Instituto Tecnolgico de San

Luis Potos

Mercadotecnia
Equipo 2
-

Nancy Mayela Gmez Ziga

Kenia Miln Aguilar
Miriam Martnez Gmez
Alexandra
Stephania
Hernndez
- Luis Adrian Zermeo Alonso
Proyecto MULTICOLOR

Nio

14.4 PROMOCIN
Cmo podemos llegar a nuestros clientes? Y cmo nuestros clientes pueden
comunicarse con nosotros?
Llegaremos a los clientes por medio de la publicidad, con diferentes fuentes, tales
como folletos, volantes y tarjetas de presentacin. de esta manera ser ms fcil
para los consumidores identificarnos.
Realizaremos una pgina en Facebook para darle publicidad ya que esta es una
herramienta que hoy en da utilizan las personas de cualquier edad y sera una
opcin para llegar a nuestro mercado meta, adems realizaremos una pgina web
en la que los usuarios adems de apreciar nuestro producto, podr hacer compras
desde ah, en ambas opciones colocaremos nuestro nmero de celular y la
direccin de nuestra matriz en donde nos podrn consultar.

a) Promocin de ventas
Motivar a los clientes a comprar generando promociones como el 2 x 1 o
generando cupones para que con este se les haga un descuento en la
compra de 1
Dar los labiales al un precio accesible a nuestros mayoristas.

b) Publicidad
La publicidad ser mediante tarjetas de presentacin, para dar una buena
imagen al cliente y acaparar su atencin.
Mediante la red social de Facebook ya que es una de las redes con la
mayor cantidad de usuarios que cuenta hoy en da y facilita la visibilidad de
nuestro producto.
MEDIO

CANTIDAD P. UNIT.

TOTAL

tarjetas

de

presentacin
500
internet
(pginas

$3.00

$1,500.00

web, redes sociales)

Total

$400.00

$400.00

(mensual)

$1,900.00

Lo establecido en redes sociales ser una cantidad mensual que pagaremos por
hacer publicidad en nuestra pgina web y en Facebook para hacer ms visible
nuestro producto a los usuarios de internet
Medicin: nuestro objetivo principal ser distribuir multicolor a la mayor parte de
las plazas comerciales de San Luis, adems de darnos a conocer en nuestra
sucursal matriz ubicada en plaza tangamanga
Mensaje: En multicolor te ofrecemos la mejor variedad de labiales 3 en 1 con su
diseo nico e innovador para la mujer moderna, y sobre todo al mejor precio y
con la mejor calidad que puedes encontrar en el mercado, concenos y dale a tus
labios la mejor experiencia de calidad y suavidad.
Medios: repartiendo tarjetas de presentacin, e internet

c) Fuerza de ventas
Anlisis, planeacin, ejecucin, y control de las actividades de la
fuerza de ventas incluye establecer y disear una estrategia para la
fuerza de ventas, y reclutar, seleccionar, capacitar, supervisar y
evaluar a los vendedores de la compaa
Tamao de la fuerza de ventas: el tamao d la fuerza de ventas
estar constituida por 5 personas, con experiencia necesaria para
tener el volumen de ventas ideal.
d) Relaciones publicas

 El excelente servicio que manejamos con nuestros clientes y

proveedores sin duda alguna, ser lo que nos ayudar a vender ms
producto y as generar una mayor utilidad
Generamos un producto que es innovador para los consumidores,
del cual aceptaremos quejas o sugerencias para as poder mejorarlo
o modificarlo
Contaremos con personal especializado para dar un excelente
servicio al cliente
e) Marketing directo
Este tipo de canal es muy importante para nuestra empresa ya que
haremos contacto directo con nuestros clientes, para ofrecerles el
producto
Escuchar a nuestros clientes, evaluar sus necesidades y organizar
los esfuerzos de nuestra empresa para resolver las necesidades de
los clientes y as obtener la preferencia de los mismos.
Estudiar las aptitudes de los clientes y dar un trato amable y
excelente servicio.

15. ANALISIS FODA

Debilidades
Somos una empresa nueva.
No,
nos
conoce
nuestro
mercado meta.
Nuestro local se ubicara lejos de
la zona centro.

Amenazas
Nuestra competencia.
Inflacin.
Tendencias
de
moda
contante cambio.

en

Fortalezas
Nuestro producto es innovador y
con esto nuestro mercado meta
estar interesado.
Es accesible en precio.
Tiene tres colores en un solo
labial.

Oportunidades
Nuestra
publicidad
ser
completamente innovadora.
Alta posibilidad de liderar en el
mercado.
Es de gran demanda los
productos de belleza.

16. PLANIFICACION ESTRATEGICA

La planificacin estratgica es un proceso de decisin que persigue como objetivo
que la empresa est permanentemente adaptada a su entorno, de la manera ms
adecuada. Segn Kotler la planificacin consiste en decidir hoy lo que va a

hacerse en el futuro, comprende la determinacin de un futuro deseado y las

etapas necesarias para realizarlo.
ANALISIS EXTERNO ESTRATEGICO:
Una de nuestras principales variables analizar sea nuestro mercado meta

, ya

que es nuestro comprador principal y gracias a ellos creceremos como empresa.

Nuestro principal proveedor es una parte importante, ya que gracias a el
cumpliremos con el abastecimiento de MULTICOLOR.
Competencia: en este punto resaltamos mucho la competencia ya que no
podemos dejarla a un lado, como MAC.

Nuestra estratgica:
Esta planificacin es importante en nuestra empresa MULTICOLOR, ya como
empresa queremos seguir en el gusto de muestro mercado meta, y como empresa
ir creciendo a lo largo de los aos.
Ya que nuestro producto es innovador, y esperamos tener un fuerte competencia
en el mercado para ofrecer el mejor producto para las mujeres.
Nuestro objetivo comercial principal: tener MULTICOLOR en cada una de las
plazas principales de San Luis Potos, y ser reconocidos a nivel nacional. Para el
cual tenemos las siguientes estrategias:
-Promocionar nuestro producto en redes sociales.
-Precios accesibles para nuestro mercado meta.
-Dar promociones

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ACTIVIDADES
indice, introduccion, justificacion del
plan de marketing, breve historia de la
empresa, giro de la empresa, logotipo,
slogan,mision, vision y valores de la
empresa,

objetivos

(generales

especificos), organigrama y personal

con el que cuenta la empresa y analisis
estrategico externo

AGO
SEP.
OCT.
NOV
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

analisis

de

la

informacion

de

las

encuestas, segmentacion de mercados,

seleccin del mercado meta, mezcla de
marketing,
PROUCTO: estrategia de diferenciacion
del

producto,

forma

estilo,

caracteristicas, calidad de desempeo,

durabilidad y confiabilidad, diseo.
PRECIO: seleccin del objetivo de
fijacion de precios, determinacion de la
demnada,

estimacion

de

costos,

seleccin del metodo de fijacion de

precios, seleccin del precio final.
PLAZA: canal de distribucion, detalles
de

los

eslabones

de

distribucion,

soporte fisico necesario en cada etapa,

operaciones.
PROMOCION: promocion de ventas,
publicidad, fuerza de ventas, relaciones
publicas, marketing directo.
diagnostico de la situacion actual de la
empresa (FODA)
PLANIFICACION

ESTRATEGICA:

posicionamiento y ventaja diferencial,

fijacion

de

objetivos
las

comerciales,

determinacion

de

comerciales,

determinacion

programa de acciones.
RECOMENDACIONES:
bibliografia y anexos.

estrategias
del

conclusiones,

17. RECOMENDACIONES
Nuestro producto

es un labial que contiene tres colores distintos es algo

innovador para el mercado va dirigido a chavas de 20 a 25 aos nuestro plan es

llegar a ellas por medio de publicidad algunas de ellas folletos, volantes, tarjetas
de presentacin, Nuestro objetivo es dar a conocer nuestro articulo a una mayor
cantidad de chicas ofrecindoles un labial con un precio accesible de $250.
Nuestro plan a corto plazo es ubicar nuestro local en plaza Tangamanga y a lo
largo del tiempo poder distribuir varias de nuestras tiendas a nivel estado, despus
poder llegar a otros estados.

18. CONCLUSIONES
Al realizar este proyecto pusimos en prctica nuestras creatividad y trabajo en
equipo, tambin aplicamos nuestros conocimientos adquiridos a lo largo del curso
de mercadotecnia, como es buscar algn precio accesible a nuestro producto, el
mercado meta al que queremos llegar, nuestro plan estratgico y otras cosas ms
que al no ser aplicada bien algn de los puntos todo sale mal, cada uno de los
pasos complementa al otro si alguno est mal lo dems se desequilibra.
Nos ayudo mucho porque ahora sabemos los pasos que podemos utilizar si
decidimos emprender una empresa o algn producto nuevo al mercado.

19. BIBLIOGRAFA
Libro de kloter
http://es.slideshare.net/jairresendiz/ejemplo-plan-de-mercadotecnia-nuevoproducto
http://es.slideshare.net/huigch/marketing-aplicado-10692655
http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1364/
http://searchstudio.com.mx/libros-de-mercadotecnia-pdf/
http://www.dgbiblio.unam.mx/servicios/dgb/publicdgb/bole/fulltext/volII2/mercado.ht
ml
http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtml

20. ANEXOS
Nuestro logotipo con slogan.

Imagen de las preguntas que se realizaron a las personas.

EDAD:

SI
Usas algn labial?
Conoces algn labial multicolor?
Te gustara un labial con ms de 1
color?
Pagaras un producto as en un
rango de 200 a 250?
Te gustara que los tres colores que
se coloquen en el labial convinen?

Grafica de los resultados de las encuestas

NO

Por qu?

250
200
150
100
50
0
Si
No

El primer modelo del labial sin ninguna modificacin aun.

Los empaques que se encuentra por dentro del labial, se permite ver que hay una
especie de palanca con la que se jalara el color deseado del labial, haciendo algo
como un lapicero de varios colores.