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UNVERSIDAD AUTONOMA SAN FRANCISCO SAC

GESTIN EMPRESARIAL
INGENIERA MECNICA-IV CICLO 2016-I
Tarea N 1.1
.
I.Responda las siguientes preguntas:
1. Identifique las relaciones principales del gestor dentro de la organizacin.
2. Por qu parecen ser ms difciles las relaciones del Director o Gerente con
sus superiores?
3. Cules son las principales diferencias entre la gente de la calle y los
empresarios?
4. Qu cualidades debe poseer un buen Director para actuar con eficacia?
5. Cules son las prioridades en el desarrollo de su gestin?
6. Cules son las ventajas que ofrecen las empresas de seleccin de personal
directivo?
II.

EJEMPLO PRCTICO
El marketing estratgico utilizado para introducir las bombas de calor, nos sirve como
ejemplo. En la dcada de los 70 las bombas de calor, es decir, mquinas que usaban
calor residual accionadas por electricidad se utilizaban mucho en Escandinavia, Europa
Occidental y zona norte de los Estados Unidos, para calentar hogares y oficinas. En
Espaa se crearon varias empresas para lanzar al mercado productos similares. Pero
los equipos no se ajustaban a los distintos tipos de necesidades que demandaban los
clientes, y en aquellos que tericamente s se ajustaban, se tard mucho tiempo para
que estos usuarios comprendieran las ventajas de esta nueva tecnologa. Todava en
aquellos aos el calor por gas era una opcin barata de forma que aunque los bajos
costes de las bombas de calor resultaban atractivos, el elevado precio de los equipos e
instalaciones los transformaban en una opcin cara. Cuando los precios del gas y la
electricidad empezaron a subir, al tiempo que los equipos de muchos hogares deban
sustituirse, las bombas de calor empezaron a resultar una alternativa ms atractiva.
Adems los fabricantes de estos equipos adaptaron los mismos para ser instalados en
cualquier hogar, disendolos ms pequeos y fciles de mantener, venciendo as el
temor de los usuarios de que, si algo fallaba, la reparacin sera costosa. Es importante
reflexionar sobre los problemas de INTRODUCIR nuevos productos en el mercado.
Imagnese que usted es el director de marketing de una empresa que desea lanzar al

mercado una nueva forma de producir energa elctrica, por ejemplo un generador de
energa solar para granjas y fbricas.
Cules seran las ventajas para los usuarios?
Qu problemas existiran para mantener las instalaciones?
Qu mtodos empleara para eliminar o reducir los problemas de lanzamiento.
III.

TRABAJO ESPECIAL
Como Director de Departamento, recientemente nombrado, es ahora usted el jefe de
otros compaeros que llevan en la empresa ms tiempo que usted. Su deber es
exponerles los cambios que va usted a introducir, como resultado de la racionalizacin
de algunos procesos que implican la introduccin de mejoras en la gestin. Calcule los
factores que se pueden inmiscuir o perturbar su capacidad de transmitir el mensaje.
Qu preparativos hara para evitar o al menos minimizar los conflictos o
resistencia a los cambios que pudieran surgir por parte de algunos miembros de
su equipo?

IV.

EJERCICIOS
1. Elija un ejemplo de organizacin o elementos de la naturaleza donde se den
claramente los periodos de tiempo en que discurren: nacimiento, crecimiento,
decadencia y muerte.
2. Imagnese que ha heredado usted una empresa familiar que trabaja en el sector
de transporte (camiones y autobuses) as como una cadena de supermercados.
Su posicin es la de Director General. Un da viene a verle el jefe de
contabilidad a exponerle que desea introducir un procedimiento normalizado
para realizar los presupuestos para todos los departamentos de la empresa.
Segn usted esto supondr ms centralizacin o descentralizacin en la
empresa?
3. En conjunto esta propuesta beneficia o perjudica el normal desarrollo de la
empresa (en su respuesta incluya las ventajas y desventajas).
4. En una familia grande, sus componentes desarrollan distintos papeles con
diversos grados de autoridad. Podra describirlos?
5. Explique las razones por las que una empresa cambia su tipo estructura inicial

a otro de divisiones