Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
MATRIZ EFI
VALOR
CALIF.
0.10
0.03
0.09
0.08
0.04
0.05
0.04
0.03
0.04
0.02
0.02
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
0.05
0.05
0.08
0.05
2
2
2
0.07
0.05
0.03
0.05
0.03
0.03
0.03
1.06
2
2
2
2
2
2
2
1 al 4
1. Fortalezas
Cobertura del dinero al 100%
Cero uso de armamento.
Precio ms bajos del mercado.
Respaldo de una corporacin transnacional.
Transporte discreto
Sistema de traslado totalmente innovador.
Unidades de transporte propio
Adaptacin a las nuevas tendencias industriales.
Capacidad de negociar precios de servicios
Buena relacin con proveedores
Clima Laboral excelente
2. Debilidades
Traslado maximo de 36,500 soles
PONDERAD.
0.4
0.12
0.36
0.32
0.16
0.2
0.16
0.12
0.16
0.08
0.08
0.1
0.1
0.16
0.1
0.14
0.1
0.06
0.1
0.06
0.06
0.06
3.2
(Empresa
Fuerte)
MATRIZ EFE
FACTOR EXTERNO (Macro y Micro entorno)
1.Macro Entorno: (Nacional-Internacional)
1.1 Oportunidades:
Ms de 200 mil empresas en el Per
Amplio mercado desatendido
Alto indice de delincuencia en el Per
Ofertas de capacitacin para el personal
Mayor accesibilidad de crditos
Incremento de jvenes tcnicos y profesionales
Crecimiento del PBI
Redes sociales
1.2 Amenazas:
Amplia informalidad en las mypes y pyme
Paradigmas del mercado
Incremento de transacciones donde no se utiliza efectivo.
Poco apoyo del gobierno para el sector de empresas de
seguridad.
Alza del sueldo minimo.
Incremento de precios por compaias aseguradoras
2. Micro Entorno:
2.1 Oportunidades:
Solo 3 empresas brindan este servicio
Posibilidad de alianza estrategica
2.2 Amenazas:
Hermes y Prosegur duopolio en el mercado.
Servicios integrales o complementarios por parte de
competidores.
Proveedores pueden ser futuros competidores
Leyenda: -2.50 (Emp. Dbil); +2.5 (Emp. Fuerte)
VALOR
0.08
0.04
0.08
0.06
0.03
0.09
0.08
0.05
0.06
0.05
0.04
0.04
0.05
0.04
0.07
0.04
0.03
0.03
0.04
1.00
CALIF.
PONDERADO
3
3
4
4
3
3
4
4
0.24
0.12
0.32
0.24
0.09
0.27
0.32
0.20
0.24
0.12
0.32
0.24
0.09
0.27
0.32
0.2
3
3
0.18
0.15
0.18
0.15
0.12
0.12
1
2
2
0.04
0.10
0.08
0.04
0.1
0.08
3
3
0.21
0.12
0.21
0.12
0.00
0.03
4
4
1 al 4
0.12
0.16
3.11
0.12
0.16
Empresa Fuerte
0.03
Contextos
Fenmenos Observados
Poltico
Econmico
Incremento de transacciones
donde no se utiliza efectivo.
TENDENCIA
Apenas
Fuerte Declive
Perceptivo
X
X
Social
OPORTUNIDAD
Atract. Org Prob. xito
0-10
0-10
10
10
AMENAZAS
Proba Suced Grave si
Valor
0-10
Aparc 0-10
Valor
Prioridad
81
10
10
100
81
100
0
10
10
100
10
10
100
10
10
100
81
Valor
0.15
0.11
0.11
0.15
0.08
0.09
0.10
0.08
0.07
0.06
HERMES
Calif
2
3
4
4
4
4
3
3
3
3
Ponderacin
0.3
0.33
0.44
0.6
0.32
0.36
0.3
0.24
0.21
0.18
1.00
4a1
3.28
Fuerte
Valor
0.15
0.11
0.11
0.15
0.08
0.09
0.10
0.08
0.07
0.06
1.00
PROSEGUR
Calif
Ponderacin
2
0.3
3
0.33
4
0.44
3
0.45
4
0.32
3
0.27
3
0.3
3
0.24
3
0.21
4
0.24
4a1
3.1
Fuerte
Valor
0.15
0.11
0.11
0.15
0.08
0.09
0.10
0.08
0.07
0.06
1.00
SMART SECURITY
Calif
Ponderacin
4
0.6
2
0.22
1
0.11
4
0.6
2
0.16
1
0.09
3
0.3
4
0.32
1
0.07
1
0.06
4a1
2.53
Fuerte
MATRIZ FODA
ENTORNO
INTORNO
OPORTUNIDADES
1. Ms de 200 mil empresas en el Per
2. Amplio mercado desatendido
3. Alto indice de delincuencia en el Per
4. Ofertas de capacitacin para el personal
5. Mayor accesibilidad de crditos
6. Incremento de jvenes tcnicos y profesionales
7. Crecimiento del PBI
FORTALEZAS
a. Cobertura del dinero al 100%
b. Cero uso de armamento.
c. Precio ms bajos del mercado.
d. Respaldo de una corporacin transnacional.
e. Transporte discreto
f. Sistema de traslado totalmente innovador.
g. Unidades de transporte propio
h. Adaptacin a las nuevas tendencias industriales.
i. Capacidad de negociar precios de servicios
j. Buena relacin con proveedores
ESTRATEGIAS FO
Aprovechando la buena relacin con los proveedores podemos consolidarnos y
especializarnos en este servicio. (9 y j)
ESTRATEGIAS FA
Mostrar el traslado de remesas como innovacin que debilite el duopolio (2
ofertantes) existente. (17 y f)
DEBILIDADES
k. Traslado maximo de 36,500 soles
l. Reducido personal en el rea administrativa y comercial
o. Marca poca conocida
p. Falta de proceso de tesorera.
q. Poca liquidez para contratos con pago a largo plazo.
r. Ventas muy bajas todava.
s. Cobertura a nivel lima metropolitana
t. Demasiada capacidad ociosa
u. Estacionamiento pequeo
v. No se cuenta con certificacin ISO 9001
ESTRATEGIAS DO
Investigacin de mercado para definir el nicho al que va dirigido para reducir la
capacidad ociosa (1,2 y t)
Implementacin de proceso de tesorera (2 y p)
Buscar aumentar ventas con el ingreso de nuevos clientes (1,2 y r)
Aprovechando el incremento de jvenes tcnicos y profesionales enriqueceremos
al personal del rea adminsitrativa y comercial. (6 y l)
A traves de las redes sociales difundiremos la marca de la empresa asociada a la
innovacin en seguridad. (10 y o)
Aprovechar la mayor facilidad de crdito que otorgan los bancos para
ampliar nuestra coberta en Lima metropolitana (5 y s)
Tomando las ofertas en capacitacin nos centraremos en contribuir la
certificacin ISO 9001. (4 y v)
Gracias a la facilidad de crdito podemos tener liquidez para contratos a
largo plazo. (5 y q)
ESTRATEGIAS DA
Campaa intensiva de marketing para romper paradigmas y aumentar
participacin de mercado. (12 y r)
MATRIZ PEYEA
FACTORES INTERNO
FORTALEZA FINANCIERA (FF)
FACTORES
Rendimiento sobre la inversin
Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo
2
2
2
2
Flujos de efectivo
Facilidad para salir del mercado
2
5
Tasa de inflacin
3
PROMEDIO
18
vAsignar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de los factores, que constituyen las
vAsignar un valor numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a cada una de los factores, que constituyen las dim
FACTORES EXTERNO
FORTALEZA INDUSTRIAL (FI)
FACTORES
Potencial de crecimiento
Control de calidad
Investigacin y Desarrollo
Conocimientos tecnolgicos
5
4
3
3
Aprovechamiento de recursos
Tcnologia de punta
2
2
3
22
-5
-3
-2
-5
Utilizacin de la capacidad de la
competencia
Conocimientos tecnolgicos
-4
-2
-2
-1
-4
-1
-3
-3
nanciera es
a
-2
-16
EA
VC
FI
FF
Eje X: VC+FI
Eje Y: EA+FF
y F.F
Conservador
6
5
4
Agresivo
6
5
4
3
2
1
nanciera es
a
onservador.
n del
(-0.15 ,
0.28)
0.28
-0.15
VC
-6 -5 -4 -3 -2 -1
Defensivo
-1
-2
-3
-4
-5
-6
EA
1 2
3 4 5 6
Competitivo
-2.29
-3.28571429
3.14285714
2.57142857
gresivo
-0.15
0.28
3 4 5 6
mpetitivo
F.I
x
BCG
EMPRESAS
Hermes
Prosegur
Smart Security
Otras
TOTAL
VENTAS AO (2)
VENTAS AO (1) S/. S/.
2013 (Vtas ao1)
2014 (Vtas ao2)
2000000
2100000
1800000
2000000
600000
750000
900000
1000000
5300000
5850000
A)
B)
1.0
0.4
0.5
Tasa de
crecimiento de la
Industria y/o
mercado
+20%
Alta
Media
5%
0%
Baja
-5%
-20%
nto de la industria:
TC = (2,100,000 - 2,000,000)
2,000,000
0.358974359
0.3418803419
0.1282051282
0.1709401709
1
= 5%(Hermes)
el Mercado:
OTROS
HERMES PROSEGUR
SMART SECURITY
1.05
Alta
1.0 0.5
0.4
Media
Penetracin de mercado.
Desarrollo de mercado.
Desarrollo de producto.
Desinversin.
mpresa
0.0
Baja
36%
34%
13%
17%
100
*2100000/5850000*100=36%
PUNTUACIONES
PONDERADAS
TOTALES
EFE
Utilidades
(millones)
1,200,000
1000000
350000
400000
2950000
*1200000/2950000*100=41%
6.0
Alta
3.0 a 4.0
3.11
Media
2.0 a 2.99
Baja
1.0 a 1.99
2.
82.8
2.5
2.
4
2.
0
1.
0 Crecer y edi
Mantener y c
Cosechar y d
Utilidades
(%)
41%
34%
12%
14%
100%
P. EFI
P. EFE
3.2
3.1
2.3
1.8
Hermes
1200000
1750000
2950000
3.11
2.8
2.4
2.5
00/2950000*100=41%
3.1
3.0
Promedio
2.0 a
2.99
2.0
2.3
HERMES
41%
PROSEGUR
34%
Crecer y edificar
Mantener y conservar
Cosechar y desechar
SMART SECURITY
12%
HERMES
SMART SECURITY
Otras
400000
2550000
2950000
S TOTALES EFI
2.0
1.
8
OTROS
14%
PROSEGUR
ART SECURITY
Dbil
1.0 a
1.99
1.0
Conservar y Mantener
Estrategias de desarrollo de servicio.
ervicio.
CUADRANTE II
15
10
-15
-10
-5
10
15
-5
CUADRANTE III
CUADRANTE IV
-10
-15
y
Crecimiento Lento del Mercado
al en el 2015.
Posicin competitiva fuierte
mpetitiva Fuerte
POND.
POND.
PENETRACION DE MERCADO
PEYEA
0.08
0.04
0.08
0.06
0.03
0.09
0.08
0.05
0.07
0.04
0.06
0.05
0.04
0.04
0.05
0.04
0.03
0.03
0.04
1
0.10
0.03
0.09
0.08
0.04
0.05
0.04
0.03
0.04
0.02
0.05
PA
3
3
3
0
1
0
3
3
3
2
3
4
3
3
0
0
4
3
1
PENETRACION DE MERCADO
PEYEA
PA
3
0
4
3
0
3
0
4
3
4
1
0.05
0.08
0.05
0.07
0.05
0.03
0.05
0.03
0.03
1.01
1
1
0
2
2
2
0
0
1
ENETRACION DE MERCADO
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
PEYEA
BCG ESTRELLA
PA
PTA
3
0.24
3
0.12
3
0.24
2
0.12
1
0.03
0
0
3
0.24
3
0.15
4
0.28
2
0.08
IE CRECER Y EDIFICAR
PA
PTA
2
0.16
2
0.08
0
0
4
0.24
1
0.03
4
0.36
2
0.16
1
0.05
4
0.28
2
0.08
PTA
0.24
0.12
0.24
0
0.03
0
0.24
0.15
0.21
0.08
0.18
0.2
0.12
0.12
0
0
0.12
0.09
0.04
2.18
NETRACION DE MERCADO
PEYEA
PTA
0.3
0
0.36
0.24
0
0.15
0
0.12
0.12
0.08
0.05
3
4
3
3
0
0
4
4
3
0.18
0.2
0.12
0.12
0
0
0.12
0.12
0.12
2.48
0.1
1
3
3
1
2
2
2
4
2
0.06
0.15
0.12
0.04
0.1
0.08
0.06
0.12
0.08
2.25
ESTRATGIAS INTENSIVAS
IE - CRECER Y EDIFICAR
PA
PTA
3
0.3
3
0.09
3
0.27
3
0.24
3
0.12
3
0.15
3
0.12
3
0.09
3
0.12
3
0.06
2
0.1
DESARROLLO DE MERCADO
DESARROLLO MERCADO
MGEP -CUADRANTE I
PA
4
3
4
3
3
4
3
3
4
3
2
0.05
0.08
0
0.14
0.1
0.06
0
0
0.03
1.88
4.06
2
2
1
2
1
1
0
0
1
0.1
0.16
0.05
0.14
0.05
0.03
0
0
0.03
1.89
4.37
2
2
2
1
1
2
2
2
2
0.1
0.16
0.1
0.07
0.05
0.06
0.1
0.06
0.06
2.42
4.67
2
2
2
2
2
2
2
2
2
DESARROLLO DE MERCADO
DESARROLLO MERCADOS
MGEP -CUADRANTE I
PTA
0.40
0.09
0.36
0.24
0.12
0.20
0.12
0.09
0.16
0.06
0.10
0.10
0.16
0.10
0.14
0.10
0.06
0.10
0.06
0.06
2.82
5.18
Visin
Queremos consolidarnos como la empresa lder en innovacin y
tecnologa en el transporte de valores, tanto a nivel local como
regional.
Misin
Brindar Proteccin y Seguridad a las empresas financieras, que
garanticen la seguridad de los bienes y caudales contra los
asaltos.
Valores
Honradez
Puntualidad
Compromiso
Lealtad
Responsabilidad
Servicio
Historia
Hermess es una empresa de Transporte Inteligente, con un modelo
europeo que lleva ms de una dcada utilizando tecnologa
disuasiva en lugar de blindaje y armas, con excelentes resultados.