TRABAJO COLABOTIVO FASE 3

DIANA CAROLINA MEZA REYES

COD: 1023872114

TUTOR
DIEGO ARTURO MARINEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

BOGOTA D.C
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
GRUPO: 102023_65
NOVIEMBRE / 20
Anlisis:

Fase 1: Teoras y estructura del comercio internacional

Realizamos la lectura de los temas de la unidad 1. Entidades de fomento y Regulaciones.
Instrumentos Comerciales Especiales, Tratados y Acuerdos Comerciales. Se realiz
anlisis de las teoras y estructura del comercio internacional trabajando y argumentamos
con los compaeros que tenemos principales teoras del comercio exterior son:

Teora cuantitativa del dinero o de los precios internacionales y de autorregulacin

de los metales preciosos: el mercantilismo.
Teora clsica del comercio internacional: Teora de la ventaja absoluta y teora de
la divisin del trabajo, Teora de la ventaja comparativa, Concepto de ventaja
comparativa.
Teora de heckscher-ohlin o teora de la proporcin de factores: Heckscher y ohlin,
La paradoja de leontieff, Wassily leontieff.
Teora pura y monetaria del comercio internacional: PURA: Se refiere al anlisis
del valor aplicado al intercambio internacional. MONETARIA: Se ocupa de la
aplicacin de los principios monetarios al intercambio internacional, tiene un
enfoque explicativo de la accin de la moneda mediante la secuencia circulantenivel de precios-saldo comercial.
Teora del equilibrio y el comercio internacional.
Teora de la localizacin.
Teora de demanda reciproca
Teora de modelo de geonegocios.
Teora del ciclo de vida del producto.
Teora de la ventaja monopolista
Teora de internacionalizacin.
Nueva teora del comercio o teora de la ventaja competitiva: teora de la inversin
internacional.

Fase 2: Realizamos un anlisis del Mercadeo internacional teniendo en cuenta que el

mercado internacional se refiere a marketing ejecutado a travs de las fronteras
nacionales. Se utiliza para ampliar las tcnicas de la empresa, es un proceso
multinacional de planeacin y ejecucin de la concepcin, poner precios, promocin y
distribucin de las ideas, las mercancas, los servicios para crear intercambios que
satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Es un proceso multinacional de
planeacin y ejecucin de la concepcin, poner precios, promocin y distribucin de las
ideas, las mercancas, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos
individuales u organizacionales. En contraste de la definicin de marketing solamente la
palabra multinacional se ha agregado. Se planea y conduce a travs de fronteras
nacionales para satisfacer las necesidades organizacionales.
Cada uno de nosotros realizamos un problema de un producto en cuanto a mercado
internacional y consenso en la identificacin del principal problema en el mercado

internacional, dems agregamos la posible solucin que podra tener ese producto de
mercadeo.

Fase 3 : Realizamos lectura y anlisis de la unidad 3, Investigacin sobre los trminos

incoterms, identificacin del problema internacional del producto escogido, identificacin
del problema de comercio y la posible solucin, en la negociacin internacional tuvimos
como base los principales modelos.
El modelo perdedor-ganador: en este modelo: implica una victoria o una
perdida, por lo general una prdida de autoestima o un sentimiento de
vergenza y se les baja el autoestima por haberse dejado ganar, quienes optan
esta postura tiene las siguientes caractersticas: la falta de autoconfianza, la
creencia de que la satisfaccin rima con victoria unilateral, el temor a ser
sometido o manipulado, el sentimiento de rechazo o abandono, el miedo a ser
ridiculizado etc.
El modelo ganador ganador: las personas que eligen este tipo de negociacin
son equilibradas y autnticas, buscan la reciprocidad con los otros compaeros
o socios, saben dejar un espacio, tienen en cuenta las necesidades de ellos y
de los dems, consiguen lograr el bien, es decir que la victoria compartida
siempre es mayor que la suma de partes. Incluyen conocimientos de un buen
negociador como: La recopilacin de informacin para conocer los de la otra
parte, la confianza personal etc.
El modelo ganador ganador o ningn acuerdo posible: en este modelo ambas
partes deben ganar de otro modo se abandona la negociacin.
El modelo shotgun: Es donde las partes ponen fin a su asociacin comercial de
manera incorrecta una de ellas ganara unilateralmente, todos los participantes
conocen las regla del juego y su resultado final.