Instituto Profesional AIEP

Escuela de Negocios

ANALISIS DE
COMPETITIVI
DAD
NOMBRE:
FABRIZZIO OMAR CARRASCO MELLADO
MODULO:
TALLER DE ADMINISTRACIN Y GESTION
DE EMPRESAS
CARRERA:
TEC. EN ADM. DE EMPRESA MENSION
MARKETING
PROFESOR:
INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

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Escuela de Negocios
CRISTIAN LLANO

TALLER N 2
Propuesta de trabajo: Caso o problema
CASO Modelo S.A.
La empresa Modelo S.A. se dedica a la fabricacin y comercializacin de bebidas.
Su cartera de negocios se divide en las siguientes categoras: Gaseosas, Aguas,
Jugos, Bebidas deportivas, Bebidas energticas y Ts.
En el ao anterior, las ventas de esta empresa alcanzaron la cifra de 25.000
millones, de los que la categora gaseosas representa el 40%, las aguas un 22% y
los jugos 15%. Por otra parte, las bebidas deportivas alcanzaron un nivel de ventas
de 2.500 millones, las energticas 2.250 millones y 1.000 millones en el caso de
los ts.
Modelo S.A. tiene dos competidores fuertes en esta industria, los cuales muestran
la siguiente composicin de ventas en cada producto (en Mill $):
Imperio
Alfa
Gaseosa
$ 6.500
$ 3.000
Agua
$ 4.200
$ 6.300
Jugo
$ 2.800
$ 3.500
Deportiva $ 1.700
$ 2.300
Energtica $ 2.000
$ 2.415
T
$ 1.100
$ 900
Total
$ 18.300 $18.415
Adems, se concluy que las tasas de crecimiento respecto al ao anterior por
cada producto fueron 5% en gaseosas, 9% en aguas, 11% en jugos, 4% en
deportivas, 12% en energticas y 3% en t.
Dados los datos anteriores, desarrolle:
I. Disee matriz B.C.G. por cada producto, ubicando adems la posicin que
cada empresa tiene en cada sector.
AI. Determine las acciones estratgicas a seguir por Modelo S.A. para cada una
de sus lneas de producto.
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DESARROLLO:
COMPOSICION DE VENTAS

Gaseos
a
Agua
Jugo
Deporti
va
Energ
tica
T
Total

Imperio

Alfa

Participa
cin
Tasa de
Model
relativa crecimie
o
de
nto
mercado

$ 6.500.-

$ 3.000.-

10.000 1,54

$ 4.200.$ 2.800.-

$ 6.300.$ 3.500.-

5.500
3.750

0,87
1,07

$ 1.700.-

$ 2.300.-

2.500

1,09

$ 2.000.-

$ 2.415.-

2.250

0,93

$ 1.100.-

$ 900.1000
$18.415. $25.0
$18.300.00.-

0,91

5%
9%
11%
4%
12%
3%

SOLUCION DE PARTICIPACIN RELATIVA DE MERCADO

Gaseos
a:
Agua:
Jugo:
Deporti
va:
Energ
tica:
T:

Modelo
Imperio
Modelo
Alfa
Modelo
Alfa
Modelo
Alfa
Modelo
Alfa
Modelo
Imperio

= 10.000 = 1,54
6.500
= 5.500= 0,87
6.300
= 3.750 = 1,07
3.500
= 2.500= 1,09
2.300
= 2.500 = 0,93
5.415
= 1.000 = 0,91
1.100

CLASIFICACIN EN MATRIZ BCG

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CARTERA DE
NEGOCIO
Gaseosa
Agua
Jugo
Deportiva
Energtica
T

TIPO
Vaca
Perro
Estrella
Vaca
Interroga
nte
Perro

ESTRATEGIAS DE LA MATRIZ BCG

Estrella

En este producto es bsico mantener y consolidar la participacin en el

mercado, para lo cual a veces ser necesario sacrificar algunos
mrgenes y as establecer barreras de entrada a la competencia. Una
estrategia para este producto estrella es la poltica de precios el cual es
importante, porque permite elegir entre obtener unos menores flujos
de caja a cambio de aumentar la cuota de mercado.

Interrog
ante

Para este producto interrogante una estrategia adecuada seria que se

debe enfocar a tener una ventaja diferencial fuerte y por tanto, lograr
el apoyo de los clientes. Un ejemplo se interrogacin pueden ser las
mermeladas orgnicas de la marca surea.

Vaca

Este producto se sita normalmente en la fase de madurez, con alta

cuota de mercado y tasa de crecimiento baja o nula. Una estrategia
para este producto es conservar la cuota de mercado, ya que es la
adecuada para productos que estn en la etapa de madurez y que
tiene grandes cuotas de mercado relativas, debido a que en dicha
etapa los hbitos de compra suelen ser ms estables y difciles de
cambiar, esta sera la estrategia ms adaptada, siempre plantendose
de cul es la manera ms rentable de mantener la cuota de mercado.

Perro

Este es un producto difcil de impulsar, reposicionar y que absorben

muchas horas de dedicacin injustificadas, por lo cual no es lgico
invertir en ellos. Una estrategia para este producto Perro es retirarse, el
cual consiste en liquidar el producto, ya que los recursos podrn ser
utilizados mejor en otra parte. Donde se deber aplicar a aquellos
productos de estrategia con una cuota de mercado inferior a la crtica.

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