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DATOS HISTORICOS
A continuacin mostrare el comportamiento de las diferentes opciones de medida
de los ltimos 5 aos del material quirrgico SISTEMA DE MANO DE 2.3 MM.
Concentracin
La concentracin de ventas del material quirrgico SISTEMA DE MANO DE 2.3
MM, presenta una mayor concentracin de ventas a SOAT con 310 unidades
vendidas, luego con 170 unidades vendidas en EPS y con 130 unidades dentro de
las aseguradoras.
350
300
250
200
150
100
50
-
Estacionalidad
El material quirrgico sobre el cual estamos haciendo la proyeccin del producto
asociado a mi proyecto, presenta un comportamiento creciente en cuanto a las
ventas dentro de los ltimos cinco aos, en la graficas podemos ver.
Valor Ventas Anuales
En la siguiente grafica se evidencia el valor de las ventas anuales del producto en
cuestin, vendidas en los ltimos 5 aos, para analizar las variaciones entre un
ao a otro. El material quirrgico SISTEMA DE MANO DE 2.3 MM a presentado
incrementos en sus ventas anuales del 10% al 12%, entre un ao a otro, de esta
manera podemos evidenciar que el ao 2011 las ventas ascendieron a 505
millones de pesos, pasando a 556 millones en el 2012, 611 millones de pesos en
el 2013, 672 millones de pesos en el 2015 y por ltimo en el 2015 ventas por 739
millones de pesos.
2011
2012
2013
2014
2015
CANTIDADES VENDIDAS
250
200
150
CANTIDADES VENDIDAS
100
50
-
2011
2012
2013
2014
2015
Costos
Los costos para realizar la venta del material quirrgico SISTEMA DE MANO DE
2.3 MM, representa entre el 40% al 42% sobre el valor de las ventas y al igual que
las ventas han presentado un incremento porcentual del 10% al 15%.
2011
2012
2013
2014
2015
Ventas Vs Costos
En la siguiente grafica presento las variaciones de las ventas Vs costos y su
comportamiento en los ltimos 5 aos, cada uno en relacin al otro.
VENTAS VR COSTOS
AO 2015
800
700
600
500
VALORES EN MILES 400
300
200
100
-
2011
2012
2013
2014
2015
PROYECCION AO 2016
1,000
900
800
700
600
MILLONES
500
400
300
200
100
-
VR. VENTAS
VR. COSTOS
ESTRATEGIA DE VENTAS
Estos sern algunos de los principios al contemplas para mejorar e incrementar
las ventas:
Mejorar la atencin al cliente
Con consumidores cada vez ms exigentes, mejorar la atencin del cliente, por
ejemplo, siendo ms amables o atentos con l, procurndole un ambiente ms
agradable, brindndole ms comodidades, o dndole un trato ms personalizado,
es una estrategia efectiva para aumentar las ventas que, por lo general, no implica
mayores costos.