la oferta proyectada esto indicada en
horas maquinas lo que representa para el ao 2012 573120 esto significa que
esto son las horas por ao que las empresas constructoras no logran cubrir con
la actual oferta de maquinaria pesada mejor dicho los proveedores les son
insuficientes para sus proyectos y necesitan ms maquinaria para lograr que el
sector construccin crezca en
mayor proporcin dados estas proyecciones
antes mencionadas.
79

_____________________________________________________________________________
Por todo lo mencionado nuestro proyecto de A&J tiene visin de captar parte de
esta demanda insatisfecha para lograr nuestros objetivos con el anlisis
realizado aqu. El mercado de proveedores de maquinaria pesada para las
empresas constructoras aun es pequeo dada la capacidad que en un futuro
esta tendr con un crecimiento de horas maquinas de 14%
es este el
porcentaje que falta por cubrir respecto al ao 2012, recordar que ello est
estimado en horas maquina.
80

_____________________________________________________________________________
5.4. ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL PARA EL PROYECTO

El proyecto que tenemos la empresa A&J esta brindando el servicio de alquiler
de maquinaria. El mercado objetivo son los clientes corporativos que son las
constructoras, son a ellas a las que les alquilamos la maquinaria que tenemos
con todo lo que implica (transporte, combustible de las maquinas, etc.). En este
caso analizaremos el sector de la construccin a nivel privado que brinda estas
empresas recordando que nuestro servicio real es el sector terciario, pero en
este caso la demanda que hay en el sector repercute en nuestros servicios ya
que fija para el proyectos de la empresa A&J oportunidades de crecimiento en
el corto plazo y mas aun en el largo plazo
Segn las cifras del BCR el rubro de la construccin ha crecido enormemente
en el ltimo mes de febrero del 2012 de 4.4% a 14.0% lo que indica el gran
potencial y crecimiento sostenido que hay en el pas en este sector de las
inversiones. Este dinamismo se sostiene en las inversiones pblicas y por las
mayores obras privadas destinadas al rubro inmobiliario, hotelero y comercial.
En el primer trimestre de este 2012 las empresas constructoras aumento
evolucin actual del negocio en 8 puntos respecto al trimestre anterior lo que
indica que la demanda de maquinaria para el sector construccin requerir
segn la tendencia mejor y mayor maquinaria pesada para sus proyectos.
De las obras ejecutadas en el sector construccin el 74% de las constructoras
realiza obras privadas, esto en contraste con los tres meses anteriores que
representaba un 68%
81

_____________________________________________________________________________
Es por estas razones que la nuestra empresa A&J tiene como mercado
potencial trabajar con estas empresas constructoras, esto beneficiaria en las
empresa en expandirse rpidamente en este negocio dado el gran mercado
que tiene para su crecimiento como lo registra los indicadores antes mostrado
82

_____________________________________________________________________________
En este primer trimestre del 2016 destacan las obras que impulsaran el
crecimiento del sector de la construccin en este ao, para nuestro caso y
objetivos de la empresa vemos que las edificaciones
comerciales y
residenciales tienen un gran potencial de crecimiento para abastecer con

nuestra oferta de alquiler de maquinaria pesada este tipo de edificaciones
La participacin actual y futura de la empresa
Al tener nuestra empresa una capacidad de alquiler de las maquinas, 30 en
total, y al ya tener conocimiento de nuestra demanda insatisfecha, con todo
esto que somos una empresa que busca captar a los clientes de mediana y
pequea empresa de nuestro rubro que es la construccin por dos razones
principales, las grandes constructoras trabajan en su mayora con grandes
empresas de alquiler de maquinaria pesada que nosotros no podemos competir
ni por capacidad ni por experiencia de este tipo de servicios, y segundo, estas
empresas en su mayora sus clientes se ubican en sectores de hualgayoc
Cajabamba etc que en un futuro el mercado estar saturado. Con lo
mencionado anteriormente nuestro proyecto de empresa tenemos como meta
del mercado potencial es tener entre el 2% a 5% del mercado del sector
servicios de alquiler de maquinaria pesada para los prximos 5 aos teniendo
como mercado objetivo principalmente las zonas
de Lima que necesiten
mayores proyectos de construccin aun insatisfecha

En este periodo que nos proponemos crecer esta tambin la compra de nueva
maquinaria para aumentar as nuestro stock y por consecuencia aumentar
nuestro servicios, este es un punto importante ya que los clientes por los
general esperan de sus proveedores un mejor servicios con el paso de los aos
en esto la empresa genera confianza para sus clientes en la calidad del servicio
Un factor indirectamente en nuestro caso pero que ayuda a entender la gran
demanda del sector construccin es que el precio de las viviendas que se
construyen tiende a una creciente subida en precios dados que los factores que
implica la creciente subida de los ingresos, esta creciente del nivel
socioeconmico en el Per nos compara con nuestro similares de Colombia y
Chile. La tendencia creciente de los precios de las viviendas refleja el aumento
83

_____________________________________________________________________________
de los costos de construccin como la mano de obra, materiales, maquinaria y

particularmente de los terrenos.
VI.
PRECIOS
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en

la percepcin que tiene el consumidor sobre el servicio de alquiler de
maquinaria. Nuestro proyecto se orienta al mercado de las empresas
constructoras, por tanto este mercado busca en un servicio un precio que sea
competitivo como variable ms relevante que la calidad u puntualidad que
vendrn a ser las dems variables.
6.1.
ANLISIS DE LOS PRECIOS DEL SERVICIO
En el mercado de alquiler de maquinarias existe una gran cantidad
de
empresas que brindan este tipo de servicios por lo cual, la manera ms factible
de ingresar a competir es manejando los precios; es decir, captar la mayor
cantidad de clientes a un precio competitivo en el mercado.
El anlisis siguiente tomamos como referencia los precios de mercado interno,
enviamos cotizaciones a distintas empresas que realizan el servicio de alquiler
de maquinaria pesada para construccin y obtuvimos un precio promedio de
competencia el mismo que al ser analizado puede fue mejorado para nuestra
empresa colocando precios ms competitivos realizando ofertas por alquileres
mayores a una semana, como se explica ms adelante en las polticas de
precios para los servicios.
84

_____________________________________________________________________________
MAQUINARIA
EQUIPOS
EXCAVADORA
DE
ORUGA
RODILLO
AUTOPROPULSADO
GRA HIDRULICA
TRACTOR ORUGA
TRILER
CAMIONES GRA
CAMIONES
VOLQUETES
MEZCLADORA
CANTIDAD
COSTO
(unid)
UNITARIO ($)
TOTAL
250,000
750,000
100,000
120,000
200,000
120,000
150,000
300,000
360,000
600,000
360,000
450,000
100,000
300,000
15,000
39,300
45,000
78,600
3,243,600
3
3
3
3
3
3
3
DE
3
CONCRETO
CAMIONETAS
2
TOTAL
ALQUILER DE MAQUINARIA
PRECIO
EQUIPOS
EXCAVADORA
DE
ORUGA
RODILLO
AUTOPROPULSADO
GRA HIDRULICA
TRACTOR ORUGA
CAMIONES GRA
CAMIONES
VOLQUETES
MEZCLADORA
CONCRETO
TRILER 1
DE
PROM PRECIO POR HM ($)
COMPETENCIA
S&M
220
200
180
180
100
180
180
80
160
160
80
60
80
80
CAMIONETAS2
6.2.POLTICA DE PRECIOS PARA LOS SERVICIOS
Planteamos como poltica que mientras ms horas de alquiler solicite un
cliente, mayor descuento se le dar para el servicio, ya que es ms
conveniente que las mquinas se encuentren operando ms horas con
1El clculo del precio por servicio depende de la distancia, volumen y kilometraje a trasladar
en el triler
85

_____________________________________________________________________________
un mismo cliente y as evitar el incurrir en mayor costo por traslado de

maquinaria.
Los precios presentados no incluye el personal operario
Los precios incluyen el traslado hasta la obra
Los precios incluyen el IGV
Como resultado tenemos el siguiente cuadro de precios.
RANGO DE PRECIOS DE ALQUILER ($)

< 1 semana
EXCAVADORA DE ORUGA
200
RODILLO AUTOPROPULSADO
180
GRA HIDRULICA
80
TRACTOR ORUGA
160
CAMIONES GRA
160
CAMIONES VOLQUETES
60
MEZCLADORA DE CONCRETO
80
TRILER
CAMIONETAS
<1 semana-1 mes>

195
175
80
150
150
50
70
> 1 mes
180
165
70
145
145
45
60
VII.COMERCIALIZACIN
7.1.
ALMACENAMIENTO:
La maquinaria se almacena en un entorno fresco, limpio y con poca humedad,

que est libre de polvo, impactos y vibraciones. Por lo cual contamos con un
local que se encuentra ubicado en baos del inca Para el mantenimiento de las
maquinas: Todos los componentes estn limpios y secos. El mantenimiento se
realiza con las manos y las herramientas limpias.
7.2.
TRANSPORTE:
Para transportar la maquinaria contamos con un triler, que cuenta con todos
los estndares de calidad, y todos los requerimientos del Ministerio de
Transporte. Tambin contaremos con choferes de gran experiencia, y de
altamente calificados.
7.3.
PRESENTACIN DEL PRODUCTO:
86

_____________________________________________________________________________
Todos las maquinarias cuenta con su respectiva presentacin, con sus

caractersticas tcnicas, como las medidas, su carga til, marca, motor, etc. y
todo esto al alcance del cliente, ya que este tambin puede observar el
producto en imgenes.
7.4.
SISTEMAS DEL CRDITO AL CONSUMIDOR:
Tenemos en cuenta que, la informacin, comunicacin y control son aspectos

clave. Antes de conceder crdito,
conseguiremos la informacin que se
necesita para tener una seguridad razonable de que le van a pagar. Las
comunicaciones claras y el buen flujo de informacin y documentacin son
factores que contribuyen a una buena relacin comercial con nuestros clientes.
Y el seguimiento ser un aspecto muy importante en el proceso de cobranza y
por lo tanto en el flujo de caja.
Se tomara un plazo de 30 das para el pago del cliente y puede variar,
dependiendo de la naturaleza del cliente y la cantidad de la deuda.
7.5.
EVALUACIN FINANCIERA PARA CONCEDER EL CRDITO.
Se har una evaluacin financiera del posible cliente en base de indicadores

financieros concretos y objetivos que se pueden conseguir, o que se pueden
calcular en base de la informacin contenida en sus estados financieros, su
memoria anual o de otras fuentes. Estos informes puedan ser pblicos o puede
solicitarlos directamente del cliente. Tambin se tomara en cuenta la frecuencia
con que el cliente acude en nuestra empresa.
VIII.
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN
Crear una estrategia de comercializacin para dar a conocer el servicio que

brinda la empresa.
8.1.
PRODUCTO
Nuestro servicio
viene a estar enfocado en la prestacin de servicios de
alquiler de maquinarias pesadas para la realizacin de: construccin,

movilizacin de tierras, acarreo, saneamiento, etc. Que brindaremos en el
87

_____________________________________________________________________________
sector construccin, estos se encontraran en buenas condiciones, as tambin

contaran
con los respectivos permisos para su circulacin.
El servicio se
basar en la confianza en nosotros no solo por los prestigiosos productos que

les ofreceremos sino por aspectos tales como tener las configuraciones ms
adecuadas a sus necesidades especficas de trabajo, tener una gran
disponibilidad y una excelente economa de combustible, as como por su
seguridad y comodidad, y tambin por la calidad del soporte pos alquiler que
reciben.
Ofreceremos al mercado local maquinaria cada vez ms sofisticadas. Nuestro
principal producto a ofrecer en el mercado son los camiones, volquetes ya que
son los ms demandados en el mercado, seguido por las gras automotriz,
excavadora hidrulica, mescladoras de concreto, rodillo compactador, tractor
oruga, triler. En la lista de los equipos ms solicitados se encuentran los
camiones, los tractores de oruga y de rueda, los cargadores frontales, las
excavadoras y las motoniveladoras. Ofrecemos diferentes marcas de equipos
que cubren una variedad de sectores. Todas las maquinarias cuentan con su
respectiva presentacin, con sus caractersticas tcnicas, como las medidas,
su carga til, marca, motor, etc. Y todo esto al alcance del cliente, ya que este
tambin puede observar el producto en imgenes.
8.2.
PRECIO
En nuestra empresa nos encargaremos de
captar la mayor cantidad de
clientes, para esto contaremos con un precio competitivo en el mercado,

estableceremos precios no tan altos, a fin de que nuestros clientes reconozcan
la alta calidad de nuestro servicio. Tambin se establece que mientras ms
horas de alquiler solicite un cliente, mayor descuento se le dar para el
servicio.
88

_____________________________________________________________________________
8.3.
PROMOCIN
Nuestra mayor promocin la estableceremos con el servicio cordial, amable,

rpido y eficiente que les otorgaremos a nuestros clientes para que estos les
comuniquen a otros.
Material publicitario
Teniendo en cuenta que los equipos se encontraran en la calle, para la
realizacin de diferentes obras, ser necesario identificar los equipos que
pertenezcan a S&M servicios y maquinarias, es as que todos los equipos
saldrn con stickers, de esta manera estarn diferenciando las maquinarias de
la empresa. Adicionalmente en el momento que los clientes alquilen su equipo
se les entregara una dotacin para los operarios que manejen la mquina,
como camisetas, polos, gorras, llaveros, de tal modo que se logren identificar
que son de S&M.
Publicidad en diferentes medios
S&M se caracteriza por participar en diferentes eventos especializados, como
ferias,
expo
construccin,
expo
diseo,
as
como
realizar
charlas
especializadas a ingenieros, peones y dems personas interesadas en temas

del sector, donde se encuentren los clientes actuales y potenciales, de esta
manera se logra recordar a la empresa. Participar en revistas especializadas
para construccin, tambin es importante, ya que es all donde algunos clientes
buscan informacin para alquiler de maquinarias. En la obras, tendremos
publicidad, contaremos con avisos que informen que esta gran obra de
infraestructura se est construyendo con la flota de alquiler de S&M, de esta
manera se creara la recordacin de la empresa.
PushPull
Se realizar envos de cartas de presentacin y se visitarn a los empresarios,
instituciones ubicadas en
el distrito de mayor expansin del sector
construccin con la finalidad de presentar nuestros servicios a los encargados

de Ventas, Marketing y Gerencias Generales.
89

_____________________________________________________________________________
Folletos
Paneles
Vendedores
Telemercadeo
Pginas amarillas
-Redes sociales: una agresiva campaa virtual ofreciendo nuestros servicios,
ofertndolo en las principales redes sociales: Facebook, Twitter, youtube etc.
8.4.
PLAZA
Nuestro local contar con un moderno equipo de seguridad, en la cual el cliente

podr pedir con total confianza los servicios que desea, ser ofrecido en un
lugar acogedor, ofreceremos servicios que estn a la expectativa de los
clientes. La maquinaria se almacena en un entorno fresco, limpio y con poca
humedad, que esta est libre de polvo, impactos y vibraciones. Por lo cual
contamos con tres locales que se encuentran ubicados en Cajamarca adems
de la oficina principal ubicada en Cajamarca jr hualgayoc 440. La entrada
donde se encuentra la maquinaria (garaje) ser por una puerta lejana a la
entrada de clientes. El mantenimiento de las maquinas se realiza con las
manos y las herramientas limpias.
A&J se dedicar en la atencin al cliente en forma directa. El mercado objetivo
son los clientes corporativos que son las constructoras, ya que estas harn
que nos expandamos rpidamente, debido al gran crecimiento que se da en
este mercado. Son a ellas a las que les alquilamos la maquinaria que tenemos
con todo lo que implica (transporte, combustible de las maquinas, etc.).
ESTUDIO TCNICO
I.
LOCALIZACION DEL PROYECTO
I.1.
MACROLOCALIZACION
90

_____________________________________________________________________________
En este punto damos a conocer los criterios estratgicos de localizacin del

proyecto que proporcionarn mayor rentabilidad y un menor costo. As,
teniendo en cuenta la ubicacin de los consumidores reales y potenciales en el
estudio de mercado del presente proyecto tenemos los distritos de Baos del
inca jesus como lugares de garaje y un distrito: de baos del inca como el de
oficina, que cumplen con los objetivos que se pretende.
Objetivos
Alto costo y disponibilidad de terrenos: Por ser distritos en proceso

de crecimiento econmico, los terrenos no estn sobrevalorados, y es
fcil conseguir terrenos de bajo costo y dimensiones requeridas para
servir las necesidades de la empresa y sus expectativas de crecimiento
futuro.
Ubicacin cercana a los clientes: Nuestro fin es brindar servicio de
alquiler de alquiler de maquinaria a todos los distritos; ubicndonos en
los tres conos de cajamarca podemos proveer del servicio con mayor
prontitud, esto a su vez beneficia a la empresa caracterizndola como
seria y puntual.
Menor costo de transporte: El traslado de la maquinaria es resulta muy
costosa y como se desea cubrir la demanda insatisfecha, la ubicacin
resulta la ms adecuada.
Proximidad al mercado laboral de bajo costo: Los 3 distritos de
garaje son distritos de alto nivel de poblacin por lo que la oferta de
mercado laboral es mayor lo que hace que los salarios no sean
elevados; esto es conveniente para la empresa: por otro lado, el distrito
de oficina administrativa de todas maneras requiere de personal
altamente especializado, para lo cual no se escatimar en el pago de
buenos profesionales que manejen de manera eficiente la empresa.

Disponibilidad de agua, energa y otros suministros: Todos tienen
acceso a servicios bsicos como agua, luz, telfono, etc

Bajas tasa impositivas:
Disposiciones legales
Disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo:
I.2.
MICROLOCALIZACION
Objetivos:
91

_____________________________________________________________________________
El local debe tener un mnimo de 600 m2

La ubicacin debe tener los servicios de agua, luz, energa
debe contar con un almacn
Debe estar ubicado prximo a negocios afines
Se tiene que calificar la cercana a vas de acceso
PRECIOS DE TERRENOS DE
CADA DISTRITO (M2)
DISTRITO
PRECIO ($/M2)
Baos del inca 450
I.3.
Jess
144
Cajamarca
994
MATRIZ DE DECISION
Objetivo: basar la decisin en base a criterios que deben ser considerados al

momento de tomar la decisin de qu distritos elegir (deben ser 3).
Elementos a priorizar:
Criterios a evaluar:
Costo del terreno

Cercana del mercado
Costos de transporte de maquinaria
Proximidad al Mercado laboral
Disponibilidad de suministros
Las provincias a analizar:

RESPUESTAS
VALOR
Igualmente importante
Significativamente importante
Excesivamente importante
10
Significativamente
importante
hualgayoc
Cajabamba
chota
menos
importante
Excesivamente
1/5
menos
1/10
92

_____________________________________________________________________________
CRITERIO
Costo
Costo
Costos de
del
transporte
Proximidad
terren
Cercania de de
los clientes
maquinaria laboral
de suministros SUMA
1/5
10
10
10
10
del
al mercado Disponibilidad
terreno
Cercania
de
los clientes
Costos
de
transporte
de
1/5
1/5
1/10
1/10
1/10
1/10
maquinaria
16.2
0
17.0
0
26.0
0
PONDERACION
0.25
0.26
0.40
Proximidad al
mercado
1/5
0.70
0.01
5.30
0.08
laboral
Disponibilidad
de suministros
65.2
TOTAL
Debido a que el criterio de proximidad al mercado laboral simboliza un

porcentaje muy pequeo en la evaluacin, por tanto ser fcilmente eliminada
de la matriz sin tener que considerarse porque no es algo muy importante en la
toma de decisin.
Creamos una serie de matrices, una para cada criterio que se est evaluando:
Costo del terreno

Cercana de clientes
Costo de transporte de maquinaria
Disponibilidad de suministros
Luego, procedemos a comparar cada una de las opciones de terreno en cada

uno de los distritos utilizando la misma escala de ponderacin, calculando los
totales y porcentajes del mismo modo que en los criterios.
93

_____________________________________________________________________________
COSTO
DE
TERREN
chota
San
San
marcos
miguel
10
10
26.00
0.40
10
20.20
0.31
1/5
1.40
0.02
1/10
1.40
0.02
16.20
0.25
65.20
SUMA
PONDERACION
hualgayoc
Cajabamba
SUMA
PONDERACIO
N
O
Chota
hualgayoc
1/5
cajabamba
1/10
1/10
San marcos
1/10
1/5
San miguel
1/5
10
TOTAL
CERCANI
A
DE
chota
hualgayoc
Cajabamb
San
San
marcos
miguel
8.00
0.17
10
17.00
0.37
1/5
1.50
0.03
10
17.00
0.37
2.30
0.05
45.80
SUMA
PONDERACION
CLIENTES
1
Chota
hualgayoc
Cajabamba
1
1/5
San marcos
San miguel
1/10
1
1/5
1/10
TOTAL
COSTO
DE
TRANSPORT
E
chota
hualgayo
Cajabamb
San
San
marcos
miguel
DE
94

_____________________________________________________________________________
MAQUINARIA
1/5
Chota
hualgayoc
7.20
0.16
10
21.00
0.46
2.30
0.05
1/10
3.10
0.07
12.20
0.27
45.80
SUMA
PONDERACION
1/5
1/10
San marcos
San miguel
1/5
Cajabamba
10
TOTAL
DISPONIBILIDA
D DE INSUMOS
chota
Chota
hualgayo
Cajabamb
San
San
marcos
miguel
8.00
0.25
11.00
0.35
1/5
1.60
0.05
7.20
0.23
4.00
0.13
31.80
hualgayoc
1/5
1/5
San marcos
1/5
San miguel
Cajabamba
TOTAL
Comparando cada opcin en base a los criterios combinados tomando las

ponderaciones de todos los criterios para cada provincia.
Ponderacin general para cada distrito

Costos de
Costo
Cercania transporte Disponibilida
del
de
terreno
clientes
los de
maquinari
de TOTAL
suministros
a
Chota
0.03
0.04
0.06
0.02
0.15
95

_____________________________________________________________________________
hualgayoc
0.08
0.10
0.18
0.03
0.39
Cajabamba
0.00
0.01
0.02
0.00
0.04
marcos
0.00
0.10
0.03
0.00
0.13
San miguel
0.06
0.01
0.11
0.01
0.19
San
CONCLUSION: Por lo que podemos ver que en base a los clculos, las
provincias quedan en el siguiente orden de conveniencia:
1chota
0.39
2. hualgayoc =
0.19
3. Cajabamba
0.15
4. san marcos
0.13
5. san miguel
0.04
Despus de analizar estos resultados mostramos como mejores resultados los

tres primeros distritos que se necesitan para que desarrolle sus operaciones la
empresa:
96

_____________________________________________________________________________
II.
INGENIERA DEL PROYECTO: PROCESO DE PRODUCCIN
II.1.
DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO.
Maquinaria Pesada
Estado Inicial
Proceso Transformador
Producto Final
Insumos:
Proceso:
Productos
- Cemento
Los
- Material noble
pesada, involucran por lo general
- Vas frreas.
- Arena fina
de
- Aeropistas.
- Arena gruesa
"Movimiento de Tierras", en donde
- Desmontes preagrcolas.
- Hormign
la operacin bsica consiste en
- Explotacin de bancos.
- Piedra chancada
aflojar (voladura o rippeo), remover
- Canales.
- Estructuras metlicas
- Presas.
- Material en general de
criba, mezcla o incorporacin de
- Viviendas
agua o asfalto), acarrear, colocar y
- Urbanizaciones.
construccin.
trabajos
de
manera
excavar,
preponderante
procesar
compactar.
Suministros:
construccin
Las
el
(triturado,
operaciones
descritas hacen que los materiales

manejados
cambien
caractersticas en cuanto a sus
- Liquido refrigerante
propiedades fsicas.
- Liquido de frenos
Sub productos
de
- Combustible
- Lubricante
- Caminos.
- insercin de subproductos
en matrices cementantes
- Hormign
Equipo productivo :
- Grava natural
- Excavadora sobre orugas. .
Residuos o desechos:
- Aceite
- Herramientas especiales
de servicio
- Rodillo autopropulsado
- Gra Automotriz
Desmonte y material de desecho
- Tractor Oruga
en construccin
- Triler
- Camin gra
- Camin Volquete
- Mezcladora de concreto
Organizacin:
- Ingenieros
- Tcnicos
- operarios
- Choferes
97

_____________________________________________________________________________
Los trabajos de construccin pesada, es un proceso intermitente que involucra

por lo general de manera preponderante el "Movimiento de Tierras", en donde
la operacin bsica consiste en aflojar (voladura o rippeo), remover o excavar,
procesar (triturado, criba, mezcla o incorporacin de agua o asfalto), acarrear,
colocar y compactar. Las operaciones descritas hacen que los materiales
manejados cambien de caractersticas en cuanto a sus propiedades fsicas.
Debe quedar claro que los factores aqu manejados slo sirven para convertir
el rendimiento expresado en un estado a otro (factor "e"), o bien para afectar un
rendimiento como resultado de la facilidad o dificultad para manejarlos (factor
"m"), ya que los criterios de medicin y por ende pago, de las unidades de obra
terminada difieren de cliente a cliente.
Generalmente se manejan los materiales en trminos de volumen, pero

algunas mquinas como las trituradoras tienen su produccin por peso/hora, y
en otras como las motoescrepas y volteos, se tienen que considerar las dos
capacidades en volumen y en peso, para usar la misma.
Como ejemplo de la densidad tenemos que:
Un camin fuera de carretera CAT 789 de 1800 hp. cuya velocidad tope
cargado es de 51 Kph , tiene como capacidades mximas de su caja 85 m3 y
102 m3 con copeteo; si acarreara roca bien tronada con un peso volumtrico
de 1800 ton/m3, obviamente suelta, la capacidad equivalente en ambas
modalidades sera:
102 m3 (1.8) ton/m3 = 184 ton.
Aqu se liga tambin la propiedad de ngulo de reposo o de friccin interna,

puesto que la consideracin de capacidad copeteada segn la norma, es de
98

_____________________________________________________________________________
2:1.Para clasificar los materiales deben seguirse las indicaciones siguientes:

A) Siempre con base en el grado de dificultad que para su extraccin y carga
presente un material, ste se clasificar como A, B o C. A fin de establecer
claramente el tipo que le corresponde, debern siempre mencionarse los tres
tipos de material, para lo cual ha de utilizarse una clave numrica de tres cifras; la
primera de stas corresponder al material A; la segunda al material B y la
tercera al material C.
Se requiere que A + B + C = 100%
Ejemplo:
100-0-0
50-50-0
0-30-70
B) Si el corte que ha de clasificarse est compuesto por materiales cuya

individualidad de extraccin y carga presente diferente grado de dificultad y una
separacin definida de los dems, cada uno de estos materiales se clasificar por
separado considerando los volmenes parciales; despus, para determinar la
clasificacin general del volumen total, se considerarn los tres tipos de
materiales
("A", "B" y "C").
99

_____________________________________________________________________________
Ejemplo:
Un corte est compuesto por dos capas de material; una de ellas es de
clasificacin 100-0-0 (tipo A), y su volumen es de 30% del total del corte; la otra
es de un material intermedio, cuya clasificacin es 0-50-50 (grado de dificultad
mayor que B, pero menor que C); por lo tanto, el volumen total del corte se
clasificar 30-35-35.
Los volmenes de tierra en los trabajos de terraceras se miden en:
A) En banco.
B) Volumen suelto.
C) Volumen compacto.
1.0 m3
1.3 m3
0.84 m3
1400 kg.
1400 kg.
1400 kg.
Medido en banco
Vol. suelto
Vol. compacto.
Al excavarse el material en su estado natural (en banco), sufre un incremento en

su volumen, a lo cual se denomina abundamiento.
Cuando el material suelto se compacta para formar un terrapln se reduce su
volumen, a lo que llamamos reduccin.
PVSb
=Coeficiente de abundamiento
PVSs
PVSb
=Coeficiente de reduccion
PVSc
100

_____________________________________________________________________________
DONDE:
PVSb = Peso volumtrico seco en banco.
PVSs = Peso volumtrico seco suelto.
PVSc = Peso volumtrico seco compacto.
Acondicionamiento de la zona de trabajo:
- Desmonte.
- Despalme.
DESMONTE:
Los terrenos en los que se van a efectuar excavaciones, hacer rellenos, o a
nivelarse, deben desmontarse primero. En el desmonte se incluye el movimiento
de la vegetacin que puede ser hierbas, malezas, matorrales etc. antes de iniciar
el trabajo de terraceras, quizs sea necesario quitar otros materiales, como
piedras, muros y edificios o sus cimientos.
Se trabaja mejor cuando el terreno es suficientemente firme para soportarla y
cuando no hay hoyos, zanjas, lomas pronunciadas y rocas. Las superficies
desiguales dificultan mantener la cuchilla en contacto con el piso y ms que
remover la vegetacin, la entierran en los hoyos.
.
Los resultados varan con el tipo de vegetacin y las condiciones del terreno. En
las tierras resecas se quebrar un alto porcentaje de troncos, mientras que las
condiciones hmedas o arenosas favorecen el desenraice, que es ms
satisfactorio para la mayora de los propsitos. El trabajo se puede acelerar
poniendo a un trabajador a cortar o recoger los arbustos separados.
101

_____________________________________________________________________________
DESPALME:
Es la remocin y desperdicio de cualquier tipo de roca o tierra para descubrir
estratos apreciados. El despalme puede consistir en terreno superficial, subsuelo,
arena, grava, arcilla, pizarra, caliza, arenisca y otros depsitos sedimentarios. El
espesor del despalme que puede removerse depende de su carcter y
accesibilidad; del valor de la formacin subyacente; del costo comparativo y de la
explotacin subterrnea, y hasta de la porcin del material removido que puede
venderse o utilizarse.
Por ejemplo, mucha grava natural no contiene suficiente finos para destinarla al
uso de caminos, y si se permite que el suelo que la cubre se mezcle con ella
mediante derrumbe, puede mejorarse su calidad.
Si el tajo abierto cuenta con equipo para cribado, separacin o lavado de grava o
piedra, de capacidad adecuada, el terreno puede excavarse o volarse con el
material de valor, y separarse como parte de un tratamiento normal. En tal caso,
es necesario un desmonte completo, ya que el csped y la maleza obstruyen las
cribas y las trituradoras.
En la mayora del trabajo de despalme, el material excavado no tiene valor,

usualmente es posible tirarlo en reas excavadas de donde se ha quitado el
material provechoso. A veces puede ser necesaria la remocin de la tierra
vegetal, tocones y troncos. Lo que deben decidir de acuerdo a las
especificaciones de la obra o el criterio del ingeniero, en general, el despalme de
la tierra vegetal se hace ms difcil y tiene menos importancia como material de
valor.
102

_____________________________________________________________________________
Mantenimiento
PREVENTIVO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Verificacin de lubricantes y grasas antes de salir.

Revisar la hoja de mantenimiento preventivo.
Existencia de filtros en los almacenes.
Tipo de lubricante en mquina y existencia en los almacenes.
Verificar puntos de engrase.
Aumentos y cambios de aceite.
PREDICTIVO.
1.
2.
3.
4.
Toma de muestra del cambio de aceite.

Verificacin de recomendaciones mecnicas en mquina.
Si el equipo es a ruedas control de la presin de aire de las llantas.
Ubicar el laboratorio donde se va hacer el anlisis.
CORRECTIVO.
1.
2.
3.
4.
5.
Prever el cambio de uas o garras.

Acondicionamiento de cuchara.
Cambio de partes.
Tablero de control.
Lista de repuestos que se usan ms en la mquina con costos estimados y
proveedores.
6. Instalaciones en taller o posta.
7. Camin lubricador.
8. Camin maestranza.
II.2.
DETERMINACIN DE LOS EQUIPOS Y MAQUINARIAS DEL

PROYECTO.
Aunque de hecho existe un equipo adecuado para cada tipo de trabajo, los
contratistas no siempre disponen de l y en caso de tenerlo, el tamao y estado
del mismo no resulta en ocasiones el deseable.
Por otro lado se tiene la opcin de rentar en el mercado de arrendamientos el
equipo necesario, en especial en pocas recesivas, cuando hasta incluso resulta
ms econmico hacerlo, que emplear la maquinaria propia.
103

_____________________________________________________________________________
Un ingeniero de costos "sin computadora", en el pasado slo se concretaba a

analizar unitariamente cada concepto de obra, dejando al futuro superintendente
y residentes, la tarea de proponer tamaos de equipo.
El nmero de horas requeridas en cada maquinaria, puede obtenerse
multiplicando 200 horas mensuales por el nmero de meses de la obra como
primera tentativa.
Otra forma prctica y cada vez ms difundida, para obtener los requerimientos de
equipo, su balance y seleccin de tamao, es el empleo de sistemas de redes de
actividades, como el de ruta crtica.
Como atinadamente se dice: "un contratista no paga el equipo; ste debe
pagarse solo", ha de procurarse que el equipo redite algo ms que su costo.
Adicionalmente, cada obra, proceso constructivo, tiempo y condiciones fsicas,
nos seala la necesidad de emplear una mquina, una potencia, un medio de
traccin, un largo de pluma o brazo, un tamao de cucharn y hasta
especificaciones de fabricante.
LISTADO DE LA MAQUINARIA EMPLEADA.
a) Excavadora sobre orugas
La excavadora sobre oruga es un equipo de excavacin y carga
ampliamente utilizado en canteras, graveras y en la obra pblica.
Campo de ejecucin:
La excavadora sobre oruga se usa para excavacin de tierras, arranque
de materiales no consolidados, retirada de grandes bloques del frente
despus de efectuar una voladura, carga de material (a granel y
escollera) en dumpers, camiones y tolvas de alimentacin, trabajos de
saneo en el frente.
Labores auxiliares: apertura de zanjas y cimentaciones, excavacin y
arreglo de taludes, demoliciones de estructuras, nivelacin de la zona de
carga, etc.
b) Rodillo autopropulsado
104

_____________________________________________________________________________
Rodillo vibro compactador para compactacin de suelos impulsados por

un motor que acciona una bomba hidrulica Sauer. La combinacin de
peso y vibracin permite una ptima terminacin superficial para la
posterior fundacin de los labores posterior terminaciones, tales como
asfalto, hormign, etc.
Campo de ejecucin:
Delimitacin del espacio de seguridad, compactacin acelerada de tierra,
compactacin acelerada de rellenos, compactacin de bases y sub-bases,
compactacin de pavimentos asflticos, asentamiento acelerado de
terrenos, enrasado de superficies.
Las aplicaciones ms comunes son:
1) Carreteras.
2) Calles y avenidas.
3) Viaductos y vas rpidas.
4) Campos areos (pistas, plataformas y rodajes).
5) Presas de tierra.
6) Martimo -fluviales.
7) Portuarios.
8) Canales de riego.
9) Parques industriales.
10)Terraplenes y subbalasto para vas frreas.
11) Rellenos.
12)Cimentacin de edificios.
13)Estacionamientos.
14)reas deportivas.
c) Gra Automotriz
La gra es una mquina de elevacin de movimiento discontinuo
destinado a elevar y distribuir cargas en el espacio suspendidas de un
gancho.
Campo de ejecucin:
La gra automotriz todo terreno de la saga LTM, est preparadas para
operar tanto en terreno llano como escarpado, gras de dimensiones
compactas que ofrecen una maniobrabilidad excepcional y velocidades
de desplazamiento de hasta 80 Km/h.
105

_____________________________________________________________________________
d) Tractor Oruga
Es realmente difcil no encontrar presente este tipo de mquinas en la
construccin pesada, quizs la ms necesaria debido a su facilidad de
transitar en todo terreno.
Es larga la lista de aplicaciones generales tales como:
- Caminos.
- Vas frreas.
- Aeropistas.
- Desmontes preagrcolas.
- Explotacin de bancos.
- Canales.
- Presas.
- Lneas de conduccin por tubo y elctricas.
- Urbanizaciones.
Su aplicacin preponderante es el empuje de tierras en base a su hoja
topadora, pero es capaz de portar algunos accesorios y herramientas
tambin tiles, como el desgarrador o ripper, cadenas y hojas especiales
para desmonte y rastras para preparacin de terrenos.
Las operaciones ms usuales en las que participan los tractores son:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Desmontes.
Despalme.
Trazo piloto de caminos.
Caminos auxiliares.
Excavacin y acarreo hasta 100 m.
Auxiliar para empuje de escrepas.
Trabajo en laderas.
Rellenos.
Semicompactado por "bandeo".
Aunque es posible trabajar en pendientes de hasta 45 grados (100%) las

operaciones hasta 25 grados (47%) son usuales, caracterstica que
refuerza la gran utilidad de este tipo de mquina.
e) Triler
El triler es uno de los medios de transporte y de carga ms populares
sociedad actual. Esto es as porque el camin es el que permite el traslado
de una importante carga de todo tipo de elementos y productos desde
alimentos hasta provisiones para industrias pesadas. Los camiones entran
106

_____________________________________________________________________________
en competencia, de tal modo, con los trenes de carga que pueden manejar
una mayor cantidad de carga pero que no estn disponibles para tal
variedad de espacios y rutas como lo est el camin.
Campo de ejecucin:
El triler se utiliza para el traslado de maquinaria pesada, como tractores,
gra, excavadora, aplanadora, etc.
f) Camin gra
Un camin gra es aquel que lleva incorporado en su chasis una gra, que
se utiliza para cargar y descargar mercancas en el propio camin, o para
desplazar dichas mercancas dentro del radio de accin de la gra. Con la
incorporacin de una gra en el camin se consigue una mayor
independencia a la hora de la carga y descarga del material transportado,
no dependiendo de maquinaria auxiliar como carretillas elevadoras.
Campo de ejecucin:
1. Construccin.
2. Obras pblicas.
3. Servicios elctricos: Alta y Baja Tensin, instalacin de tendidos
elctricos, colocacin de postes, farolas etc.
4. Transporte de material de construccin: andamios, perfiles, palets con
material y herramientas, carpintera, etc.
5. Colocacin de Paneles de sealizaciones, vallados, y prticos en
autopistas y carreteras.
6. Transportes generales de cargas completas.
7. Trabajos con cesta, pulpo, Jib y basculante.
g) Camin Volquete
Vehculo para transportar tierra u otros materiales con un dispositivo
mecnico para volcarla los materiales.
Campo de ejecucin:
Se utilizan para mover la arena, el suelo, la grava, y la roca. El camin
volquete articulado se disea para la productividad mxima, 600 tiene un
frente totalmente nuevo, especialmente adaptado a las exigencias de las
operaciones de construccin. Con caractersticas como tanques de
107

_____________________________________________________________________________
combustible de acero inoxidable de 570 litros, espejos retrovisores

especialmente diseados, adems de luces de trabajo y admisin de aire
totalmente nuevas
h) Mezcladora de concreto
Mquina diseada para mezclar grandes cantidades de concreto y son
impulsadas por motores de gasolina.
Campo de ejecucin:
Se utilizan para diversos trabajos de construccin que requieren una gran
cantidad de trabajo en un sitio. Su principal funcin es la de tomar el
cemento y mezclarlo con arena y agua.
II.3.
INGENIERA BSICA
II.3.1. DETERMINACIN DEL TAMAO DE PLANTA.
La determinacin del tamao de planta se encontrar tomando en cuenta la

determinacin de la superficie necesaria para la realizacin de las operaciones.
La superficie necesaria para las operaciones se encuentra determinada por las

reas de mantenimiento, la playa de estacionamiento de maquinaria pesada, el
rea de administracin, el rea de almacenes, etc.
Primero se realiza el anlisis correspondiente a cada rea para luego definir

las dimensiones y superficie del terreno requerido en el que deber considerar
las necesidades actuales y futuras de la Empresa.
II.3.2. REA REQUERIDA PARA PRODUCCIN O MANTENIMIENTO.

Para realizar el anlisis del espacio para el rea de produccin, se tiene
en cuenta lo siguiente:
108

_____________________________________________________________________________
El
Caractersticas fsicas y tcnicas de la maquinaria, equipo y mobiliario.

Capacidad mxima de la planta.
clculo de la superficie se hace mediante el mtodo de GUERCHET o
superficies parciales, se caracteriza porque calcula las reas por partes en

funcin a los elementos que se han de distribuir. Este mtodo considera
las siguientes superficies:
Superficie esttica (Se). Es el espacio que ocupa una mquina en un
plano horizontal.
Superficie gravitacional (Sg). Es el rea reservada para el movimiento del
trabajador y materiales alrededor del puesto del trabajo.

Superficie de evolucin comn (Sc). Es el rea reservada para el
movimiento de
los
estaciones de trabajo
materiales, equipos y servicios de las diferentes

a fin de conseguir un normal desarrollo del
proceso productivo.
La frmula que se emplea es:

Sc= ( Se+ Sg ) k (1)
Donde:
K = Es el coeficiente que se determina dividiendo la altura de las mquinas o
equipos
mviles (Hm) entre doble altura de mquinas o equipos fijos. Su
frmula es:
k=
Hm
(1 a)
2 Hf
La superficie total (St) es:

109

_____________________________________________________________________________
S T =S e + S g + Sc (1 b)
Clculo de k:
El Hm, es el promedio de las alturas de las mquinas o equipos, que para el

caso de las maquinarias pesadas, estos tienen tres alturas diferentes:
- Excavadora sobre orugas. Altura 2.91, largo 9.0, ancho 3.28m

- Rodillo autopropulsado altura 3.02, Largo 6.33m, ancho 2.30m
- Gra Automotriz altura 2.85, largo 14.90m, ancho 2.40m
- Tractor Oruga 3.19m altura, largo 3.97m, ancho 2.89m
- Triler 3.0m altura, largo 18.75, ancho 2.48
- Camin gra altura 5.63m, largo 7.28, ancho 3.25
- Camin Volquete altura 3.56, largo 10.11, ancho 2.50
- Mezcladora de concreto altura 1.60, largo 2.10, ancho 1.40
110

_____________________________________________________________________________
El promedio de altura de la maquinaria es de 3.22 m.

El Hf es el promedio de las alturas de las mquinas, equipos o mobiliario:
Maquinaria pesada
Altura (mm)
Mq Calibradora
2.10
Mq. Cargadora de batera
1.80
Eq. De soldadura autgena 1.60

Armario
para
guardar
2.00
repuestos y herramientas
Equipo de aire
1.30
Fuente: elaboracin propia.

Aplicando la frmula (1a) se tiene:
k 1=
Hm
3.22
=
=0.76
2 H f 2 ( 2.10 )
k 2=
Hm
3.22
=
=0.89
2 H f 2 (1.80 )
k3 =
Hm
3.22
=
=1.01
2 H f 2 ( 1.60 )
k 4=
Hm
3.22
=
=0.81
2 H f 2 ( 2.00 )
111

_____________________________________________________________________________
k5 =
Hm
3.22
=
=1.24
2 H f 2 ( 1.30 )
En el cuadro siguiente se tiene la superficie necesaria para el mantenimiento de

maquinaria pesada.
Calculo de la superficie de operaciones, mtodo de Guerchet

Caracterstic
Calibrado
Cargado
Montacarg
Eq
a
Largo: mm
Ancho: mm
Alto: mm
r
0.80
0.45
2.10
r
1.00
0.50
1.80
0.70
0.45
1.60
a
3.90
2.20
3.00
aire
0.40
0.30
1.20
No de lados
0.76
0.89
1.01
0.81
1.24
Soldador
Se (m2)
0.80
1.00
0.70
3.90
0.40
Sg=Se.N(m2)
1.60
2.00
1.40
11.70
0.40
Sc=k(Se+Sg)
1.82
2.67
2.12
12.64
0.99
4.22
5.57
4.22
28.24
1.79
8.44
16.71
12.66
28.24
3.58
St=Se+Sg+S
c
No de Mq, Eq
o mobiliares
St
de

La superficie total de mantenimiento requerido es de 69.63 m.
112

_____________________________________________________________________________
rea de Estacionamiento de Maquinaria pesada.

Cada Maquinaria pesada tiene la siguiente
rea:
rea
de
Excavadora sobre orugas

Rodillo autopropulsado
Gra Automotriz
Tractor Oruga
Triler
Camin gra
Camin Volquete
Mezcladora de concreto
29.52 m
14.56 m2
35.76 m2
11.47 m2
46.50 m2
23.66 m2
25.28 m2
2.94 m2
movimiento
2.00 m2
2.00 m2
2.00 m2
2.00 m2
2.00 m2
2.00 m2
2.00 m2
2.00 m2
Total rea
189.69 m2
16.00 m2
rea de estacionamiento: 189.69 m2 + 16.00 m2 = 205.69 m2

En el cuadro siguiente se tiene las reas requeridas:
Calculo de la superficie total de operaciones
Departamento
Largo (m)
Ancho (m)
rea
de
7
10
mantenimiento
rea
de
Cantidad
rea (m2)
69.63 m2
estacionamient
20
10.30
205.69 m2
o
Almacn
Administracin
Servicios
9
21
10
10
1
1
90.00 m2
210.00 m2
27.00 m2
higinicos
Total
602.32 m2
La superficie mnima total para instalar la Empresa es de 602.32 m.
113

_____________________________________________________________________________
Segn la matriz de decisin, podemos ver que en base a los clculos, los
mejores las provincias quedan en el siguiente orden de conveniencia:
1. chota
0.39
2. hualgayoc = 0.19
3. Cajabamba
0.15
4. san marcos
0.13
5. san miguel
0.04
Asi los mejores resultados son, Villa El salvador, Puente Piedra y Ate-Vitarte, los
que se necesitan para desarrollar nuestras operaciones.
Analizando la oferta de terrenos en el distrito 1, encontramos que la mejor
oferta en el distrito de villa el salvador, de las tres opciones obtenidas la primera,
ya que se ajusta mejor a nuestros requerimientos:
1 Parque Industrial Calle 4 Av. Pachacutec, local de 650 US$ 300 X m2
2 Calle 2, Av. El Sol, local de 700 m2
3 Zona industrial (zonificacin I - 2) Av. El Sol, local 1000 m2
Analizando la oferta de terrenos en el distrito 2, encontramos la mejor oferta
del distrito de Puente Piedra, de las 3 opciones obtenidas la segunda se ajusta
mejor a nuestros requerimientos:
1 Urb. Los Sauces, Av. Sta. Rosa, local de 830m2
2 Separadora industrial, local de 610m2, us$ 458 x m2,
3 Urb. Pariachi., local de 500 m2
114

_____________________________________________________________________________
DISTRIBUCIN DE PLANTA A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS

S.A.C
II.4.
MANO DE OBRA
Para cada proyecto es posible definir la estructura organizativa que ms se

adapte a los
requerimientos de
su
posterior operacin. Conocer esta
estructura es fundamental para definir las necesidades de personal calificado

para la gestin y, por lo tanto, estimar con mayor precisin los costos indirectos
de la mano de obra ejecutiva.
La estructura organizacional tiene como objetivo determinar las funciones y
responsabilidades del personal, as como tambin establecer las relaciones
entre stos para lograr que se trabaje con eficiencia para alcanzar los objetivos
de la organizacin.
115

_____________________________________________________________________________
II.4.1. NIVELES DE LA ORGANIZACION
La organizacin funciona empleando una filosofa empresarial donde se da

acceso a la originalidad y participacin de los trabajadores. Su estructura se
aparta de los esquemas tradicionales y reduce la actividad en un nivel plano y
flexible.
PRIMER NIVEL:
Est constituido por la gerencia
general, este nivel constituye la parte
EJECUTIVA donde se imparte la poltica y los planes y programas que se

desarrollan en la empresa, velan por la disciplina y el orden de la actividad
empresarial.
SEGUNDO NIVEL:
Representa la parte OPERATIVA, donde se desarrolla el planeamiento del
servicio. Cada Jefe tiene a su mando a un grupo de trabajadores quienes
desarrollan el trabajo.
En base a los criterios de organizacin Moderna, a la dimensin y complejidad

de las actividades a realizar y a los criterios de operaciones, la empresa adopta
la siguiente
organizacin: como se muestra en la grafica, referida a la
organizacin funcional.
Organigrama de la empresa A&J SERVICIOS Y MAQUINARIA

116

_____________________________________________________________________________
II.4.2. DESCRIPCIN DE FUNCIONES DE CARGO
Gerente General:
Es el representante legal de la empresa. Se encargar adems de
planear y
coordinar las actividades del rea administrativa y del rea operativa, as como
de las relaciones pblicas de la empresa.
Tendr como tarea asegurarse del cumplimiento de los objetivos,
misin, estrategias y polticas de la organizacin.

Vigilar y evaluar cualquier cambio que se d en el entorno.
Se encargar de controlar el cumplimiento de las normas de la
empresa.
Adems de disear un plan estratgico para la organizacin, ser
el encargado
de
administrar
de
la
manera
ms
eficiente
los
recursos de la empresa y velar por el buen cumplimiento de las
disposiciones de la misma.
Coordina con los dems rganos de lnea para determinar las
acciones estratgicas sobre penetracin a mercado.

Establece la poltica de oferta, promocin y publicidad del servicio.
Dirige y asesora las reuniones peridicas de sus subordinados.
Jefe de Operaciones:
117

_____________________________________________________________________________
Establece
de
la
organizacin,
planeacin,
direccin
coordinacin
la programacin del mantenimiento que se debe dar a la flota de
maquinaria pesada.
Lleva el control de servicios de chferes para terceros.
Estudia la capacidad instalada de la Planta.
Estudia la distribucin de las tareas y determina la distribucin de la
carga de trabajo para cumplir con la Programacin Gant.
Jefe de Contabilidad:
El jefe de contabilidad tiene a su cargo dos subjefaturas: de Contabilidad y de
Personal.
Asesora al gerente general sobre el estado econmico y financiero de la
empresa.
Prepara y elabora los Balances de la empresa.
Prepara los estados financieros de la empresa.
Gestiona en la banca crditos y sobregiros.
Asistente Contable:
Lleva el control estadstico de las ventas mensuales para cruzar
informacin con la Programacin de operaciones.

Elabora la liquidacin de servicios de maquinaria pesada y de chferes
segn los convenios suscritos con las empresas.

Presenta los estados de venta con los clientes que tienen crditos.
Tiene al da los libros contables
Hace el pago de los impuestos correspondientes
la
Jefatura de Personal.
Sus funciones son:
Elabora las planillas de obreros y empleados.

Calcula los impuestos sociales y liquidaciones del personal.
Lleva el control de los contratos del personal.
Hace los trmites de atencin de los asegurados.
118

_____________________________________________________________________________
Se encarga del reclutamiento, seleccin, contratacin y capacitacin

del personal.
Jefe de Logstica
Encargado de la realizacin de compras locales e importacin de los
insumos y autopartes (repuestos)

Coordina los planes de trabajo con el Jefe de mantenimiento.
Elabora el pedido de insumos, materiales requeridos en todas las reas
de la
empresa, para su coordinacin con el jefe de operaciones y
gerencia general.
Almacenero
Atiende las rdenes de pedido que hace el rea de Mantenimiento.

Realiza la verificacin fsica del ingreso y salida de insumos y
materiales
Mantiene actualizado la Informacin sobre el stock de inventarios.
Jefe de Mantenimiento
Lleva el control del nmero de maquinaria pesada que estn a la espera
de su mantenimiento.
Supervisa trabajo de tcnicos y choferes que prestan servicio en los
2 turnos en los que trabaja la empresa.

Realiza pedido de insumos a logstica
para la
programacin de
mantenimiento.
Secretaria / recepcionista
119

_____________________________________________________________________________
Es la encargada de apoyar el trabajo administrativo gerencial

Recibir mensajes telefnicos y brindarle informacin necesaria sobre
los servicios que brinda la empresa.

Registrar reporte de llamadas de clientes
Personal de Limpieza
Responsable de la limpieza de la empresa (administrativa, operativa y
reas comunes)
Administrar los recursos de limpieza que le sean asignados
Servicio de Vigilancia
El vigilante se encargar bsicamente del control del ingreso y salida de
las personas a la empresa (personal, proveedores, clientes)

Tambin se encargar de vigilar el uso de las instalaciones para
evitar daos y robos.
II.4.3. REQUERIMIENTOS DE RECURSOS HUMANOS
Los requerimientos de personal para el funcionamiento de la empresa se

muestran en el siguiente cuadro, adems se define sus pagos salariales,
que se encuentran
basados no solo dentro del promedio de sueldos del
mercado en empresas del mismo rubro, sino que tambin se basa en la

calificacin que exija cada puesto de trabajo de acuerdo a las funciones a
desempear y disposiciones del Ministerio de Trabajo y Promocin Social.
Requerimientos de RRHH y sueldos asignados para las 3 plantas
(En dlares US$)
I. Planillas de
Obreros
No
Cargo
Jornal / mes
Total mes
Jornal / ao
120

_____________________________________________________________________________
21 (7 x 3)
3 (2 x 3)
3 (1 x 3)
Choferes
Tcnicos
Ayudantes
Limpiadores
$480
$430
$10080
$1290
$120960
$15480
$240
$720
$8640
10755
$145080
Total obreros
II. Planilla de
Empleados
No
1
1
1
3 (1 x 3)
1
3 (1 x 3)
3 (1 x 3)
3 (1 x 3)
3 (1 x 3)
3 (1 x 3)
3 (1 x 3)
Cargo
Gerente
General
Jefe
Haber / mes
de
Operaciones
Jefe
de
Contabilidad
Jefe
de
Personal
Jefe
de
Logstica
Jefe
de
Mantenimiento
Secretaria
/
recepcionista
Asistente
$1,400
$1,400
$16800
$800
$800
$9600
$650
$650
$7800
$650
$1950
$23400
$650
$650
$7800
$500
$1500
$18000
$400
$1200
$14400
$960
$11520
$960
$1050
$11520
$12600
$2100
$25200
$12005
$158640
$303720
$320
Contable
Almacenero
$320
Cobrador
$350
Servicio
de
$700
vigilancia
Total empleados
Total
Fuente: Elaboracin propia
Haber / ao
121

_____________________________________________________________________________
II.4.4. MATERIA PRIMA : DISPONIBILIDAD Y COSTOS
En este rubro consideramos todo
lo que necesitamos tener para la
realizacin normal de nuestras operaciones. Por efectos de lograr un

ahorro por compras en volumen, hemos estimado un plazo de un mes de stocks.
De
acuerdo
experiencias
maquinaria pesada, la
de
Instituciones dedicadas al alquiler de
inversin a realizar para la compra de repuestos y
herramientas que con mayor frecuencia se utilizan para el mantenimiento de

maquinaria pesada asciende a $ 11500 dlares
Lista de repuestos utilizados para la maquinaria pesada

Luces de direccin
Motores Elctricos
Sistema de Combustin
Platinos
Fusibles
Sistema Hidrulico
Frenos
Cadenas de Elevacin
Sistema de Enfriamiento
Carbones
Partes para mstil
Componentes Elctricos
Asientos
Llantas y Rines
Conectores para batera
Trasmision
Suspensin
Conexiones y Mangueras
Filtros
Horquillas
Espejos
Requerimientos de materiales directos:

El gasto estimado por gastos referidos a todos aquellos que intervienen
directamente para la prestacin del servicio. El valor estimado asciende a $ 565
dlares por mes.
Requerimientos de materiales indirectos:

El gasto estimado por gastos de oficina referidos a tinta para impresoras, papel
continuo para facsmil, papel membreteados archivadores, tampones, lapiceros,
artculos de limpieza,
otros es de $ 1,580 dlares por mes.
122

_____________________________________________________________________________
Imprevistos:
Se ha incluido dentro de este punto, todos aquellos gastos considerados, con el
fin de cubrirlos a pesar de no haber sido considerados como desembolso al
momento de incrementar el proyecto.
El monto ha sido calculado en base a un porcentaje del total de las inversiones en
intangibles, el cual ser del 6 % del total de activos intangibles, lo cual equivale a
$512.2
Principales distribuidores
A continuacin se presenta un listado con empresas distribuidoras de
maquinaria
de
construccin, obras pblicas y sus direcciones, tambin se
presenta un listado con los principales importadores de andamiaje y Neumticos.

Ferreyros S.A.
Av. Industrial 675
Cercado, DEBAOS DEL INCA
Telf: 0051 1 336 70 70
www.ferreyros.com.pe
II.5.
PROGRAMA DE EJECUCIN
El Plan de implementacin considera la programacin de las actividades

a
realizarse durante la ejecucin de las metas fsicas y financieras del
proyecto, indicando la duracin de cada actividad, y recursos necesarios; as

como las fechas de inicio y trmino de cada actividad.
123

_____________________________________________________________________________
El cronograma de actividades se muestra a continuacin, en l se especifica a

detalle los componentes del proyecto.
CRONOGRAMAS DE METAS FISICAS
ITEM
Implementacin
1.01
Adquisicin de terrenos
1.03
unidad
1.02
2013
Componente
Acondicionamiento
impletacion de las Plantas
Enero
Total
Febrer
o
Marzo
Abril
1.00
1.00
1.00
1.00
Adquisicin de equipos
1.00
1.00
Computadoras
1.00
1.00
Impresora
1.00
1.00
Sofware
1.00
1.00
Mobiliario
1.04
2
2.01
Adquisicin
de
Maquinarias
Excavadora sobre orugas
1.00
1.00
Rodillo autopropulsado
1.00
1.00
Gra Automotriz
1.00
1.00
Tractor Oruga
1.00
1.00
Triler
1.00
1.00
Camin gra
1.00
1.00
Camin Volquete
1.00
1.00
Mezcladora de concreto
1.00
1.00
Camioneta
1.00
1.00
Capacitacin
Desarrollo
de
capacitacin
124

_____________________________________________________________________________
Consultora en manejo de
maquinas
Consultora
Informe
1.00
1.00
en
administracin
de Informe
1.00
1.00
Gastos generales
Informe
1.00
1.00
Expediente tcnico
Informe 1.00
Supervisin del proyecto
informe
maquinas
1.00
1.00
1.00
2.4. ANLISIS DE LOS ESTUDIOS DE IMPACTO AMBIENTAL
En nuestro pas en los ltimos aos se ha implementado una mayor cantidad

deproyectos de inversin de distinta naturaleza, factor positivo que genera un
desarrollo regional y del pas. Pero en muchos casos dichas intervenciones
han generado impactos negativos al ambiente, por lo que se exige por
regulacin normativa realizar los estudios de impacto ambiental para identificar
los posibles impactos y las acciones ha realizar para evitarlos.
Se realizara un anlisis de un conjunto de estudios de impacto ambiental para
la empresa A&J Servicios y Maquinarias S.A.C
MARCO LEGAL
SISTEMA NACIONAL DE EVALUACIN DEL IMPACTO AMBIENTAL
El Sistema Nacional de Evaluacin del Impacto Ambiental (SEIA), se crea como
un sistema nico y coordinado de identificacin, prevencin, supervisin,
control y correccin anticipada de los impactos ambientales negativos
derivados de las acciones humanas.
El Ministerio del Ambiente - MINAM, es el encargado de dirigir y administrar el
SEIA
125

_____________________________________________________________________________
Base Legal
Ley del Sistema Nacional de Evaluacin del Impacto Ambiental, Ley N 27446
Decreto Legislativo N 1039
Decreto Legislativo N 1078
Decreto Supremo N 09-2009-MINAM, Reglamento de la Ley N 27446
ESTUDIO
DE
IMPACTO
AMBIENTAL DE A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C

A. Introduccin:
1. Descripcin del proyecto:
La empresa A&J Servicios y Maquinarias S.A.C es una empresa dedicada
a la actividad privada del alquiler de maquinarias pesadas a medianas y
grandes empresas.
De acuerdo a la demanda futura prevista,la empresa A&J
ha decidido
incrementar el numero de maquinaria de una manera eficiente mediante la

implementacin de tres modernas plantasubicadas dentro dela capital.
2. Ubicacin:
126

_____________________________________________________________________________
Teniendo en cuenta la ubicacin de los consumidores reales y potenciales

en el estudio de mercado del presente proyecto tenemos el distrito BAOS
DEL INCA como lugares de garaje y un distrito: Surquillo como el de oficina,
que cumplen con los objetivos que se pretende.
3. mbito:
La empresa J&J Servicios y Maquinarias S.A.C se dedica exclusivamente al
alquiler de maquinarias pesadas (excavadoras, rodillos autopropulsados,
etc.)
4. Situacin:
Aprobado con Oficio N 1061-2011-MEM-AAE
5. Ao:
El Estudio fue realizado en Julio del 2016
B. Identificacin de impactos
6. Metodologa:
6. Impactos ambientales:
IMPACTOS SOBRE EL MEDIO FSICO

Emisin de gases e incremento de material particulado.
Incremento de ruido.
Cambios en la calidad de suelo.
IMPACTOS SOBRE EL MEDIO BIOLGICO
127

_____________________________________________________________________________
Prdida de cobertura vegetal.

Perturbacin del hbitat.
IMPACTOS SOBRE EL MEDIO SOCIOECONMICO Y CULTURA
Incremento del trfico vehicular.
Riesgo de accidentes de trabajo.
Generacin de empleo.
Dinamizacin del comercio y servicios.
C. Valoracin Econmica
7. Metodologa:
Existe una variedad de tcnicas de valorizacin econmica que pueden ser

utilizadas para cuantificar en trminos monetarios los impactos ambientales
de los proyectos. El concepto econmico de valorizacin en que se
sustentan estas tcnicas es la disposicin a pagar de los individuos por un
servicio ambiental o un recurso. Se considera a este concepto como la
manera genrica en que se mide el valor econmico de cualquier bien o
servicio. El equilibrio entre esta disposicin a pagar, y la disponibilidad del
bien o servicio, se expresa en el mercado por el precio.
A continuacin se comentan brevemente los mtodos ms utilizados para
valorar econmicamente bienes ambientales:
Precio de mercado: Este mtodo estima el valor econmico de
bienes del ecosistema que son vendidos y comprados en
mercados, pudiendo ser usados tanto para valorar cambios en la
cantidad o en la calidad del bien o servicio. Las ventajas que el
mtodo tiene es que los precios, cantidades y costos son
relativamente fciles de obtener.
Cambios en productividad: Estima el valor econmico de
productos y servicios que contribuyen a la produccin de bienes
comercializados en el mercado. Es un mtodo que tiene una
metodologa consistente y que es fcil de aplicar.
Transferencia de beneficios: La transferencia de beneficios no es
una metodologa, sino ms bien es el traspaso de las
128

_____________________________________________________________________________
estimaciones obtenidas (por cualquier mtodo) en un contexto

dado para estimar valores en un contexto diferente.
8. Clculo de la valoracin:
Se procedi a identificar dentro del rea de influencia directa los impactos
potenciales ms significativos sobre los componentes ambientales
potencialmente afectables por el desarrollo de las actividades del proyecto
y los que se pueden valorar, ya que toda valorizacin econmica de
impactos ambientales presenta una serie de limitaciones debido a la
naturaleza de los servicios que se busca valorizar. Entre estos tenemos:
El valor de los servicios ambientales abarca ms de una
dimensin y no todas pueden expresarse en dinero. La
valorizacin al ser una tcnica simplificadora, puede no
considerar las particularidades que los diferentes bienes pueden
tener.
Las percepciones econmicas varan de un individuo y/o grupo
social a otro, y pueden variar en el tiempo. Dado que la
valorizacin, por su propia definicin es subjetiva, ella depender
de las apreciaciones de los individuos, los cuales pueden cambiar
segn como se incluyan los criterios de valorizacin (los niveles
de ingreso, aparicin de bienes sustitutos, entre otros).
La valorizacin no permite mostrar las distinciones entre
beneficios
locales,
nacionales
globales.
Los
valores
determinados son nicamente vlidos en su contexto.
Finalmente el valor econmico total de los impactos ambientales del

proyecto en sus tres componentes ambientales asciende a $385,393.06, en
un periodo de 10 aos, los mismos que se detallan en el Cuadro:
Valor econmico total de los impactos Ambientales de Proyecto
Componente
Valor econmico total($)

129

_____________________________________________________________________________
1.componente fsico
Afectacin de la calidad del aire
24,166.40
Incremento del nivel sonoro

2.Componente biolgico
300.55
Disminucin de la cobertura vegetal

3.socioeconomico-cultural
50,500.35
Salud
Total
310,425.76
385,393.06
D. Anlisis de Costo-Beneficio
Los
costos
ambientales
asociados
con
el
proyecto,
se
presentarn
principalmente durante la etapa de iniciacin el cual considera un horizonte de

40 meses, para las etapas de operacin y abandono lo costos asociados son
menores.
En general, la implementacin del Proyecto del alquiler de maquinarias, genera
un balance neto Costo- Beneficio positivo. Los costos (impactos negativos) son
superados por los beneficios (impactos positivos), Los beneficios se
presentarn en la etapa de construccin y operacin y mantenimiento del
proyecto, que se extiende a la vida til del proyecto estimado en 10 aos;
mientras que los costos incidirn en durante la etapa de iniciacin, estimada en
40 meses, el cual se desarrolla en un rea circunscrita a la zona de
intervencin y operaciones actuales de las sucursales del alquiler de
130

_____________________________________________________________________________
maquinarias pesadas
5. Estudio Econmico Financiero
que
para
RUBRO
1.Activo Fijo
Terrenos
Obras Civiles
Instalaciones Industriales
Maquinarias y Equipos
Equipos Auxiliares
Muebles y tiles
Imprevistos
TOTAL ACTIVO FIJO
2. Activo Intangible o Diferido
DOLARES
Investigaciones y Estudio
30 000
Constitucin y Organizacin
58 000
Patentes y Licencias
15 000
Gastos Administrativos
Gasto de Puesta en Marcha
45 600
69 900
Imprevistos
TOTAL ACTIVO INTANGIBLE
5 000
223 500
703 630
100 000
250 000
3 243 600*
200 000
50 000
5 000
45 522 230
Monto
se
necesita
poner en
3. Activo de Trabajo
Disponibilidad
Minima
de
caja 303 720
Bancos
Creditos por Ventas
50 000
Otros
5 000
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
358 720
TOTAL
46 104 450
funcionamiento la empresa:
En el siguiente cuadro se podrn visualizar diferentes tasas de inters
correspondientes a diferentes entidades bancarias y a diferentes planes. Si
se desea financiar el proyecto mediante prstamos a largo plazo, el Banco
Interamericano de Finanzas (BIF) ofrece la tasa de inters ms baja del
mercado para prstamos a cuota fija para periodos mayores a 360 das.
Esta es 7.86%.
131

_____________________________________________________________________________
Tasa
Anual Continen Comerc Crdi Financie
(%)
tal
io
to
32.96
33.34
36.33
26.11
ro
Scotiaba Interba Miban

BIF nk
nk
co
25.96 40.28
8.35 30.65
28.14
37.11
32.34 -
46.07
18.96
9.92
Microempre
sas
Tarjetas de
Crdito
Descuento
s
12.6
31.82
24.63
11.16
Prstamos
Revolventes
5
20.0
32
24.22
28.66
29.82
29.59
51.26
30.48
42.6
29.42 46.03
21.18
39.27
41.15
30.68
37.22
27.25 37.62
21.44
55
44.78
30.59
38.82
27.02
36.81
45.42
29.8
33.18
16.96 39.47
7.86 28.35
29.36
33.39
Prstamos
a cuota fija
hasta 30 das 31.31
Prstamos
a cuota fija
de 31 a 90
das
Prstamos
a cuota fija
de 91 a 180
das
Prstamos
a cuota fija
de 181 a 360
das
45.41
Prstamos
a cuota fija a
ms de 360
das
132

_____________________________________________________________________________
El monto a invertir ser $ 42 860 850 (a este monto se ha excluido el monto del
costo de maquinaria, por que este se trabajara con leasing financiero) por lo
que lo financiaremos el proyecto entonces en un periodo de un 5 aos con
pagos anuales. Como se eligi el BIF, las cuotas no representarn un costo
muy alto. A continuacin se tiene la simulacin de pagos:
CRONOGRAMA DE PAGOS
Monto del prstamo: $ 42 860 850

Tasa de inters: 7.86% capitalizable anual
Plazo: 5 Aos
Sistema de pago: Francs
Con respecto al pago de la maquinaria se va ser con leasing financiero del

banco BCP, ya que es la mejor opcin, porque da las mejores facilidades del
caso y es la ms solicitada en el Per, por las empresas. Adems tiene las
siguientes ventajas:
La empresa no distrae capital de trabajo en la adquisicin de activos fijos.
Flexibilidad en estructurar las cuotas en funcin al flujo de caja de cada
empresa.
133

_____________________________________________________________________________
Depreciacin lineal acelerada de los bienes en el plazo del contrato (para

contratos de duracin mnima de 24 meses para bienes muebles y de 60
meses para bienes inmuebles).
Costos
competitivos
en
comparacin
con
los
de
un
financiamiento
convencional.
El costo financiero se mantiene fijo durante toda la operacin.
El IGV de la cuota es crdito fiscal para el cliente.
134

_____________________________________________________________________________
135

_____________________________________________________________________________
Se hizo una simulacin de pagos en el BCP:
VI. ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO

El especialista en proyectos estudia cuantos recursos financieros debe
movilizar y de donde los va a obtener
6.3.
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS OPERATIVOS DEL

PROYECTO
El presupuesto de ingresos y egresos del proyecto se ha elaborado con apego

a la estructura utilizada en los informes anteriores, pero considerando los
posibles escenarios a ocurrir durante el presente entregable y observando las
disposiciones normativas externas que son aplicables a la A&J
Este informe se ha integrado a partir de la estructura financiera con la que
opera la empresa A&J, considerando dos grandes niveles de registro: el
primero se refiere a los ingresos que, en trminos generales, consignan las
colocaciones del proyecto, teniendo en consideracin el programa de ventas y
programa de produccin, as como los percibidos por concepto de servicios de
alquiler de maquinaria pesada, los recursos generados por las diferentes
entradas que la integran, los productos del patrimonio, los subsidios y los
convenios. Es decir estos ingresos son aquellas variables que impactan de
forma positiva en el resultado de la inversin. El segundo, alude a los egresos,
136

_____________________________________________________________________________
estos son los costos y gastos del proyecto destinados a la operacin y al

desarrollo de nuestra empresa y que son distribuidos en los rubros de costo de
produccin, gastos administrativos, gastos de Venta, y gastos financieros. Es
decir los egresos son los beneficios que no constituyen ingresos de caja.
Durante los aos en que funcionar nuestra empresa se mantendr gracias a
los ingresos generados por A.R.INMOBILIARIA CONTRATISTAS S.A. y por
CONSORCIO ICCGSA-IESA, ya que sern nuestros principales consumidores.
Presupuesto de Ingreso
Segn las proyecciones a los prximos 5 aos
precio
Ao
Ingreso
Cantidad
No
horas/maquina
plantas
(en
Proyectado
(en dlares)
660,000.00
de promedio
anual
2012
1673
dlares)
131,5
2013
1841
131,5
726,276.00
2014
2015
2016
2025
2227
2450
3
3
3
131,5
131,5
131,5
798,863.00
878,552.00
966,525.00
Los activos fijos son aquellos bienes duraderos corresponden al terreno,

recursos naturales como el suelo o el agua, construccin del local
administrativo as como de las sucursales, urbanizacin que viene a ser la
construccin de los jardines, estacionamiento, alumbrado. Tambin a las
maquinarias que se utilizaran como las excavadoras, gras automotriz,
tractores, camiones, camiones volquetes, mescladoras, etc. Los equipos e
instalaciones auxiliares como el sistema de calefaccin o de lavado, tambin
son parte de este activo.
Dentro de los activos nominales se encuentran los gastos de puesta en marcha
como las remuneraciones, arriendos, publicidad y seguros; la organizacin y
capacitacin como los gastos en patentes, permisos, instalaciones y diseos.
137

_____________________________________________________________________________
Para A&J los activos nominales estarn constituidos por el gasto que se
incurrir en el permiso municipal para conseguir la licencia de funcionamiento
que ser de $2216; as como por los pagos de las remuneraciones de nuestros
trabajadores, dentro de los cuales estn los obreros y empleados, nos dar un
total de $145080y $158640dando un total de $303720.
Para llevar a cabo nuestro proyecto requerimos un terreno como oficina
administrativa en CAJAMARCA, muy aparte se necesitara otros 3 terreno
donde se encontraran nuestras maquinarias, estos sern en los distritos de
BAOS DEL INCA Y JESUS Estos terrenos contaran con los servicios de agua
potable, electricidad y vas de trasporte en buenas condiciones. Estos nos
darn un total de S/35,600.
Inversin en el terreno y el acondicionamiento para la empresa A&J, las
unidades y los costos sern en metros cuadrados:
Plantas (terrenos)
Cantidad
BAOS DEL INCA

JESUS
CAJAMARCA
1
1
1
rea
Costo
(m2)
650 m2
610 m2
655 m2
m2
300.00
458.00
350.00
x Total
(en
dlares)
195,000.00
279,000.00
229,250.00
Durante el primer ao se buscara recuperar la inversin, ya que se har fuerza

en los puntos ms dbiles de la empresa a fin de no decaer, se enfocaran
estrategias especificas a las necesidades de nuestros clientes, de esta forma
se contara con un punto a favor que consistir en la nuevas tendencia del
mercado que las empresas constructoras estn cada vez ms interesadas en
alquilar.
La situacin financiera de la empresa se encontrara estable debido a que
estar apoyada por la Divisin de Ventas, la cual se encontrar muy bien
posicionada en el mercado ya que las ventas que se obtendrn sern
favorables y su crecimiento ser muy importante en el futuro.
Dentro de estos se encuentran los costos fijos, costos variables, costos directos
e indirectos, los costos de oportunidad as como los costos sepultados.
138

_____________________________________________________________________________
Costo de Ventas
34,300.00
$
Instrumentos de limpieza
9,600.00
Alumbrado de los depsitos

Dispositivos de seguridad
de
1,200.00
$
1,800.00
$
Servicio de agua potable

Mantenimiento
4,000.00
las
maquinarias
$
14,000.00
costo fijo
25,400.00
$
$ costo
otros
3,700.00
variable
8,900.00
Se puede observar los egresos respectivos al Costo de Ventas, donde el ms

considerable es el egreso por el alquiler del terreno, seguido por el de
mantenimiento de las maquinarias.
gastos administrativos
45,600
sueldo del administrador
11,400
15,100
sueldo del contador
9,000
Seguridad
7,800
2,300.
sueldo
de
empleados
de
mantenimiento
Otros
gasto de ventas
4,750
publicidad
3,800
otros
Costo fijo
$ 43300
costo
variable
costo fijo
950 costo
$ 2300
$ 3800
$ 950
139

_____________________________________________________________________________
variable
6.4.
ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio nos indica cuando la utilidad neta es cero, esto quiere
decir que nosotros debemos alquilar nuestro servicio por encima de la cantidad
de equilibrio para que la empresa A&J pueda obtener beneficios. Para calcular
el punto de equilibrio nos ser necesario conocer el costo variable, costo fijo, y
el precio de venta.
En otras palabras, el punto de equilibrio se dar cuando los ingresos se igualen
a los egresos, es decir, cuando se tenga una utilidad igual a cero. Esto se da
cuando los ingresos alcanzan un valor en promedio en el primer ao de $
324,960.00 anuales.
6.5.
ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA
6.5.1. BALANCE INICIAL

En este caso nos hemos apoyado en los aportes de los que conformamos la
empresa aportando en total $218 000 esta cantidad divida entre los 5 sale en
promedio de $43 600 dlares americanos. Lo dems al presentarle al banco
BIF nuestra propuesta que es un negocio rentable nos otorga un prstamo de
$800 000 dlares esto pagado en un periodo de 5 aos que dura el proyecto.
Para ver como se distribuye este dinero en el negocio se presenta en el
siguiente cuadro.
INVERSION INICIAL
(en dlares)
ESTRUCTURA
Aporte Propio
DISTRIBUCION
218,000
Activos Fijos
476,
140

_____________________________________________________________________________
000
20,
Prstamo Bancario
800,000
Fondos de Caja
Gastos
Total
1,018,000
000
Pre
Operativos
20,
000
502,
Capital de Trabajo
000
1,018,
Total
000
DEPRECIACION
(en dlares)
Costo
640,860
Vida
Valor Residual
200,000
Depreciacin
anual
88,172
GASTOS PRE OPERATIVOS

(en dlares)
Licencias
Estudio
20,900
de
Factibilidad
10,000
Obras civiles
30,000
Total
60,900
Plazo
amortizacin (aos)
de
5
141

_____________________________________________________________________________
Amortizacin anual
12,180
6.5.2. EL ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS
En esta parte se observa el estado de ganancias y prdidas lo que se refiere en

este caso a ventas brutas son en realidad las proyecciones de demanda de
alquileres de maquinaria pesada durante los 5 aos.
Otro punto importante que es como el negocio solo dura 5 aos este se podr
obtener ganancias adicionales con la venta de los 3 trailes y los 2 vehculos
esto al final del proyecto nos reportara una ganancia de $247 870 dlares
americanos que nos ayudara tambin ser el escudo fiscal en cuanto a la
depreciaciones de las 21 maquinas.
Los impuestos representan el 30% de las utilidades obtenidas
142

_____________________________________________________________________________
6.5.3. FLUJO DE CAJA
En el flujo de caja podemos apreciar que en el periodo inicial se hizo de un

pequeo prstamo pre operativo esto en razn de tener liquidez para los
gastos que se pueda hacer en caso de algunos permisos y licencias para la
operatividad del negocio e imprevistos.
En caja y bancos se hizo esto para pagar a los trabajadores en cuanto al tema
de seguridad de las maquinas reciente adquiridas. En cambio la amortizacin
de capital en prstamos se refiere ya a los pagos que se hace la empresa A&J
en cuanto al prstamo que el banco BIF le otorgo.
FINANCIAMIENTO BANCARIO
CRONOGRAMA DE PAGOS (en dlares)
800,
P
000
Modalidad vencida
Cuota
TEA
7.86%
Plazo (aos)
anual
199,
626
143

_____________________________________________________________________________
Periodo
s
2012
2013
800,
Saldo Inicial
000
663
,254
199,
Cuota
626
Interese
s
136,
Saldo
Final
663,
254
547
592
185,
079
185,
079
Esta es la estructura de cmo se financio la parte del prstamo bancario y las

cuotas que se tendra que pagar anualmente para poder pagar el prstamo en
5 aos vamos a ver si esto es rentable para la empresa o no. La modalidad del
pago vencido se refiere siempre al periodo anterior que se paga, es decir en
nuestro caso es a fines de cada ao
VII.
14,
171,
356,
671
626
034
088
199,
28,
159,
515
,759
199,
40,
147
185,
079
626
539
,495
356,
199,
52
2016
671
626
,132
746
515,
199
62,
2015
759
,626
880
Amortizacin
2014
EVALUACIN DEL PROYECTO
En nuestro proyecto podemos ver tres indicadores de rentabilidad econmica

y financiera comprobamos que nuestro negocio es rentable para este periodo
144

_____________________________________________________________________________
de 5 aos con un VAN >0 que es $ 440 438 dlares americanos lo que nos
indica el TIR > COK que es 21% de rentabilidad respecto del costo de
oportunidad del capital y la relacin B/C es 0.88 que nos indica el periodo de
recuperacin de la inversin.
145

_____________________________________________________________________________
CONCLUSIONES
En nuestro proyecto podemos ver tres indicadores de rentabilidad

econmica y financiera comprobamos que nuestro negocio es rentable
para este periodo de 5 aos con un VAN >0 que es $ 440 438 dlares
americanos lo que nos indica el TIR > COK que es 21% de rentabilidad
respecto del costo de oportunidad del capital y la relacin B/C es 0.88
que nos indica el periodo de recuperacin de la inversin.
El costo hora de alquiler para el primer ao se fija en $131.5.00 dlares,
llegando a incrementarse a partir del cuarto ao cuando se encuentre
fortalecida nuestra cartera de clientes y los gastos financieros
cancelados.
En el presente proyecto se defini que el negocio de inversin en
alquiler de maquinaria pesada en la actualidad tiene una demanda
creciente por lo cual es un rubro muy atractivo para los inversionistas.
Existe un mercado potencial para desarrollar el proyecto debido a la
demanda insatisfecha encontrada en el mercado.
Las maquinarias nuevas tendrn una ventaja con nuestros competidores
ya que nuestros clientes que son las constructoras sern ms eficientes
que una maquinaria ya depreciada que tiene mayor riesgo a un
funcionamiento no adecuado.
Nuestro mercado potencial solo en el ltimo ao 2012, se ha
incrementado en un 26.54% mostrando una alta demanda por el servicio
de alquiler de maquinaria pesada, es decir un mercado potencial enorme
y en expansin, por lo que la preocupacin de una posible sobreoferta,
debido al crecimiento de la industria de maquinaria y equipo para
construccin, aparece como un acontecimiento de baja probabilidad de
ocurrencia en el mediano plazo.
X.
BIBLIOGRAFIA Y WEBGRAFIA
146

_____________________________________________________________________________
BIBLIOGRAFIA
Nassir Sapag Chain , Preparacin y evaluacin de proyectos, 2a ed.,
Mxico, Ed. Litogrfica Ingramex, Cp. 1, 2 y 3.

Estadstica para administracin y economa, 10, edicin Mxic D.F./
Andersn, David R., Dennis J.
WEBGRAFA
http://es.scribd.com/doc/2671794/Sapag-Chain-PREPARACION-YEVALUACION-DE-PROYECTOS
Fecha de bsqueda: 01/09/2012
http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?
s=14&guia=1&giro=1&ins=64
http://www.dhl.hegoa.ehu.es/iedl/Materiales/16.%20Plan
%20inversiones.pdf
http://www.mibanco.com.pe/nucleo.aspx?
nompag=comphtml/leasing.htm&tp=interno&id=es
http://www.viarural.com.pe/construccion/excavadoras-sobreorugas/default.htm
http://masinmobiliario.blogspot.com/
http://www.inei.gob.pe/web/Boletin/Attach/13779.pdf
http://www.vivienda.gob.pe/
http://peru21.pe/2012/01/26/economia/ventas-casas-casi-se-triplicaron-
4-anos-2009122
http://peru21.pe/economia/sector-construccion-habria-crecido-16-
agosto-2043792
http://www.capeco.org/
147

_____________________________________________________________________________
http://gestion.pe/noticia/257612/construccion-sostendra-crecimientoperu
148

_____________________________________________________________________________
ANEXOS
149

_____________________________________________________________________________
Anexo N 01
Encuesta aplicada a las empresas que demandan servicio demontacargas
Objetivo: Conocer las apreciaciones y nmero de montacargas que utilizan
lasempresas.
01.
En su actividad empresarial. Requiere del servicio de alquiler de
maquinaria pesada?
SI
NO
02. Cuenta con su propia flota de maquinaria pesada?

SI
03.
04.
Cuntas mquinas utiliza en su empresa por da?

De 1 a 3
De 4 a 6
De 7 a 9
De 10 a 12
De 13 a 15
Ms de 15
En promedio. Cunto paga por el servicio de alquiler?:
Por Horas:
_______
Por das:
_______
Por mes:
_______
05.
NO
Cuntas horas al da, en promedio requiere del servicio de alquiler de
maquinaria pesada?
De 1 a 3 horas
De 4 a 6 horas
De 7 a 9 horas
150

_____________________________________________________________________________
De 10 a 12 horas
06.
De 13 a 15 horas
Ms de 15 horas
Cuntas maquinas posee su empresa?
1-3mquinas 4-6 mquinas
6-9mquinas Ms de 9 mquinas
07. Disponen de un equipo de mantenimiento para esta flota?

SI
NO
151

_____________________________________________________________________________
Anexo II
Encuesta aplicada a las empresas que prestan servicio de alquiler de
maquinarias pesada.
Objetivo:
Conocer la oferta del servicio de alquiler de maquinaria que dan las empresas
1. Cuntas maquinas prestan servicio mensualmente?
De 1 a 3 horas
De 4 a 6 horas
De 7 a 9 horas
De 10 a 12 horas
De 13 a 15 horas
Ms de 15 horas
2. Qu tipo de maquinaria demandan ms los clientes?

Para Construccin
Para Minera
Para saneamiento y asfalto
3. Que servicios ofrece su empresa?

Alquiler de maquinaria
Alquiler del maquinaria mas chofer
Alquiler del maquinaria mas chofer y combustible
152

_____________________________________________________________________________
4. Generalmente los contratos de alquiler son de que tipo?

Por horas
Por das
5. Cuntas horas al da,
Por mes
en promedio presta servicio de alquiler de
maquinaria?
De 1 a 3 horas
De 4 a 6 horas
De 7 a 9 horas
De 10 a 12 horas
De 13 a 15 horas
Ms de 15 horas
6. Dira usted que ha habido un incremento de la competencia en alquiler

de maquinaria?
SI
NO
153

Informe Final S M Servicios y Maquinarias

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A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.

UNIVERSIDAD PRIVADA ALAS PERUANAS

A&J SERVICIO DE ALQUILER DE MAQUINARIA

VICTOR ELI LESCANO RODRIGUEZ

AYAY CHILON JOSE

CAJAMARCA SEPTIEMBRE DEL 2016

A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C

Actualmente, el mercado peruano es uno de los que registra un crecimiento

En nuestro trabajo hemos estudiado el mercado de alquiler de maquinaria pesada

Luego de ello, se procedi a realizar un estudio de precios y polticas de precios,

A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C

NOMBRE DEL PROYECTO...............................................................................7

IDENTIFICACIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO:.........................................7

1.1.1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO:..............................................................7

A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C

IV. NATURALEZA Y DESCRIPCIN DEL PROYECTO..........................................20

DESCRIPCION DEL PRODUCTO....................................................................39

EXCAVADORA SOBRE ORUGA...............................................................39

A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C

ANTECEDENTES Y PROYECCION DE LA DEMANDA..............................52

3.1. UBICACIN DE CONSUMIDORES REALES..............................................53

ANLISIS DEL CONSUMIDOR.................................................................55

3.6. PROYECCIN DE LA DEMANDA................................................................59

ANTECEDENTES Y PROYECCIN DE LA COMPETENCIA......................63

PRINCIPALES EMPRESAS COMPETIDORES........................................64

MERCADO POTENCIAL PARA EL PROYECTO..........................................69

DEMANDA PROYECTADA DE LA EMPRESA DE S&M SERVICIO Y

OFERTA PROYECTADA DE LA EMPRESA DE S&M SERVICIO Y

DETERMINACIN D LA DEMANDA INSATISFECHA.............................71

5.4. ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL PARA EL PROYECTO.................72

A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C

ANLISIS DE LOS PRECIOS DEL SERVICIO..........................................75

POLTICA DE PRECIOS PARA LOS SERVICIOS.....................................76

PRESENTACIN DEL PRODUCTO:.........................................................77

SISTEMAS DEL CRDITO AL CONSUMIDOR:........................................77

EVALUACIN FINANCIERA PARA CONCEDER EL CRDITO...............77

VIII. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN.....................................................78

LOCALIZACION DEL PROYECTO...................................................................82

INGENIERA DEL PROYECTO: PROCESO DE PRODUCCIN....................88

DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO......................................88

DETERMINACIN DEL TAMAO DE PLANTA..................................97

REA REQUERIDA PARA PRODUCCIN O MANTENIMIENTO......97

A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C

DESCRIPCIN DE FUNCIONES DE CARGO...............................104

REQUERIMIENTOS DE RECURSOS HUMANOS...........................106

MATERIA PRIMA : DISPONIBILIDAD Y COSTOS...........................108

2.4. ANLISIS DE LOS ESTUDIOS DE IMPACTO AMBIENTAL.......................116

PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS OPERATIVOS DEL

ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO...............................................128

ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA.................................................128

EL ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS.......................................130

EVALUACIN DEL PROYECTO................................................................133

A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C

NOMBRE DEL PROYECTO

SERVICIOS Y ALQUILER DE MAQUINARIA A MINERIA CAJAMARCA

1.1.1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO:

A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C

1.1.4. ACTIVIDAD ECONMICA

A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C

II. MARCO DE REFERENCIA

A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C

exportaciones en materias primas, ya que China ha dejado de comprar por sus

A&J SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C